Remuneração de agências
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O documento discute a estrutura e funcionamento de agências digitais, incluindo as seções de atendimento, planejamento, criação, produção, mídia, marketing digital e administrativo. Também aborda a origem dos orçamentos de comunicação de empresas anunciantes e formas de remuneração de agências, como porcentuais sobre produção, veiculação e resultados ou honorários fixos.
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- 4. Agência digital – quem é quem • Atendimento • Planejamento • Criação • Produção • Mídia • S.E.O. • Social Media • Administrativo – Financeiro – Recursos Humanos •
- 5. Origem da Verba de Comunicação • Definição da verba de comunicação da empresa anunciante: – Porcentagem de vendas – Prática comercial anterior – Valor fixo por unidade – Paridade com a concorrência – Disponibilidade de recursos – Objetivo/Tarefa – Objetivo x Valor fixo Baseado em um percentual sobre as vendas estimadas.
- 6. Origem da Verba de Comunicação • Definição da verba de comunicação da empresa anunciante: – Porcentagem de vendas – Prática comercial anterior – Valor fixo por unidade – Paridade com a concorrência – Disponibilidade de recursos – Objetivo/Tarefa – Objetivo x Valor fixo • Baseado no reajuste dos valores da verba do ano anterior.
- 7. Origem da Verba de Comunicação • Definição da verba de comunicação da empresa anunciante: – Porcentagem de vendas – Prática comercial anterior – Valor fixo por unidade – Paridade com a concorrência – Disponibilidade de recursos – Objetivo/Tarefa – Objetivo x Valor fixo Consiste em alocar uma quantia fixa com base em cada unidade de produto vendida.
- 8. Origem da Verba de Comunicação • Definição da verba de comunicação da empresa anunciante: – Porcentagem de vendas – Prática comercial anterior – Valor fixo por unidade – Paridade com a concorrência – Disponibilidade de recursos – Objetivo/Tarefa – Objetivo x Valor fixo Baseia-se nos valores que os concorrentes investem em sua comunicação.
- 9. Origem da Verba de Comunicação • Definição da verba de comunicação da empresa anunciante: – Porcentagem de vendas – Prática comercial anterior – Valor fixo por unidade – Paridade com a concorrência – Disponibilidade de recursos – Objetivo/Tarefa – Objetivo x Valor fixo • Consiste em investir os valores disponíveis da empresa.
- 10. Origem da Verba de Comunicação • Definição da verba de comunicação da empresa anunciante: – Porcentagem de vendas – Prática comercial anterior – Valor fixo por unidade – Paridade com a concorrência – Disponibilidade de recursos – Objetivo/Tarefa – Objetivo x Valor fixo • Consiste em realizar ações necessárias de comunicação, independentemente da verba.
- 11. Origem da Verba de Comunicação • Definição da verba de comunicação da empresa anunciante: – Porcentagem de vendas – Prática comercial anterior – Valor fixo por unidade – Paridade com a concorrência – Disponibilidade de recursos – Objetivo/Tarefa – Objetivo x Valor fixo • Alia as necessidades da comunicação ao acréscimo de um valor absoluto por produto.
- 12. Origem da Verba Cooperada • Fabricante x Varejista – Na compra de produtos, o fabricante concederá um desconto que será “guardado” em uma conta corrente. – Quando o varejista quiser veicular, o fabricante se utilizará desta conta corrente para pagar sua parte da campanha.
- 13. REMUNERAÇÃO DA AGÊNCIA 1. Comissões pela Lei nº 4680 – 15% sobre os serviços de produção – 20% sobre a veiculação – – CENP • Descontos gradativos
- 14. REMUNERAÇÃO DA AGÊNCIA 2. Fee mensal fixo – Compreende um valor fixo por mês, desconsiderando comissões. 3. Remuneração por resultados v Porcentual ou Valor Fixo se os objetivos forem atingidos.
- 15. REMUNERAÇÃO DA AGÊNCIA 4. Fee mensal fixo + % sobre resultados – Combinação do fee mensal fixo (num valor mais baixo) + remuneração por resultados. •5. Markup v Acréscimo aos serviços de terceiros ou a determinação de um valor fixo para os serviços.
- 16. REMUNERAÇÃO DA AGÊNCIA 6. Honorários + cláusula de resultados – Comissão obrigatória + um valor absoluto se os objetivos forem atingidos. 7. Comissões de Lei com descontos progressivos v Compreende os 15% sobre produção e 20% sobre veiculação. Esses porcentuais serão reduzidos quando a verba aumenta.
- 17. REMUNERAÇÃO DA AGÊNCIA 8. Contrato de participação – Remuneração exclusiva por um porcentual sobre as vendas do cliente, ao final do mês.