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Carregado porHenrique Arnholdt
Plano empresarial
O documento discute a importância de se desenvolver um plano empresarial formal, destacando que ele serve para focar o negócio, fornecer uma estrutura lógica para o desenvolvimento de estratégias, servir de base para discussões com terceiros e oferecer um ponto de referência para medir o desempenho. Além disso, apresenta os principais tópicos e seções que devem compor um plano empresarial eficaz, como objetivos, análise do mercado, concorrência, marketing e vendas.
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Plano empresarial
- 1.
- 2. Por que planejar? •A preparação de um plano empresarial escrito não é o resultado final do processo de planejamento. A realização do plano é a última meta. Porém, a escritura do plano é uma fase intermediária importante. Para uma empresa estabelecida, demonstra que foi dada cuidadosa consideração ao desenvolvimento do negócio. Para um iniciante, mostra que o empresário fez o seu dever de casa.
- 3. Função do Plano Empresarial •Independente do tamanho da firma, um plano empresarial formal é tão importante para um negócio estabelecido como é para um iniciante. Serve a quatro funções críticas, como segue:
- 4. Foco • Ajuda oadministrador ou empresário a clarificar, enfocar e pesquisar o negócio em que atua ou a desenvolver projetos e encetar prospecções.
- 5. Lógica • Provê umarcabouço lógico dentro do qual um negócio pode se desenvolver e praticar estratégias empresariais durante os próximos três a cinco anos.
- 6. Base • Serve comouma base para discussão com terceiros, como acionistas, agências governamentais, bancos, investidores etc.
- 7. Benchmark • Oferece umponto de referência contra o qual o desempenho real pode ser medido e revisado.
- 8. Sob medida • Nenhumnegócio é igual a outro. O mesmo se aplica aos planos. Como alguns assuntos em um plano serão mais pertinentes a certos negócios que a outros, é importante costurar o conteúdo de um plano para vestir circunstâncias individuais.
- 9. Estrutura • No entanto,a maioria dos planos segue uma estrutura testada e experimentada e os princípios gerais de preparação de um plano são universalmente aplicáveis.
- 10. Em resumo • Umplano empresarial deve ser uma visão realista das expectativas e objetivos a longo prazo de um negócio estabelecido ou de um novo empreendimento. Provê a estrutura dentro da qual tem que operar e, no final das contas, ter sucesso ou fracassar. Para administradores ou empresários que buscam apoio externo, o plano é o documento de vendas mais importante que eles jamais produzirão, já que pode ser a chave para levantar financiamento, etc.
- 11. Ferramenta • A preparaçãode um plano, por mais completo, não será suficiente para garantir o sucesso em levantar fundos ou mobilizar apoio, mas a falta de um plano racional quase certamente assegurará o fracasso.
- 12. Objetivos do Plano •Quantificar metas de desempenho • Montar sistema de monitoramento • Determinar ferramentas de marketing • Estabelecer cronograma de ações
- 13. Dimensionamento do Mercado • Épreciso quantificar o volume negociado no mercado para: – Estabelecer metas realistas – Medir market share – Avaliar a concorrência
- 14. Pesquisa • Dados estatísticospúblicos • Pesquisas contratadas • Serviços de clipping
- 15. Setores de Atuação •Por segmento – Iniciativa privada – Governo • Por foco no cliente – Linha de produtos – Área geográfica – Unidades de negócios
- 16. Análise da Concorrência •Identificar os principais players • Avaliar suas forças • Analisar seus pontos de venda
- 17. Ainda a Concorrência •Descrever as características exclusivas dos produtos/serviços da concorrência. • Similaridades e diferenças entre os produtos/serviços dos concorrentes e os seus.
- 18. Você e omercado • Forças – Vantagens competitivas sobre a concorrência • Fraquezas – Fazer auto-crítica
- 19. Oportunidades e riscos •Tendências da economia • Custos de insumos • Legislação • Impostos
- 20. Tecnologia • Novas tecnologiasem uso – Benefícios • Padrões sendo adotados – Benefícios • Padrões sendo ignorados – Prejuízos e benefícios
- 21. O Plano dePropaganda • Plano de Propaganda e Promoção. • Lista de materiais e veículos. • Custos de pesquisa, produção e mídia.
- 22. A Mídia Convencional •Jornais • Revistas • Mídia Exterior • Rádio • Televisão • TV a cabo
- 23. Outras Mídias • Internet •Páginas Amarelas • Mala direta • Publicações especializadas • Frota de veículos, camisetas de funcionários, bonés ou jaquetas com seu logotipo
- 24. Brindes • Canetas, chaveiros,etc. • Agendas, risque-rabisques, etc. • Publicações • Prêmios personalizados • Sorteios
- 25. Quid pro quod •O que se investe em comunicação tem que resultar em faturamento
- 26. O Plano deVendas • Cadastro de prospecção • Lista de produtos • Estratégia de venda • Custo do produto • Preço do produto
- 27. A Equipe deVendas • Seleção • Treinamento • Incentivos • Follow up
- 28. Time/Recursos • Recursos destinadosa este projeto – Pessoas – Equipamentos – Locais – Suporte & outsourcing – Vendas