Curso de Marketing –         Parte VIIIProfº: Marcelo de Carvalho Reis
Distribuição
Intermediários Melhoram a Eficiência do CanalContatos de vendas sem um             Contatos de vendas com umintermediário ...
Níveis de CanalCanal direto Produtor                                                  ConsumidoresCanais indiretos Produto...
Fatores para a Seleção um Canal de                     Distribuição     Características           Características        C...
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Curso de Marketing - Parte 8

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Professor: Marcelo de Carvalho Reis

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Curso de Marketing - Parte 8

  1. 1. Curso de Marketing – Parte VIIIProfº: Marcelo de Carvalho Reis
  2. 2. Distribuição
  3. 3. Intermediários Melhoram a Eficiência do CanalContatos de vendas sem um Contatos de vendas com umintermediário intermediário Loja de motocicletas IntermediárioFabricantes de Motociclistas Fabricantes de Motociclistascapacetes capacetes
  4. 4. Níveis de CanalCanal direto Produtor ConsumidoresCanais indiretos Produtor Varejistas Consumidores Produtor Atacadistas Varejistas Consumidores Produtor Agentes Atacadistas Varejistas Consumidores
  5. 5. Fatores para a Seleção um Canal de Distribuição Características Características Características do Cliente do Produto dos Intermediários• • Disponibilidade Número • Custo unitário• • Disposição de Dispersão geográfica • Perecibilidade• comercializar o produto Preferências de canal • Volume• • Mercado servido por eles Comportamento de • Padronização • Funções de distribuição compra • Necessidade de• Uso de tecnologia realizadas instalação e • Potencial de conflitos e de manutenção cooperação • Outras ofertas de produtos • Condição financeira • Pontos fortes e fracos
  6. 6. Fatores para a Seleção um Canal de Distribuição Características Características Características dos Concorrentes Ambientais Organizacionais• Número e tamanho •Condições • Tamanho e participação• Estratégias de econômicas de mercado distribuição •Questões políticas • Condição financeira• Condições financeiras •Leis, • Tamanho de linhas e• Tamanho de linhas e regulamentações e compostos de produtos compostos de ética • Capacidade de realizar produtos •Mudanças culturais e funções de distribuição• Objetivos, estratégias sociais • Objetivos, estratégias e e orçamentos •Mudanças orçamento• Pontos fortes e fracos tecnológicas • Experiência de canal • Pontos fortes e fracos
  7. 7. Níveis de Cobertura de Mercado Número deNível Objetivo intermediários na Exemplos área comercial Trabalhar com um único intermediário para um produto que demande UmExclusiva recursos ou posicionamento Vitor Hugo especiais; distribuir bens de Diesel luxo com eficiência Trabalhar em íntimaSeletiva associação com intermediários que Computadores Compaq; satisfaçam certos critérios; distribuir produtos de compra Alguns Aparelhos de som comparada com eficiência Gradiente Dar suporte a venda deIntensiva massa; distribuir bens de Coca-Cola, canetas Bic, Muitos conveniência com eficiência creme dental Colgate
  8. 8. Veja mais aulas, confira nossa biblioteca virtualno SlideShare.

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