O marketing eficaz envolve contar histórias envolventes ao invés de uma abordagem direta sobre produtos. As empresas devem criar relacionamentos com potenciais clientes, oferecendo conteúdo relevante que influencie suas decisões de compra. Nos EUA, um aumento significativo no orçamento para marketing de conteúdo reflete sua importância na geração de leads e aumento das vendas.

3. Marketing é sobre publicar
um conteúdo animal!

4. Mas como fazer?

5. A Resposta: Conte Histórias!

6. A História Clássica
O garoto encontra a garota.
Eles se apaixonam.
O garoto perde a garota.
O garoto (ou as vezes a garota) sofre
durante quase toda a história.
Finalmente eles se encontram.
Eles se casam.

7. A História sem graça
O garoto encontra a garota.
Eles se apaixonam.
Eles se casam.

8. A História contada
pelos marketeiros:
Aqui está o nosso produto.
Ele é fantástico.
Aqui estão os clientes que dizem que o
produto é o máximo.
Agora compre os nossos produtos.

21. Quando as pessoas querem
comprar alguma coisa, elas
buscam informações na internet
por contra própria. E depois
olham os sites dos fabricantes,
emails dos varejistas, cupons de
descontos, resenhas de clientes,
comparação de preços etc.

22. Os longos ciclos de vendas e
as decisões de compras cada
vez mais complexas exigem
que os marketeiros das
empresas construam
relacionamentos com os leads
muito antes do primeiro
contato do vendedor.

23. Os clientes potenciais estão
evitando você porque os seus
vendedores tem um papo MUITO
MUITO CHATO! Entre outras
chatices, os vendedores ficam
enchendo o saco de uma única
pessoa quando na verdade quem
compra é um comitê formado por
várias pessoas de outros
departamentos.

24. “Para 66% dos compradores
uma comunicação consistente e
relevante fornecida pelo
vendedor e pelo marketing de
uma empresa são fatores
chaves para influenciar a
decisão de onde comprar.”
Fonte: Genius.com e DemandGen

25. Enquanto no Brasil poucos usam
marketing de conteúdo para geração
de leads, nos EUA 33% do
orçamento de marketing das
empresas é voltado para a produção
de conteúdo. 54% das empresas vão
aumentar os investimentos em
marketing de conteúdo em 2013.
Fonte: eMarketer, BrightCove.

29. Você tem que pensar como
o editor de uma revista.

30. Qual conteúdo produzir?

31. eBooks
Posts
Vídeos
Web Seminários
Twitter
Facebook
Casos de Sucesso
Apps para iPhone
Fotos
Podcasts
Pesquisas
eNews
Microsites
Slideshows

38. RESULTADOS: 21 eBooks lançados, 60 mil leads em
18 meses, 7 mil novos leads por mês, 85% dos
clientes atuais foram gerados por esses materiais.

45. RESULTADOS: 54% dos leads nos últimos 2 anos
vem dos ebooks. 35 mil leads foram gerados. 45%
dos clientes atuais vieram desses leads.

52. RESULTADOS: Em 8 meses já são 3 mil leads
gerados e 40 mil fãs no Facebook.

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54. Autor da Palestra:
Ricardo Jordão
Magalhães
Fundador da BIZREVOLUTION
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55. BIZREVOLUTION
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