O documento discute a estratégia de rotação de estoques voltada para o marketing, que envolve exibir produtos mais antigos de forma mais proeminente para incentivar as vendas e liberar espaço para novos itens, melhorando a imagem da marca e minimizando perdas para varejistas e fabricantes.

1. ROTATIVIDADE DE ESTOQUE
VOLTADA PARA O MARKETING
Docente: José Amarildo Morett
Discentes: Glícia Oliveira e João Pinto.

2. LOGÍSTICA
� Envolve atividades como compras, transporte,
armazenagem, gestão de estoques, produção,
planejamento, controle de pedidos e de materiais.
� Com toda esta visão inicial sobre Logística,
ressalta-se também o aspecto mercadológico.
Com clientes cada vez mais exigentes, as
empresas estão sempre em busca de alternativas
e soluções para satisfazer e superar as
necessidades e expectativas destes parceiros,
sejam eles empresas ou pessoas físicas.

5. ESTOQUE
� É um dos setores que exerce papel de suma
importância dentro de uma empresa, por manter
todos os produtos necessários para seu
funcionamento, tornando-se essencial em uma
gestão eficiente;
� Conforme Barbieri (2006, p. 35) “Os estoques são
constituídos por todos os itens de materiais
destinados à venda, ao processamento interno e
ao consumo concernentes às atividades fins da
organização”.

9. DEMANDA
� Existem empresas que necessitam ter maior
volume de estoque do que outras, isso dependerá
do tipo de produto que ela trabalha e da
demanda.

12. DEFINIÇÃO
� Preço - é a quantidade de o consumidor ao comprar um produto paga o
preço e recebe os benefícios dele, apenas uma parte do custo total que
os clientes pagam numa troca, que inclui vários outros fatores para
tomada de valor;
� Praça ou distribuição de um produto no mercado tem um importantí-
ssimo papel no Mix de marketing. Pois é a partir da distribuição que o
consumidor terá acesso a oferta do produto;
� Produto é algo que pode ser oferecido a um mercado para satisfazer
uma necessidade ou desejo, as empresas devem estar além da
estratégia de produto, tomar a decisão de comercializar seus produtos
com uma marca própria, utilizando sinais, símbolos, nomes, que
identifiquem e diferencie seus bens e serviços dos concorrentes. Neste
caso estariam utilizando-se da estratégia de marca;
� Os profissionais de marketing usam estas variáveis para estabelecer
um plano de marketing. Para o plano de marketing ser bem sucedido,
a estratégia traçada para os quatro pês, deve refletir a melhor
proposta de valor para os consumidores de um mercado-alvo bem
definido. A administração de marketing é a aplicação prática deste
processo.

14. GIRO DE ESTOQUE
� É um tipo de indicador que demonstra o
desempenho de um estoque;
� Serve para medir, de uma forma padronizada a
qualidade de um estoque;
� O indicador de giro de estoque pode ser aplicado a
qualquer tipo de estoque, independente da sua
complexidade ou tamanho.

15. GIRO DE ESTOQUE (GE)
� “Giro de Estoque” (GE) ou “Rotatividade dos
Estoques”, é o número (velocidade) de vezes que
um produto ou mercadoria é reposto nas
prateleiras de um estabelecimento durante um
período de tempo, no decorrer de um ano;
� Quanto maior for o GE maior será, certamente, o
volume de vendas e a margem de lucratividade.

17. COMÉRCIO ATACADISTA
� São desenvolvidas atividades comerciais, sendo
para compra ou venda de mercadorias, com a
finalidade de lucrar, mediante entre o produtor e
o consumidor.

20. ESTOQUE ROTATIVO
� É uma estratégia de logística comum empregada
em pequenas e grandes lojas de varejo.
Basicamente, o processo envolve a exibição de
itens antigos para venda com mais destaque do
que itens que foram adquiridos recentemente. A
idéia por trás deste tipo de processo é fazer com
que o consumidor leve os produtos mais antigos,
a fim de abrir espaço para outros modelos
diferentes e mais novos.

21. ESTOQUE ROTATIVO
� Alguns fabricantes consideram a rotação de
estoque essencial para a manutenção de uma
imagem pública positiva. As empresas com essa
mentalidade muitas vezes empregam pessoal que
visitam as várias lojas que transportam seus
produtos e determinam se é hora de remover os
produtos mais velhos da exibição pública. Esta
ação ajuda a garantir que os consumidores não
comprem os produtos que estão à beira de se
tornar obsoletos e, portanto, menos desejáveis em
termos de qualidade ou sabor.

22. ESTOQUE ROTATIVO
� O processo de rotação de estoque é uma simples
estratégia de marketing que muitas vezes pode
ajudar a minimizar a perda para o comerciante,
bem como para o fabricante. Ele não funciona em
todos os casos, no entanto. Itens que são sazonais
ou considerados modismos podem deixar de
vender, mesmo quando bem visíveis e oferecidos
com desconto. Além disso, os compradores
experientes estão familiarizados com o conceito e,
muitas vezes, chegam até um item que está na
parte de trás da prateleira, desconsiderando os
produtos que são exibidos na frente.