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Planejamento Estatratégico

                 Wagner M Sanchez
                    RSCP - Jaguaré
Dez empresas mais valiosas no
                          mundo
                                                              Brand    Change in
     Previous
9               Brand   Region/Country         Sector         Value     Brand
       Rank
                                                              ($m)       Value
1       1                United States       Beverages        71,861      2%

2       2                United States   Business Services    69,905      8%

3       3                United States   Computer Software    59,087     -3%

4       4                United States    Internet Services   55,317     27%

5       5                United States       Diversified      42,808      0%

6       6                United States      Restaurants       35,593      6%

7       7                United States       Electronics      35,217     10%

8      17                United States       Electronics      33,492     58%

9       9                United States         Media          29,018      1%

10     10                United States       Electronics      28,479      6%
Algumas reflexões
• Dez primeiras empresas são americanas.

• Porque a Coca-cola se mantém por 12º ano consecutivo ?

• Porque a Apple aumentou seu valor de marca em 58% e
  desbancou a Nokia do top 10 no ranking das marcas mais
  valiosas do mundo ?

• No mercado de luxo temos a Louis Vuitton ocupando a 18°

• Porque entre as 100 mais valiosas não temos nenhuma
  empresa brasileira ?
Reflexão

O que estas empresas tem em
          comum ?
Planejamento Estratégico
Planejamento estratégico
 “Não há vento favorável para aquele que não
 sabe aonde vai”. A frase do filósofo romano
 Sêneca traduz a importância do planejamento
 nos projetos de desenvolvimento territorial.

 É por meio da estruturação das ideias que será
 possível estabelecer metas claras para a
 execução das propostas.

 Por meio do Planejamento, será possível prever
 os recursos necessários para alcançar os
 objetivos traçados e se preparar para
 problemas que possam aparecer.
Planejamento estratégico
• É muito importante ter uma visão de futuro
  consensual e compartilhada, pois é ela que vai
  orientar as discussões.

• O primeiro passo para iniciar um planejamento
  estratégico é construir uma visão de futuro.

• Planejar é definir um caminho para alcançar
  uma meta e sobreviver .
Planejamento estratégico
• Viabilizando ideias através do planejamento.
• Para que o negócio seja bem sucedido, é preciso
  deixar a emoção de lado e investir em um
  processo realista e na busca de informações .
• Mais de 70% das micro e pequenas empresas
  brasileiras fecham as portas nos primeiros cinco
  anos de vida. Vários fatores explicam o elevado
  índice de mortalidade, tais como a não realização
  de estudos sobre o negócio, a falta de experiência
  do empreendedor no segmento escolhido e a
  dedicação parcial ao empreendimento. Na
  maioria dos casos, um bom planejamento
  estratégico pode fazer a diferença.
Menino
Matriz BCG
Matriz BCG de classificação estratégica
     ( Boston Consulting Group)

• Classificações
   –   Estrelas
   –   Vacas leiteiras
   –   Abacaxi
   –   Pontos de Interrogação
Estrelas
• Alto potencial de crescimento
• Alto market-share
• Exigem altos investimentos
• Mercado em alto crescimento
• Produtos com alta participação de mercado,
  com altas taxas de crescimento.
• São líderes de mercado
• Caso o crescimento do mercado seja reduzido,
  pode facilmente se tornar uma “vaca leiteira”.
• Pode ter problemas de caixa
   • Exemplo: Empresas e produtos de
      tecnologia
Vacas Leiteiras
•   Alta participação no mercado ( market-share)
•   Mercado de baixo crescimento
•   Produto que gera muito caixa
•   Baixos investimentos
•   Algumas empresas tem estes produtos como
    sua base, por terem os lucros e a geração de
    caixa são altos. É comum ver “estrelas” se
    transformando em “vacas leiteiras”.
• Exemplo: GE
   – Se ela não consegue atingir a primeira ou
     segunda colocação no mercado com um
     determinado segmento ou produto ela
     prefere sair do negócio.
Pontos de interrogação

•   Também conhecido como “criança-problemática”
•   Baixo Market-share
•   Mercado de alto crescimento
•   Exigem grandes investimentos
•   Podem ser negócios do futuro (estrela) ou virar
    um Abacaxi
     • Exemplo: Empresas Startup
Abacaxi

• Também conhecido como “animal de
  estimação”, ”cão” ou “vira-lata”
• Produtos com baixa participação em um
  mercado maduro, sem crescimento aparente.
• Estes produtos devem ser evitados ao máximo
  pela empresa, sendo possível até um descarte
  de tais produtos do portfólio da empresa, do
  ponto de vista financeiro (evitando os altos
  custos de recuperação) e estratégico.
Alto
                            Matriz BCG
C
r
                                        Ponto de
e                 Estrela
    d                                   Interrogação
s
c   o
i
m   s
e   e
n   t
    o                 Vaca
t                                          Abacaxi
    r                Leiteira
o

Baixo

             Participação no Mercado ( Market-Share)

           Alta                                        Baixa
Conclusões
• A empresa precisa saber qual é a
  possibilidade de crescimento de um
  produto, a sua condição perante o fluxo
  de caixa, a aceitação do público etc.
• Isto mostra que o planejamento
  estratégico dentro nas organizações é
  muito importante.
• É a diferença entre vencer ou perder
                                        Dama
Planejamento Pessoal

  Sua carreira pode ser planejada ?
Planejamento Pessoal
• A nossa carreira profissional e até pessoal pode
  e deve ser planejada.
• Devemos levar em consideração diversos
  aspectos:
   –   Princípios
   –   Aptidão
   –   Sonhos
   –   Etc
• Ela pode e dever ser re-planejada de tempo em
  tempo.
Planejamento Pessoal
• Exemplo
  – Ensino Fundamental e Médio
     • Rede Pública

  – Médio
     • Técnico em Eletrônica em uma Escola Técnica Estadual

  – Graduação
     • Análise de Sistemas

  – Pós Graduação
     • Engenharia de Software

  – Mestrado
     • Sistemas de Computação

  – Especialização
     • Psicopedagogo

  – Mestrando / Doutorando
     • Engenharia Biomédica
10 Pessoas mais ricas do
        Mundo
Dez pessoas mais ricas do Mundo
•  10° Karl Albrecht Hans – US $25.4 bilhões
  Karl é o nosso vovô da lista, o mais velho com 92 anos. Ele é
  co-fundador de uma cadeia de supermercados
  chamada ”Aldi” , com 8.133 lojas em todo mundo. Esse
  alemão simples conseguiu fazer da humilde mercearia da
  mãe, numa grande rede respeitada em toda Europa.
• 9° Li Ka-shing – US $ 25.5 bilhões.
  Li Ka é um chinês de 83 anos com fama de ser um super
  empresário pois todos seus investimentos deus bons frutos.
• 8° Stefan Persson – US$ 26 bilhões.
  Persson é o presidente e principal acionista da empresa de
  moda Hennes & Mauritz (H & M), que foi fundada por seu
  pai Erling Persson . Stefan assumiu a empresa em 1982 e
  atuou como seu diretor executivo até 1998.
Dez pessoas mais ricas do Mundo
• 7° Eike Batista – US $30 bilhões.
  Em 2008, ele ocupava a posição de 142° no ranking mundial
  e disse que em 5 anos, seria o mais rico do mundo. Alguém
  duvida?
• 6° Larry Ellisson – US $36 bilhões.
  Proprietário da Oracle Corporation
• 5° Amancio Ortega – US $37.5 bilhões.
  Sua fortuna será revertida em doações para que seu filhos
  aprendam o valor do trabalho árduo que fez com que ele
  fosse o que ele é agora.
• 4° Bernard Arnault – US $41 bilhões.
  Louis Vuitton ,Christian Dior e carrefour.
Dez pessoas mais ricas do Mundo
• 3° Warren Buffet – US $44 bilhões.
  Esse americano sabe investir! Ferrovias, empresas de
  produção de doces, aspiradores de pó, vendas de jóias,
  jornais, lojas, artigos de decoração, enciclopédias,
  fabricação e distribuição de uniformes, bem como vários
  serviços públicos de gás e energia elétrica. Incluindo
  participações na Coca-cola(8%), American Express (13%),
  Gillete(9.1%).

• 2° Bill Gates – US $ 61 bilhões.
  Microsoft

   1° Carlos Slim Helu & familia – US$69 bi.
   Pelo terceiro ano seguido (2010,11 e 12) esse empresário
   mexicano de 71 anos é o homem mais rico do mundo pela
   Forbes.
Planejamento Pessoal
• Início de ano todos nós somos invadidos por
  aquela sensação de que com as decisões certas
  todos os sonhos serão realizados. Só que entre o
  sonhar e o realizar existe o método. Nada de
  outro mundo, apenas metas, disciplina e
  organização que, juntos, recebem o nome de
  “planejamento pessoal”.
• Não estamos falando de uma disciplina de outro
  mundo, ou coisa de profissionais de marketing. O
  planejamento pessoal não só é acessível como
  mais do que recomendado para todos aqueles
  que têm muito que realizar, mas não sabem o
  quanto. Seguem algumas dicas:
1- Conheça seus objetivos
 • A primeira coisa para conseguir o que deseja é
   saber o que deseja.
 • Liste seus objetivos de forma concreta e
   quantificável. Bons exemplos são comprar uma
   casa, trocar de carro ou estudar no exterior.
   Exemplos subjetivos demais como “ser feliz” não
   funcionam para o planejamento. Entenda que a
   felicidade é decorrência de sua realização
   pessoal.
 • Cada objetivo deve ter uma ou mais metas para
   que possa ser ainda mais concreto, classificando-
   as por tempo a ser atingida. Separe as metas por
   curto, médio e longo prazo.
2 - Estabeleça suas estratégias
 • É o momento de entender como você vai
   “chegar lá”. Criando estratégias para cada
   meta você vai poder estabelecer
   concretamente o que precisa fazer para os
   seus objetivos serem atingidos.
 • Trabalhe com ações para um primeiro
   momento, um segundo momento, e assim
   por diante, fazendo uma lista de
   providências.

                                        Resultado
3 - Faça um levantamento e
     planejamento de recursos
• Tudo muito bom, tudo muito bem,
  mas agora você precisa entender
  como andam suas condições de
  tempo, de dinheiro e logística para
  realizar suas metas. Quando falamos
  em recursos, muitos pensam
  somente numa boa poupança.
4 - Crie um cronograma
• O principal recurso quando se fala em
  planejamento pessoal é o tempo.
• Relacione cada uma das providências aos
  recursos necessários para realizá-las.
  Claro que aqui entra a questão financeira,
  mas, além disso, se você tem espaço em
  sua vida para se dedicar a essa
  providência, se vai precisar de alguém
  para ajudá-lo etc.
5 - Controle
• Uma vez criado, o planejamento roda
  sozinho? Não, claro que não.

• Você precisa de tempos em tempos,
  de acordo com a duração de seu
  planejamento, verificar quantas metas
  foram cumpridas, ajustar datas etc.
6 – Em ação
• Trabalhar com planejamento é controlar
  os caminhos de sua vida para um destino
  mais feliz e realizado.
• Cada passo deve ser comemorado e cada
  tropeço encarado como oportunidade de
  aprendizado.
• Não desanime e seja perseverante para
  realizar seus sonhos. Veja Paul Poost
Muito Obrigado

               Wagner Sanchez
   wagnermsanchez@hotmail.com
                  RCSP Jaguaré

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Palestra sobre Planejamento Estratégico - Ryla 2012

  • 1. Planejamento Estatratégico Wagner M Sanchez RSCP - Jaguaré
  • 2.
  • 3. Dez empresas mais valiosas no mundo Brand Change in Previous 9 Brand Region/Country Sector Value Brand Rank ($m) Value 1 1 United States Beverages 71,861 2% 2 2 United States Business Services 69,905 8% 3 3 United States Computer Software 59,087 -3% 4 4 United States Internet Services 55,317 27% 5 5 United States Diversified 42,808 0% 6 6 United States Restaurants 35,593 6% 7 7 United States Electronics 35,217 10% 8 17 United States Electronics 33,492 58% 9 9 United States Media 29,018 1% 10 10 United States Electronics 28,479 6%
  • 4. Algumas reflexões • Dez primeiras empresas são americanas. • Porque a Coca-cola se mantém por 12º ano consecutivo ? • Porque a Apple aumentou seu valor de marca em 58% e desbancou a Nokia do top 10 no ranking das marcas mais valiosas do mundo ? • No mercado de luxo temos a Louis Vuitton ocupando a 18° • Porque entre as 100 mais valiosas não temos nenhuma empresa brasileira ?
  • 5. Reflexão O que estas empresas tem em comum ?
  • 7. Planejamento estratégico “Não há vento favorável para aquele que não sabe aonde vai”. A frase do filósofo romano Sêneca traduz a importância do planejamento nos projetos de desenvolvimento territorial. É por meio da estruturação das ideias que será possível estabelecer metas claras para a execução das propostas. Por meio do Planejamento, será possível prever os recursos necessários para alcançar os objetivos traçados e se preparar para problemas que possam aparecer.
  • 8. Planejamento estratégico • É muito importante ter uma visão de futuro consensual e compartilhada, pois é ela que vai orientar as discussões. • O primeiro passo para iniciar um planejamento estratégico é construir uma visão de futuro. • Planejar é definir um caminho para alcançar uma meta e sobreviver .
  • 9. Planejamento estratégico • Viabilizando ideias através do planejamento. • Para que o negócio seja bem sucedido, é preciso deixar a emoção de lado e investir em um processo realista e na busca de informações . • Mais de 70% das micro e pequenas empresas brasileiras fecham as portas nos primeiros cinco anos de vida. Vários fatores explicam o elevado índice de mortalidade, tais como a não realização de estudos sobre o negócio, a falta de experiência do empreendedor no segmento escolhido e a dedicação parcial ao empreendimento. Na maioria dos casos, um bom planejamento estratégico pode fazer a diferença.
  • 12. Matriz BCG de classificação estratégica ( Boston Consulting Group) • Classificações – Estrelas – Vacas leiteiras – Abacaxi – Pontos de Interrogação
  • 13. Estrelas • Alto potencial de crescimento • Alto market-share • Exigem altos investimentos • Mercado em alto crescimento • Produtos com alta participação de mercado, com altas taxas de crescimento. • São líderes de mercado • Caso o crescimento do mercado seja reduzido, pode facilmente se tornar uma “vaca leiteira”. • Pode ter problemas de caixa • Exemplo: Empresas e produtos de tecnologia
  • 14. Vacas Leiteiras • Alta participação no mercado ( market-share) • Mercado de baixo crescimento • Produto que gera muito caixa • Baixos investimentos • Algumas empresas tem estes produtos como sua base, por terem os lucros e a geração de caixa são altos. É comum ver “estrelas” se transformando em “vacas leiteiras”. • Exemplo: GE – Se ela não consegue atingir a primeira ou segunda colocação no mercado com um determinado segmento ou produto ela prefere sair do negócio.
  • 15. Pontos de interrogação • Também conhecido como “criança-problemática” • Baixo Market-share • Mercado de alto crescimento • Exigem grandes investimentos • Podem ser negócios do futuro (estrela) ou virar um Abacaxi • Exemplo: Empresas Startup
  • 16. Abacaxi • Também conhecido como “animal de estimação”, ”cão” ou “vira-lata” • Produtos com baixa participação em um mercado maduro, sem crescimento aparente. • Estes produtos devem ser evitados ao máximo pela empresa, sendo possível até um descarte de tais produtos do portfólio da empresa, do ponto de vista financeiro (evitando os altos custos de recuperação) e estratégico.
  • 17. Alto Matriz BCG C r Ponto de e Estrela d Interrogação s c o i m s e e n t o Vaca t Abacaxi r Leiteira o Baixo Participação no Mercado ( Market-Share) Alta Baixa
  • 18. Conclusões • A empresa precisa saber qual é a possibilidade de crescimento de um produto, a sua condição perante o fluxo de caixa, a aceitação do público etc. • Isto mostra que o planejamento estratégico dentro nas organizações é muito importante. • É a diferença entre vencer ou perder Dama
  • 19. Planejamento Pessoal Sua carreira pode ser planejada ?
  • 20. Planejamento Pessoal • A nossa carreira profissional e até pessoal pode e deve ser planejada. • Devemos levar em consideração diversos aspectos: – Princípios – Aptidão – Sonhos – Etc • Ela pode e dever ser re-planejada de tempo em tempo.
  • 21. Planejamento Pessoal • Exemplo – Ensino Fundamental e Médio • Rede Pública – Médio • Técnico em Eletrônica em uma Escola Técnica Estadual – Graduação • Análise de Sistemas – Pós Graduação • Engenharia de Software – Mestrado • Sistemas de Computação – Especialização • Psicopedagogo – Mestrando / Doutorando • Engenharia Biomédica
  • 22. 10 Pessoas mais ricas do Mundo
  • 23. Dez pessoas mais ricas do Mundo • 10° Karl Albrecht Hans – US $25.4 bilhões Karl é o nosso vovô da lista, o mais velho com 92 anos. Ele é co-fundador de uma cadeia de supermercados chamada ”Aldi” , com 8.133 lojas em todo mundo. Esse alemão simples conseguiu fazer da humilde mercearia da mãe, numa grande rede respeitada em toda Europa. • 9° Li Ka-shing – US $ 25.5 bilhões. Li Ka é um chinês de 83 anos com fama de ser um super empresário pois todos seus investimentos deus bons frutos. • 8° Stefan Persson – US$ 26 bilhões. Persson é o presidente e principal acionista da empresa de moda Hennes & Mauritz (H & M), que foi fundada por seu pai Erling Persson . Stefan assumiu a empresa em 1982 e atuou como seu diretor executivo até 1998.
  • 24. Dez pessoas mais ricas do Mundo • 7° Eike Batista – US $30 bilhões. Em 2008, ele ocupava a posição de 142° no ranking mundial e disse que em 5 anos, seria o mais rico do mundo. Alguém duvida? • 6° Larry Ellisson – US $36 bilhões. Proprietário da Oracle Corporation • 5° Amancio Ortega – US $37.5 bilhões. Sua fortuna será revertida em doações para que seu filhos aprendam o valor do trabalho árduo que fez com que ele fosse o que ele é agora. • 4° Bernard Arnault – US $41 bilhões. Louis Vuitton ,Christian Dior e carrefour.
  • 25. Dez pessoas mais ricas do Mundo • 3° Warren Buffet – US $44 bilhões. Esse americano sabe investir! Ferrovias, empresas de produção de doces, aspiradores de pó, vendas de jóias, jornais, lojas, artigos de decoração, enciclopédias, fabricação e distribuição de uniformes, bem como vários serviços públicos de gás e energia elétrica. Incluindo participações na Coca-cola(8%), American Express (13%), Gillete(9.1%). • 2° Bill Gates – US $ 61 bilhões. Microsoft 1° Carlos Slim Helu & familia – US$69 bi. Pelo terceiro ano seguido (2010,11 e 12) esse empresário mexicano de 71 anos é o homem mais rico do mundo pela Forbes.
  • 26. Planejamento Pessoal • Início de ano todos nós somos invadidos por aquela sensação de que com as decisões certas todos os sonhos serão realizados. Só que entre o sonhar e o realizar existe o método. Nada de outro mundo, apenas metas, disciplina e organização que, juntos, recebem o nome de “planejamento pessoal”. • Não estamos falando de uma disciplina de outro mundo, ou coisa de profissionais de marketing. O planejamento pessoal não só é acessível como mais do que recomendado para todos aqueles que têm muito que realizar, mas não sabem o quanto. Seguem algumas dicas:
  • 27. 1- Conheça seus objetivos • A primeira coisa para conseguir o que deseja é saber o que deseja. • Liste seus objetivos de forma concreta e quantificável. Bons exemplos são comprar uma casa, trocar de carro ou estudar no exterior. Exemplos subjetivos demais como “ser feliz” não funcionam para o planejamento. Entenda que a felicidade é decorrência de sua realização pessoal. • Cada objetivo deve ter uma ou mais metas para que possa ser ainda mais concreto, classificando- as por tempo a ser atingida. Separe as metas por curto, médio e longo prazo.
  • 28. 2 - Estabeleça suas estratégias • É o momento de entender como você vai “chegar lá”. Criando estratégias para cada meta você vai poder estabelecer concretamente o que precisa fazer para os seus objetivos serem atingidos. • Trabalhe com ações para um primeiro momento, um segundo momento, e assim por diante, fazendo uma lista de providências. Resultado
  • 29. 3 - Faça um levantamento e planejamento de recursos • Tudo muito bom, tudo muito bem, mas agora você precisa entender como andam suas condições de tempo, de dinheiro e logística para realizar suas metas. Quando falamos em recursos, muitos pensam somente numa boa poupança.
  • 30. 4 - Crie um cronograma • O principal recurso quando se fala em planejamento pessoal é o tempo. • Relacione cada uma das providências aos recursos necessários para realizá-las. Claro que aqui entra a questão financeira, mas, além disso, se você tem espaço em sua vida para se dedicar a essa providência, se vai precisar de alguém para ajudá-lo etc.
  • 31. 5 - Controle • Uma vez criado, o planejamento roda sozinho? Não, claro que não. • Você precisa de tempos em tempos, de acordo com a duração de seu planejamento, verificar quantas metas foram cumpridas, ajustar datas etc.
  • 32. 6 – Em ação • Trabalhar com planejamento é controlar os caminhos de sua vida para um destino mais feliz e realizado. • Cada passo deve ser comemorado e cada tropeço encarado como oportunidade de aprendizado. • Não desanime e seja perseverante para realizar seus sonhos. Veja Paul Poost
  • 33. Muito Obrigado Wagner Sanchez wagnermsanchez@hotmail.com RCSP Jaguaré