O documento discute estratégias de marketing de conteúdo, definindo-o como a criação e distribuição de conteúdo valioso para atrair e engajar uma audiência. Explica que personas (representações de clientes ideais) são essenciais para guiar a produção de conteúdo personalizado, e que devem ser criadas com base em pesquisas com clientes reais.

1. Marketing de Conteúdo

3. vivemos um momento onde estamos cercados
de informação por todos os lados. A internet
tornou toda a informação acessível e colocou
as pessoas no controle de qual conteúdo e
informação elas querem receber.
Isso torna a vida do profissional de marketing
muito desafiadora, afinal, se torna cada vez
mais difícil capturar a atenção das pessoas e
os departamentos de marketing têm de se
reinventar constantemente.

4. • “Marketing de Conteúdo é qualquer estratégia de
marketing que utilize a criação e distribuição de
qualquer formato de conteúdo, como forma de
engajamento com marcas e vendas. Essa
definição considera que a entrega de conteúdo de
alta qualidade, relevante e de valor faz com que
prospects e clientes tomem ações pré-definidas,
como cadastros, vendas, disseminação da marca,
retenção, e outras.”

5. Content Marketing
• “Marketing de Conteúdo é a técnica de
marketing que cria e distribui conteúdo de
valor, relevante e consistente, para atrair e
engajar uma audiência definida – com o
objetivo de levar o cliente a tomar alguma
ação que gere lucro.”

7. Marketing de Conteúdo é o oposto de anúncio.
É sobre engajar clientes com conteúdo que eles realmente
desejam, de uma forma que sirva aos propósitos e ideais de
sua marca, ao invés de apenas tentar incluir sua logomarca
no campo visual deles. É sobre atingir exatamente a
audiência que você deseja, e não atirar para todos os lados.
Em resumo, é a evolução da publicidade para algo mais efetivo,
mais eficiente e menos dissimulado.”

8. Marketing de Conteúdo
1) Criação de Conteúdo valioso para o seu público na
forma de artigos, livros, paper, infográficos,
imagens, vídeo, apresentações de slides, etc

9. Distribuição e Conteúdo
Processo de compartilhamento de conteúdo original
com o seu público através de diferentes canais
offline e online como mídia social, e-mail
marketing, blog, em um anúncio impresso ou
qualquer outro lugar onde o seu público está ativo
e o conteúdo é apropriado para essa plataforma

10. A importância
• Se baseia no indivíduo,pois garante que você
fale com a pessoa certa.
• Personalização. A entrega da mensagem certa
para o indivíduo, na hora certa, baseado em
seus estágios do funil de compra.

11. A importância
• Coesão, pois acompanha toda a jornada do
cliente, ajudando-o a tomar decisões
mutuamente benéficas.
• Multicanal
• Ela possui métricas bem definidas e
mensuráveis.

12. Benefícios
• Brand Awareness
As pessoas conhecem melhor a sua marca, afinal você
possui a sua própria audiência.
Atualmente, 93% das compras começam com pesquisas
online em buscadores. Campanhas de publicidade
clássicas, como Google Adwords, Facebook Ads,
Twitter Ads e outros são eficientes em gerar
audiência, mas sempre acompanhados de altos
custos. Com o marketing de conteúdo, você
organicamente consegue atingir mais pessoas, a um
custo reduzido.

13. • Redução dramática de custos
Ao produzir conteúdo, você está produzindo
uma peça que ficará acessível para clientes e
potenciais clientes por toda a vida.
O investimento de produção é feito uma única
vez, o que faz com que os ganhos sejam
desproporcionais, se comparado a publicidade
tradicional.

14. • Criação de um canal mensurável de geração
de leads e vendas
Uma estratégia de conteúdo bem sucedida tem
como objetivo criar um ativo digital para sua
empresa que constantemente traz novos
negócios. O conteúdo é imprescindível para
geração de leads, nutrição e fechamento de
negócios.

15. Quando o assunto é marketing de conteúdo, o
conceito de persona (ou buyer persona) é um
dos mais importantes.
É fundamental saber que tipo de audiência
queremos atrair para uma campanha de
marketing digital bem sucedida.
As personas são uma ferramenta essencial para
o profissional de marketing de conteúdo pois
vão guiar toda a produção de conteúdo e a
personalização de uma campanha.

16. Persona?
Personas são apenas representações
simplificadas dos clientes ideais de uma
empresa.
Uma persona é, como o nome sugere, uma
personagem criada para ajudar sua empresa a
compreender melhor quem é o cliente e do
que ele precisa.

17. Como criar minhas personas de marketing?
Buyer Personas não podem ser criadas através
de palpites ou suposições. Para que o produto
final seja de qualidade é necessária a
realização de pesquisas, entrevistas e coleta
sistematizada de dados junto aos clientes e
prospects.

18. Como criar minhas personas de marketing?
A lista de perguntas que podem ser feitas é
extensa e varia de acordo com o segmento de
cada empresa. O jeito mais fácil de começar é
selecionar um grupo de prospects ou clientes
e se preparar para gastar um tempinho no
telefone ou presencialmente com eles.
Para mapear sua persona, idealmente, você
deve entender seu cliente em 5 dimensões:

19. • Propósito da compra: Qual o motivo fez com que o cliente
comprasse seu produto/serviço?
• Processo de compra: Como foi a compra em si?
• Entendimento/utilização do produto/serviço: Qual grau de
entendimento a pessoa tem sobre o produto que ela
adquiriu? Ela continua o utilizando?
• Hábitos de consumo: Onde esta pessoa gasta seu dinheiro?
Além do seu produto, o que ela precisa/ gosta de comprar?
• Dados demográficos: Sexo, idade, profissão, cargo, educação e
situação financeira. (Abuse das redes sociais para fazer este
perfil).

20. dica
Antes de pegar o telefone ou sair visitando
clientes, algumas tarefas ainda devem ser
executadas.
Tente extrair o máximo possível de informações
de cada pessoa, antes de abordá-la. Analise os
perfis de cada uma das pessoas selecionadas
no Facebook/Twitter/Linkedin, por exemplo.
Com isso, você já consegue capturar a maior
parte dos dados demográficos.

21. • Análise dos dados
• Compartilhe os resultados com a sua equipe
• Evite: muitas personas; “achismos”; dados
irrelevantes.
(leia o relatório Faith PopCorn) >
http://pt.slideshare.net/sergioduarte1/relatrio
-faith-popcorn-9168014 <

22. Mão na obra...
> http://materiais.rockcontent.com/novo-
template-personas <