O documento apresenta um plano para advogados construírem relevância, autoridade e lucro ao mesmo tempo na era digital. O plano inclui 4 estratégias para atrair clientes através da comunicação, como apresentar soluções incompletas que geram novas perguntas, e mostrar o potencial cliente como um aluno para vender serviços de alto valor.

1. INOVAÇÃO TOTAL
P L A N O P A R A A D V O G A D O S C O N S T R U Í R E M R E L E V Â N C I A ,
A U T O R I D A D E E L U C R O A O M E S M O T E M P O
Marcílio Drummond

2. A D V O G A D O D E
S T A R T U P S A C A D E M Y
Marcílio Guedes Drummond
Advogado de Startups, Consultor de
Transformação Corporativa, Desenvolvedor
de Negócios, Viabilizador de negócios de
inovação e tecnologia, especialista em
Design de produtos e serviços pelo M.I.T.
Para quem não me conhece...
DESDE 2013 TRABALHANDO TECNOLOGIA,
DESENVOLVIMENTO DE NEGÓCIOS,
STARTUPS E TRANSFORMAÇÃO DIGITAL

3. A D V O G A D O D E
S T A R T U P S A C A D E M Y
PASSO 1
M A R C Í L I O
D R U M M O N D
Roteiro para entender a
construção de autoridade
NA ERA DIGITAL

4. A D V O G A D O D E
S T A R T U P S A C A D E M Y
O QUE É AUTORIDADE?
RECONHECIMENTO por
competência ou conhecimento
em determinada área.
M A R C Í L I O
D R U M M O N D

5. A D V O G A D O D E
S T A R T U P S A C A D E M Y
O QUE É AUTORIDADE?
Construída por
FORMALIDADES
AUTORIDADE NA ERA
PRÉ-DIGITAL (PASSADO)
TÍTULO ACADÊMICO
CARGO NA OAB
CONCURSO PÚBLICO
M A R C Í L I O
D R U M M O N D

6. A D V O G A D O D E
S T A R T U P S A C A D E M Y
O QUE É AUTORIDADE?
Construída por
FORMALIDADES
AUTORIDADE NA ERA
PRÉ-DIGITAL (PASSADO)
TÍTULO ACADÊMICO
CARGO NA OAB
CONCURSO PÚBLICO
M A R C Í L I O
D R U M M O N D

7. A D V O G A D O D E
S T A R T U P S A C A D E M Y
O QUE É AUTORIDADE?
Construída por
MENSAGEM
AUTORIDADE NA ERA
DIGITAL (ATUAL)
TÍTULO ACADÊMICO
CARGO NA OAB
CONCURSO PÚBLICO
M A R C Í L I O
D R U M M O N D

8. A D V O G A D O D E
S T A R T U P S A C A D E M Y
O QUE É AUTORIDADE?
MENSAGEM que se CONECTA a UM PÚBLICO
AUTORIDADE
M A R C Í L I O
D R U M M O N D

9. A D V O G A D O D E
S T A R T U P S A C A D E M Y
O QUE É AUTORIDADE?
conteúdo mais técnico
conteúdo mais completo
conteúdo mais correto
ENTÃO, SE
EU TENHO
Eu gero mais autoridade, CERTO?
M A R C Í L I O
D R U M M O N D

10. A D V O G A D O D E
S T A R T U P S A C A D E M Y
ERRADO!!!
M A R C Í L I O
D R U M M O N D

11. Então, QUAL o
SEGREDO??
A D V O G A D O D E
S T A R T U P S A C A D E M Y
M A R C Í L I O
D R U M M O N D

12. A D V O G A D O D E
S T A R T U P S A C A D E M Y
O QUE É AUTORIDADE?
conteúdo mais técnico
conteúdo mais completo
conteúdo mais correto
Conteúdo que ativa
EMOCIONALMENTE
o seu público
M A R C Í L I O
D R U M M O N D

13. A D V O G A D O D E
S T A R T U P S A C A D E M Y
M A R C Í L I O
D R U M M O N D
AS 3 ESTRUTURAS DO SEGREDO DA
CONSTRUÇÃO DA AUTORIDADE
1 - Assunto
2 - Como/Tom
3 - Tensão

14. A D V O G A D O D E
S T A R T U P S A C A D E M Y
M A R C Í L I O
D R U M M O N D
AS 3 ESTRUTURAS DO SEGREDO DA
CONSTRUÇÃO DA AUTORIDADE
1 - Assunto
2 - Como/Tom
3 - Tensão
o que você fala determina
quem você atrai

15. A D V O G A D O D E
S T A R T U P S A C A D E M Y
M A R C Í L I O
D R U M M O N D
AS 3 ESTRUTURAS DO SEGREDO DA
CONSTRUÇÃO DA AUTORIDADE
1 - Assunto
2 - Como/Tom
3 - Tensão
o que você fala determina
quem você atrai
problema ou oportunidade?
alerta ou convite?
Suspense Ansiedade

16. A D V O G A D O D E
S T A R T U P S A C A D E M Y
M A R C Í L I O
D R U M M O N D
PASSO 2
Roteiro com 4
estratégias para atrair
clientes em potenciais
pela sua comunicação

17. A D V O G A D O D E
S T A R T U P S A C A D E M Y
M A R C Í L I O
D R U M M O N D
4 estratégias para atrair
clientes pela sua comunicação
1 - Estratégia da Solução Incompleta
2 - Estratégia do Despertar de Consciência
3 - Estratégia de Geração de Necessidades
4 - Estratégia do Cliente Potencial Aluno

18. A D V O G A D O D E
S T A R T U P S A C A D E M Y
M A R C Í L I O
D R U M M O N D
1 - Estratégia da Solução Incompleta
Crie respostas que
geram novas
perguntas
Resolva um problema
específico e apresente
um próximo passo.

19. modelos prontos
de documentos.
E=book
A D V O G A D O D E
S T A R T U P S A C A D E M Y
M A R C Í L I O
D R U M M O N D
1 - Estratégia da Solução Incompleta
EXEMPLO
1 - Venda simples,
resolvendo algo específico
2- Ao entregar a anterior,
venda o próximo nível
Sessão tira
dúvidas
consultoria personalizada
para os contratos.

20. A D V O G A D O D E
S T A R T U P S A C A D E M Y
M A R C Í L I O
D R U M M O N D
2 - Estratégia do Despertar de Consciência
Apresente uma
solução NOVA
para um
problema VELHO

21. A D V O G A D O D E
S T A R T U P S A C A D E M Y
M A R C Í L I O
D R U M M O N D
2 - Estratégia do Despertar de Consciência
1 - Atraia a atenção
do seu público
2 - Mostre que existe
algo a mais
problema que ele
já conhece
ADICIONE
ELEMENTOS
DESCONHECIDOS

22. A D V O G A D O D E
S T A R T U P S A C A D E M Y
M A R C Í L I O
D R U M M O N D
2 - Estratégia do Despertar de Consciência
Despertar da
consciência
ampliar o campo de
visão do seu público.
=

23. A D V O G A D O D E
S T A R T U P S A C A D E M Y
M A R C Í L I O
D R U M M O N D
3 - Estratégia de Geração de Necessidades
Foque nos clientes
FAMINTOS
Dê uma pequena dose do que
eles querem e estimule para
que queiram mais
Foque em algo que gere
recompensa imediata

24. A D V O G A D O D E
S T A R T U P S A C A D E M Y
M A R C Í L I O
D R U M M O N D
4 - Estratégia do Cliente Potencial Aluno
Poucos sabem
usar bem
É muito bom para
vender serviços de
ALTO TÍCKET

25. A D V O G A D O D E
S T A R T U P S A C A D E M Y
M A R C Í L I O
D R U M M O N D
4 - Estratégia do Cliente Potencial Aluno
Convide o seu
potencial cliente para
participar de uma
exposição sua
Workshop
Palestra
Sessão
Estratégica

26. A D V O G A D O D E
S T A R T U P S A C A D E M Y
M A R C Í L I O
D R U M M O N D
4 - Estratégia do Cliente Potencial Aluno
COLOQUE-SE NA POSIÇÃO DE PROFESSOR E ENTREGUE
TODO O PASSO A PASSO DO SEU TRABALHO
visualiza todo o processo de trabalho
perceber que você tem total controle e
conhecimento do que deve fazer
O CLIENTE
vê como professor/mentor dele

27. A D V O G A D O D E
S T A R T U P S A C A D E M Y
M A R C Í L I O
D R U M M O N D
PASSO 3
O roteiro para tornar o
seu nome uma fonte de
credibilidade e
autoridade

28. A D V O G A D O D E
S T A R T U P S A C A D E M Y
M A R C Í L I O
D R U M M O N D
VOCÊ QUER SER
FAMOSO?

29. A D V O G A D O D E
S T A R T U P S A C A D E M Y
M A R C Í L I O
D R U M M O N D
Ter credibilidade é mais
importante do que ser famoso!!
Você deve se destacar como ESPECIALISTA DE NICHO

30. A D V O G A D O D E
S T A R T U P S A C A D E M Y
M A R C Í L I O
D R U M M O N D
Como ser visto como
especialista de nicho?
SEUS CONTEÚDOS DEVEM
PREPARAR PARA UMA OFERTA

31. Dicas e conteúdos aleatórios
Preparar sua audiência para
comprar suas soluções
A D V O G A D O D E
S T A R T U P S A C A D E M Y
M A R C Í L I O
D R U M M O N D
SEUS CONTEÚDOS DEVEM
PREPARAR PARA UMA OFERTA

32. A D V O G A D O D E
S T A R T U P S A C A D E M Y
M A R C Í L I O
D R U M M O N D
MAS, qual o segredo da AUTORIDADE
e da CREDIBILIDADE?
A sua meta é mostrar
que você entende do
assunto que você fala
há VÁRIOS NÍVEIS para
se fazer isso
MAS

33. A D V O G A D O D E
S T A R T U P S A C A D E M Y
M A R C Í L I O
D R U M M O N D
Comunicação em 3 níveis
Nível 1 - Eu entendo
desse assunto
Nível 2 - Eu entendo o
que está acontecendo
Nível 3 - Eu sei o que vai
acontecer
Conteúdo organizado
Conteúdo contextual
Conteúdo secreto

34. A D V O G A D O D E
S T A R T U P S A C A D E M Y
M A R C Í L I O
D R U M M O N D
LEMBRA DAS 4 ESTRATÉGIAS
QUE ENSINEI LOGO NO INÍCIO?
mostrar cada parte
do todo (domínio
total do assunto)
Estratégia da Solução Incompleta
mostrar que você
sabe o que irá
acontecer
Estratégia do Cliente Potencial Aluno
mostrar que você
sabe o que irá
acontecer
Estratégia do Despertar de Consciência
Estratégia de Geração de Necessidades

35. A D V O G A D O D E
S T A R T U P S A C A D E M Y
M A R C Í L I O
D R U M M O N D
PASSO 4
Roteiro para destravar o
seu público para gerar
autoridade, credibilidade
e desejo de compra pelo
seu produto/serviço

36. A D V O G A D O D E
S T A R T U P S A C A D E M Y
M A R C Í L I O
D R U M M O N D
BARREIRAS
MENTAIS, sabe o
que são?

37. A D V O G A D O D E
S T A R T U P S A C A D E M Y
M A R C Í L I O
D R U M M O N D
Todos nós temos este
mecanismo de proteção
Mas este bloqueio
impede as pessoas de
te contratarem
DESTRAVÁ-LO É:
tirá-las da inércia

38. A D V O G A D O D E
S T A R T U P S A C A D E M Y
M A R C Í L I O
D R U M M O N D
COMO?
Criando um
elemento surpresa!

39. A D V O G A D O D E
S T A R T U P S A C A D E M Y
M A R C Í L I O
D R U M M O N D
COMO?
Criando um
elemento surpresa!
Sua comunicação é uma
jornada emocional

40. A D V O G A D O D E
S T A R T U P S A C A D E M Y
M A R C Í L I O
D R U M M O N D
MAS, o primeiro passo é: TER
PESSOAS QUE TE OUÇAM
Gere
AUDIÊNCIA
Assuntos que as
pessoas já conhecem
Assuntos que estão em
ALTA no MOMENTO

41. A D V O G A D O D E
S T A R T U P S A C A D E M Y
M A R C Í L I O
D R U M M O N D
DEPOIS: pessoas que saiam
da INÉRCIA
Gere
ENGAJAMETO
Apresente uma visão
DIFERENTE sobre este
assunto já conhecido

42. A D V O G A D O D E
S T A R T U P S A C A D E M Y
M A R C Í L I O
D R U M M O N D
Por fim, mostre NATURALMENTE,
que você sabe mais.
Gere
AUTORIDADE
APROFUNDE os
ensinamentos a partir
desta visão diferente

43. A D V O G A D O D E
S T A R T U P S A C A D E M Y
M A R C Í L I O
D R U M M O N D
PASSO 5
Implemente IMEDIATAMENTE!
Isso vai te colocar no grupo que
consegue resultados de verdade.

44. Modelo de
Negócios
Rede Estrutura Processo Performance
do produto
Sistema do
produto Serviço Canal Marca Engajamento
do usuário
Configuração oferta experiência
Como você
ganha dinheiro
Como você
se conecta
com outras
pessoas para
criar valor
Como você
organiza e
alinha seus
talentos e
ativos
Como você
usa métodos
próprios ou
superiores
para fazer
seu trabalho
Como você
desenvolve
características e
funcionalidades
que o
diferenciam
Como você
desenvolve
produtos e
serviços
complementares
Como você
apoia e amplia
o valor de suas
ofertas
Como você
entrega suas
ofertas a
clientes e
usuários
Como você
promove
interações
atraentes
Como você
representa
suas ofertas
e negócios
10 TIPOS DE INOVAÇÃO
A D V O G A D O D E
S T A R T U P S A C A D E M Y
M A R C Í L I O
D R U M M O N D

45. A D V O G A D O D E
S T A R T U P S A C A D E M Y
M A R C Í L I O
D R U M M O N D
DICAS PARA ACELERAR
SEUS RESULTADOS

46. A D V O G A D O D E
S T A R T U P S A C A D E M Y
M A R C Í L I O
D R U M M O N D
ADVOGADO
DE STARTUPS
ACADEMY
AGÊNCIA
Utilizamos dados, tecnologia e inovação para
acelerar o crescimento de advogados e
startups jurídicas
Marketing e Growth
Mentorias Treinamentos
Consultorias

47. GERADOR DE
VISUAL LAW
A D V O G A D O D E
S T A R T U P S A C A D E M Y
M A R C Í L I O
D R U M M O N D
ADVOGADO
DE STARTUPS
ACADEMY
TECNOLOGIA

48. A D V O G A D O D E
S T A R T U P S A C A D E M Y
M A R C Í L I O
D R U M M O N D
ADVOGADO
DE STARTUPS
ACADEMY
TECNOLOGIA

51. GERADOR DE
VISUAL LAW
A D V O G A D O D E
S T A R T U P S A C A D E M Y
M A R C Í L I O
D R U M M O N D
ADVOGADO
DE STARTUPS
ACADEMY
TECNOLOGIA

52. GERADOR DE
VISUAL LAW

53. CONECTE-SE
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Advogado de Startups Academy
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54. M A R C Í L I O
D R U M M O N D
TENHO UM PRESENTE
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55. ACESSE GRATUITAMENTE
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56. Advogado. Especialista em Design de Serviços e Produtos
pelo M.I.T. - Massachusetts Institute of Technology.
Especialista do ecossistema de startups na América Latina.
Professor de inovação no direito em países da América
Latina (principalmente Brasil, Uruguai, Argentina, Chile e
Colômbia).
CEO da "Advogado de Startups Academy" - Núcleo de
Capacitação Digital para Advogados, com Escola, Mentoria,
Consultoria de Inovação Jurídica e Agência de Marketing
Jurídico.
Membro de Comissões das OABs MG, MS e SP. Professor de
Pós Graduação na Verbo Jurídico e CEDIN.
Mentor de diversos programas de criação e aceleração de
Startups.
Professor, Palestrante e autor sobre temas de direito,
tecnologia, futurismo, Inovação e empreendedorismo.
Já participou, como autor, coautor ou coordenador, de mais
de 14 obras dedicadas à inovação, empreendedorismo,
tecnologia, direito, mercado e futurismo, entre elas, como
coordenador do livro Advocacia 5.0.
Dois de seus livros foram indicados como bibliografia
selecionada pelo STJ.
Foi um dos primeiros Heads de Inovação de escritório de
advocacia na América Latina (Marcelo Tostes Advogados).
Seu trabalho de inovação jurídica foi estudado pela FGV.
Sócio e investidor em startups e empresas offline.
É CEO do Marcílio Drummond - Advocacia Empresarial da
Nova Economia - com atuação em 10 países, com inovação,
tecnologia e investimentos.
Conheça o especialista que já ajudou mais de 85.000
advogados a saírem de sua zona de conforto, e os
incentivou (e incentiva até hoje através de suas
redes sociais) a ingressarem na Nova Advocacia 5.0
(pois é, não é mais Advocacia 4.0, já avançamos!) e
no mercado da Transformação Digital Jurídica.
"Minha missão é te ajudar. Faço isso por meio de
metodologias avançadas na área de educação e
transformação digital (na qual já atuo há mais de 7
anos), para que você consiga desenvolver as
competências, ferramentas e habilidades
necessárias para aproveitar as inúmeras
oportunidades que surgem a cada dia na Nova
Economia (mundo digital).Quero colaborar com o
seu aprendizado: te ensinar que inovação,
tecnologia e Direito caminham juntos. Assim, te
ajudo a se tornar protagonista na Nova Economia.
Seja bem vindo a vanguarda do Direito."
Conheça
Marcílio Guedes
Drummond
M A R C Í L I O D R U M M O N D
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57. Conheça mais sobre a Advogado de Startups Academy
A Advogado de Startups Academy é um Núcleo de Capacitação Digital
para Advogados, com Escola, Mentoria, Consultoria de Inovação Jurídica e
Agência de Marketing Jurídico.
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Educação digital
empreendedora
para profissionais
do Direito
Mentorias e
consultorias de
inovação jurídica de
resultados
Agência de
Marketing e
crescimento de
negócios jurídicos

58. Mentoria
advogado
classe a
Marcílio Drummond
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comunicação e crescimento de negócios no Direito
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