O documento fornece instruções sobre como aumentar as vendas através do desenvolvimento de funcionários. Ele descreve uma nova fórmula de crescimento baseada em pequenos ajustes em etapas certas, com foco no aprendizado com clientes reais. O documento também discute a importância do acompanhamento e feedback para apoiar o desenvolvimento das pessoas.

1. W I N N I N G B Y D E S I G N
VENDAS

3. W I N N I N G B Y D E S I G N
VENDAS

5. S T O R Y B O A R D
Acompanhamento
E Feedback
`
Fórmula
De Crescimento
Motivação
E Objectivo
Conteúdo
E Prática

6. MOTIVAÇÃO
E O BJ ETI VO

7. CRESCER
P A R A S U A E M P R E S A
A NOVA
DEVE COMPREENDER
GERAÇÃO

8. POR QUE

9. ?

10. WORK SMARTER
NOT HARDER

12. C E R T I F I C A Ç Ã O
A U T O N O M I A
A C C O U N T A B I L I T Y
S E N S O D E P E R T E N C I M E N T O
T I M E

13. EMPRESA
A L I N H A M E N T O
TIME
GESTORES

14. C A R R E I R A
TEMPO
CRESCIMENTO
6-9 MESES
PESSOAL
EMPRESA

15. O QUÊ

16. Acompanhamento
E Feedback
`
Fórmula
De Crescimento
Motivação
E Objectivo
Conteúdo
E Prática
S T O R Y B O A R D

17. FÓRMULA
DE CRESCIMENTO

18. d d d
H O T E L M A G I C C A S T L E
L O S A N G E L E S
# 4 D E 3 6 7

20. D E S C U B R A O Q U E É
M A I S I M P O R T A N T E P A R A
S E U C L I E N T E E T R E I N E

21. 2X
T R A B A L H O
R E S U L T A D O
2X‘ M A I S P E S A D O ’
A N T I G A F Ó R M U L A

22. OPPTY’SLEADS# PROSPECTS WINS2xWINS
2xLEADS
Educação SeleçãoConscientização
A N T I G A F Ó R M U L A

23. M O M E N T S
P E Q U E N O S A J U S T E S
E M
E T A P A S
CERTAS
N O V A F Ó R M U L A
2R E S U L T A D O
A L C A N Ç A

24. # SQLs# MQLs# PROSPECTS # COMMIT # LIVEs $ ARR $ LTV
Onboarding Impacto ExpansãoEducação SeleçãoConscientização
N O V A F Ó R M U L A

25. COMO

26. Acompanhamento
E Feedback
`
Fórmula
De Crescimento
Motivação
E Objectivo
Conteúdo
E Prática
S T O R Y B O A R D

27. CONTEÚDO
E P R Á T I C A

29. C U R V A D O E S Q U E C I M E N T O

30. PROCESSO
DECISÓRIO
TEMPO
ENGAJAMENTO
Resuma para
ver se entendeu
IMPACTO
EVENTO
CRÍTICO
SITUACIONAL
PROBLEMA
+2 min +5 min -5 min Final
ABERTURA
PREPARAÇÃO
ACE
AGENDA
CONEXÃO FECHAMENTO
HISTÓRIA
ENFATIZE
RESUMA
S
S
I
CE D
P
t=0
Exempo Blueprint

31. N O V A F O R M A D E A P R E N D I Z A G E M
70%
Com Clientes
. O quê.
10%
Sala de Aula
.P o r q u e.
20%
@Adobe/Jake Reni
Roleplay em Pares
C o m o .

32. 1 0 % S A L A D E A U L A - P A L E S T R A

33. 1 0 % S A L A D E A U L A - C U R S O

34. 1 0 % S A L A D E A U L A - I N V E R T I D A

35. 2 0 % R O L E P L A Y

36. 2 0 % R O L E P L A Y

37. 2 0 % R O L E P L A Y

38. 2 0 % R O L E P L A Y
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39. 7 0 % C L I E N T E S R E A I S

40. 7 0 % C L I E N T E S R E A I S

41. Acompanhamento
E Feedback
`
Fórmula
De Crescimento
Motivação
E Objectivo
Conteúdo
E Prática
S T O R Y B O A R D

42. A C O M P A N H A M E N T O
E F E E D B A C K

43. Faça algumas coisas muito bem feitas
Feedback de um item por vez

44. C O A C H
A C O M P A N H A M E N T O
F E E D B A C K
G E S T O R
D E S E N V O L V I M E N T O D A S P E S S O A S

46. P L A N E J A M E N T O - C O A C H I N G

47. P L A N E J A M E N T O - C O A C H I N G

49. E M R U S A M O . .
Acompanhamento
E Feedback
`
Fórmula
De Crescimento
Motivação
E Objectivo
Conteúdo
E Prática

51. Conecte-se comigo: oirenata.com