O documento discute os conceitos de retórica e persuasão. A retórica é a arte de persuadir através da linguagem para influenciar outras pessoas. Surgiu na Grécia antiga e foi ensinada pelos sofistas para fins políticos e comerciais. Aristóteles também usou a retórica para defender o justo e o verdadeiro. A nova retórica ressalta a natureza argumentativa do raciocínio jurídico.

1. Retórica Profa. Dra. Cibele Mara Dugaich [email_address]

2. Conceito Retórica É a arte de persuadir. Nas relações com outros indivíduos, o homem usa a linguagem como um mecanismo de ação carregado de intencionalidade. Entende-se então por persuasão como o ato de influenciar e convencer uma pessoa.

3. Histórico A retórica é considerada um raciocínio discursivo. Iniciou-se na época clássica, na Grécia, por volta do ano IV a.C. Quem ensinava a arte de persuadir eram os sofistas por meio da retórica. Aristóteles também utilizava a retórica, porém, a colocava a serviço do justo e verdadeiro, diferentemente dos sofistas que serviam à classe dominante, auxiliando-os nos negócios (publicidade) e nas questões políticas (discursos) sempre em troca de alguma recompensa.

4. Nova Retórica Chaim Perelman (lógico e filósofo do direito belga) foi o precursor da nova retórica. Recuperou a formulação do pensamento aristotélico para situar o raciocínio jurídico ressaltando a sua natureza argumentativa .

5. Atos da Argumentação Ato de Promover (Akira Osakabe, 1979 ) O ato de promover consiste em elevar o interlocutor à instância máxima do poder para que este, movido pelos ícones de poder, possa atender ao que lhe submetido como uma forma de reconhecimento pelo ato do sujeito que lhe fez o elogio.

6. Atos da Argumentação Ato de Promover (Akira Osakabe, 1979) É fundamental que se entenda que ao fazer uso do ato de promover, o sujeito não confere poder algum ao interlocutor. Se o interlocutor, de fato, tem poder.ele fica grato pelo reconhecimento, mas, se ao contrário, o interlocutor não tem poder, ele age movido pela fantasia que o efeito de poder instaura.

7. Atos da Argumentação Ato de Envolver (Akira Osakabe, 1979) Consiste em refutação antecipada. O sujeito prevê pelas formações imaginárias, ou seja, por saber o que o interlocutor pode pensar dos argumentos que lhes apresenta, os possíveis contra-argumentos que o interlocutor poderá lhe apresentar. O sucesso deste ato depende sobremaneira da capacidade de o sujeito destruir os argumentos antes que o interlocutor lance mão deles. Vendo-se sem argumentos, o interlocutor tende a aceitar a tese que lhe é submetida .

8. Atos da Argumentação Ato de Engajar (Akira Osakabe, 1979) Consiste em transformar o interlocutor em coenunciador do sujeito. Dizendo de outro modo, o interlcoutor para a ser cúmplice do sujeito quando poderia ser seu oponente. O sujeito tem a capacidade de fazer do interlocutor um aliado. A força da persuasão do discurso enunciado de outro lugar é maior porque ele não parecer ter interesse direito na causa.

9. Nova Retórica “ A linguagem deficiente recebe punição rigorosa em juízo : pode-se perder o processo, obter apenas parte do que se pretendia, alcançar resultado diferente do que se esperava ou nem sequer ser compreendido. Na guerra judicial, o campo de batalha é o processo e as armas é a linguagem com seus inúmeros recursos.