O documento discute o que é um plano de negócios e sua importância para o sucesso de empresas. Ele explica que um plano de negócios permite aos empreendedores analisarem criticamente seu negócio e planejarem de forma objetiva. Também lista as seções principais de um plano de negócios, incluindo descrição da empresa, análise de mercado, planos de marketing, operações e finanças. Conclui que um plano de negócios reduz o risco de falência de novas empresas.

2. PLANO DE NEGÓCIOS Prof. Luiz Arnaldo Biagio

3. O QUE É UM PLANO DE NEGÓCIOS? “ É uma forma de obtenção de consenso e consistência em toda a empresa” (SIEGEL et al, 1991). “ É um documento especial, único e vivo que deve refletir a realidade, as perspectivas e a estratégia da empresa” (PAVANI, 1997).

4. POR QUÊ ESCREVER UM PLANO DE NEGÓCIOS? O Plano de Negócios permite que o empreendedor tenha uma oportunidade única de olhar para o negócio de maneira objetiva, crítica e imparcial. O Plano de Negócios serve como uma ferramenta operacional para definir a posição presente e as possibilidades futuras da empresa. O Plano de Negócios é uma ferramenta pró-ativa na previsão e solução de problemas .

5. COMPOSIÇÃO DE UM PLANO DE NEGÓCIOS Capa Índice Sumário Executivo Descrição da Empresa Planejamento Estratégico Análise de Mercado Plano de Marketing Plano Operacional Plano Financeiro (Investimentos) Anexos

6. CAPA Denominação da empresa Endereço completo Telefone Logomarca “ Plano de Negócios” Nome da pessoa de contato Mês / ano Número de cópia / edição

7. ÍNDICE O Índice serve para que o leitor possa localizar rapidamente determinada seção da qual pretende obter informações.

8. SUMÁRIO EXECUTIVO “ A rigor a única parte que o leitor irá ler do Plano de Negócios é o Sumário Executivo, portanto é muito importante incluir quanta informação seja possível nesta parte de uma maneira pertinente e concisa” (PINSON & JINNETT, 1998). O Sumário Executivo deve responder as questões do 6W2H. O Sumário Executivo deve ser escrito por último

9. DESCRIÇÃO DA EMPRESA Histórico Estrutura legal Localização Manutenção de Registros Seguros Segurança

10. PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO Como será minha empresa daqui a 10 anos? Qual o propósito da minha empresa? De onde virão as ameaças à sobrevivência da minha empresa? Quais são meus pontos fortes e meus pontos fracos? Quais são meus objetivos?

11. PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO Declaração de visão Declaração de missão Princípios norteadores Cadeia de valores Competências essenciais Análise ambiental Indicadores de sucesso Objetivos e metas Implementação da estratégia Controle estratégico

12. PRODUTOS E SERVIÇOS Descrição física dos produtos, acompanhada de fotos, desenhos ou catálogos. Ciclo de vida do produto Nascimento Crescimento Manutenção Declínio Matriz Produto x Mercado Estratégia de Produto Como colocar o produto no mercado Como retirar o produto do mercado Vantagem competitiva Tecnologia Pesquisa e Desenvolvimento

13. ANÁLISE DE MERCADO Análise do setor de mercado Tamanho do mercado Índice de crescimento Estrutura do setor de mercado Descrição do segmento de mercado Níveis de segmentação Análise dos valores e estilo de vida Análise dos consumidores O que os clientes estão comprando? Análise da concorrência

14. PLANO DE MARKETING Como os clientes olham para seu produto em relação à concorrência? Como estabelecer os preços? Como distribuir os produtos? Como promover os produtos? PLANO DE VENDAS

15. PLANO OPERACIONAL Estrutura funcional Organograma Matriz de responsabilidades Descrição da unidade física Produção Descrição dos equipamentos Roteiros de fabricação Fluxo de processo Tipo de lay-out Aquisição Critérios de seleção de fornecedores Políticas de compras

16. PLANO OPERACIONAL Custos Sistema de custeio utilizado Plano de contas Qualidade Plano de Controle Organismo de Certificação Sistema de gestão Embalagem e transporte Serviço pós-venda

17. PLANO FINANCEIRO Balanço patrimonial Demonstrativo de Resultados Receita Bruta de Vendas Despesas de Vendas Custo dos Produtos Despesas Fixas Receitas Financeiras Imposto de Renda Lucro Líquido Fluxo de caixa Histórico financeiro da empresa

18. PLANO FINANCEIRO Demonstrativo de custos e despesas Mão-de-obra direta Mão-de-obra indireta Custos variáveis Custos fixos Impostos e contribuições Plano de Investimentos Investimentos pré-operacionais Investimentos fixos Capital de giro Capacitação de pessoal

19. POR QUÊ ENSINAR PLANO DE NEGÓCIOS? ACORDE!!! Assuma o controle da sua carreira, ou alguém assumirá e poderá fazer você experimentar coisas que não queria. O EMPREGO FORMAL ESTÁ EM EXTINÇÃO. O MOMENTO É DO EMPREENDEDOR.

20. O QUE É UM EMPREENDEDOR? Quem vê oportunidades onde somente existem ameaças. Quem transforma as ameaças em oportunidades. Quem tem objetivos e metas, não apenas sonhos

21. CONCLUSÕES 65% das novas empresas morrem no primeiro ano de existência. Com o Plano de Negócios a mortalidade infantil das empresas é reduzida para 18%. 75% das micro e pequenas empresas fracassam nas tentativas de obter linhas de crédito. Com o Plano de Negócios a chance de fracasso é de 15%.

22. PARA QUEM GOSTA DE POEMAS O DILEMA Rir é arriscar-se a parecer bobo. Chorar é arriscar-se a parecer sentimental. Demonstrar sentimentos é arriscar-se a não ser aceito. Amar é arriscar-se a não ser amado. Continuar avançando contra o pouco provável, é arriscar-se a fracassar. Porém, os riscos devem ser tomados, porque o perigo maior na vida, é não arriscar nada. Aquele que não arrisca, não faz nada, não tem nada, não é nada. Pode evitar o sofrimento e a dor, mas não pode aprender, sentir, mudar, crescer, nem amar; amarrado a tudo o que dá segurança, é um escravo: renunciou a sua liberdade. Só uma pessoa que corre riscos é LIVRE.

23. www.incubadoravirtual.com.br www.incubadoraitu.com.br Fone: (011) 4022.6776