Aula Pitch Matador, que proferi na How Education (http://howedu.com.br/), compartilha do com empreendedores, empresários e estudantes a experiência adquirida em dois anos apresentando Pitchs da startup Moments.surf(moment.surf) diversas cidades como São Paulo, Rio de Janeiro, Lisboa, New York, Los Angeles e Austin.
Este documento fornece orientações sobre técnicas de vendas. Ele discute conceitos como vendas, persuasão e envolvimento do cliente, além de estratégias, dimensões, competências e habilidades necessárias para vendedores. Também descreve as etapas do processo de venda, incluindo contato, entrevista, argumentação e fechamento, fornecendo dicas para cada uma.
O documento discute feedback e como dar e receber feedback de forma construtiva. Ele define feedback, lista benefícios e desafios de dar e receber feedback, e fornece diretrizes para como estruturar feedback usando o método SCI (Situação-Comportamento-Impacto). O documento enfatiza a importância de dar e receber feedback regularmente para promover o desenvolvimento profissional.
O documento discute excelência em vendas, competências e qualidades essenciais de vendedores, causas de perda de vendas, planejamento e preparação para vendas, apresentação de produtos, objeções de clientes, fechamento de vendas e sugestões para ser um vendedor de sucesso.
Os gatilhos mentais podem ajudar em campanhas de Marketing, mas também podems ser muito úteis no seu dia a dia. Veja alguns exemplos e saiba como aplicar.
O documento fornece informações sobre conceitos e técnicas de vendas, incluindo definições de venda e persuasão, os sete passos da venda, tipos de clientes e como lidar com objeções. Também discute promotor, vendedor e consultor, dimensões técnicas e interpessoais de um profissional de vendas.
O documento discute técnicas de vendas e o ambiente competitivo atual. Apresenta como a venda mudou de uma abordagem transacional para uma relacional e destaca as competências necessárias para os vendedores modernos, como identificar demandas dos clientes e construir relacionamentos duradouros.
O documento fornece orientações sobre vendas consultivas, com foco no cliente. Ele descreve a venda consultiva como um processo de comunicação que mantém o foco nas necessidades do cliente. Também enfatiza a importância da franqueza, transparência, respeito e conexão emocional no processo de vendas.
Conhece os produtos e a empresa, identifica as necessidades do cliente e oferece soluções, demonstra os benefícios de forma a fazer o cliente experimentar e reconhecer as qualidades do produto, resultando em uma compra satisfatória.
Este documento fornece orientações sobre técnicas de vendas. Ele discute conceitos como vendas, persuasão e envolvimento do cliente, além de estratégias, dimensões, competências e habilidades necessárias para vendedores. Também descreve as etapas do processo de venda, incluindo contato, entrevista, argumentação e fechamento, fornecendo dicas para cada uma.
O documento discute feedback e como dar e receber feedback de forma construtiva. Ele define feedback, lista benefícios e desafios de dar e receber feedback, e fornece diretrizes para como estruturar feedback usando o método SCI (Situação-Comportamento-Impacto). O documento enfatiza a importância de dar e receber feedback regularmente para promover o desenvolvimento profissional.
O documento discute excelência em vendas, competências e qualidades essenciais de vendedores, causas de perda de vendas, planejamento e preparação para vendas, apresentação de produtos, objeções de clientes, fechamento de vendas e sugestões para ser um vendedor de sucesso.
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O documento fornece informações sobre conceitos e técnicas de vendas, incluindo definições de venda e persuasão, os sete passos da venda, tipos de clientes e como lidar com objeções. Também discute promotor, vendedor e consultor, dimensões técnicas e interpessoais de um profissional de vendas.
O documento discute técnicas de vendas e o ambiente competitivo atual. Apresenta como a venda mudou de uma abordagem transacional para uma relacional e destaca as competências necessárias para os vendedores modernos, como identificar demandas dos clientes e construir relacionamentos duradouros.
O documento fornece orientações sobre vendas consultivas, com foco no cliente. Ele descreve a venda consultiva como um processo de comunicação que mantém o foco nas necessidades do cliente. Também enfatiza a importância da franqueza, transparência, respeito e conexão emocional no processo de vendas.
Conhece os produtos e a empresa, identifica as necessidades do cliente e oferece soluções, demonstra os benefícios de forma a fazer o cliente experimentar e reconhecer as qualidades do produto, resultando em uma compra satisfatória.
O documento discute dinâmicas de grupo para aprimorar equipes, apresentando: 1) Uma breve história das dinâmicas de grupo e sua utilização nos processos de RH; 2) A importância de regras básicas para garantir engajamento durante atividades; 3) Dez dicas para melhor desempenho em dinâmicas de grupo. O texto fornece detalhes sobre dinâmicas específicas e objetivos de cada uma para desenvolvimento de competências.
O documento discute o Canvas de Modelo de Negócios. É composto de 9 blocos que descrevem as principais partes de um negócio, incluindo segmentos de clientes, proposição de valor, canais, relacionamento com clientes, fluxo de receitas, recursos chave, atividades chave, parceiros chave e estrutura de custos. O Canvas serve para esboçar como uma empresa pode fornecer valor aos clientes através de seus produtos e serviços.
O documento discute as características essenciais de um líder profissional eficaz, incluindo ter seguidores, obter resultados através do trabalho em equipe e valorizar as qualidades individuais de cada membro da equipe.
O documento discute os conceitos e princípios do marketing pessoal, enfatizando que ele não é apenas propaganda, mas sim a arte de conquistar, encantar e manter clientes. Também aborda a importância de se construir uma marca pessoal sólida com base em valores como ética, competência e respeito, a fim de alcançar o sucesso profissional de forma sustentável.
Prospecção de Clientes para o Mercado ImobiliárioRonaldo Roscoe
O documento fornece dicas para corretores de imóveis prospectarem novos clientes de forma eficaz. Ele destaca a importância da prospecção diária e apresenta diferentes ações como ligações telefônicas, visitas não agendadas e e-mail marketing. O objetivo é conseguir contatos para transformar em vendas através de reuniões presenciais.
O documento fornece uma introdução ao Design Thinking, descrevendo o que ele não é e o que é, incluindo seus principais processos e técnicas como imersão, análise e síntese, ideação e prototipação. O foco é entender as necessidades do usuário através de pesquisas qualitativas para desenvolver soluções criativas.
O documento fornece orientações sobre vendas consultivas, com foco no cliente e em entender suas necessidades. Aborda tópicos como criar empatia, fazer perguntas abertas, oferecer benefícios, neutralizar objeções e fechar a venda. O objetivo é estabelecer uma comunicação franca que leve a um relacionamento de longo prazo.
O documento discute conceitos e estratégias de gestão e liderança. Apresenta as características das equipes orgânicas, diferentes estilos de liderança, a importância da motivação e como os líderes podem influenciar positivamente os colaboradores. Destaca também a necessidade de os líderes adaptarem seu estilo de acordo com a maturidade da equipe.
O documento fornece dicas para vendedores se prepararem diariamente para ter sucesso nas vendas. Ele destaca a importância de conhecer os produtos e preços, entender os clientes e objetivos de cada venda, e como lidar com objeções durante o fechamento da venda.
O documento discute os motivos pelos quais clientes deixam de comprar de uma empresa. A maioria (68%) está insatisfeita com a atitude do pessoal da empresa. Um vendedor de sucesso no século 21 precisa ter excelência no atendimento ao cliente, ser empreendedor e focado nas necessidades do cliente. Manter clientes satisfeitos é importante para o sucesso de uma empresa.
O documento discute como dar feedback de forma correta, definindo o conceito de feedback como a informação sobre o desempenho e resultados de um profissional. Explora os tipos de feedback como positivo, corretivo e negativo, e fatores como preparação, escolha do local e ouvir ativamente para dar feedback de maneira construtiva.
O documento descreve uma dinâmica para exercitar a criatividade e o trabalho em equipe. Os participantes são divididos em grupos e devem listar o maior número possível de utilidades para um grampo de papel em 10 minutos, usando a técnica de brainstorming. Depois, cada grupo constrói barcos de papel em uma competição, onde são avaliados criatividade, qualidade e quantidade. A atividade visa promover reflexão sobre comunicação, liderança e como comportamentos individuais afetam o grupo.
O documento discute o conceito de liderança, definindo-a como a habilidade de influenciar pessoas para atingirem objetivos comuns. Apresenta exemplos históricos de líderes como Hitler, Gandhi, Martin Luther King e Jesus Cristo. Também descreve as principais qualidades de um líder, como caráter, bom senso, empatia e competência, e os estilos de liderança autoritário e democrático.
O documento fornece informações sobre feedback, definindo-o como retroalimentação que tem como objetivo ajudar as pessoas a melhorarem seu trabalho. Explica como pedir e dar feedback de forma construtiva, mencionando técnicas como o Feedback Wrap e o Feedback Canvas.
Este documento apresenta os sete passos da "bíblia do vendedor" para vendas bem-sucedidas, incluindo planejamento, apresentação, sondagem, exposição, compromisso, fechamento da venda e importância dos prazos. Também discute a importância do conhecimento do produto, venda pessoal, lidar com frustrações e o segredo do sucesso dos bons vendedores.
O documento discute a importância do feedback nas relações interpessoais e no ambiente de trabalho. Ele explica que o feedback é essencial para a produtividade, autoestima e motivação, mas que sua ausência pode comprometer a lealdade e aumentar o risco de perda de funcionários. O documento também apresenta diferentes tipos de feedback e estratégias para dar feedback de forma construtiva.
Treinamento atendimento, vendas e fechamentotrainertek
O documento fornece dicas sobre como melhorar as vendas, incluindo focar no cliente, argumentar os benefícios do produto, associar o produto à felicidade do cliente, neutralizar objeções à venda e fechar a venda de forma efetiva.
Conversa de Elevador // Pitch para Plano de NegóciosTatiane Vargas
O documento discute técnicas de apresentação de planos de negócios, incluindo a importância de se preparar bem para impressionar investidores. É destacado que um pitch deve responder em poucos minutos quem é o mercado-alvo, como o produto atende suas necessidades e qual é sua diferenciação, enquanto um elevator pitch precisa resumir essas informações em menos de 2 minutos no elevador. Dicas são dadas para estruturar ambos os tipos de apresentação de forma concisa e efetiva.
O documento discute dinâmicas de grupo para aprimorar equipes, apresentando: 1) Uma breve história das dinâmicas de grupo e sua utilização nos processos de RH; 2) A importância de regras básicas para garantir engajamento durante atividades; 3) Dez dicas para melhor desempenho em dinâmicas de grupo. O texto fornece detalhes sobre dinâmicas específicas e objetivos de cada uma para desenvolvimento de competências.
O documento discute o Canvas de Modelo de Negócios. É composto de 9 blocos que descrevem as principais partes de um negócio, incluindo segmentos de clientes, proposição de valor, canais, relacionamento com clientes, fluxo de receitas, recursos chave, atividades chave, parceiros chave e estrutura de custos. O Canvas serve para esboçar como uma empresa pode fornecer valor aos clientes através de seus produtos e serviços.
O documento discute as características essenciais de um líder profissional eficaz, incluindo ter seguidores, obter resultados através do trabalho em equipe e valorizar as qualidades individuais de cada membro da equipe.
O documento discute os conceitos e princípios do marketing pessoal, enfatizando que ele não é apenas propaganda, mas sim a arte de conquistar, encantar e manter clientes. Também aborda a importância de se construir uma marca pessoal sólida com base em valores como ética, competência e respeito, a fim de alcançar o sucesso profissional de forma sustentável.
Prospecção de Clientes para o Mercado ImobiliárioRonaldo Roscoe
O documento fornece dicas para corretores de imóveis prospectarem novos clientes de forma eficaz. Ele destaca a importância da prospecção diária e apresenta diferentes ações como ligações telefônicas, visitas não agendadas e e-mail marketing. O objetivo é conseguir contatos para transformar em vendas através de reuniões presenciais.
O documento fornece uma introdução ao Design Thinking, descrevendo o que ele não é e o que é, incluindo seus principais processos e técnicas como imersão, análise e síntese, ideação e prototipação. O foco é entender as necessidades do usuário através de pesquisas qualitativas para desenvolver soluções criativas.
O documento fornece orientações sobre vendas consultivas, com foco no cliente e em entender suas necessidades. Aborda tópicos como criar empatia, fazer perguntas abertas, oferecer benefícios, neutralizar objeções e fechar a venda. O objetivo é estabelecer uma comunicação franca que leve a um relacionamento de longo prazo.
O documento discute conceitos e estratégias de gestão e liderança. Apresenta as características das equipes orgânicas, diferentes estilos de liderança, a importância da motivação e como os líderes podem influenciar positivamente os colaboradores. Destaca também a necessidade de os líderes adaptarem seu estilo de acordo com a maturidade da equipe.
O documento fornece dicas para vendedores se prepararem diariamente para ter sucesso nas vendas. Ele destaca a importância de conhecer os produtos e preços, entender os clientes e objetivos de cada venda, e como lidar com objeções durante o fechamento da venda.
O documento discute os motivos pelos quais clientes deixam de comprar de uma empresa. A maioria (68%) está insatisfeita com a atitude do pessoal da empresa. Um vendedor de sucesso no século 21 precisa ter excelência no atendimento ao cliente, ser empreendedor e focado nas necessidades do cliente. Manter clientes satisfeitos é importante para o sucesso de uma empresa.
O documento discute como dar feedback de forma correta, definindo o conceito de feedback como a informação sobre o desempenho e resultados de um profissional. Explora os tipos de feedback como positivo, corretivo e negativo, e fatores como preparação, escolha do local e ouvir ativamente para dar feedback de maneira construtiva.
O documento descreve uma dinâmica para exercitar a criatividade e o trabalho em equipe. Os participantes são divididos em grupos e devem listar o maior número possível de utilidades para um grampo de papel em 10 minutos, usando a técnica de brainstorming. Depois, cada grupo constrói barcos de papel em uma competição, onde são avaliados criatividade, qualidade e quantidade. A atividade visa promover reflexão sobre comunicação, liderança e como comportamentos individuais afetam o grupo.
O documento discute o conceito de liderança, definindo-a como a habilidade de influenciar pessoas para atingirem objetivos comuns. Apresenta exemplos históricos de líderes como Hitler, Gandhi, Martin Luther King e Jesus Cristo. Também descreve as principais qualidades de um líder, como caráter, bom senso, empatia e competência, e os estilos de liderança autoritário e democrático.
O documento fornece informações sobre feedback, definindo-o como retroalimentação que tem como objetivo ajudar as pessoas a melhorarem seu trabalho. Explica como pedir e dar feedback de forma construtiva, mencionando técnicas como o Feedback Wrap e o Feedback Canvas.
Este documento apresenta os sete passos da "bíblia do vendedor" para vendas bem-sucedidas, incluindo planejamento, apresentação, sondagem, exposição, compromisso, fechamento da venda e importância dos prazos. Também discute a importância do conhecimento do produto, venda pessoal, lidar com frustrações e o segredo do sucesso dos bons vendedores.
O documento discute a importância do feedback nas relações interpessoais e no ambiente de trabalho. Ele explica que o feedback é essencial para a produtividade, autoestima e motivação, mas que sua ausência pode comprometer a lealdade e aumentar o risco de perda de funcionários. O documento também apresenta diferentes tipos de feedback e estratégias para dar feedback de forma construtiva.
Treinamento atendimento, vendas e fechamentotrainertek
O documento fornece dicas sobre como melhorar as vendas, incluindo focar no cliente, argumentar os benefícios do produto, associar o produto à felicidade do cliente, neutralizar objeções à venda e fechar a venda de forma efetiva.
Conversa de Elevador // Pitch para Plano de NegóciosTatiane Vargas
O documento discute técnicas de apresentação de planos de negócios, incluindo a importância de se preparar bem para impressionar investidores. É destacado que um pitch deve responder em poucos minutos quem é o mercado-alvo, como o produto atende suas necessidades e qual é sua diferenciação, enquanto um elevator pitch precisa resumir essas informações em menos de 2 minutos no elevador. Dicas são dadas para estruturar ambos os tipos de apresentação de forma concisa e efetiva.
Startup: Onde e como nascem as Ideias - MBA EsamcRenato Melo
O documento discute onde e como nascem as ideias, apresentando conselhos de Guy Kawasaki sobre inovação e criatividade. O modelo Canvas é descrito como uma ferramenta para analisar modelos de negócios de startups. Pitch decks e elevator pitches são abordados como formas de apresentar ideias de negócios para investidores em poucos minutos.
O documento fornece informações sobre como fazer um pitch eficaz para atrair investidores para novos negócios e startups. Ele discute os nove pontos essenciais de um pitch, incluindo definir o problema, a solução proposta, o tamanho do mercado, o modelo de negócios, competidores, como atrair clientes, a equipe, projeções financeiras e próximos passos. O documento também fornece conselhos gerais sobre como fazer um pitch e avaliar propostas de negócios.
Desenvolvi o e-book baseado na metodologia "Business Model Generation" adicionando técnicas do Design Thinking que facilitam o processo de aprendizagem e descoberta. As etapas do processo são demonstrados de forma prática e visual, para que pessoas com interesse em criar ou repensar seus modelos de negócio, possam fazê-lo de maneira ágil, mesmo sem possuir conhecimento prévio.
Demonstrar a importância do estudo e pesquisa de público alvo para a criação de uma boa campanha de marketing.
Demonstrar como o conhecimento do produto influencia positiva ou negativamente a apresentação do mesmo.
Apresentar duas ferramentas para auxiliar e incentivar a criação de uma boa campanha.
Criando uma startup de tecnologia / WorkshopRhuan Willrich
O documento fornece informações sobre um workshop sobre criação de startups de tecnologia. O documento apresenta o palestrante, objetivos do workshop, conceitos sobre empreendedorismo e startups, ferramentas como Business Model Canvas e Lean Startup, além de exemplos e dicas.
O documento fornece informações sobre o que é um pitch, seus objetivos e tipos. Um pitch é uma breve apresentação de uma ideia ou negócio com o objetivo de atrair interessados. Deve durar entre 3 a 5 minutos e focar no problema, solução, modelo de negócios e projeções financeiras de forma clara e objetiva. Existem diferentes tipos como elevator pitch (30 segundos) e one-sentence pitch (uma frase). Uma boa preparação e resposta a perguntas é essencial para o sucesso.
Este documento fornece informações sobre Enrico Cardoso, um contador de histórias que ajuda empresas a contarem suas histórias na internet. Ele descreve seu trabalho ajudando startups e empresas de e-commerce, além de explicar como usa técnicas de webwriting para beneficiar empresas nos buscadores e com leitores. O documento também discute como as marcas podem educar, escolher e justificar decisões para os usuários da web.
Explicando o Modelo de Negócios (canvas) - Virada Empreendedora 2013Nei Grando
Apresentação que ministrei na Virada Empreendedora sobre Modelo de Negócios que explica o que é um Modelo, um Negócio - apresenta o Quadro (canvas) do Modelo de Negócios, a estratégia e o ambiente externo, processo de construção, protótipos, a atitude de design e a importância da avaliação e validação do modelo de negócios.
Para saber mais sobre Startups e sobre Empreendedorismo Inovador vide minha entrevista na CBN - Mundo Corporativo - http://youtu.be/EZbmS_DWPyI e/ou visite o blog - http://neigrando.blog.br
O documento fornece dicas e reflexões sobre a elaboração de um plano de negócios. Aborda questões como identificar as oportunidades e necessidades do mercado, testar a viabilidade do negócio, elaborar um plano de crescimento e estratégias de captação de recursos financeiros. Também discute a importância de escrever o plano para entender melhor o negócio e reduzir riscos.
Como montar um negócio genial - Guia Siga o RastroDiego Cordovez
Quer entender como montar um negócio genial?
A Siga o Rastro preparou um e-book com dicas práticas para que você prepare-se para essa fase decisiva da sua empresa.
Você verá itens como: pesquisa de mercado, Equipe e co-fundadores, Planejamento Estratégico e Business Canvas, e Plano de Marketing.
Saiba também quais os documentos necessários para se abrir uma empresa.
Confira o material completo também em:
http://materiais.sigaorastro.com.br/como-montar-um-negocio
Palestra sobre empreendedorismo tecnológicoKleber Teraoka
O documento discute empreendedorismo tecnológico e fornece conselhos para startups. Ele explica que startups usam tecnologia em seus produtos/processos e têm ciclos de vendas longos, requerendo investimento e capital de giro. Também discute os desafios de startups em diferentes estágios e como estratégias como validação de clientes, casos de sucesso e parcerias podem reduzir riscos e aumentar chances de sucesso. Por fim, destaca a importância de planejamento, capital e networking para o crescimento de startups
Palestra sobre empreendedorismo tecnológico @ POLI-USP AEPKleber Teraoka
O documento discute empreendedorismo tecnológico e fornece conselhos para startups. Ele define empresas de base tecnológica e discute os desafios de capital, equipe, produto e clientes que startups enfrentam. O documento também aborda estratégias como validação do cliente, modelos de negócios e redes de contato que podem ajudar startups a ter sucesso.
Planejamento e Briefing Proativo - Parte IIGabriela Souza
Este documento discute o papel do atendimento como agente proativo. Apresenta a história do atendimento em agências de publicidade desde 1950 e destaca funções como criar boas condições de trabalho e apoiar os colegas. Também discute a importância da criatividade e do pensamento estratégico no atendimento, e fornece dicas para briefings proativos.
O documento explica o que é um pitch e suas características essenciais. Um pitch é uma apresentação de 3 a 5 minutos que tem como objetivo despertar o interesse de um investidor ou cliente para um negócio, devendo conter informações sobre a oportunidade, o mercado, a solução, os diferenciais e o que está sendo buscado. Um bom pitch deve resolver uma necessidade do ouvinte de uma forma viável.
O documento discute estratégias para comercializar serviços profissionais em mercados competitivos. Ele aborda a importância de integrar marketing e vendas, desde a preparação para o mercado até a gestão de clientes atuais e novos. O documento também fornece dicas sobre como posicionar a empresa no mercado, gerar demanda e desenvolver novas oportunidades de negócio.
Lucas Cainan - Projeto Rip Curl Grom Seach Maresias 2019Fhabyo Matesick
A empresa anunciou um novo produto para competir no mercado de smartphones. O novo aparelho terá câmera de alta resolução e bateria de longa duração a um preço acessível. A expectativa é que o lançamento ajude a empresa a aumentar sua participação no mercado.
Empreender pode ser mais parecido com surfar do que vc imaginaFhabyo Matesick
Ignite apresentado durante o 2º Ignite Beer, no Grupo 3WM, em SP. Traça um paralelo entre a jornada do empreendedor e a jornada do surfista. O gosto pelo risco, o propósito verdadeiro e o caminho rumo ao desconhecido são alguns dos pontos em comum para ambos.
A importância das marcas para o crescimento das empresas de tecnologiaFhabyo Matesick
O documento discute a importância da marca para o crescimento de empresas de tecnologia. Uma marca forte cria vantagens competitivas sustentáveis, fideliza clientes e atrai investidores, permitindo que empresas de tecnologia cresçam e se desenvolvam. O documento fornece dicas para construir uma marca forte, como contar sua história, encontrar sua verdade e investir em design e experiência do usuário.
Mundo Digital: é possível um bom uso na infância e adolescência?Fhabyo Matesick
A tecnologia e seu consumo excessivo por crianças e jovens anda preocupando pais, educadores e médicos. Porém, será impossível que utlizemos essa conquista dos nossos tempos a nosso favor? Montei essa palestra para o Congresso Paranaense de Pediatria e, com ela, procuro mostrar que há sim um caminho sadio e divertido para inserir a tecnologia na rotina da sua família. Basta que pais e mães façam a sua parte.
1) The key things to focus on before starting a startup are building a great team, understanding your market thoroughly, and learning as much as possible about startups.
2) It is important to execute your idea quickly by releasing an unfinished product, focus on mobile experience, and make sure users have an amazing experience from the start.
3) Other advice includes raising money when you have leverage not just when you need it, being resilient through many failures, building strong networks, and knowing that success will not come easy or fast.
Campanha IRA de Formatos Especiais para JornalFhabyo Matesick
Série de anúncios da marca de peças e acessórios para motos IRA, criada pela agência TIF, de Curitiba, e finalista de campanha do ano de 2009 no Prêmio Colunistas.
5. 1ª 1h30 - TEORIA
1) O que é um pitch
2) Os tipos de pitch (Elevator, Deck, Crowd
3) O que um pitch bom tem que ter
4) Pitchs de quem chegou lá
2ª 1H30 - TEORIA + PRÁTICA
5) Os 9
6) O design como aliado
7) Exercício de construção e apresentação de um elevator
Pitch de 60"
16. É o twitter
dos Pitchs
Para aquelas situações onde
você encontra alguém que
lhe interessa muito e tem
apenas alguns segundos para
tentar vender a sua idéia e
abrir espaço para uma
conversa mais aprofundada.
É o primeiro contato.
17. 5 steps
em 60s
1. O problema
2. A sua solução
3. Você e porquê você
4. Sua proposta de valor
5. Call-to-action
20. Guy Kawasaki
SXSW/Austin
2018
É o pitch
com slides
É usado para abrir a cabeça das pessoas
sobre a sua idéia ou seu negócio, motivá-las
a querer saber mais. Tem que ter
informação o bastante para conquistar a
audiência, mas não o suficiente para que
não sobrem perguntas, tem que ser
conciso, objetivo, visual e tem que se
sustentar por si só, inclusive sem vc para
apresentar.
Um Pitch Deck tem entre 10 e 15 slides.
21. 5 maiores
erros de um
Pitch Deck
1. Não contar uma boa história
2. Muita informação
3. Apresentar o produto e não o
negócio
4. Resolver muitos problemas
5. “Não temos competidores”
24. É o pitch
para
competições
É utilizado em competições de
investimento, seletivas de aceleração
e eventos para startups. Ele é pode ser
com deck(slides) ou não, deve ser mais
aprofundado e revelar o seu
conhecimento sobre o business, seu
carisma com a platéia e o seu
entusiasmo sobre seu negocio.
O Crowd Pitch tem de 5 ’ a 7 ‘
de presentation + 5’ de Q&A
25. Para não
fazer feio
1. Conheça sua audiência
2. Use fatos reais na sua história
3. Provoque a curiosidade
4. Faça rir (se conseguir, claro)
5. Crie o senso de urgência
6. Convide-os para saber mais
60. Rápido e memorável
A capa tem que ser um sumário provocativo do que
é o seu produto/serviço, tem que levar sua
audiência um passo adiante
“Photographers can sell more,
surfers can buy better”