Estratégias
para a sua
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aceleradora de
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Sumário
Parte 1
Por onde
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Problemas e
Soluções
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Dicas dos
Campeões
Estratégias para a sua empresa...
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Parte 1
Por onde começar?
www.revolutia.com.br
Estratégias para a sua empresa ter mais resultados
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Parte 1
Por onde começar?
O que impede a sua
empresa de crescer?
- Concorrência desleal
- Preços altos e não há
como red...
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E como evitar estes
obstáculos?
Toda empresa está sujeita a estes
problemas, mas isso não quer dizer que a
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Áreas críticas
As áreas críticas são as
principais áreas que podem
impactar no sucesso ou no
fracasso da sua empresa.
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Por que é importante?
A área comercial é a área que traz os
clientes para sua empresa. É de onde vem a
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Onde está o risco?
A área comercial deve ser observada com
muita atenção.
Os vendedores precisam estar alinhados
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Por que é importante?
A estratégia e planejamento é o controle
nervoso da sua empresa. É através da
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Onde está o risco?
Alguns gestores se esquecem da
importância da estratégia e a colocam em
segundo plano. Com essa atit...
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Por que é importante?
A tecnologia está presente em todas as
empresas: pequenas, médias e grandes.
Com a ajuda de compu...
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Onde está o risco?
Se a sua empresa ainda não está imersa na
tecnologia, está perdendo tempo.
Não é preciso pagar caro ...
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Por que é importante?
Para manter sua marca forte e viva na
memória dos prováveis clientes, primeiro é
preciso ter uma ...
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Onde está o risco?
O marketing trabalha diretamente com a
marca da sua empresa. Se a sua marca é
forte, os clientes vão...
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Por que é importante?
Além de controlar as contas a pagar e a
receber, o que é vital para toda empresa, a
área financei...
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Onde está o risco?
Você sabe quanto custam os seus
produtos?
Muitas empresas não sabem e ainda não
descobriram que pode...
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Por que é importante?
A área da qualidade trata os processos
internos da empresa que geram maior
produtividade e também...
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Onde está o risco?
Clientes insatisfeitos ou mal atendidos às
vezes passam despercebidos, o problema é
que além de perd...
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Parte 2
Problemas e Soluções
www.revolutia.com.br
Estratégias para a sua empresa ter mais resultados
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Quanto a sua empresa fatura?
O faturamento é o total de ganhos (receita) da empresa ao longo de um
período.
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Quanto é o real lucro da empresa?
Sua empresa é lucrativa ou está afundando lentamente e ninguém
percebeu?
A fórmula pa...
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Você sente que paga mais impostos do que
deveria?
Às vezes você tem a sensação que paga mais impostos do que deveria?
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Os processos e controle da sua empresa são
manuais?
No começo da empresa, quando ela ainda é uma startup ainda é fácil
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Seus clientes voltam depois de comprar?
Apesar de já ter sido citada, vale lembrar mais uma vez. Se preocupar com a
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Você sabe quanto ganha?
Se você é o dono da empresa e trabalha internamente ao mesmo tempo
precisa receber por isso. Ma...
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Como melhorar a sua marca?
A importância do marketing é indiscutivelmente importante e é uma das
áreas críticas da sua ...
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Parte 3
Dicas dos Campeões
www.revolutia.com.br
Estratégias para a sua empresa ter mais resultados
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O caminho dos campeões
Atualmente 80% das empresas morre após 2
anos e só 40% chega até os 5 anos de
atividade. (Fonte:...
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Como os empreendedores não
sabem o que acontece?
Os empreendedores costumam trabalhar nos
níveis operacional, tático e ...
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O que fazer?
A sua empresa pode ter problemas que você
desconhece ou você pode estar dirigindo a
empresa sem ter inform...
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E para onde ir?
Se a sua empresa se tornar mais
profissionalizada internamente, há 98% a mais
de chances dela se sobres...
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E então?
As pequenas e médias empresas (PMEs) são
como as guerrilhas, aqueles movimentos
militares que por serem mais r...
revolutia.com.br
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Para saber mais sobre como a sua empresa pode evoluir
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  1. 1. Estratégias para a sua empresa ter mais resultados aceleradora de empresas
  2. 2. 2 Sumário Parte 1 Por onde começar? Parte 2 Problemas e Soluções Parte 3 Dicas dos Campeões Estratégias para a sua empresa ter mais resultados www.revolutia.com.br
  3. 3. 3 Parte 1 Por onde começar? www.revolutia.com.br Estratégias para a sua empresa ter mais resultados
  4. 4. 4 Parte 1 Por onde começar? O que impede a sua empresa de crescer? - Concorrência desleal - Preços altos e não há como reduzir - Matéria-prima muito cara - Marca fraca - Clientes sem interesse - Qualidade abaixo da concorrência - Impostos elevados - Os clientes não voltam Parte 2 Problemas e Soluções Parte 3 Dicas dos Campeões www.revolutia.com.br Estratégias para a sua empresa ter mais resultados
  5. 5. 5 E como evitar estes obstáculos? Toda empresa está sujeita a estes problemas, mas isso não quer dizer que a sua empresa precise gostar disso. Antes de combater os problemas, é preciso conhecer as áreas críticas da sua empresa. Parte 1 Por onde começar? Parte 2 Problemas e Soluções Parte 3 Dicas dos Campeões www.revolutia.com.br Estratégias para a sua empresa ter mais resultados
  6. 6. 6 Áreas críticas As áreas críticas são as principais áreas que podem impactar no sucesso ou no fracasso da sua empresa. Elas são: Comercial, Estratégia, Marketing, Tecnologia, Financeiro e Qualidade. Comercial Estratégia Marketing Tecnologia Qualidade Financeiro Parte 1 Por onde começar? Parte 2 Problemas e Soluções Parte 3 Dicas dos Campeões www.revolutia.com.br Estratégias para a sua empresa ter mais resultados
  7. 7. 7 Por que é importante? A área comercial é a área que traz os clientes para sua empresa. É de onde vem a maior parte da receita. É um dos primeiros pontos de contatos do cliente com a sua empresa e seus produtos. Comercial Parte 1 Por onde começar? Parte 2 Problemas e Soluções Parte 3 Dicas dos Campeões www.revolutia.com.br Estratégias para a sua empresa ter mais resultados
  8. 8. 8 Onde está o risco? A área comercial deve ser observada com muita atenção. Os vendedores precisam estar alinhados com o objetivo da empresa ou terão maior dificuldade para vender produtos que não conhecem bem. Este problema impacta no volume de vendas da sua empresa. Comercial Parte 1 Por onde começar? Parte 2 Problemas e Soluções Parte 3 Dicas dos Campeões www.revolutia.com.br Estratégias para a sua empresa ter mais resultados
  9. 9. 9 Por que é importante? A estratégia e planejamento é o controle nervoso da sua empresa. É através da estratégia que as boas decisões são tomadas e por onde toda a direção da empresa é movida. Com uma estratégia forte, você pode antecipar problemas e com ampla visão pode explorar novos mercados superando a concorrência. Estratégia Parte 1 Por onde começar? Parte 2 Problemas e Soluções Parte 3 Dicas dos Campeões www.revolutia.com.br Estratégias para a sua empresa ter mais resultados
  10. 10. 10 Onde está o risco? Alguns gestores se esquecem da importância da estratégia e a colocam em segundo plano. Com essa atitude, as coisas param de andar na empresa, os líderes ficam sobrecarregados, colaboradores desmotivados e a empresa parece nunca andar pra frente. Isso acontece na sua empresa? Estratégia Parte 1 Por onde começar? Parte 2 Problemas e Soluções Parte 3 Dicas dos Campeões www.revolutia.com.br Estratégias para a sua empresa ter mais resultados
  11. 11. 11 Por que é importante? A tecnologia está presente em todas as empresas: pequenas, médias e grandes. Com a ajuda de computadores e sistemas, a sua empresa pode produzir muito mais rápido, armazenar registros e informações e ainda manter contato com seus clientes através das redes sociais. Tecnologia Parte 1 Por onde começar? Parte 2 Problemas e Soluções Parte 3 Dicas dos Campeões www.revolutia.com.br Estratégias para a sua empresa ter mais resultados
  12. 12. 12 Onde está o risco? Se a sua empresa ainda não está imersa na tecnologia, está perdendo tempo. Não é preciso pagar caro para se ter bons computadores ou um sistema adequado para controlar suas informações financeiras e dados de clientes. Tecnologia Parte 1 Por onde começar? Parte 2 Problemas e Soluções Parte 3 Dicas dos Campeões www.revolutia.com.br Estratégias para a sua empresa ter mais resultados
  13. 13. 13 Por que é importante? Para manter sua marca forte e viva na memória dos prováveis clientes, primeiro é preciso ter uma boa identidade visual (nome e logotipo), um site acessível e bonito, relacionar-se bem com o cliente nas redes sociais e além disso a empresa precisa estar presente nas feiras e convenções do segmento da sua empresa. Marketing Parte 1 Por onde começar? Parte 2 Problemas e Soluções Parte 3 Dicas dos Campeões www.revolutia.com.br Estratégias para a sua empresa ter mais resultados
  14. 14. 14 Onde está o risco? O marketing trabalha diretamente com a marca da sua empresa. Se a sua marca é forte, os clientes vão atrás da sua empresa. Se a sua marca for fraca, os prováveis clientes pouco se lembrarão da sua empresa e irão procurar a concorrência. Marketing Parte 1 Por onde começar? Parte 2 Problemas e Soluções Parte 3 Dicas dos Campeões www.revolutia.com.br Estratégias para a sua empresa ter mais resultados
  15. 15. 15 Por que é importante? Além de controlar as contas a pagar e a receber, o que é vital para toda empresa, a área financeira deve apurar os preços de custo e os preços de venda dos seus produtos. Além disso negociar com fornecedores e com clientes inadimplentes ajuda e muito o caixa da sua empresa. Financeiro Parte 1 Por onde começar? Parte 2 Problemas e Soluções Parte 3 Dicas dos Campeões www.revolutia.com.br Estratégias para a sua empresa ter mais resultados
  16. 16. 16 Onde está o risco? Você sabe quanto custam os seus produtos? Muitas empresas não sabem e ainda não descobriram que podem estar vendendo produtos muito acima do que precisariam ou abaixo do que deveriam. Sabendo desses detalhes sua empresa pode se tornar mais competitiva. Financeiro Parte 1 Por onde começar? Parte 2 Problemas e Soluções Parte 3 Dicas dos Campeões www.revolutia.com.br Estratégias para a sua empresa ter mais resultados
  17. 17. 17 Por que é importante? A área da qualidade trata os processos internos da empresa que geram maior produtividade e também lida com a qualidade do atendimento. Você já parou para avaliar como os clientes se sentem em relação a sua empresa? Qualidade Parte 1 Por onde começar? Parte 2 Problemas e Soluções Parte 3 Dicas dos Campeões www.revolutia.com.br Estratégias para a sua empresa ter mais resultados
  18. 18. 18 Onde está o risco? Clientes insatisfeitos ou mal atendidos às vezes passam despercebidos, o problema é que além de perder uma venda, este cliente pode levar a experiência ruim dele para outros clientes. Com isso a sua empresa perderá muitos prováveis clientes e nunca irá descobrir isso. Qualidade Parte 1 Por onde começar? Parte 2 Problemas e Soluções Parte 3 Dicas dos Campeões www.revolutia.com.br Estratégias para a sua empresa ter mais resultados
  19. 19. 19 Parte 2 Problemas e Soluções www.revolutia.com.br Estratégias para a sua empresa ter mais resultados
  20. 20. 20 Quanto a sua empresa fatura? O faturamento é o total de ganhos (receita) da empresa ao longo de um período. Você sabe dizer prontamente quanto a sua empresa fatura em média ou quanto faturou exatamente no último mês? O método mais eficaz de obter esta informação é utilizando um sistema ERP para controlar as finanças da sua empresa. Parte 1 Por onde começar? Parte 2 Problemas e Soluções Parte 3 Dicas dos Campeões www.revolutia.com.br Estratégias para a sua empresa ter mais resultados
  21. 21. 21 Quanto é o real lucro da empresa? Sua empresa é lucrativa ou está afundando lentamente e ninguém percebeu? A fórmula para se chegar ao lucro bruto é total de receitas (entradas) – total de despesas (saídas) Como você anda controlando as saídas e entradas da sua empresa? Sua empresa é realmente lucrativa e saudável? Parte 1 Por onde começar? Parte 2 Problemas e Soluções Parte 3 Dicas dos Campeões www.revolutia.com.br Estratégias para a sua empresa ter mais resultados
  22. 22. 22 Você sente que paga mais impostos do que deveria? Às vezes você tem a sensação que paga mais impostos do que deveria? Infelizmente pode ser verdade. Além da carga tributária ser altíssima em nosso país, por erros de tributação e cálculos a sua empresa pode estar pagando mais do que deveria ao governo. Uma análise fiscal pode ser útil para checar muito bem o que o fisco anda recebendo da sua empresa. O melhor de tudo é que para economizar, você não precisa sonegar. Parte 1 Por onde começar? Parte 2 Problemas e Soluções Parte 3 Dicas dos Campeões www.revolutia.com.br Estratégias para a sua empresa ter mais resultados
  23. 23. 23 Os processos e controle da sua empresa são manuais? No começo da empresa, quando ela ainda é uma startup ainda é fácil controlar as informações no lápis, caneta e planilhas. Mas quando ela cresce um pouco mais já não dá pra controlar as coisas somente desta forma, além do alto volume de itens para controlar, o processo é mais lento e precisa ser apurado. O ideal para suprir este problema é concentrar as informações em um pequeno servidor, adotar um sistema ERP adequado e planilhas só para controles pontuais. Parte 1 Por onde começar? Parte 2 Problemas e Soluções Parte 3 Dicas dos Campeões www.revolutia.com.br Estratégias para a sua empresa ter mais resultados
  24. 24. 24 Seus clientes voltam depois de comprar? Apesar de já ter sido citada, vale lembrar mais uma vez. Se preocupar com a Qualidade no atendimento é se preocupar em como os clientes enxergam sua empresa. Conseguir novos clientes é difícil, mas recuperar um cliente aborrecido é muito mais difícil e sua experiência ruim vai repercutir junto a outros possíveis clientes. Preocupe-se com treinamentos e palestras para sua equipe de atendimento. Um projeto de análise é importante para saber como está a situação hoje. Parte 1 Por onde começar? Parte 2 Problemas e Soluções Parte 3 Dicas dos Campeões www.revolutia.com.br Estratégias para a sua empresa ter mais resultados
  25. 25. 25 Você sabe quanto ganha? Se você é o dono da empresa e trabalha internamente ao mesmo tempo precisa receber por isso. Mas quanto? Alguns empresários confundem sua conta pessoal com o caixa da empresa e pagam despesas da empresa com a conta pessoal e vice-versa. Isso prejudica e muito o controle e condiciona a sua empresa a sempre tapar buracos e pensar pequeno e isso não é nada bom. O correto é você receber um salário (pró-labore) de acordo com as suas funções e mais o percentual dos lucros correspondente à sua parte como sócio do negócio. Parte 1 Por onde começar? Parte 2 Problemas e Soluções Parte 3 Dicas dos Campeões www.revolutia.com.br Estratégias para a sua empresa ter mais resultados
  26. 26. 26 Como melhorar a sua marca? A importância do marketing é indiscutivelmente importante e é uma das áreas críticas da sua empresa. Você está dando a devida importância ao marketing da sua empresa? Fortalecer o marketing é além de ter um logotipo marcante, um site bonito e acessível, possuir embalagens atraentes e também a disposição e aparência do seu ponto de venda, caso haja um. O material de divulgação da empresa como folders e panfletos não deve ser deixado de lado, pois serve para gravar uma mensagem na cabeça do seu cliente. Qual é a mensagem que sua empresa está transmitindo? Parte 1 Por onde começar? Parte 2 Problemas e Soluções Parte 3 Dicas dos Campeões www.revolutia.com.br Estratégias para a sua empresa ter mais resultados
  27. 27. 27 Parte 3 Dicas dos Campeões www.revolutia.com.br Estratégias para a sua empresa ter mais resultados
  28. 28. 28 O caminho dos campeões Atualmente 80% das empresas morre após 2 anos e só 40% chega até os 5 anos de atividade. (Fonte: SEBRAE/SP) Isso ocorre por falta de organização interna, falta de investimento, baixo padrão de qualidade e fraqueza da marca. O pior é que muitos empreendedores não sabem o que está acontecendo. Aprenda a controlar a sua empresa mais com o olhar estratégico do que operacional. Parte 1 Por onde começar? Parte 2 Problemas e Soluções Parte 3 Dicas dos Campeões www.revolutia.com.br Estratégias para a sua empresa ter mais resultados
  29. 29. 29 Como os empreendedores não sabem o que acontece? Os empreendedores costumam trabalhar nos níveis operacional, tático e estratégico ao mesmo tempo porque muitas vezes a equipe é escassa. Por estar imerso em trabalho, algumas vezes ele não consegue se dar conta dos problemas que estão corroendo a empresa por dentro e minando seus lucros e clientes. Parte 1 Por onde começar? Parte 2 Problemas e Soluções Parte 3 Dicas dos Campeões www.revolutia.com.br Estratégias para a sua empresa ter mais resultados
  30. 30. 30 O que fazer? A sua empresa pode ter problemas que você desconhece ou você pode estar dirigindo a empresa sem ter informações adequadas. Você acha que tem todas as informações que necessita saber sobre a sua empresa? Parte 1 Por onde começar? Parte 2 Problemas e Soluções Parte 3 Dicas dos Campeões www.revolutia.com.br Estratégias para a sua empresa ter mais resultados
  31. 31. 31 E para onde ir? Se a sua empresa se tornar mais profissionalizada internamente, há 98% a mais de chances dela se sobressair diante daquelas que ainda estão perdidas. Isso é traduzido em duas coisas: Mais lucros e mais crescimento Você acha que vale a pena? Parte 1 Por onde começar? Parte 2 Problemas e Soluções Parte 3 Dicas dos Campeões www.revolutia.com.br Estratégias para a sua empresa ter mais resultados
  32. 32. 32 E então? As pequenas e médias empresas (PMEs) são como as guerrilhas, aqueles movimentos militares que por serem mais rápidos e eficazes vencem os inimigos maiores usando muito bem os recursos e usando muita estratégia para não cometer erros. A sua empresa tem que funcionar como uma empresa-guerrilha e planejar atentamente os próximos passos. Parte 1 Por onde começar? Parte 2 Problemas e Soluções Parte 3 Dicas dos Campeões www.revolutia.com.br Estratégias para a sua empresa ter mais resultados
  33. 33. revolutia.com.br falecom@revolutia.com.br Para saber mais sobre como a sua empresa pode evoluir e obter maiores resultados fale com a gente: aceleradora de empresas

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