O documento descreve uma campanha de incentivo para aumentar as vendas de uma empresa em diferentes pontos da cadeia de distribuição, oferecendo prêmios e competições entre vendedores, distribuidores, gerentes e varejistas. A campanha ocorrerá de abril a junho de 2011 e terá como objetivos superar metas de faturamento e número de clientes.
Campanha de incentivo para a cadeia de distribuição
1.
2.
3. VITALAB
Produção
Redes / Distribuidores
Adquirem e Revendem
Comercial
Comercio e Distribuição
Representantes
Vendem ao Varejo
Farmácias / Varejo
Adquirem e Revendem
Consumidores
Adquirem e consomem
Pontos de Contato
Ações para cada um
Campanha de incentivo para cada
ponto de contato com a marca
Força de Vendas;
Trade (varejistas)
Consumidores
Fomentar o sucesso da ação
amarrando cada protagonista da
cadeia.
5. PARTICIPANTES:
• GERENTES REGIONAIS;
• REPRESENTANTES/DISTRIBUIDORES;
• LOJISTA
• CONSUMIDOR
PERÍODO DA CAMPANHA:
de 01/04/2011 À 31/06/2011
Olimpíadas de Inverno
Período
6. • Superar a meta de faturamento da Cia estipulada
para o TRIMESTRE (abril/maio/junho): R$ ??.000.000,00;
• Positivar número de clientes superior a MARÇO/2011;
• Abrir novos clientes em quantidade superior a MARÇO/2011.
ESTARÃO ELEGÍVEIS A PARTICIPAR
DO CAMPANHA AQUELES QUE ATINGIREM
MÍNIMO DE 100% DA META
Olimpíadas de Inverno
OBJETIVOS
7. - O melhor vendedor/representante: 1 Ipad
- O melhor distribuidor: 1 ipad
- O melhor gerente: Viagem para Bariloche
- O melhor varejo: Viagem para Bariloche
- Consumidor (Concurso Cultural): Viagem para Bariloche
Imagensilustrativas Olimpíadas de Inverno
PREMIAÇÃO
8. No final da campanha haverá uma
premiação adicional, todos os
participantes que conseguiram bater
suas metas irão concorrer ao sorteio
de uma viagem com acompanhante
para Bariloche.
Olimpíadas de Inverno
PREMIAÇÃO
9. Cada uma das métricas (meta, positivação e abertura de novos
clientes) serão avaliadas e classificadas por pontos. Aquele que
somar, no final da campanha, o maior número de pontos será o
ganhador.
Participarão da campanha as 7 regionais de vendas premiando:
- vendedores/representantes;
- distribuidores;
- gerentes;
- varejo
Olimpíadas de Inverno
REGULAMENTO
10. ATINGINDO A META
• aqueles que atingirem a partir de 100% da meta considerando pedidos faturados estarão aptos
a participar e ganharão pontos que serão somados às demais métricas na apuração final.
• serão considerados os pedidos que forem IMPLANTADOS EM ABRIL, até as 23:59hs do dia
29/04/2011 e FATURADOS DENTRO DO MÊS DE ABRIL.
E assim sucessivamente nos outros meses.
tabela de pontos
de 100% a 109% 20 pontos
de 110% a 119% 30 pontos
a partir de 120% 40 pontos
Exemplo:
meta venda % Pontos
Vendedor 1 1000 994 99% não participa
Vendedor 2 1600 1890 118% 30
Vendedor 3 2000 2300 115% 30
Vendedor 4 1000 1400 140% 40
Vendedor 5 3000 2890 96% não participa
Olimpíadas de Inverno
REGULAMENTO
11. POSITIVAÇÃO E ABERTURA DE NOVOS CLIENTES:
• Para avaliarmos estes critérios serão considerados como base o número de clientes
positivados e clientes novos cadastrados em março/2011.
Exemplo - positivação:
clientes positivados em
março
Clientes positivados em
abril % sobre março pontos
Vendedor 1 60 50 -17% 0
Vendedor 2 110 130 18% 7
Vendedor 3 90 100 11% 7
Vendedor 4 30 40 33% 20
Vendedor 5 50 62 24% 10
tabela de pontos
de 5% a 9% 5 pontos
de 10 a 19% 7 pontos
de 20 a 29% 10 pontos
a partir de 30% 20 pontos
Olimpíadas de Inverno
REGULAMENTO
12. Exemplo – abertura de clientes:
clientes cadastrados em
março
clientes cadastrados em
abril % sobre março pontos
Vendedor 1 20 30 50% 10
Vendedor 2 10 3 -70% 0
Vendedor 3 15 17 13% 5
Vendedor 4 25 28 12% 5
Vendedor 5 12 15 25% 7
tabela de pontos
de 5% a 9% 2 pontos
de 10 a 19% 5 pontos
de 20% a 29% 7 pontos
a partir de 30% 10 pontos
• Serão considerados os cadastros de novos clientes que forem recebidos NO MÊS DE ABRIL até
as 23:59hs do dia 29/04/2011
E assim sucessivamente nos outros meses.
Olimpíadas de Inverno
REGULAMENTO
13. • Na apuração final será considerado vencedor aquele que tiver o maior
número de pontos na somatória das 3 métricas (meta, positivação e
abertura de novos clientes).
Exemplo Mês a Mês:
No exemplo acima o vendedor 5 é o ganhador e o vendedor 2 não participou da campanha
por não ter atingido 100% da meta.
positivados positivados abertura abertura Pontos
Meta Realizado % pontos fevereiro março % pontos fevereiro março % pontos acumulados
Vendedor 1 1000 1200 120% 40 50 55 10% 7 10 12 20% 7 54
Vendedor 2 2000 1900 95% 0 120 121 1% 0 8 18 125% 7 7
Vendedor 3 1500 1520 101% 20 100 99 -1% 0 25 28 12% 5 25
Vendedor 4 5000 5080 102% 20 70 75 7% 5 20 30 50% 7 32
Vendedor 5 2300 2800 122% 40 80 98 23% 10 15 30 100% 7 57
META POSITIVAÇÃO ABERTURA DE CLIENTES
Olimpíadas de Inverno
APURAÇÃO FINAL
Todo MÊS apuraremos os ganhadores do período que receberão medalhas OURO, PRATA e
BRONZE com grandes chances para a grande final em JUNHO.
14. CRITÉRIO DE DESEMPATE:
• em caso de empate no resultado final será considerado
como critério de desempate o maior % atingido da meta.
• se ainda assim persistir o empate será considerado como 2º
critério o maior número de clientes positivados e por fim o
número de clientes novos cadastrados, caso necessário.
Olimpíadas de Inverno
APURAÇÃO FINAL
15. Concurso cultural – Ação que visa criar uma
experiência de marca VITALAB com seu consumidor.
• apresentar o mix de produtos de inverno fazendo
que o consumidor reconheça que são VITALAB;
• ajudar o pequeno varejo a incrementar suas vendas;
• criar um banco de dados de consumidores VITALAB
Mecânica: Consumidor preenche o cupom e concorre a
um sorteio de uma viagem para Bariloche com
acompanhante.
A loja que tiver o maior número de cupons válidos será
sorteado uma viagem entre sua equipe.
Olimpíadas de Inverno
Ação no PDV
18. INVESTIMENTO
Bariloche
Valor Unitário Quantidade Valor Total
Medalhas 2,76 21 63,00
Ipad 2.400,00 2 4800,00
Bariloche* 2720,00 4 pts. X 2 pessoas 21.760,00
total 26623,00
* base de US$ 1.593,00/pessoa
19. INVESTIMENTO
Serras Gaúchas
Valor Unitário Quantidade Valor Total
Medalhas 2,76 21 63,00
Ipad 2.400,00 2 4800,00
Serras Gaúchas* 4236,64 4 pacotes 16.946,56
total 21809,56
* base de R$ 4.236,64 / 2 pessoas
21. Roteiro - Bariloche Econômico (08Dias)
Serviços Incluídos
• Passagem aérea de ida e volta à Bariloche desde São Paulo e Campinas
(conforme cidade de partida escolhida), em classe turística. • 7 noites de hospedagem em hotel
com meia pensão ou café da manhã
(vide tabela de preços). • Traslados Aeroporto / Hotel / Aeroporto. • 6 dias de aluguel de roupa
para neve. • Passeio ao Circuito Chico em Bariloche de meio dia, incluindo ticket de ascensão
ao Cerro Campanário (exceto para hóspedes do hotel Llao Llao). • Passeio ao Cerro Catedral
em Bariloche (exceto para hóspedes do hotel Llao Llao).
Ascensão não incluída. • Ingresso para o Casino de Bariloche com um drink. • CD interativo de
Bariloche com fotos dos principais pontos turísticos. • Caderno Fenix com informações sobre
Bariloche. • Recepção em Bariloche com oferta de chocolate e material ilustrado sobre a
região. • Assistência de nossos guias de escritório local com coordenador Fenix. • Transporte de
uma mala e uma maleta de mão por pessoa. • Assistência de viagem internacional (Travel Ace -
Básico), com cobertura para gastos
médicos, assistência financeira, jurídica odontológica e seguro viagem. • Coordenador a bordo
dos voos fretados na ida e na volta.
PACOTES
BARILOCHE