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Entendendo o Doador Brasileiro:
Resultados da 1ª Pesquisa Doação Brasil
Paula Fabiani, presidente IDIS
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Sobre o IDIS
MISSÃO
Apoiar o investimento social privado para o
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sustentável.
VISÃO
Ser referência na geração e disseminação de
conhecimento e práticas inovadoras sobre o
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O IDIS integra a rede Global Alliance da
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170 organizações apoiadas tecnicamente, com
investimentos de mais de R$ 1 bilhão / ano;
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Sobre o Brasil:
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Source: World Bank 2014 and ONU 2013
Somos a 7ª maior
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Uma realidade incômoda
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á
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A concentração da renda
$ $ $ $ $ $ $ $ $ $
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população
possui
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FILANTROPIA TRADICIONAL
/ CARIDADE
• Herança Portuguesa
• Conceito Católico de
Misericórdia
• Paternalismo na solução
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imediatas
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INVESTIMENTO SOCIAL
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doação
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Brasil: Ambiente de doação
• 73% não se sentem estimulados no seu círculo de
convivência (família, comunidade, escola e
trabalho), a realizar doações ou trabalho voluntário;
Fonte: Pesquisa IDIS IPSOS 2014
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Como é composta a doação no Brasil
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Para onde vão as doações
Fonte: Censo GIFE 2011 - 2012
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Investidores Corporativos
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Como se comportam os grandes doadores
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No Brasil, os 5-10 principais filantropos doam
aproximadamente 0,5% de sua riqueza, por
ano, a suas próprias fundações, enquanto nos
Estados Unidos a média dos 5 principais
filantropos é de 3%. Fonte: Estudo McKinsey, 2008
Source: RBC World Wealth Report 2014
Rank Countries
Numbers of
millionaires
(2013)
1º USA 4.006 K
2º Japan 2.327 K
3º Germany 1.130 K
4º China 643 K
5º United Kingdom 527 K
6º France 472 K
7º Switzerland 330 K
8º Canada 320 K
9º Australia 219 K
10º Italy 203 K
11º South Korea 176 K
12º Netherlands 173 K
13º Brazil 172 K
Rank Cities
Numbers
of
millionair
es
(2013)
1º New York 103
2º Moscow 85
3º Hong Kong 82
4º London 72
5º Beijing 37
6º São Paulo 36
Source: Wealth-X UBS and Billionaire Census 2014
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Como se comportam os
doadores em massa
• Classes médias no mundo crescerão 165% até 2030
• Doações individuais podem ser potencializadas em um país com
200 milhões de habitantes
- 170 mil doadores
individuais brasileiros
- Aprox. R$ 35 milhões
Fonte: Relatório de Atividades MSF - 2013
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World Giving Index
Pesquisa anual,
realizada desde
2009
Mais de 150 mil
pessoas
entrevistadas em
145 países.
Projeção dos dados
cobre cerca de 95%
da população
mundial.
Estudo mais
abrangente do
mundo no que se
refere a doação,
realizado pelo
Instituto Gallup para
a CAF.
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Metodologia
O ranking de
solidariedade é
resultado de média
simples das respostas
às perguntas ao lado.
No último mês você
ofereceu:
A) contribuição
financeira para
organizações da
sociedade civil?
B) Doação de
tempo como
voluntário para uma
organização?
C) Ajuda a um
desconhecido?
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Vinte primeiros colocados
www.captadores.org.br#festivalABCR
Desempenho do Brasil
54
69
83
91 90
105
2009-2010 2010-2011 2011-2012 2012-2013 2013-2014 2014-2015
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Somos melhor em ajudar estranhos
30 29
27 26 26 25
15 14
12 13
16
13
25 26
24 23 22
20
49 48
44
42
40 41
0
10
20
30
40
50
60
2009-10 2010-11 2011-12 2012-13 2013-14 2014-15
Pontuação Geral
Voluntariado
Doação de Dinheiro
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com nossos vizinhos
91
78
54
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31
84
45
74
47
9190
77
57
50
53
132
68
72
62
134
105
108
65
49
66
131
125
114
77
128
BRASIL ARGENTINA BOLÍVIA CHILE COLÔMBIA EQUADOR PARAGUAI PERU URUGUAI VENEZUELA
WGI 2013 WGI 2014 WGI 2015
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Pontos positivos
Subiu para 5º
colocado entre
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América do Sul;
Doação em
dinheiro
aumentou nas
faixas etárias
(15-29) e (30-
49) de 2 pontos
percentuais,
chegando a
12%;
Ajudar um
estranho subiu
1%, chegando a
41%;
Ajudar um
estranho subiu
2% no grupo de
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aumentou entre
as mulheres 1%.
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Pontos negativos
Brasil caiu da 90º
para 105º posição;
Doação em
dinheiro caiu 2
pontos
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chegando a 20%
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anos). Doação
entre as mulheres
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representa quase
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Análises e Percepções
O Brasil piorou
muito em relação
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saindo da lista dos
top 100;
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doando menos
dinheiro e menos
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Falta uma cultura
estratégica de
doação;
Não temos
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doação, como
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favorável;
Grande potencial:
mesmo no final da
lista em %, Brasil
está no Top 10 em
números absolutos
em voluntariado e
ajuda a estranhos.
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Pesquisa Doação Brasil
Metodologia
10 Grupos de Discussão
(entre 15 e 28 de outubro 2015)
Recife
São Paulo
Porto Alegre
 Doadores e não doadores
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 Homens e Mulheres
 Entre 18 e 50 anos
 Apoio de Comitê Consultivo
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Pesquisa Doação Brasil
O que queremos saber
1. Como o brasileiro vê a doação?
2. Por que os doadores doam?
3. Quanto doam?
4. Porque os não doadores não doam?
5. O que os faria mudar de postura?
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Pesquisa Doação Brasil
O que já descobrimos
O governo é percebido como o principal agente responsável pela justiça social no país.
Existe uma visão generalizada de inadequação da ação governamental no que se refere ao bem estar social
ou mais diretamente ao apoio à população necessitada.
Ao governo se associa corrupção e falta de eficiência, afetando diretamente setores como saúde, educação e
geração de empregos.
Na omissão do governo outros agentes da sociedade devem participar das ações sociais.
oportunidade
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Pesquisa Doação Brasil
De quem é a responsabilidade
Os não doadores são mais persistentes com o conceito de que o governo é
responsável pelo apoio aos necessitados.
Evitam assumir qualquer parcela de responsabilidade por justiça social.
Já para doadores existe uma visão de que o ser humano (mais do que o
cidadão) tem um papel importante na ajuda ao próximo.
Devido à incapacidade governamental, os doadores admitem a necessidade da
mobilização de empresas e cidadãos para ações de cunho social.
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Pesquisa Doação Brasil
As palavras e seus significados
termo eventualmente citado mas associado com
pessoas ou entidades que tem muito recursos e fazem
doações em dinheiro. Alguns associam com entidades
que fazem trabalho social, mas com um senso de
datação histórica – por exemplo Santa Casa.
Filantropia
termo que é aceito com mais tranquilidade e
identificação.
Caridade
termo aceito mas demostra para alguns uma relação um
pouco depreciativa para quem recebe a doação.
Investimento Social termo não aparece.
Solidariedade
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Pesquisa Doação Brasil
O processo da doação
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Incômodo com
desigualdade e situação
de necessidade
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Familiar
Fatores Concretizadores
Sensibilidade à causa
Confiança na Entidade
Disponibilidade Financeira
Acesso ao mecanismo de
doação
Sensibilidade
Possibilidade
Exemplo
Importante: doar sem esperar
nada em troca e sem divulgar.
Existe divisão se o doar tendo
alguma retribuição (isenção de
impostos etc.) pode macular o
ato desinteressado da doação,
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Pesquisa Doação Brasil
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O que ajuda a construir a confiança
 Ser transparente / prestar contas / mostrar aplicação de recursos
 Mostrar resultados e efetividade de ação
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O que ajuda a destruir a confiança
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Pesquisa Doação Brasil
Paula Fabiani
Diretora-Presidente
IDIS – Instituto para o Desenvolvimento do Investimento Social
pfabiani@idis.org.br
Os resultados finais da Pesquisa Doação Brasil
serão divulgados em 15 de junho de 2016
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Festival 2016 - Entendendo o Doador Brasileiro

  • 1. www.captadores.org.br#festivalABCR Entendendo o Doador Brasileiro: Resultados da 1ª Pesquisa Doação Brasil Paula Fabiani, presidente IDIS
  • 2. www.captadores.org.br#festivalABCR Sobre o IDIS MISSÃO Apoiar o investimento social privado para o desenvolvimento de uma sociedade mais justa e sustentável. VISÃO Ser referência na geração e disseminação de conhecimento e práticas inovadoras sobre o investimento social privado. https://www.youtube.com/watch?v=UEumGP53P0U
  • 4. www.captadores.org.br#festivalABCR Quem nós apoiamos Investimento Social Privado (ISP) alocação voluntária e estratégica de recursos privados - financeiros, em espécie, humanos, técnicos ou gerenciais -, para o benefício público Indivíduos e famílias Empresas Organizações Sociais
  • 5. www.captadores.org.br#festivalABCR O que fazemos Apoio Técnico Implantação de Projetos Gestão da Doação Advocacy Diagnóstico local Formação de redes Relacionamento com a comunidade / OSCs Capacitação de atores sociais Avaliação de processo, resultado e impacto e monitoramento Seleção Capacitação Validação Monitoramento Capacitação em mobilização de recursos Doações internacionais Doações no trabalho Inovação Políticas públicas Trabalho em rede Geração de conhecimento Disseminação de práticas Diagnóstico Planejamento estratégico Estruturação de institutos, fundações, RSC e financiamento Capacitação de investidores Avaliação
  • 6. www.captadores.org.br#festivalABCR 16 anos: principais resultados Estruturação do investimento social privado 170 organizações apoiadas tecnicamente, com investimentos de mais de R$ 1 bilhão / ano; 27 novas organizações criadas. 250 programas e projetos de investimento social privado desenvolvidos.
  • 7. www.captadores.org.br#festivalABCR Alguns parceiros Estudos sobre Mobilização de Recursos Realizados pelo IDIS Instituto Jatobás ISA – Instituto SocioambientalInCor
  • 8. www.captadores.org.br#festivalABCR Projeto de Resgate da Filantropia Comunitária na Saúde Vídeo
  • 9. www.captadores.org.br#festivalABCR Sobre o Brasil: uma história de desigualdade Source: World Bank 2014 and ONU 2013 Somos a 7ª maior economia do mundo! Já o Índice de Desenvolvimento Humano!
  • 10. www.captadores.org.br#festivalABCR Uma realidade incômoda Desafios: assegurar o acesso a educação, saúde, trabalho, meio ambiente, cultura, desenvolvimento econômico e erradicação da pobreza Rocinha IDH 0,72 = Argélia Rocinha IDH 0,72 = Argélia Gávea IDH 0,97 = Canad á
  • 11. www.captadores.org.br#festivalABCR A concentração da renda $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ 13% da população possui 40% da renda 41% da população possui 10% da renda POPULAÇÃO RENDA Fonte: IBGE, 2015
  • 12. www.captadores.org.br#festivalABCR Forças que influenciam a cultura individual de doação Cultura Individual Valores Visões de mundo Crenças Comportamentos Urbanização Nacionalismo Colonização Migração Vivência de Minoria Educação Background Social Industrialização Background Étnico Religião Linguagem Gênero Profissão Profissão Adaptação à diversidade cultural
  • 13. www.captadores.org.br#festivalABCR Forças que influenciam a cultura individual de doação - BRASIL Cultura Individual Valores Visões de mundo Crenças Comportamentos Urbanização Nacionalismo Colonização Migração Vivência de Minoria Educação Background Social Industrialização Background Étnico Religião Linguagem Gênero Profissão Profissão Adaptação à diversidade cultural
  • 14. www.captadores.org.br#festivalABCR O caminho pela frente De onde viemos Aonde queremos chegar FILANTROPIA TRADICIONAL / CARIDADE • Herança Portuguesa • Conceito Católico de Misericórdia • Paternalismo na solução de necessidades imediatas • Influência da migração europeia INVESTIMENTO SOCIAL PRIVADO • Entendimento próprio de doação • Baseado na Teoria de Mudança • Participação no desenvolvimento do projeto/programa • Interesse em avaliação de impacto
  • 15. www.captadores.org.br#festivalABCR Brasil: Ambiente de doação • 73% não se sentem estimulados no seu círculo de convivência (família, comunidade, escola e trabalho), a realizar doações ou trabalho voluntário; Fonte: Pesquisa IDIS IPSOS 2014 • doamos mais para pedintes e igrejas que para Organizações da Sociedade Civil.
  • 17. www.captadores.org.br#festivalABCR Para onde vão as doações Fonte: Censo GIFE 2011 - 2012
  • 19. www.captadores.org.br#festivalABCR Como se comportam os grandes doadores UHNWI No Brasil, os 5-10 principais filantropos doam aproximadamente 0,5% de sua riqueza, por ano, a suas próprias fundações, enquanto nos Estados Unidos a média dos 5 principais filantropos é de 3%. Fonte: Estudo McKinsey, 2008 Source: RBC World Wealth Report 2014 Rank Countries Numbers of millionaires (2013) 1º USA 4.006 K 2º Japan 2.327 K 3º Germany 1.130 K 4º China 643 K 5º United Kingdom 527 K 6º France 472 K 7º Switzerland 330 K 8º Canada 320 K 9º Australia 219 K 10º Italy 203 K 11º South Korea 176 K 12º Netherlands 173 K 13º Brazil 172 K Rank Cities Numbers of millionair es (2013) 1º New York 103 2º Moscow 85 3º Hong Kong 82 4º London 72 5º Beijing 37 6º São Paulo 36 Source: Wealth-X UBS and Billionaire Census 2014
  • 20. www.captadores.org.br#festivalABCR Como se comportam os doadores em massa • Classes médias no mundo crescerão 165% até 2030 • Doações individuais podem ser potencializadas em um país com 200 milhões de habitantes - 170 mil doadores individuais brasileiros - Aprox. R$ 35 milhões Fonte: Relatório de Atividades MSF - 2013
  • 21. www.captadores.org.br#festivalABCR World Giving Index Pesquisa anual, realizada desde 2009 Mais de 150 mil pessoas entrevistadas em 145 países. Projeção dos dados cobre cerca de 95% da população mundial. Estudo mais abrangente do mundo no que se refere a doação, realizado pelo Instituto Gallup para a CAF.
  • 22. www.captadores.org.br#festivalABCR Metodologia O ranking de solidariedade é resultado de média simples das respostas às perguntas ao lado. No último mês você ofereceu: A) contribuição financeira para organizações da sociedade civil? B) Doação de tempo como voluntário para uma organização? C) Ajuda a um desconhecido?
  • 24. www.captadores.org.br#festivalABCR Desempenho do Brasil 54 69 83 91 90 105 2009-2010 2010-2011 2011-2012 2012-2013 2013-2014 2014-2015
  • 25. www.captadores.org.br#festivalABCR Somos melhor em ajudar estranhos 30 29 27 26 26 25 15 14 12 13 16 13 25 26 24 23 22 20 49 48 44 42 40 41 0 10 20 30 40 50 60 2009-10 2010-11 2011-12 2012-13 2013-14 2014-15 Pontuação Geral Voluntariado Doação de Dinheiro Ajudou um estranho
  • 27. www.captadores.org.br#festivalABCR Como estamos em comparação com nossos vizinhos 91 78 54 35 31 84 45 74 47 9190 77 57 50 53 132 68 72 62 134 105 108 65 49 66 131 125 114 77 128 BRASIL ARGENTINA BOLÍVIA CHILE COLÔMBIA EQUADOR PARAGUAI PERU URUGUAI VENEZUELA WGI 2013 WGI 2014 WGI 2015
  • 28. www.captadores.org.br#festivalABCR Pontos positivos Subiu para 5º colocado entre os países da América do Sul; Doação em dinheiro aumentou nas faixas etárias (15-29) e (30- 49) de 2 pontos percentuais, chegando a 12%; Ajudar um estranho subiu 1%, chegando a 41%; Ajudar um estranho subiu 2% no grupo de 15 a 29 anos; O voluntariado aumentou entre as mulheres 1%.
  • 29. www.captadores.org.br#festivalABCR Pontos negativos Brasil caiu da 90º para 105º posição; Doação em dinheiro caiu 2 pontos percentuais (p.p.), chegando a 20% (pior índice em 6 anos). Doação entre as mulheres caiu 2 p.p.; doação entre os homens caiu 1 p.p.; Voluntariado de homens caiu 6 p.p., maior queda no grupo de 30 a 49 anos, chegando; Voluntariado: queda geral representa quase 3 milhões de pessoas a menos doando seu tempo.
  • 30. www.captadores.org.br#festivalABCR Análises e Percepções O Brasil piorou muito em relação ao WGI de 2014, saindo da lista dos top 100; As pessoas estão doando menos dinheiro e menos tempo; Falta uma cultura estratégica de doação; Não temos incentivos à doação, como benefícios fiscais e uma legislação favorável; Grande potencial: mesmo no final da lista em %, Brasil está no Top 10 em números absolutos em voluntariado e ajuda a estranhos.
  • 31. www.captadores.org.br#festivalABCR Pesquisa Doação Brasil Metodologia 10 Grupos de Discussão (entre 15 e 28 de outubro 2015) Recife São Paulo Porto Alegre  Doadores e não doadores  Classes A, B, C e D  Homens e Mulheres  Entre 18 e 50 anos  Apoio de Comitê Consultivo
  • 32. www.captadores.org.br#festivalABCR Pesquisa Doação Brasil O que queremos saber 1. Como o brasileiro vê a doação? 2. Por que os doadores doam? 3. Quanto doam? 4. Porque os não doadores não doam? 5. O que os faria mudar de postura?
  • 33. www.captadores.org.br#festivalABCR Pesquisa Doação Brasil O que já descobrimos O governo é percebido como o principal agente responsável pela justiça social no país. Existe uma visão generalizada de inadequação da ação governamental no que se refere ao bem estar social ou mais diretamente ao apoio à população necessitada. Ao governo se associa corrupção e falta de eficiência, afetando diretamente setores como saúde, educação e geração de empregos. Na omissão do governo outros agentes da sociedade devem participar das ações sociais. oportunidade
  • 34. www.captadores.org.br#festivalABCR Pesquisa Doação Brasil De quem é a responsabilidade Os não doadores são mais persistentes com o conceito de que o governo é responsável pelo apoio aos necessitados. Evitam assumir qualquer parcela de responsabilidade por justiça social. Já para doadores existe uma visão de que o ser humano (mais do que o cidadão) tem um papel importante na ajuda ao próximo. Devido à incapacidade governamental, os doadores admitem a necessidade da mobilização de empresas e cidadãos para ações de cunho social.
  • 35. www.captadores.org.br#festivalABCR Pesquisa Doação Brasil As palavras e seus significados termo eventualmente citado mas associado com pessoas ou entidades que tem muito recursos e fazem doações em dinheiro. Alguns associam com entidades que fazem trabalho social, mas com um senso de datação histórica – por exemplo Santa Casa. Filantropia termo que é aceito com mais tranquilidade e identificação. Caridade termo aceito mas demostra para alguns uma relação um pouco depreciativa para quem recebe a doação. Investimento Social termo não aparece. Solidariedade
  • 36. www.captadores.org.br#festivalABCR Pesquisa Doação Brasil O processo da doação Motivações Sentimento Consciência tranquila Auto gratificação Prazer Fazer a diferença Incômodo com desigualdade e situação de necessidade Possibilidade de ajudar Educação / Histórico Familiar Fatores Concretizadores Sensibilidade à causa Confiança na Entidade Disponibilidade Financeira Acesso ao mecanismo de doação Sensibilidade Possibilidade Exemplo Importante: doar sem esperar nada em troca e sem divulgar. Existe divisão se o doar tendo alguma retribuição (isenção de impostos etc.) pode macular o ato desinteressado da doação,
  • 37. www.captadores.org.br#festivalABCR Pesquisa Doação Brasil Sensibilidade às causas Alta sensibilidade em geral Dependente de circunstâncias / envolvimento / histórico Meio AmbienteCrianças Saúde Calamidades Idosos Educação Dependência Química Proteção a Animais Esportes (Sensível para jovens) Baixa sensibilidade
  • 39. www.captadores.org.br#festivalABCR Pesquisa Doação Brasil O que ajuda a construir a confiança  Ser transparente / prestar contas / mostrar aplicação de recursos  Mostrar resultados e efetividade de ação  Focar ações tangíveis e específicas  Ser aberta a visitação / conhecer por dentro / participar  Conhecer alguém atendido / beneficiado  Conhecer pessoas sérias que trabalham / participam
  • 41. www.captadores.org.br#festivalABCR Pesquisa Doação Brasil O que ajuda a destruir a confiança  Associação com políticos  Associação com governo  Escândalos / histórico negativo  Falta de transparência  Falta de visão de resultados  Insistência na contribuição
  • 42. www.captadores.org.br#festivalABCR Pesquisa Doação Brasil Paula Fabiani Diretora-Presidente IDIS – Instituto para o Desenvolvimento do Investimento Social pfabiani@idis.org.br Os resultados finais da Pesquisa Doação Brasil serão divulgados em 15 de junho de 2016 Interessados enviar e-mail para comunicacao@idis.org.br