Paulo de Tarso Ozório Gallucci apresenta seu currículo em 2 frases. Ele tem formação em Análise de Sistemas e MBA em Gestão Empresarial e 30 anos de experiência em vendas e gestão de equipes de vendas de soluções de TI, principalmente relacionadas a SAP.

1.
1
Curriculum
Vitae
Paulo
de
Tarso
Ozório
Gallucci
Brasileiro,
casado,
2
filhos.
Formação
Acadêmica
Graduação
em
Análise
de
Sistemas
-­‐
Universidade
Federal
de
São
Carlos
-­‐
Graduado
em
1984
MBA
em
Gestão
Empresarial
-­‐
FGV
Fundação
Getúlio
Vargas,
finalizado
em
2007
Objetivo
Profissional
Vendas
e
Gestão
de
Equipes
de
Vendas
para
comercialização
de
produtos,
serviços
e
soluções
para
o
segmento
de
tecnologia
da
informação.
Qualificação
Profissional
Tenho
30
anos
de
experiência
no
mercado
de
consultoria
e
prestação
de
serviços
de
TI,
sendo
que
os
últimos
15
anos
foram
na
área
comercial,
gerenciando
contas
e
equipes
de
vendas.
Tenho
grande
capacidade
de
planejamento
e
execução
de
ações
para
conquista
de
novos
mercados,
clientes
e
negócios,
formação
de
time
e
priorização
das
atividades
para
manter
o
foco
na
busca
pelos
resultados.
Minhas
principais
características
são:
• Facilidade
de
relacionamento
inter-­‐pessoal;
• Ênfase
na
comunicação
qualificada
pela
transparência;
• Experiência
em
vendas
de
software,
serviços
(Projetos
e
Outsourcing)
e
soluções
em
Tecnologia
da
Informação;
• Experiências
e
conhecimentos
na
definição
de
estratégias
e
plano
comercial
(Forecast
&
Pipelines);
• Habilidade,
capacidade
e
experiência
na
prospecção
e
conquista
de
novos
negócios;
• Conhecimentos
avançados
de
orçamentos
e
controles
comerciais
financeiros;
• Conhecimentos
avançados
para
elaboração
de
apresentações
e
propostas
(formato
e
conteúdo)
• Habilidade
no
desenvolvimento
de
campanhas
de
e-­‐mail
marketing.
Nestes
15
anos,
adquiri
grande
experiência
na
comercialização
de
Projetos
e
Serviços
SAP
e
BI,
Outsourcing
de
aplicações,
Fábrica
de
Software
e
Produtos
(BI
e
Soluções
Logísticas)
Rua
Nova
York,
609
-­‐
Ap.
143
B
04560-­‐001
Brooklin
-­‐
São
Paulo
–
SP
Fone:
(011)
5532-­‐1118
Celular
(011)
985-­‐558-­‐718
paulo.gallucci@gmail.com

2.
2
Experiência
profissional
Decisiva
Consultoria
Gerente
Comercial
desde
09/2009
Gestão
de
Equipe
de
Vendas
com
foco
na
comercialização
de
projetos
e
serviços
SAP
e
soluções
logísticas
integradas
ao
SAP.
Definição
de
estratégia
de
atuação,
planejamento
de
ações,
relacionamento
com
os
clientes,
acompanhamento
de
metas.
Principais
resultados
• Implementação
Monitor
NFe
e
CTe
–
Eternit
• Projeto
SAP
–
CCDI
• Implementação
Monitor
NFe
e
CTe
–
JCB
Excavators
• Serviços
SAP
–
LUPO
• Portal
de
Fornecedores
+
Agendamento
&
Gestão
de
Pátio
-­‐
Lojas
Marisa
• Agendamento
Eletrônico
&
Gestão
de
Pátio
–
Coca-­‐Cola
Sorocaba
• Serviços
SAP
–
Grupo
CCR
• Serviços
SAP
–
Brasil
Kirin
• Implementação
do
Painel
Logístico
+
Yard
Management
+
TP/VS
–
Brasil
Kirin
• Serviços
SAP
–
Grupo
Saint-­‐Gobain
• Projeto
Gestão
de
Ativos
nas
Obras
–
Even
• Projeto
de
Cálculo
do
Preço
de
Venda
–
Aché
Sonda
Procwork
Gerente
Comercial
07/2008
até
09/2009
Consultoria
com
foco
na
comercialização
de
projetos
e
serviços
para
plataforma
SAP
(Solution
Manager,
ERP,
BI,
CRM,
SCM,
NetWeaver
,
etc...),
produtos
complementares
voltados
para
o
área
de
Comércio
Exterior,
Gestão
Fiscal,
entre
outros,
Full
Outsourcing
(Infra-­‐Estrutura,
Sistemas
e
Data
Center).
Principais
resultados
• Contrato
de
24
meses
de
Suporte
Infra-­‐Estrutura
SAP
–
Bunge
Alimentos
•
Implementação
do
conceito
do
IFRS
no
SAP-­‐ECC
6.0
–
Açucar
Guarani
• Alocação
de
Consultores
SAP
–
Projeto
Renova
–
Brasil
Kirin
• Implementação
da
solução
PW-­‐SAT
e
PW-­‐CE
da
Sonda
Procwork
–
QUATTOR
• Projeto
de
Conversão
de
Dados
SAP
–
Construtora
Tenda

3.
3
Softtek
Gerente
de
Negócios
de
12/2005
até
06/2008
Consultoria
com
foco
na
comercialização
em
projetos
SAP
(Solution
Manager,
ERP,
BI,
CRM,
SCM,
NetWeaver
,
etc...),
projetos
de
Business
Inteligence,
Outsourcing
(fábrica
de
software
em
diversas
plataformas)
e
Licenças
de
Software
Cognos
e
Power
Center
(Informática).
Principais
resultados
• Contrato
de
24
meses
de
Suporte
Local
SAP
–
Folha
de
São
Paulo
• Contrato
de
24
meses
de
Fábrica
de
Software
(Cobol,
VB
e
.Net)
–
BrasilPrev
• Contrato
de
24
meses
de
AMS
SAP
e
Diversas
Plataformas
–
Camargo
Corrêa
• Spin-­‐Off
da
empresa
Locomotiva
no
SAP
-­‐
Alpargatas
• Implementação
do
SAP
versão
ECC
5.0
na
E&C
Argentina
-­‐
Camargo
Corrêa
• Roll-­‐Out
SAP
para
a
Bolíva
e
Venezuela
-­‐
E&C
Camargo
Corrêa
• Projeto
de
Conversão
de
Moeda
na
Venezuela
-­‐
SAP
–
E&C
Camargo
Corrêa
• SAP
ECC
5.0
-­‐
Implementação
da
Financeira
Midway
-­‐
Riachuelo
• Implementação
do
SAP
Solution
Manager
-­‐
UOL
• Contrato
de
24
meses
AMS
do
Sistema
Cash
Management
(Cobol
Mainframe)
-­‐
Citibank
• Projeto
de
Power
Center
-­‐
Fidelity
• Projeto
de
BI
Cognos
–
DirecTV
e
Brasil
Seguros
Q&A
SYSTEMS
Gerente
Comercial
de
09/2004
até
11/2005
Gestão
da
equipe
de
Vendas
de
Serviços
de
TI
para
o
mundo
SAP.
Definição
de
estratégia
de
atuação,
approach
e
relacionamento
com
os
clientes,
acompanhamento
de
metas,
etc..
Principais
resultados
• Implementação
do
otimizador
APS
da
Q&A
–
Petroquímica
Triunfo
• Implementação
do
módulo
de
SAP-­‐PP-­‐MRP
–
Neoquímica
SOLUZIONA
Gerente
Comercial
de
03/2001
até
08/2004
Gerente
Comercial
de
03/2001
até
08/2004
onde
era
responsável
pela
gestão
da
equipe
comercial
para
comercialização
de
soluções
(Fábrica
de
Software,
WEB,
BI,
ERP
e
OutSourcing)
para
o
mercado
financeiro.
SIEMENS
Gerente
de
Negócios
de
01/1998
até
02/2001
Comercialização
de
projetos
na
área
da
saúde
e
seguradoras.
Idiomas
Inglês
avançado
Espanhol
Básico