Segunda parte do curso de Coaching para Educadores Físicos. Provocação, Mudança de paradigmas, Inquietação, Competências e Desenvolvimento de Habilidades. E você, faz parte de qual movimento?
5. TÔ DE SACO CHEIO DE OUVIR
Não ganho o suficiente
Não tem campo de trabalho
Não tenho chance
Ninguém me valoriza
Vou mudar de ramo
Cansei de tentar
Aqui é diferente
28. VOCÊ DEVE CRIAR CONFIANÇAATRÁVES DE SUA FALA COM SEUS CLIENTES
29. 10 COISAS QUE OS CLIENTES ESTÃO
CANSADOS DE OUVIR E PERCEBER
1. A teoria dos 90 graus
2. Que “tal coisa” vai dar lesão
3. Que “tal coisa” não faz bem
4. Que você não têm ética
5. Que você pensa em vender seu produto e não seu valor
6. Que você é repetitivo
7. Ouvir falar das suas coisas e não de como você pode resolver
o problema dele
8. “um novo conceito” sobre educação física
9. Que sua relação é fria
10. Que você não se interessa por ele
30. Seus clientes estão cansados das frases chichês
“EU VOU TE FAZER UM TREININHO SHOW DE BOLA”
32. Professor de educação física deve ser
PROATIVO, INTERESSADO,
ATUALIZADO,
DIFERENTE, TER SENSO DE URGÊNCIA,
VISÃO, INQUIETO, CURIOSO
TER MUITOS AMIGOS, EMPREENDEDOR
SABER DE TECNOLOGIA,
EMPÁTICO, CORAJOSO, ARROJADO
FALAR BEM, FALAR BEM, FALAR BEM..
33. Como vender
valor se o professor de
Educação Física.
não sabe quais
são suas principais
CARACTERÍSTICAS?
34. O PROFESSOR DE EDUCAÇÃO FÍSICA deve saber quais são suas
principais características E assim poder vender VALOR e não preço
38. PENSE PELO CLIENTE,
FAÇA-O APENAS
TOMAR A DECISÃO.
NÃO DÊ TRABALHO
DE ADULTO A UMA CRIANÇA.
CONDUZA A NEGOCIAÇÃO POR
UM CAMINHO,
UMA SEQUÊNCIA
39.
40. 1. PREPARAÇÃO;
2. ARGUMENTAÇÃO;
3. METODOLOGIA;
4. FILOSOFIA.
As 4 coisas mais importantes para o professor
de Educação Física na hora de fechar com um
cliente são:
41. AS PALAVRAS são os melhores cartões de
visitas do professor de EDUCAÇÃO FÍSICA
43. TANTO FAZ
VOU TENTAR
TALVEZ EU FAÇA
EU NÃO SEI
EU TE DOU UM RETORNO
SE
SIM, MAS....
EU ACHO
VAMOS VER
O QUE SIGNIFICA (Forbes, 2010)
"não quero fazer, mas não vou dizer isso agora“
"quero me livrar desta proposta logo“
"não quero tomar uma decisão“
"não quero tomar uma decisão“
"quero adiar o andamento deste projeto“
"quero jogar a culpa nos outros“
"não quero me envolver no projeto“
"não me importo o suficiente“
"quero evitar confronto"v