O documento discute a importância das parcerias para os negócios. Ele define parceria e fornece sinônimos, além de dar dicas sobre como escolher fornecedores e criar parcerias de maneira benéfica para ambas as partes, como estabelecer objetivos claros e manter o relacionamento ao longo do tempo. Também enfatiza a necessidade de ir a eventos de mercado para expandir a rede de contatos.

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A importância das parcerias
21/05 às 19:00
Sebrae Leste

3. Parceria

4. Definição:
Pelo dicionário:
• É uma “reunião de pessoas por interesse comum;
• Sociedade, companhia”.
Em empreendedorismo, estabelecer uma parceria tem sido o sinônimo
de buscar alguém ou empresa para juntos trabalharem em algum
projeto, produtos e clientes comuns.

5. Sinônimos:
• 22 sinônimos de parceria para 2 sentidos da palavra parceria:
Colaboração que visa um objetivo comum:
• 1 colaboração, cooperação, combinação, coadjuvação, coparticipação,
comparticipação, concurso, aparceiramento, parceirada, parceiragem
, sinergia.
Sociedade de pessoas com objetivos comuns:
• 2 sociedade, acordo, união, ligação, associação, contrato, companhia,
corporação, empresa, consórcio, centro.

7. Como escolher os seus fornecedores e criar parcerias
Nem todos os fornecedores são parceiros.
Vamos de dicas?
• Quando você não cobra por algo, as pessoas não valorizam você, nem
o seu trabalho.
• A negociação com fornecedores é uma via de mão-dupla.

8. É preciso estabelecer uma relação
ganha-ganha.
Chegar a esse equilíbrio nem
sempre é fácil.

9. Seja honesto
• O primeiro passo para que qualquer parceria dê resultado é existir
honestidade entre as partes.
• A honestidade é um dos fatores mais importantes para a realização
de parcerias, não adianta você buscar uma parceria, sabendo que não
conseguirá oferecer o que foi proposto. Temos que ser claros.

10. Como escolher os seus fornecedores e criar parcerias
• Esteja disposto a contribuir: uma parceria não pode ser unilateral.
• Os fornecedores não podem ser selecionados com base na crença de
que vão trazer benefícios somente para o seu negócio.
• Esteja disposto a oferecer algo positivo, a contribuir para o
fornecedor, que é um parceiro.

11. O que você pode oferecer?
• Tenha em mente que esse
mecanismo de colaboração
deve ser sempre de mão
dupla e atitudes simples
podem estabelecer esse elo,
como divulgar um produto ou
evento, emitir uma opinião
construtiva, indicar o serviço,
etc.

12. Determine objetivos
• O relacionamento com os fornecedores gerará mais valor quando
existirem objetivos bem definidos.
• Há diversas possibilidades.
• Estabeleça aquelas que estejam condizentes com as necessidades e
interesses de todos os envolvidos na negociação.
• Entre as possibilidades dos objetivos estão a troca de indicações e
divulgação, formação de parceria para vendas, etc.

13. Como escolher os seus fornecedores e criar parcerias
Para quem está começando, muitas vezes é difícil realizar parcerias.
Vamos as dicas:
• Faça um texto de apresentação da sua empresa
• Faça uma lista dos profissionais que você gostaria de
ser parceiro
• Analise o seu trabalho e veja o que propor para cada
fornecedor
• Entre em contato com cada fornecedor de forma
individualizada, através de e-mail ou whatsapp e
agende um café.

14. Insista!
• Na reunião com o fornecedor, saiba explicar o seu trabalho e os seus
diferenciais.
• Agendar um café e conversar não significa que a parceria já está
realizada.
• É preciso manter o relacionamento.
• Se você acredita neste fornecedor, insista.

15. Para quem já está há algum tempo no mercado:
Analise se a parceria é de mão dupla.
Muitas vezes apenas nós somos parceiros.
Reveja a cada três meses a sua lista de parceiros.
Crie estratégias para que ambos ganhem.

16. Reserve sua agenda!
• Defina um dia na sua agenda para cuidar das parcerias.
Entre em contato com os parceiros, agende uma visita,
veja como você pode contribuir para o trabalho dele.
• Busque novos parceiros e mantenha os bons parceiros
sempre por perto.
• Lembre-se: quem não é visto, não é lembrado.

17. Existe exclusividade?
• Não!
• Não existe parceria exclusiva, seja claro com todos os
seus contatos.
• Acompanhe os novos profissionais do mercado, muitas
vezes eles acabam somando muito mais em uma parceria
do que os já estabelecidos no mercado.

18. Importante
• Nem todo ganho é financeiro, podemos ganhar de diversas formas. Exemplo:
você indica um cliente e o parceiro te indica outro.
• Troca de mailing.
• Troca de serviços. Exemplo: você indica um fotografo e em troca no dia do
evento ele fotografa você e sua equipe trabalhando.
• Você sempre indica um fornecedor de doces e sempre indica ele para seus
clientes. Alinhe com ele para no dia que você for visitar novos parceiros ou
atender um novo cliente ter uma caixinha de doces para presentear.
• Ganha-ganha é isso! Uma via de mão dupla, ambos os lados se
ajudando.

19. Ofereçaoseumelhor–supereasexpectativas
• Mesmo que tenham definido um código de ética e todas
as regras para o sucesso da parceria, não limite-se a fazer
só o necessário. Afinal, um empreendedor visionário
costuma superar as expectativas.
• Se acreditar que não vale a pena oferecer o seu melhor,
pois o parceiro não está “merecendo”, talvez o melhor
seja sentar e rever se devem continuar com o acordo.

20. Juntos,nasfalhasenasconquistas
• Os parceiros devem assumir e enfrentar juntos as consequências de
decisões que falharam, sem perder tempo culpando um ao outro.
Erros acontecem, e o melhor a fazer é tirar aprendizado da
experiência e focar na solução.
• Da mesma forma, é importante celebrar cada conquista que a
parceria alcançou para que se torne um marco inesquecível e
fortaleça o relacionamento.

21. Resumindo: defina o propósito da parceria
• Estabeleça por quais motivos ela está sendo firmada
• Se vão atender um cliente comum
• Qual a responsabilidade de cada um no projeto
• Os prazos
• O atendimento ao cliente e, o mais importante, como será atuação de
cada um caso a parceria não dê certo.
• É comum contratos que estabelecem a não contratação ou captação
do cliente no período de XXX anos.
• Lembre-se que acordos feitos verbalmente são facilmente
esquecidos.

22. É importante ir a eventos do mercado?
Você provavelmente já ouviu a velha metáfora:
“Quem não é visto, não é lembrado”.
Pois lembre-se dela: ela é uma das principais máximas do Marketing Pessoal.
Não estou falando que você deve sair a caça de todos os eventos, mas é bacana se
programar e estar presente nos eventos importantes, os clientes gostam de nos ver
atualizadas e também é importante realizar networking.
Não adianta ir aos eventos e não conhecer pessoas novas.
Busque falar com todos os que você já conhece, e busque conhecer fornecedores
novos.