O documento discute vários aspectos da retórica argumentativa, incluindo: 1) A retórica como arte de falar bem e se comunicar de forma apropriada com a audiência; 2) O uso de imagens reais ou descritas para construir argumentos; 3) A fusão de imagens para criar novas imagens que apoiem um argumento.

1. Percurso Argumentativo Retórico Profa. Dra. Cibele Mara Dugaich [email_address]

2. Percurso Argumentativo Retórico Retórica Arte do bem falar. Não é necessário usar linguagem rebuscada. O orador tem a competência de ajustar o conteúdo do seu texto à audiência. O orador fala a coisa certa para a pessoa certa. É extremamente fluente e consegue manter o interlocutor sempre atento.

3. Percurso Argumentativo Retórico Retórica Imagética Retórica construída a partir de uma imagem que tem apelo argumentativo. É construída por intermédio de imagens reais, fotos, filmes e narrativa descritiva. A narrativa descritiva, quando trabalhada com propriedade, mostra-se até mais eficaz que os demais recursos de construção de imagens, porque o interlocutor vai construindo a imagem mentalmente à medida que tem acesso ao texto seja ele oral ou escrito. Cabe salientar que no caso do texto oral a eficácia pode ser ainda mais acentuada devido aos recursos próprios da língua ora – entoação e gestos.

4. Percurso Argumentativo Retórico Exemplo : Namorado ciumento atira na namorada de 22 anos depois de uma discussão na qual ela afirma que não o amava mais diante de amigos no clube. Como consequência, ela fica paraplégica e tem os órgãos reprodutores severamente prejudicados. A defesa alega que ele não queira matá-la, pois se o quisesse teria atirado na cabeça. Por ser um atirador de elite, ele não teria errado o alvo. A promotoria alega que ele, na realidade, queria deixá-la sofrer pelo resto da vida, destruindo suas possibilidades de vida. Na réplica – última fala da promotoria - o promotor pede à vítima, que está presa a uma cadeira de rodas, para entrar na sala. Essa imagem (retórica imagética) marca os jurados, pois eles imaginam como será a vida dela até a sua morte.

5. Percurso Argumentativo Retórico Fusão de Imagens Usa-se outras imagens como recurso para formar uma nova imagem que é conveniente aos propósitos do sujeito. A publicidade serve-se desse recurso nas imagens que constrói.

6. Percurso Argumentativo Retórico Exemplo : Crime do namorado que atirou na namorada por ciúmes,deixando-a paraplégica. A defesa pega-se a depoimentos que evidenciam que ele sempre foi bom aluno, bem educado, religioso, querido pelos colegas para tentar convencer os jurados de que o que aconteceu foi uma fatalidade e não o resultado de uma mente criminosa.

7. Percurso Argumentativo Retórico Re-direcionamento argumentativo ou Mudança o foco argumentativo Exemplo: Crime do namorado que atirou na namorada por ciúmes,deixando-a paraplégica.  A defesa alega que a vítima provou a situação que gerou o homicídio, dizendo diante de todos que o amava mais, humilhando-o.

8. Expressões de Efeito Retórico de Evidência São expressões que impressionam por criarem efeito de evidência, porém não trazem evidência de fato. Ex: Muitos ( quantos ?) assinaram o manifesto. Não sabemos se ” muitos ” representa a maioria. Poucos ( quantos ?) apoiaram o movimento . Não há evidências de que ” poucos ” representa a minoria

9. Percurso Argumentativo Retórico Escolha da Pessoa - EU Desvantagens :  instaura sentidos de subjetividade , o que compromete a adesão à proposta que o sujeito apresenta ao interlocutor. Exemplo : Acredito que meu cliente não causou o acidente ( posição subjetiva do sujeito, menos autoritária porque modalizou pelo uso do verbo acreditar) Só pode ser usado quando significar autoridade e não autoritário . Ele exclui o interlocutor Exemplos: Autoridade: Esse menino sempre foi bom aluno, eu , como seu professor, já o avaliei. Autoritário: Ele é inocente. (promotor/jurado fala: então leva para sua casa).

10. Percurso Argumentativo Retórico Escolha da Pessoa - EU Desvantagens: Exemplo : Tenho certeza de que ele não cometeu o crime porque uma pessoa de bem ( posição subjetiva e autoritária, não há modalização no uso da expressão ter certeza )

11. Percurso Argumentativo Retórico Escolha da Pessoa - EU Vantagem  quando o sujeito é reconhecidamente uma autoridade no assunto, o uso da 1ª pessoa do singular ( EU ) confere legitimidade ao argumento e conquista adesão.

12. Percurso Argumentativo Retórico Escolha da Pessoa - EU Exemplo: Eu declaro que a reunião está encerrada. ( o sujeito tem legitimidade para fazer uso de um ato perlocucionário – ou seja um ato cujo verbo defini uma enunciação ) .

13. Percurso Argumentativo Retórico Escolha da Pessoa – NÓS Majestático  amplifica o poder de enunciação do sujeito porque ele enuncia em nome de um grupo (empresa, instituição, especialistas, categoria).  embora exclua o interlocutor, o submete à força discursiva do grupo do qual o sujeito parece ser seu porta-voz e resignifica a autoridade do argumento.

14. Percurso Argumentativo Retórico Escolha da Pessoa – NÓS Exemplo : Nós (professores e coordenadores) resolvemos que a prova de vocês será no dia 10. Inclusão : quando inclui o interlocutor. Envolver. Ex: Vamos (professor e alunos) terminar a aula logo?

15. Percurso Argumentativo Retórico Escolha da Pessoa – Impessoal Altamente persuasiva por instaurar OBJETIVIDADE . Dá efeito de que todos concordam com o argumento. Esse efeito inibe o interlocutor de qualquer discordância, pois o faz pensar-se único ao discordar. Ex: Acredita-se que seja justo aderir ao manifesto. ( quem acredita ?)