O documento fornece instruções sobre como criar um pitch de sucesso para startups, abordando o conteúdo técnico essencial e a atitude do palestrante. O conteúdo técnico deve incluir: (1) problema e oportunidade, (2) proposta de valor, (3) análise de mercado, (4) time, (5) protótipo, (6) projeções financeiras. A atitude do palestrante requer: treinar a apresentação, ter confiança, manter a atenção do público e focar no tempo.

1. Pitch para
Startups
A última fronteira para o Sucesso!
Pitch para
Startups
A última fronteira para o Sucesso!

2. O mais importante passo para uma Startup é buscar
investidores, para isso ter um Pitch ou Apresentação sobre seu
projeto é obrigatório, mas é necessário alguns requisitos que
são pedidos por 99,99% dos investidores.

3. O Pitch deve ser analisado de duas formas específicas:
Conteúdo Técnico – quais as informações que devem constar na
apresentação.
Atitude do Palestrante – qual a melhor forma de realizar a
apresentação.

4. Conteúdo Técnico
O mais complicado são as informações técnicas, pois requer
informações obrigatórias que devem constar na apresentação, caso
não tenha o necessário nem adianta tentar apresentar um Pitch.
O conteúdo técnico é dividido em 7 etapas:
1 – Qual o Problema e qual a Oportunidade
2 – Definir a proposta de valor
3 – Análise do Mercado
4 – Quem é seu Time
5 – Tenha um Protótipo/Betha
6 – Projeções financeiras e métricas chaves
7 – Conclusão

5. 1 – Qual o Problema e qual a
Oportunidade
Um problema é a causa da solução que está
sendo criada, ou seja, na visão de sua Startup
qual o problema que existe que será
solucionado. E como ele deve ser enxergado
para realmente ser uma oportunidade. O mais
importante neste tópico é debater diversas
vezes sobre o problema, com pessoas da
empresa e desconhecidos.
Para resolver isto nada melhor que realizar
um EXCELENTE trabalho de descrição de projeto,
neste momento “Descrição das necessidades
do Software” e “Definição dos requisitos do
Produto” são vitais para definir um foco na
apresentação. Lembrando que você tem no
máximo 30 seg a 1 minuto para falar sobre isso.
“Descrição das necessidades do Software”
“Definição dos requisitos do Produto”

6. Definir a proposta de valor é identificar qual “detalhe” que vai fazer
a sociedade aceitar e usufruir do seu produto ou serviço, e qual parte
da sociedade necessita desta solução, isso vai orientar na construção
da próxima etapa, análise do mercado. O ideal nesta etapa é FOCO,
DESTACAR O SEU DIFERENCIAL já que uma parte das
informações já foi explicada no tópico acima.
Porque motivo elas vão preferir e
adotar o seu produto ou serviço?
2 – Definir a proposta de valor

7. Um dos pontos fundamentais, ao definir o público alvo(definido pela
proposta de valor) é identificar o mercado que ele está inserido. Identificar
se já existem concorrentes para seu produto ou serviço, e como eles
atuam no mercado.
3 – Análise do Mercado

8. 4 – Quem é seu Time
1 - Programador de qualidade – o cara que resolve
as “buchas” aquele que você joga um caminhão carregado em cima e
ele devolve pequenos carretos de soluções.
2 - CEO de relacionamento – é o cara que vai vender os projetos,
buscar investidores, sua principal qualidade é ser expert em
se “relacionar”, buscar parcerias, buscar investidores, marcar
apresentações e principalmente “Apresentar o Pitch”
3 - Criador de produtos – a pessoa que vive a sociedade e busca
soluções para problemas do dia dia. Um bom "Criador de
Produtos" identifica soluções onde não existem problemas, ele
identifica novas formas de fazer as mesmas coisas usando tecnologia
aplicada.
Em geral um time é composto por 3 componentes: Programador de
qualidade, CEO de relacionamento e um Criador de produtos.

9. 5 – Tenha um Protótipo/Betha
Para o mercado de startups uma das obrigações de qualquer projeto é
no mínimo ter um protótipo, ter o aplicativo trabalhando e funcionando
em uma versão “Betha”, ou seja, não é uma
versão “Alpha” é “Betha”, um segundo estágio na versão do produto.
Isso é obrigatório!
A capacidade de investir na sua Startup está diretamente
relacionada a sua capacidade de produzir o que você diz.

10. 6 – Projeções financeiras e métricas chaves
Nem todos os produtos ou serviços conseguem ter este quesito, pois
a projeção financeira está diretamente ligada ao custo do produto ao
consumidor final e quanto os investidores terão de retorno financeiro
num determinado período de tempo.
Realizar uma projeção financeira para o investidor é de
grande valia pois auxilia na visualização do retorno do
investimento e cálculos internos de custo X investimento.

11. 7 – Conclusão
A conclusão em si deve ter os
contatos da empresa e os links
para analisar os outros tópicos,
nada muito complexo, afinal o
que devia ser falado já foi dito.

12. Atitude do Palestrante
Uma apresentação deve ter “Alma”, ou seja, o palestrante deve
buscar sentir a apresentação como se fizesse parte de sua vida.
Neste ponto temos alguns pontos importantes que devem ser
destacados: Treinar Apresentação, Ter atitude de Vencedor,
Mantenha a Atenção, Foco no Tempo.

13. - Treinar a apresentação é obrigatório, você deve ser capaz de
apresentar o mesmo Pitch em 10, 5 ou 3 minutos. Treine em casa,
com familiares, amigos, parentes, geralmente familiares encontram
problemas em tudo, se você vencer está etapa é sinal que pode
estar no caminho certo.

14. - Ter atitude de vencedor é fundamental, confie na capacidade
de seu produto, venda o seu produto e serviço com confiança, não
se abale por olhares desconfiados ou perguntas irrelevantes. Em
uma apresentação o público não sabe se você errou ou não, muitas
pessoas procuram se defender já falando dos problemas de seu
produto, porém na maioria das vezes as pessoas só sabem do erros
porque o palestrante fala.

15. - Mantenha a atenção do público, é vital que o palestrante
mantenha a concentração pessoal para manter a atenção do público.
Pode ser criado também o que eu chamo de “pontos de ignição”, uma
apresentação deve ter a cada 2 slides no mínimo palavras chaves
relacionadas a perguntas que vão manter a atenção do público, eles
são usados para interagir com o público quando o mesmo perde a
atenção.

16. - Foco no tempo, afinal um
dos quesitos obrigatórios em
uma apresentação
empresarial é não deixar
estourar o tempo, você pode
na falar tudo que precisa e
ainda sair por incompetente.

17. Conclusões finais
O objetivo desta apresentação é
justamente capacitar você meu
leitor e seguidor para montar
uma apresentação ou Pitch.
Lembrando que muitas das
situações levantadas aqui
podem ser utilizadas em
Palestras e Apresentações
diversas.
O objetivo final de uma
apresentação é conquistar o
público e para isso é necessário
manter uma coerência de
informações e atitudes para
destacar sua apresentação no
mercado.

18. Palestrante | Especialista
Atendimento | Desenvolvedor
Processos e Métricas | Pesquisador e
Project Planinng