O documento apresenta o planejamento de mídia para uma campanha da marca de cerveja Skol Beats Senses. O objetivo é aumentar as vendas do produto nos mercados do Rio de Janeiro e São Paulo em novembro, atingindo jovens de 18 a 30 anos. A estratégia inclui lançamento em festa, anúncios em TV, rádio, cinema, jornal e revista, além de ações promocionais e para revendedores. O investimento total é de R$3.000.000,00.

1. Planejamento de Mídia
Universidade Estácio de Sá
Campus Madureira (Noite)
Professor: Paulo Rangel
Disciplina: Mídia
Campanha para Skol Beats Senses
Alunos:
Diogo Rodrigues Vechio de Almeida -201502226928
Matheus Santos de Souza Pereira - 201501298941
Jonathan Padilha da Silva Reis - 201502064421
Edezio Ferreira Santos Junior - 201502570971
Marcus Vinicius Alexandre Lemos - 201402028938

2. Histórico da Empresa
Ambev - É uma empresa brasileira
especializada em produção de
bebidas, especialmente cervejas,
sendo dona das principais marcas de
cerveja no país. É a maior empresa do
ramo no Brasil e também uma das
maiores do mundo.
Entre as principais marcas
comercializadas pela empresa, estão a
Skol, Antarctica, Brahma, Gatorade e
etc.
Fonte: Ambev

3. Histórico do Produto
A bebida é elaborada a partir de uma cerveja
fermentada e posteriormente destilada, o que a
transforma num produto misto que possibilita o
consumo com gelo. O teor alcoólico também
muda: de 5,2% da Skol Beats para 8% da versão
'Senses'.
A Senses é menos encorpada e mais doce do que a
original. O teor alcoólico também muda: de 5,2%
da original para 8% da versão 'Senses'.
A garrafa de 330 mililitros, produzida pela Owens-
Illinois, é azul tem o mesmo shape em “S” das
outras cervejas da marca (a garrafa da Skol Beats é
incolor e a da Skol Beats Extreme é preta). A bebida
chega aos pontos de venda também na versão lata
sleek, de 269 mililitros.
Atualmente é uma das bebidas preferidas por
jovens em festas e bares.

4. Objetivos de Marketing
1. Aumentar as vendas do produto;
2. Se tornar líder em market share;
3. Consolidar o produto para abrir espaço para outros da mesma linha.
Objetivos de Comunicação
1. Criar uma imagem de qualidade do produto;
2. Ampliar o share of mind;
3. 3ornar o produto automaticamente associado a festas/diversão.
Objetivos de Mídia
1. Produzir campanhas que impactem o consumidor;
2. Fazer o produto ser falado durante a veiculação;
3. Aumentar a venda do produto já durante campanha.
Principais Concorrentes
1. Brasil Kirin
2. Heineken
3. Petrópolis

5. Sazonalidade
O consumo é maior durante o verão e cai consideravelmente durante o inverno:
Fonte: Pesquisa Interna

6. Período de Veiculação da Campanha
Novembro - Devido ao fato de que o consumo de bebidas alcoólicas é maior durante o
verão, especialmente no final e início do ano. Fazendo a campanha no mês de novembro,
há tempo o suficiente para o produto entrar na mente do consumidor até se iniciar esse
período.
Praças
A campanha será veiculada nas capitais do Rio de Janeiro e de São Paulo. Que são as duas
maiores cidades do país e também as maiores consumidoras de bebidas alcoólicas do país.
No ranking de consumo de álcool, São Paulo ocupa a primeira posição, enquanto Rio de
Janeiro se coloca em segundo lugar.
São Paulo (SP)
Potencial de consumo: R$ 256,59 bi
Porcentagem de consumo total: 8,68%
Rio de janeiro (RJ)
Potencial de consumo: R$ 135,76 bi
Porcentagem do consumo total: 4,98%
Fonte: IPC

7. Público Alvo
• Homens e Mulheres
• Classe B, C e D
• Idades entre 18 e 30 anos
• Frequentadores de eventos e casas noturnas
Psicografia do Consumidor
Jonathan
Idade: 23 anos
Ocupação: Estudante
Descolado em seu tempo livre;
Sociável;
Frequenta balada e praia com os amigos/família;
Consumidor de bebidas alcoólicas e energéticos.

8. Pesquisa de Mídia
Principais jornais em circulação no ano de 2015 em todo o país:
Fonte: IVC

9. Pesquisa de Mídia
Audiência de TV (RJ):
Fonte: Ibope

10. Pesquisa de Mídia
Audiência de TV (RJ):
Fonte: Ibope

11. Pesquisa de Mídia
Audiência de TV (RJ):
Fonte: Ibope

12. Pesquisa de Mídia
Audiência de TV (SP):
Fonte: Ibope

13. Pesquisa de Mídia
Audiência de TV (SP):
Fonte: Ibope

14. Pesquisa de Mídia
Audiência de TV (SP):
Fonte: Ibope

15. Estratégia de Mídia
Lançamento – O lançamento será em uma festa rave temática organizada pela Skol
chamada “Skol Beats Experience”, acontecerá na Marina da Glória, na cidade do Rio de
Janeiro.
Teaser: Serão espalhados outdoors na cidade do Rio de Janeiro antes do lançamento do
produto. Tendo a frase “O MELHOR SABOR DA BALADA ESTÁ MAIS PRÓXIMO DO QUE
VOCÊ IMAGINA.”.
Sustentação – Foram selecionados os programas com o maior número de audiência entre
o nosso público. Na TV, optamos por escolher programas noturnos, devido ao fato do
nosso público alvo já estar em casa e a audiência ser maior entre pessoas maiores de
idade. Nas rádios, optamos por programas matinais com o objetivo de atingir o nosso
público alvo a caminho do trabalho/estudo.

16. Tática de Mídia
Após o lançamento, a revelação do produto virá em salas de cinema, dias seguintes ao
teaser, estreando assim os comerciais de TV e spots de rádio. O produto também irá
aparecer em revistas, jornais e busdoors de ambas as cidades.
Ação Promocional
Serão realizados sorteios de 100 ingressos all incluse para a “Skol Beats Experience” na
página do facebook para os fãs do produto.
Ação Trade
Os revendedores receberão ingressos exclusivos para a área VIP da festa Skol Beats
Experience, com hospedagem paga em um hotel de luxo próximo ao evento, com direito a
acompanhantes.

17. Resumo do Investimento
Televisão: R$ 2.090.617,00
Rádio: R$ 66.047,30
Cinema: R$ 50.400,00
Jornal: R$ 326.040,00
Revista: R$ 364.000,00
Outdoor: R$ 10.500,00
Busdoor: R$ 70.000,00
Ação Promocional: R$11.197,85
Ação Trade: R$11,197,85
Total: R$3.000.000