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2. A Brookfield vai promover ativações para
auxiliar nas vendas das unidades do Smiley
Home Resort.
O objetivo é prospectar um público
qualificado para conhecer o empreendimento
e efetivar a compra.
// BRIEFING

3. // BRIEFING
A região foco é a Granja Viana,
por apresentar o perfil de prospecção
que interessa ao empreendimento.

4. // BRIEFING
Uma opção é trabalhar o Kartódromo
Internacional Granja Viana como ponto
de ativação para levar o público dessa região.
Porém, nosso desafio é ir além disso
para explorar outros pontos de contato
com o target.

5. • moradores da região da Granja;
• moradores de outras regiões da cidade;
• interessados em moradia;
• interessados em investimento.
// BRIEFING
O target é definido por homens e mulheres
das classes A e B, de 30 a 45 anos:

6. // PESQUISA DE CAMPO
• Os corretores estão desmotivados
porque não sabem mais como atrair
clientes.
• A mulher é a grande decisora da
compra.
• Premiações são bem-vindas e auxiliam
no fechamento do negócio.

8. Vamos ativar 4 principais pontos, cada um com foco num perfil específico
do público, visando obter resultados em qualidade e não quantidade
// ESTRATÉGIA
Smiley
É o ponto de convergência
de todas ativações.
Katódromo
Foco no público masculino, potenciais
compradores da Granja e de outras
regiões de São Paulo.
Shopping Granja Viana
Foco num público
feminino.
Golf Club São Francisco
Foco num público masculino
de potenciais investidores da
Granja e de outras regiões de São
Paulo.

9. // ESTRATÉGIA
Durante o processo de decisão de compra
de um imóvel o cliente leva em consideração
vários fatores que, se bem avaliados,
culminam no fechamento do negócio.
Seja para investir ou para morar, em
qualquer caso o mais importante para o
cliente é sentir a credibilidade no
empreendimento e a confiança que o
corretor transmite no contato direto e na
manutenção do relacionamento.

10. // ESTRATÉGIA
Portanto, a nossa estratégia é investir
numa comunicação de forma dirigida
e contínua, oferecendo vantagens
reais e exclusivas para os clientes.

11. // ESTRATÉGIA
Para comunicar essas vantagems,
adaptamos a marca do empreendimento
afim de criar um selo para a campanha
que represente todas as vantagens e
exclusividades em adquirir um Smiley.

12. Selo

13. RACING DAY COM PILOTO FAMOSO
HAIR CARE NO SHOPPING GRANJA VIANA
SERVIÇO PREMIUM DENTRO DO ESTANDE
PROMOÇÃO COMPRE E GANHE
// VANTAGENS
Essas vantagens servirão como
ferramentas de vendas para os
corretores para que, mais do que levar
o potencial comprador até o estande,
eles conquistem-no e mantenham-no
por perto em mais de uma ocasião,
fortalecendo o relacionamento até a
efetivação da compra.

14. // RACING DAY

15. // RACING DAY
Um evento especial no Kart que terá a
presença de um corredor famoso e atividades
para toda família.
Alinhado à comunicação da
campanha, criamos uma marca
para esse evento especial.

16. KV Racing Day

17. // RACING DAY
Ingo Hoffmann
Chico Serra
Sugestões de pilotos famosos:
Felipe Giaffone (dono
do kartodromo)

18. // RACING DAY
Ingo Hoffmann
Ingo Hoffmann é um dos pilotos profissionais mais bem sucedidos do
automobilismo nacional. Iniciou no automobilismo em 1972. Passou
por categorias européias, F-3 e F-2, até chegar a Fórmula 1, em
1976, pela equipe Fittipaldi Copersucar. Em 1979, na primeira
temporada da categoria, estreou na Stock Car, onde detém 12
títulos, 76 vitórias, 60 pole positions. De todas as provas realizadas,
só não disputou a primeira. Em 2006, Ingo atingiu mais uma marca
histórica em sua carreira: a 100ª vitória em pistas nacionais. Mas
suas conquistas não ficaram só nas pistas não. Mostrando que ainda
estava em excelente forma e com muita vitalidade, Ingo estreou no
Brasileiro de Rally Cross Country em 2003, representando a equipe
Mitsubishi Racing, onde permaneceu até o final de 2007. No ano de
2004, sagra-se vice-campeão do Rally dos Sertões, a maior e mais
difícil prova off road da América Latina. Em 2006, sagrou-se
bicampeão Brasileiro de Rally Cross Country Categoria Protótipo e
Vice-campeão Geral.
Sugestões de pilotos famosos:

19. // RACING DAY
Chico Serra
Depois de ter passado pelas F1 e F2 e Fórmula Indy, Chico
encontrou na Stock Car todas as condições para demonstrar toda
sua habilidade e conhecimento na arte de pilotar. Pela equipe WB
Motorsports, conquistou o tricampeonato 99/00/01 de forma
dominante.
Em 2009, corre ao lado de Felipe Maluhy. É, hoje, o piloto mais
vitorioso em atividade na categoria.
Equipe: Hot Wheels Racing
Montadora: Peugeot
Chassis: Peugeot 307
Vitórias na categoria: 32
Poles: 23
Sugestões de pilotos famosos:

20. // RACING DAY
Felipe Giaffone (dono
do kartodromo)
Seu nome é de uma família tradicional no automobilismo
brasileirio e já representou o Brasil na Fórmula Indy e hoje,
além de se dedicar ao campeonato de Fórmula Truck, na qual é
piloto da equipe Wolksvagem, Felipe Giafonne ainda encontra
tempo para administrar um kartódromo e ser piloto de testes da
Stock Car Brasil, que utiliza carros produzidos pela fábrica da
família Giaffone.
Sugestões de pilotos famosos:

21. // RACING DAY
O homem que comparecer ao estande até o
dia 29 de novembro e preencher um
cadastro, ganhará um convite para toda
família.
Além disso, a mulher na companhia
do marido ganhará um vale Hair Care.
PARA O CASAL!

22. // HAIR CARE

23. // HAIR CARE
A mulher que comparecer ao estande até o
dia 29 de novembro e preencher um
cadastro, ganhará um vale hidratação +
escova.
Cuidados especiais
para os cabelos no
Sapporo do Shopping
Granja Vianna. Além disso, o homem na companhia
Da esposa ganhará um convite para o
Racing Day.
PARA O CASAL!

24. Para as ativações no Kartódromo e no
Sapporo, que têm mecânicas convergentes,
desenvolvemos uma comunicação especial
valorizando as vantagens nos materiais
distribuídos nesses pontos.
// CONCEITO

25. KV Promocional

26. // SERVIÇO PREMIUM

27. // SERVIÇO PREMIUM
Durante todo o período será
oferecido aos visitantes:
Bar de milk shake
para a criançada.
Serviço volante
de champanhe.

28. // COMPRE E GANHE

29. // COMPRE E GANHE
Quem fechar negócio no período
de 29/10 a 30/11, ganhará um
prêmio especial!
Churrasqueira elétrica
Coifa de inox
Biolareira à gás

30. Para comunicar o compre e Ganhe
desenvolvemos uma comunicação
direta e que valoriza o prêmio.
// CONCEITO

31. KV Compre e Ganhe

33. Durante o período da campanha,
o Kartódromo será ativado da
seguinte forma:
Evento de Lançamento
Sustentação
Racing Day
// KARTÓDROMO

34. // KARTÓDROMO
Evento de Lançamento
O primeiro passo será lançar a
campanha, no dia 29 de outubro,
para os 80 corretores com dois
objetivos principais:
Comunicar o pacote de
ações para que usem como
argumentos de vendas.
1
Motivar, valorizar e engajar
a equipe na corrida pelas
vendas.
2

35. // KARTÓDROMO
Evento de Lançamento
Promoveremos esse evento
unindo corretores da Abyara
e Fernandez Mera.
O evento terá a seguinte estrutura:
• Convite eletrônico;
• Buffet de churrasco;
• Camiseta personalizada com a marca da
campanha;
• Palestra com representante Brookfield para
capacitação:
• Conteúdo de lançamento da
campanha, com suporte visual de PPT;
• Dicas de argumentação de vendas
• Bateria de Kart para ver quem larga na frente
- os primeiros colocados, tanto da Abyara
quanto da Fernandez Mera, ganharão um
Tablet.

36. // KARTÓDROMO
Sustentação
A partir do lançamento da campanha em 05/11, um
balcão do empreendimento ficará posicionada no Kart
até o final do período de ativações

37. // KARTÓDROMO
Nesse balcão, enquanto imagens do
empreendimento passam em looping
numa TV com o suporte de um tripé,
uma recepcionista uniformizada, ficará
responsável por abordar os visitantes do
Kart comunicando-lhes as vantagens que
toda família tem em conhecer o Smiley.

38. Uniforme Kart

39. // KARTÓDROMO
Sustentação
Depois de comunicar todas as vantagens,
para finalizar a abordagem a promotora
entregará ao prospect:
• Folder impresso com a comunicação da
campanha.
• Chocolate Smiley, recomendando que o
homem entregue à sua mulher e converse
com ela a respeito.

40. Folder - homem

41. // KARTÓDROMO
Racing Day
Deverá acontecer no dia 30 de novembro
(sexta), logo após o término da campanha.
Além do piloto famoso, contará com a
presença dos corretores que acompanharão
seus clientes para relacionamento.

42. // KARTÓDROMO
Racing Day
• Welcome Kit (balaclava e luva)
• Buffet (a definir)
• Stylist Day – visagista dando uma consultoria de
imagem para as mulheres
• Corrida Teen – formação de campeonato para os
filhos dos clientes com mais de 12 anos. Os 3
primeiros colocados ganham um prêmio:
1. Moto Elétrica
2. Xbox + Kinect
3. Bicicleta
• Escolinha de trânsito para crianças menores de 12
anos.
Estrutura do Evento:

43. // KARTÓDROMO
Racing Day
• Briefing com piloto famoso + entrega de pôster
autografado
• Campeonato entre clientes, com premiação para os
3 primeiros colocados no ranking geral:
1. Smart TV 40’’
2. Home Theater
3. Tablet
Estrutura do Evento:

45. // SHOPPING
Optamos por ativar um ponto dentro do
shopping que atrai um público feminino
altamente qualificado: o salão de cabeleireiros.
Como complemento, sugerimos a negociação
de um quiosque de vendas nesse shopping
(resp. Brookfield).
De 05/11 a 29/11, uma recepcionista
uniformizada com o apoio de um tablet, ficará
responsável por abordar as clientes do salão
mostrando-lhes as vantagens que toda família
tem em conhecer o Smiley.

46. // SHOPPING
Para finalizar a abordagem
a promotora entregará:
• Folder impresso com a comunicação da
campanha.
• Chocolate Smiley.

47. Uniforme - Sapporo

48. Folder - mulher

50. // GOLF CLUBE
Vamos atrás de um público muito
qualificado, exigente e com alto
potencial de investimento.
A proposta é montar um lounge de vendas do
empreendimento no São Francisco Golf Club.
O intuito é transmitir credibilidade dando um
detalhes do empreendimento ali mesmo, sem
que a pessoa tenha que se deslocar até o
estande.

51. Lounge

52. Uniforme Golf

53. // GOLF CLUBE
Essa estrutura será completa
para a efetivação da venda.
No primeiro momento, uma recepcionista
com o apoio de um tablet, ficará responsável
por abordar os visitantes do Golf convidando-
os a conhecer os diferenciais do Smiley.
No segundo momento, o atendimento é
direcionado a um corretor (organizaremos um
rodízio entre eles).

54. // GOLF CLUBE
Para despertar o interesse imediato desse
público exigente, quem preencher um cadastro
participará do sorteio de uma Golf Bag versão
de colecionador.

55. // GOLF CLUBE
Além disso, como residual a
pessoa receberá numa sacola:
• Kit Loccitane + tag para a esposa
• Folder do empreendimento (resp. Brookfield)

57. Responsabilidades Dabster
• Planejamento estratégico e logístico
• Criação de materiais
• Produção de materiais
• Contratação de mão de obra qualificada
• Entrega de relatório final
• Coordenação das atividades
• Apoio logístico