O documento discute a evolução do marketing de Marketing 1.0 para Marketing 2.0 e 3.0, com este último focado em direcionar valores e engajamento com clientes como seres humanos com mentes, corações e espíritos. Marketing 3.0 também enfatiza a sustentabilidade e responsabilidade social das empresas.
A importância da Segmentação no Marketing DiretoZipCode
1) A segmentação é essencial para que as ações de marketing direto sejam eficazes, já que quanto maior a definição do público-alvo, maiores as chances das ofertas serem pertinentes e relevantes.
2) É importante que a definição da base esteja em sintonia com as ofertas a serem disponibilizadas e que as bases sejam mantidas aprimoradas através do uso em campanhas de comunicação.
3) Antes de escolher a ferramenta de comunicação, é preciso definir a oferta, o público
O documento apresenta breves biografias de três modelos de superação: um brasileiro tricampeão mundial de F1 e fundador de ONG, um ator, escritor e diretor estadunidense ícone do cinema, e Diego Mangabeira, que dará uma palestra sobre modelos de superação.
O documento discute os benefícios de investir em você mesmo versus os riscos de não investir. Ele destaca que investindo em seu desenvolvimento pessoal por meio de treinamentos, você pode aumentar sua renda, ter alto desempenho, mudar de vida e desenvolver uma mentalidade de sucesso, enquanto que não investindo em si mesmo pode levar a fracassos, resultados medíocres e frustração.
Livro "O Vendedor do Futuro" de Renato GoslingRenato Gosling
O livro “O vendedor do Futuro” é sobre relações de negócios que dá ênfase aos momentos de venda, mas não se destina exclusivamente a vendedores. Trata-se de uma leitura que pode ser enriquecedora para todas as pessoas que negociem algo a qualquer momento em seu ambiente de trabalho ou fora dele. Mas este também não é um livro típico de negociação, pois aborda, em muitos momentos, aspectos humanos – aspirações, paixões, equívocos, incertezas – que vão além da mesa de negociação. São aspectos transmitidos a partir da vivência de pessoas que podem ser ou não da área de vendas, mas cujas histórias e opiniões nos fazem refletir sobre o novo mundo corporativo.
Não é este, portanto, um texto teórico. O intuito deste livro é contribuir para que todo profissional faça negócios mais facilmente, sem aquela dose a mais de pressão e angústia que chega a minar o bem-estar de muitos profissionais que conhecemos.
Dito isto, vale algumas questões!
Qual é o perfil do profissional de vendas hoje? Como é a organização em que ele atua neste novo mundo corporativo? O que é o novo mundo corporativo? Quais as maneiras para ter mais sucesso nele com menos stress? O que está mudando no nosso dia-a-dia e qual a melhor forma de encará-lo? De que forma as empresa decidiram encarar as mudanças do mercado numa época em que a tecnologia se renova a cada instante? Como posso vender mais e melhor? São perguntas aparentemente simples, mas de suma importância nos dias atuais. As constantes mudanças no mundo dos negócios nos desafiam a nos manter em contínua atualização e inovação. O vendedor do futuro, de Renato Gosling, traz dez entrevistas com empresários e executivos de destaque que dão diversos pontos de vista sobre a realidade do mercado, por meio de seus relatos e experiências nas diferentes áreas em que atuam.
Conheça as estratégias de marketing e vendas de Walter Longo, Vivianne Brafmann, Bia Kunze, Fábio Riccó, Gabriel Matias, José Carlos Neto, Marcelo de Salles Gomes, Léo Xavier, Romeo Busarello e Nélio Bilate, acompanhe as dicas apresentadas pelo autor e obtenha o sucesso profissional no novo mundo corporativo.
O documento descreve o processo de prospecção de clientes corporativos, destinado a empresas que atendem mercados específicos e têm um longo ciclo de vendas. A prospecção corporativa envolve coletar informações sobre potenciais clientes e desenvolver relacionamentos para aumentar as vendas da empresa no longo prazo, mesmo que negócios não sejam fechados imediatamente. A prospecção é recomendada para empresas que buscam clientes grandes e de difícil acesso.
Alessandra gestão de negocios - prospecção de vendas buscando clientes pot...wladia nunes
Este documento descreve estratégias de prospecção de vendas para encontrar novos clientes potenciais, como segmentação de mercado e escolha do público-alvo. Ele discute a importância de desenvolver estratégias de marketing para atrair clientes e manter os clientes existentes.
O documento discute a evolução do marketing de Marketing 1.0 para Marketing 2.0 e 3.0, com este último focado em direcionar valores e engajamento com clientes como seres humanos com mentes, corações e espíritos. Marketing 3.0 também enfatiza a sustentabilidade e responsabilidade social das empresas.
A importância da Segmentação no Marketing DiretoZipCode
1) A segmentação é essencial para que as ações de marketing direto sejam eficazes, já que quanto maior a definição do público-alvo, maiores as chances das ofertas serem pertinentes e relevantes.
2) É importante que a definição da base esteja em sintonia com as ofertas a serem disponibilizadas e que as bases sejam mantidas aprimoradas através do uso em campanhas de comunicação.
3) Antes de escolher a ferramenta de comunicação, é preciso definir a oferta, o público
O documento apresenta breves biografias de três modelos de superação: um brasileiro tricampeão mundial de F1 e fundador de ONG, um ator, escritor e diretor estadunidense ícone do cinema, e Diego Mangabeira, que dará uma palestra sobre modelos de superação.
O documento discute os benefícios de investir em você mesmo versus os riscos de não investir. Ele destaca que investindo em seu desenvolvimento pessoal por meio de treinamentos, você pode aumentar sua renda, ter alto desempenho, mudar de vida e desenvolver uma mentalidade de sucesso, enquanto que não investindo em si mesmo pode levar a fracassos, resultados medíocres e frustração.
Livro "O Vendedor do Futuro" de Renato GoslingRenato Gosling
O livro “O vendedor do Futuro” é sobre relações de negócios que dá ênfase aos momentos de venda, mas não se destina exclusivamente a vendedores. Trata-se de uma leitura que pode ser enriquecedora para todas as pessoas que negociem algo a qualquer momento em seu ambiente de trabalho ou fora dele. Mas este também não é um livro típico de negociação, pois aborda, em muitos momentos, aspectos humanos – aspirações, paixões, equívocos, incertezas – que vão além da mesa de negociação. São aspectos transmitidos a partir da vivência de pessoas que podem ser ou não da área de vendas, mas cujas histórias e opiniões nos fazem refletir sobre o novo mundo corporativo.
Não é este, portanto, um texto teórico. O intuito deste livro é contribuir para que todo profissional faça negócios mais facilmente, sem aquela dose a mais de pressão e angústia que chega a minar o bem-estar de muitos profissionais que conhecemos.
Dito isto, vale algumas questões!
Qual é o perfil do profissional de vendas hoje? Como é a organização em que ele atua neste novo mundo corporativo? O que é o novo mundo corporativo? Quais as maneiras para ter mais sucesso nele com menos stress? O que está mudando no nosso dia-a-dia e qual a melhor forma de encará-lo? De que forma as empresa decidiram encarar as mudanças do mercado numa época em que a tecnologia se renova a cada instante? Como posso vender mais e melhor? São perguntas aparentemente simples, mas de suma importância nos dias atuais. As constantes mudanças no mundo dos negócios nos desafiam a nos manter em contínua atualização e inovação. O vendedor do futuro, de Renato Gosling, traz dez entrevistas com empresários e executivos de destaque que dão diversos pontos de vista sobre a realidade do mercado, por meio de seus relatos e experiências nas diferentes áreas em que atuam.
Conheça as estratégias de marketing e vendas de Walter Longo, Vivianne Brafmann, Bia Kunze, Fábio Riccó, Gabriel Matias, José Carlos Neto, Marcelo de Salles Gomes, Léo Xavier, Romeo Busarello e Nélio Bilate, acompanhe as dicas apresentadas pelo autor e obtenha o sucesso profissional no novo mundo corporativo.
O documento descreve o processo de prospecção de clientes corporativos, destinado a empresas que atendem mercados específicos e têm um longo ciclo de vendas. A prospecção corporativa envolve coletar informações sobre potenciais clientes e desenvolver relacionamentos para aumentar as vendas da empresa no longo prazo, mesmo que negócios não sejam fechados imediatamente. A prospecção é recomendada para empresas que buscam clientes grandes e de difícil acesso.
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Este documento descreve estratégias de prospecção de vendas para encontrar novos clientes potenciais, como segmentação de mercado e escolha do público-alvo. Ele discute a importância de desenvolver estratégias de marketing para atrair clientes e manter os clientes existentes.
Como criar uma maquina de prospecção e aquisição de clientesMarketeria
Palestra em vídeo em: http://goo.gl/xUQ9mI
Faça sua empresa ser uma máquina de prospecção e aquisição de novos clientes.
Fábio Silva compartilha como a Marketeria usa estratégias de Inbound Marketing para atrair constantemente novos clientes e aumentar a sua receita.
"Não corra atrás dos clientes, faça-os correr atrás de você"
Esse seria o melhor dos mundos, não? Veja as técnicas de Inbound Marketing usadas para conquistar a atenção do público e educá-lo para que ele encontre em sua empresa a solução para as suas necessidades
O documento fornece dicas para vendedores aplicarem a escuta ativa como técnica de vendas, incluindo interagir com o cliente, não interromper, estar presente, fazer o cliente se sentir ouvido, se tornar um ouvinte orientado para soluções e não ter medo do silêncio. A escuta ativa é uma das melhores maneiras de ganhar e manter a confiança do cliente.
O documento descreve estratégias de marketing digital para atrair novos clientes de forma contínua e automatizada. Ele explica como criar um funil de vendas usando conteúdos como e-mails, vídeos e apresentações para gerar interesse, compromisso e urgência na compra. Também destaca a importância de converter leads em clientes por meio de páginas de captura e ofertas personalizadas para fidelizar compradores ao longo do tempo.
O documento discute qualificação de clientes, que envolve pesquisar informações de clientes potenciais para avaliar suas chances de fechar negócios. A qualificação deve planejar quais informações coletar e como, e pode ser feita por internet, telefone ou campo. Dois níveis de qualificação são descritos.
Este documento fornece um resumo sobre marketing jurídico e prospecção de novos clientes. Ele discute questões como:
1) A importância de desenvolver relacionamentos duradouros com clientes e prospectos;
2) As ferramentas básicas de marketing como artigos, apresentações e presença na mídia que podem ser usadas;
3) A necessidade de planejamento estratégico e uso de informações para tomar decisões sobre foco, público-alvo e ações.
O documento discute as principais competências que os empregadores procuram nos graduados, com foco na resolução de problemas. As 5 competências mais procuradas são: 1) Consciência comercial, 2) Comunicação, 3) Liderança, 4) Trabalho em equipe, 5) Resolução de problemas. O documento então fornece orientações sobre como desenvolver a competência de resolução de problemas, incluindo avaliação da situação, divisão em aspectos-chave, consideração de soluções, e tomada de decisão.
Faça do cliente o herói da sua história. Essa foi a base do treinamento sobre captação e fidelização de clientes, realizado na UFRRJ sob organização da ECOSSAM e Núcleo Engenharia, dia 09/05/15.
Qualquer dúvida podem me enviar um e-mail (chacon@poli.ufrj.br), mas aceito também sugestões de outras técnicas, críticas e, principalmente, que compartilhem os resultados que estão tendo com ações de prospecção, isso é super importante!
Por fim, tenham sempre claro qual o objetivo maior de vocês, comunique que esse objetivo é comum para toda a empresa e corram atrás dele, não se deixem desmotivar ou distrair!
Boa sorte nas ações de vocês!
Grande abraço!
[1] A estratégia requer atuar de forma diferente com inteligência e planejamento, não apenas fazer o que outros fazem com maior eficiência. [2] A Mhaya Consultoria fornece dicas para o sucesso na prospecção de clientes, incluindo onde encontrar prospects e como abordá-los de forma efetiva. [3] Na reunião com o cliente, é importante observar sinais de linguagem corporal e entrar em sintonia usando técnicas de PNL.
Indicadores competitividade Sistemico Estrutural e EmpresarialFabio Ono
O documento discute indicadores nacionais e internacionais de competitividade, apresentando um modelo para segmentá-los em três níveis: país/estado, território/município e empresa. Ele resume vários rankings e índices, descrevendo suas variáveis e limitações, e fornece exemplos comparativos entre países.
O documento trata sobre marketing jurídico e tem como objetivo:
1) Mostrar como o marketing jurídico pode ser usado de forma ética para prospectar novos clientes.
2) Demonstrar que o marketing jurídico, quando bem aplicado, pode gerar resultados positivos como novos clientes e maior rentabilidade para escritórios de advocacia.
3) Explica que o marketing jurídico, quando associado a uma visão de negócios, pode ajudar a construir uma marca jurídica sólida e trazer sucesso para escritóri
Este documento é uma palestra online sobre como dominar o poder do foco. Ele discute o que é foco e falta de foco, estratégias usadas por pessoas com e sem foco, e como desenvolver foco pessoal através de perguntas, afirmações positivas e um sistema de produtividade chamado PRODIG. O documento também oferece bônus e descontos limitados para a compra do sistema PRODIG.
"Os 7 erros mais frequentes em Prospecção"Renato Gosling
Os sete erros mais comuns na prospecção são: não ter um plano de ataque, não se preparar para o primeiro encontro e ser egocêntrico, acreditando que os resultados virão rápido sem esforço contínuo, relaxando na prospecção ao invés de sair da zona de conforto, confinando a atividade apenas à área comercial e não falando com a pessoa certa para tomar decisões.
Plano de Marketing - Venda de Produtos X Prestação de ServiçosRogério Souza
O documento discute estratégias de marketing para estabelecer relacionamentos de longo prazo com clientes, incluindo manter contato constante, oferecer promoções que incentivam a compra de produtos e serviços adicionais, e acompanhar os clientes após as compras.
Modelo Gestão - Orientando a Empresa para o que ImportaFabio Ono
O documento discute o modelo de gestão do SEBRAE, que envolve muitas siglas relacionadas à estratégia, metas, indicadores de desempenho e processos de melhoria contínua. A gestão é orientada para resultados e envolve planejamento, execução, avaliação e aprendizado para aprimorar continuamente os processos e atingir os objetivos.
O documento discute modelos e processos de inovação em empresas, incluindo o modelo A-F que descreve as etapas de ativação, instrumentação, invenção e implementação. Também aborda a importância de uma cultura criativa, planejamento estratégico para inovação e métricas para medir o desempenho em inovação.
Conferência Goiás I Os impactos da digitalização do Atacarejo no Brasil.E-Commerce Brasil
Tiago Campos
Diretor de Novos Negócios
Uappi
Os impactos da digitalização do Atacarejo no Brasil.
Saiba mais em: https://eventos2.ecommercebrasil.com.br/conferencia-goias/
Conferência Goiás I E-commerce Inteligente: o papel crucial da maturidade dig...E-Commerce Brasil
Erick Melo
Co-founder/CCO
WebJump
E-commerce Inteligente: o papel crucial da maturidade digital em uma estratégia de personalização em escala.
Saiba mais em: https://eventos2.ecommercebrasil.com.br/conferencia-goias/
Conferência Goiás I Conteúdo que vende: Estratégias para o aumento de convers...E-Commerce Brasil
Maurici Junior
Gerente de Conteúdo
Magalu
Conteúdo que vende: Estratégias para o aumento de conversão para marketplace.
Saiba mais em: https://eventos2.ecommercebrasil.com.br/conferencia-goias/
Conferência Goiás I Prevenção à fraude em negócios B2B e B2C: boas práticas e...E-Commerce Brasil
Pedro Lamim
Head de Prevenção à Fraude
Pagar.me
Prevenção à fraude em negócios B2B e B2C: boas práticas e as principais tendências emergentes.
Saiba mais em: https://eventos2.ecommercebrasil.com.br/conferencia-goias/
Como criar uma maquina de prospecção e aquisição de clientesMarketeria
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O documento descreve estratégias de marketing digital para atrair novos clientes de forma contínua e automatizada. Ele explica como criar um funil de vendas usando conteúdos como e-mails, vídeos e apresentações para gerar interesse, compromisso e urgência na compra. Também destaca a importância de converter leads em clientes por meio de páginas de captura e ofertas personalizadas para fidelizar compradores ao longo do tempo.
O documento discute qualificação de clientes, que envolve pesquisar informações de clientes potenciais para avaliar suas chances de fechar negócios. A qualificação deve planejar quais informações coletar e como, e pode ser feita por internet, telefone ou campo. Dois níveis de qualificação são descritos.
Este documento fornece um resumo sobre marketing jurídico e prospecção de novos clientes. Ele discute questões como:
1) A importância de desenvolver relacionamentos duradouros com clientes e prospectos;
2) As ferramentas básicas de marketing como artigos, apresentações e presença na mídia que podem ser usadas;
3) A necessidade de planejamento estratégico e uso de informações para tomar decisões sobre foco, público-alvo e ações.
O documento discute as principais competências que os empregadores procuram nos graduados, com foco na resolução de problemas. As 5 competências mais procuradas são: 1) Consciência comercial, 2) Comunicação, 3) Liderança, 4) Trabalho em equipe, 5) Resolução de problemas. O documento então fornece orientações sobre como desenvolver a competência de resolução de problemas, incluindo avaliação da situação, divisão em aspectos-chave, consideração de soluções, e tomada de decisão.
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[1] A estratégia requer atuar de forma diferente com inteligência e planejamento, não apenas fazer o que outros fazem com maior eficiência. [2] A Mhaya Consultoria fornece dicas para o sucesso na prospecção de clientes, incluindo onde encontrar prospects e como abordá-los de forma efetiva. [3] Na reunião com o cliente, é importante observar sinais de linguagem corporal e entrar em sintonia usando técnicas de PNL.
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3) Explica que o marketing jurídico, quando associado a uma visão de negócios, pode ajudar a construir uma marca jurídica sólida e trazer sucesso para escritóri
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O documento discute modelos e processos de inovação em empresas, incluindo o modelo A-F que descreve as etapas de ativação, instrumentação, invenção e implementação. Também aborda a importância de uma cultura criativa, planejamento estratégico para inovação e métricas para medir o desempenho em inovação.
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Diretor de Novos Negócios
Uappi
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Co-founder/CCO
WebJump
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Maurici Junior
Gerente de Conteúdo
Magalu
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Pedro Lamim
Head de Prevenção à Fraude
Pagar.me
Prevenção à fraude em negócios B2B e B2C: boas práticas e as principais tendências emergentes.
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