Minicurso • Empreendedorismo em TI

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Neste conteúdo compartilho caminhos para empreender na área de TI. São informações importantes para iniciar seus negócios cuidando do marketing, das vendas, das finanças e das pessoas ministrados durante a Conferência Tecnológica do Sudoeste Paranaense, HUB 2014

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Minicurso • Empreendedorismo em TI

  1. 1. EMPREENDEDORISMO EM TI
  2. 2. PALESTRASRECIFE, BELO HORIZONTE, PORTO ALEGRE, CURITIBA, SÃO PAULO E RIO
  3. 3. SEMINÁRIOSSALVADOR, JOINVILLE, BAURU,VITÓRIA, FLORIANÓPOLIS, GOIÂNIA E LONDRINA
  4. 4. EMPREEN DEDO RISMO EM TI Estou aqui para lançar desafios para os profissionais e provocar caminhos para seus negócios ao identificar custos, despesas, lucros e oportunidades para o empreendedorismo. OBJETIVO DO MINICURSO
  5. 5. DHIEGO BICUDO PERFIL twitter.com/dhidhi fb.com/dhiegobicudo br.linkedin.com/in/dhidhi slideshare.net/professordhiego dhiego@icomp.com.br Leciono em cursos de graduação e pós- graduação na Kroton Educacional (Unopar, unidade Catuaí) e na UTFPR Campus Londrina. Possui longa experiência na comunicação digital e tradicional para marcas artísticas e institucionais e atua como gestor da Agência Digital ICOMP onde desempenha esforços na prospecção, atendimento e visitas comerciais pelo Brasil.
  6. 6. PAI, PROFESSOR,ARTISTA E EMPREENDEDOR. AGRICULTOR • descasco abacaxi • escuto abobrinha • resolvo pepipo • lasco sabugo
  7. 7. COMO GANHAR DINHEIRO COM TI?
  8. 8. SE ESTÁ RUIM PRA ELE, PENSE PRA NÓS. VOU GANHAR DINHEIRO?
  9. 9. {ÁRVORE DE DINHEIRO
  10. 10. EMPREENDEDOR ✖ EMPRESÁRIO
  11. 11. Empreendedor é o termo utilizado para identificar o indivíduo que dá início a uma organização. Empresário é o sujeito de direito que exerce a empresa, ou seja, aquele que exerce profissionalmente (com habitualidade) uma atividade econômica (que busca gerar lucro) organizada (que articula os fatores de produção) para a produção ou a circulação de bens ou de serviços.
  12. 12. –Robert D. Hisrich, em seu livro “Empreendedorismo”. É o processo de criar algo diferente e com valor, dedicando tempo e o esforço necessários, assumindo os riscos financeiros, psicológicos e sociais correspondentes e recebendo as consequentes recompensas da satisfação econômica e pessoal.
  13. 13. #3 NEGÓCIO$ VENDA$ #2 PE$$OA$ $ÓCIO$ #4 MARKETING MERCADO #1 FINANÇA$ TEMPO
  14. 14. VENDA$#1 FINANÇA$ TEMPO
  15. 15. VOCÊ PRECISA SABER QUANTO CUSTA SEU TEMPO.
  16. 16. Quais são os compromissos que você possui para se manter? FINANÇAS PESSOAIS
  17. 17. http://www.custodevida.com.br/pr/dois-vizinhos/
  18. 18. MORADIA $750,00 (aluguel, condomínio e diarista) ALIMENTAÇÃO $500,00 (mercado, padarias e lanchonetes) BALADA $200,00 (bebidas, estacionamento) TRANSPORTE $300,00 (táxis, combustível) FACULDADE $600,00 SAÚDE $150,00 $2.500,00... estéticos, poupança, cinema e lazer.
  19. 19. FINANÇA$ PESSOAIS Com ele você controla seu financeiro, suas vendas, seu estoque, e emite nota fiscal eletrônica sem complicação e a um preço justo. a partir de R$24,90/mês. www.zeropaper.com.br
  20. 20. TEMPO PARA OTRABALHO Quanto tempo no mês você destina para concluir suas tarefas e garantir suas entregas?
  21. 21. TEMPO PARA O TRABALHO 40h semanais seg-sex 8h-12h . 14h-18h 160h mensais $15,625... custa sua hora.
  22. 22. TEMPO PARA EMPREENDER 84h semanais dom-dom 12h-0h 336h mensais $7,45... custa sua hora.
  23. 23. INVESTIMENTO, DESPESAS E CUSTOS INVESTIMENTO é tudo que fez para seu negócio iniciar (equipamentos, estrutura, móveis, etc) DESPESAS é tudo aquilo que precisa para seu negócio funcionar (aluguel, água, energia, condomínio, estacionamento, internet, etc) CUSTOS é tudo que você precisa para entregar sua solução DIRETO (equipe) INDIRETO (roteirista, ilustrador, front-end, produção, locação, fotógrafo, arquiteto de informação)
  24. 24. CUSTO NÃO É SUA DESPESA.
  25. 25. NÃO FAÇA ORÇAMENTOS/ JOBS COM O OBJETIVO DE ‘COBRIR’ SUAS DESPESAS.
  26. 26. QUANTO COBRAR? PARE DE ACHAR POR UM JOB, POR UM PROJETO E POR UMA ESTRATÉGIA.
  27. 27. HORA/TÉCNICA $15,65+ LUCRO (%) JOB Fazer um hotsite para um evento sertanejo. POR HORA? POR JOB? POR PROJETO? CUSTO DIRETO (CRIAÇÃO) 5 dias 40h ... $15,65 x 40 = $ 626,00 LUCRO DIRETO 150% = $ 939,00 CUSTO INDIRETO = $700,00 frontend, $1.000,00 fotos = $ 1.700,00 LUCRO INDIRETO 40% = $ 760,00 QUANTO COBRAR? $ 4.025,00 - TERCEIROS = $1.700,00 CAPACIDADE DE ENTREGA ... 4 hotsites 4 x $2.325,00 = $9.300,00 (+) $2.500,00 (-) $ 6.800,00 ... gordura, investimento, poupança, viagens, financiamento, casa, carro, etc.
  28. 28. EM UMA EMPRESA CLT + DSR + FGTS + INSS + IMPOSTOS + ENCARGOS + FÉRIAS + 13º SALÁRIO + BENEFÍCIOS + PARTICIPAÇÃO DE LUCROS + PREMIAÇÕES + MOTIVAÇÃO…
 PJ... É UM CAMINHO?
 MEI... É UM CAMINHO?
  29. 29. CUSTOS São os valores gastos com a mão de obra, salários, fornecedores e encargos para entrega.
  30. 30. PE$$OA$ $ÓCIO$
  31. 31. PRIMEIRO DESAFIO É UM SALÁRIO FORA DA FOLHA, RS SÓCIOS
  32. 32. PAUTAS COLABORATIVAS PARA REUNIÕES
  33. 33. $ALÁRIO$ TALENTO$ O MAIS DIFÍCIL DE TODOS EQUIPE
  34. 34. NÍVEIS E COMPETÊNCIAS
  35. 35. Você organiza e gerencia seu tempo para controlar os prazos e garantir as entregas? PRAZOS
  36. 36. ANTECIPE PRAZOS revise rotinas solicite materiais distribua tarefas terceirize o pesado priorize a solução identifique problemas cobre evolução SURPREENDA
  37. 37. TERCEIRO DESAFIO
  38. 38. #3 NEGÓCIO$ VENDA$
  39. 39. RISCOSUNIR AS QUALIDADES DOS CONCORRENTES DESAFIOS E
  40. 40. FÉ E ACREDITAR
  41. 41. N Ó S D E C I D I M O S Q U A I S O S C A M I N H O S .
  42. 42. 3 M I N U T O S PA R A I M P U L S I O N A R U M N E G Ó C I O
  43. 43. 1 ' S E U N E G Ó C I O P R E C I S A S E R FÁ C I L E AT R A E N T E U M S I T E ? U M A L O J A ? U M A A G Ê N C I A ? U M A C O N V E N I Ê N C I A ? U M A P R O D U T O R A ?
  44. 44. 2 ' Q U E M A C E S S A P R E C I S A E N T E N D E R O Q U E FA Z S E M A J U D A S E M M A N U A L S E M D E M O S E M V O C Ê
  45. 45. 1 2 3 4
  46. 46. 3 ' A L G O P R E C I S A A C O N T E C E R U M T E L E F O N E M A U M E - M A I L U M A C O N S U LTA U M A P E S Q U I S A U M N E G Ó C I O
  47. 47. – G I L B E R T O S T R U N C K , V I V E R D E D E S I G N POSICIONAMENTO DA MARCA
  48. 48. http://youtu.be/oSmNSDO8Jhs
  49. 49. case Luan Santana
  50. 50. Preocupação.
  51. 51. http://youtu.be/oSmNSDO8Jhs
  52. 52. – G I L B E R T O S T R U N C K , V I V E R D E D E S I G N POSICIONAMENTO DA MARCA
  53. 53. A WEB ESTÁ POBRE E CHATA COMO ANTIGAMENTE ainda
  54. 54. Webmaster Cara que fazia o site com fundo preto.
  55. 55. Web HEBE designer Cara que fazia o site com fundo branco.
  56. 56. FLASHeiros Cara que se achava muitoo com os sites que fazia cheios de animações.
  57. 57. O S F U N I S D E V E N D A P I P E L I N E S
  58. 58. L E A D S N O F U N I L AT É S E T R A N S F O R M A R E M E M N E G Ó C I O S C O N TA T O S Q U A L I F I C A D O S
  59. 59. C O M O É S E U C I C L O D E V E N D A S ? Para entender melhor como funciona a gestão de um pipeline de vendas, é importante conhecer o conceito de duração de um ciclo de vendas. Um ciclo de vendas pode ser de curta, média ou longa duração.
  60. 60. • Um exemplo de ciclo de vendas de curta duração é a de um vendedor de uma loja de roupas. • Para este vendedor conseguir fechar uma venda, é necessário ele se aproxime do cliente, estabeleça um contato agradável, entenda o que o cliente busca, ofereça produtos adequados, negocie as formas de pagamento e finalmente realize o fechamento da venda. • Este processo geralmente leva alguns minutos e é o que consideramos um ciclo de vendas curto.
  61. 61. I M A G I N E M U M F U N I L D I V I D I D O E M VÁ R I A S PA RT E S . …
  62. 62. … E M C A D A PA R T E D O F U N I L E S TÃ O O S E S TÁ G I O S D O C I C L O D E V E N D A S .
  63. 63. 1 0 0 % C I C L O C O M P L E T O
  64. 64. … C A D A E S TÁ G I O Q U E V O C Ê A L C A N Ç A R E P R E S E N TA U M AT I N G I M E N T O D O P E R C E N T U A L D O T O TA L D O P R O C E S S O .
  65. 65. M I N E R A Ç Ã O N Ã O T E M C L I E N T E S ?
  66. 66. https://www.pipedrive.com
  67. 67. 0% 2% 5% 10% 25% 75% 100%
  68. 68. P R O S P E C Ç Ã O > E V O L U Ç Ã O D O C O N TAT O > P R O P O S TA > N E G O C I A Ç Ã O > C O N T R AT O > FAT U R A M E N T O
  69. 69. P R O S P E C Ç Ã O Prospects são possíveis clientes para uma empresa comercial. Prospectar é um trabalho que todo vendedor deve dominar, ou seja, desenvolver estratégias que façam com que mais e mais possíveis clientes (pessoas, empresas, organizações, etc), conheçam o vendedor, sua empresa e seu produto. Prospectar é construir uma carteira de clientes.
  70. 70. P R O P O S TA Clara e objetiva, uma proposta comercial deve explicar o que o projeto vai englobar, o que você vai fazer, quanto tempo o projeto vai tomar, quais são os materiais que o cliente deve fornecer e etc e etc… difícil né? Quanto maior o custo do produto/serviço, maior deve ser o nível de detalhamento da proposta comercial.
  71. 71. Se não há vendas, não haverão novos clientes e a empresa terá grandes chances de estagnar.
  72. 72. E N V I A R U M A P R O P O S TA C O M E R C I A L É A P E N A S U M A D A S FA S E S D A T R A N S A Ç Ã O C O M E R C I A L . E N TÃ O N Ã O P E N S E Q U E A P E N A S E N V I A N D O I N Ú M E R O S E - M A I L S D E V E N D A O U M A R C A N D O D E Z E N A S D E R E U N I Õ E S C O M C L I E N T E S E M P O T E N C I A L O S E U T R A B A L H O E S TA R Á C O N C L U Í D O . I M P O RTA N T E
  73. 73. ATIVIDADES Ligar Reunião Tarefa Prazo Final E-mail Almoço com Data Hora Extensão Responsável
  74. 74. $$$$$$ #4 MARKETING MERCADO
  75. 75. É o processo usado para determinar que produtos ou serviços poderão interessar aos consumidores, assim como a estratégia que será utilizada nas vendas, comunicações e no desenvolvimento do negócio.
  76. 76. –Jaime Silveira www.icomp.com.br
  77. 77. icomp.com.br agenciaicomp.com.br
  78. 78. DEFINA SUAS METAS DE VENDAS. VALORIZE E CUIDE DAS PESSOAS. CONHEÇA O MERCADO QUE ATUA. TENHA EQUILIBRIO NAS FINANÇAS.
  79. 79. DHIEGO BICUDO PERGUNTAS? twitter.com/dhidhi fb.com/dhiegobicudo br.linkedin.com/in/dhidhi slideshare.net/professordhiego dhiego@icomp.com.br

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