O documento discute as tendências do mercado odontológico, incluindo pacientes mais informados e exigentes, grande oferta de profissionais, e concorrência com produtos substitutos. Também fornece estratégias de marketing para odontologistas atraírem novos pacientes, como diagnóstico da clínica, criação de visibilidade, captação de leads e conversão de pacientes em tratamentos.

2. Paciente mais informado e exigente.
Grande oferta de profissionais na área com baixa diferenciação.
Profissionalização do setor – Franquias.
Convênios Odontológicos.
Odontologia compete com produtos substitutos. Exemplo: Viagem

5. INDICAÇÃO
Parentes
Amigos
Recomendação Social -
Internet
CONVÊNIO
Catalogo de dentistas do
convênio do paciente
BUSCA DIRETA
Google
Yahoo
Diretórios de profissionais na
internet
PROPAGANDA
Panfletos
Jornal
Revista
Rádio
Internet
Paciente

6. DIAGNÓSTICO
• Uma radiografia
da situação
atual da clínica.
ATRAÇÃO
• Criação de
audiência para a
clínica.
Visibilidade.
CAPTAÇÃO
• Ações de
montagem de
uma lista e
relacionamento
com ela para
gerar marcação
de consultas.
CONVERSÃO
• Técnicas de
vendas para
aumentar o
número de
fechamentos de
planos de
tratamento.

7. Objetivos:
Aparecer para quem esta
procurando ativamente
por um dentista.
Ganhar visibilidade e
notoriedade na sua área
de atuação.
Participar do jogo com os
outros competidores
(Clínicas e consultórios
concorrentes).

8. Objetivos:
Montar uma lista de
pessoas interessadas no
que o consultório / clínica
oferece.
Gerar relacionamento
com essas pessoas.
Despertar o interesse de
potenciais pacientes.
Aumentar a reputação do
consultório / Clínica.

9. Objetivos:
Aumentar o número de
pacientes agendados
para avaliação.
Executar ações de
fechamento e vendas de
tratamentos
odontológicos.

10. Objetivos:
Garantir que o paciente
complete o tratamento
planejado gerando fluxo
de caixa constante para a
clínica.
Fazer com que um
mesmo paciente execute
vários procedimentos na
clínica.

11.  Diagnóstico do Consultório/Clínica;
 Planejamento Estratégico: O que fazer, como fazer, para quem fazer, quem faz;
 Montagem do plano de ações: Criação de peças publicitárias, criação de
campanhas de divulgação on e off line para atração de potenciais clientes;
 Elaboração de estratégia comercial de prospecção e captação de pacientes;
 Montagem de estratégia de fidelização e retenção de pacientes;
 Treinamento em prospecção de pacientes para equipe do cliente;
 Treinamento em fechamento e vendas para profissionais de odontologia;

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