O documento fornece dicas e ferramentas para alcançar o sucesso, incluindo a fórmula do sucesso, leis e princípios, dicas matadoras, técnicas de produtividade, gestão financeira e ferramentas de negociação e ancoragem. O foco é treinar habilidades para refletir, decidir e agir de forma a alcançar objetivos de forma conectada e com fé.

1. O SUCESSO É
TREINÁVEL
Joel Moraes
• Joel Moraes

2. REFLETIR
DECIDIR
AGIR

3. CONEXÃO

7. FÓRMULA DO SUCESSO
P + T (A x A) x F
Paixão + Talento (Associação x Ação) x Fé

8. LEI DOS
4 EFEITOS

9. EFEITO
RESULTADO

10. EFEITO
ESPECIALISTA

11. EFEITO
AUTORIDADE

12. EFEITO
ASSOCIATIVO

13. FERRAMENTA INICIAL
PAIXÃO TALENTO PESSOAS
1 1 1
2 2 2
3 3 3
4 4 4
5 5 5
6 6 6
7 7 7
8 8 8
9 9 9
10 10 10

14. 9 PRINCÍPIOS DE OURO
1. Fracasso não é o oposto de sucesso
2. Você é a média das cinco pessoas que mais convive
3. Não confunda pressa com velocidade
4. Não confunda paciência com lerdeza
5. Entenda que as coisas são criadas duas vezes
6. O dinheiro não está no banco
7. O sucesso é uma decisão, óbvio e viciante
8. Você está no comando da tua vida
9. Não terceirize a sua felicidade

15. 8 DICAS MATADORAS
1. Cuidado com as Síndromes: Gabriela, Zeca Pagodinho e Rocky
Balboa
2. Não escute conselhos de quem precisa deles mais que você
3. Tenha um mentor
4. Aumente a sua velocidade de cruzeiro
5. Coloque 1 pessoa influente no teu whatsapp toda semana
6. Use as mídias sociais a teu favor
7. Escreve suas metas em todos os lugares
8. Coloque prazos para seus objetivos e não negocie com eles

16. FERRAMENTA 1
NÍVEL DE SATISFAÇÃO

17. RODA DA VIDA

18. RODA DA LIDERANÇA

19. FERRAMENTA 2
AUMENTAR A
RETENÇÃO

20. COMO LER 30
LIVROS EM
6 MESES?

24. PARA LER MAIS LIVROS E
ASSIMILAR MAIS NUM CURTO
ESPAÇO DE TEMPO,
VOCÊ DEVE POSSUIR UM BOM
BACKGROUND E SE UTILIZAR
DE TÉCNICAS DE APRENDIZADO
DE ALTA PERFORMANCE

25. QUAIS OS PRINCIPAIS
PROBLEMAS PRA QUEM
PRECISA APRENDER MAIS
RÁPIDO?

26. É POSSÍVEL
REALIZAR UMA
PROVA/EXAME DE
DUAS FORMAS

27. 1.
CRIATIVIDADE

29. 2. AFIANDO SEU MACHADO

30. É POSSÍVEL TODOS APRENDEREM

31. PRINCÍPIO DE PARETO

32. TÉCNICA

34. Mapa Mental

35. 99% das pessoas
procrastinam
90% das pessoas que passam
por uma Cirurgia coronária
NÃO mudam se estilo De vida
90% das estratégias falham
devido a má execução
80% das pessoas enrolam
durante o expediente

36. DICAS EXTRAS
1. 1 hora de leitura por dia
2. Leia no carro (audiolivro)
3. Tenha uma SMART TV
4. Pare de ver novela
5. Leia resenhas
6. Leia biografia
7. Assista filmes de histórias reais
8. Faça perguntas abertas para as pessoas
9. Não confie no seu cérebro, anote tudo
10. Use o Google Alerts
11. Use o Feedly
12. Antes de estudar escute música
13. A música do seu despertador tem que ser um âncora
14. Coloque avisos na sua casa toda
15. Escreve suas metas
16. Escreva suas tarefas para o próximo dia
17. Deixe seu celular no modo avião 1 hora por dia
18. Siga as páginas de seu interesse na web

37. FERRAMENTA 3
PRODUTIVIDADE

38. Foco é saber dizer

39. FOCO É TREINO!

41. TÉCNICA

43. 1- Costumo ir a eventos, festas ou cursos, mesmo sem ter muita
vontade para agradar ao chefe ,aos amigos ou à família
2 – não consigo realizar tudo o que me propus a fazer no dia e preciso
cumprir hora extra ou levar Trabalho para casa
3 – quando recebo um e-mail, costumo dar uma olhada para checar o
conteúdo
4 – costumo visitar com regularidade pessoas relevantes em minha vida
– amigos, parentes, filhos
5 – É comum aparecerem problemas inesperados no meu dia a dia
6 – assumo compromissos com outras pessoas ou aceito novas
posições na empresa, mesmo que não goste muito da nova atividade,
se for para aumentar meus rendimentos ou obter uma promoção
7 – tenho um tempo definido para dedicar a mim mesmo e nele posso
fazer o que quiser
8 – costumo deixar para fazer relatórios, imposto de renda, compras de
Natal, estudar para provas e outras tarefas perto do prazo de entrega
9 – nos dias de descanso, costumo passar boa parte do tempo
assistindo à televisão, jogando ou acessando a internet

44. 10 – faço um planejamento por escrito de tudo que preciso fazer
durante a semana
11 – posso afirmar que estou conseguindo realizar tudo o que gostaria
em minha vida e que o tempo está passando na velocidade correta
12 – costumo participar de reuniões sem saber direito o conteúdo, o
porquê da minha presença ali ou a que resultado aquele encontro pode
levar
13 – consigo melhores resultados e me sinto mais produtivo quando
estou sob pressão ou quando o prazo é curto
14 – quando quero alguma coisa, defino esse objetivo por escrito,
estabeleço prazos em minha agenda monitoro os resultados obtidos e
os comparo com os esperados
15 – leio muitos e-mails desnecessários, com piadas, correntes,
propagandas, apresentações, produtos etc.
16 – estive atrasado com minhas tarefas ou reuniões nas últimas
semanas
17 – faço exercício com regularidade, alimento-me de forma adequada
e desfruto horas suficientes de lazer
18 – É comum reduzir meu horário de almoço ou até mesmo comer
enquanto trabalho para concluir um projeto ou tarefa

45. CONJUNTO A CONJUNTO CCONJUNTO B
1
3
6
9
12
15
4
7
10
11
14
17
2
5
8
13
16
18
TOTAL A_________ + TOTAL B ___________ + TOTAL c __________ TOTAL GERAL __________

46. Esfera da IMPORTÂNCIA: Total B x 100
TOTAL GERAL
Esfera da URGÊNCIA: Total C x 100
TOTAL GERAL
Esfera da CIRCUNSTÂNCIAS: Total A x 100
TOTAL GERAL
IMPORTANTE
CIRCUNSTANCIAL
URGENTE
RESULTADOS

47. RESULTADOS DA POPULAÇÃO BRASILEIRA
O brasileiro dedica apenas 30% do seu tempo às atividades
importantes da sua vida As mulheres têm maior foco entre as
urgências e as atividades importantes.
A Tríade Feminina é composta da seguinte forma:
30,99% - Importante
44,39% - Urgente
24,62% - Circunstancial
A Tríade Masculina é composta da seguinte forma:
27,80% - Importante
36,73% - Urgente
35,47% - Circunstancial

50. O EQUILIBRISTA

53. TÉCNICA

55. 7 INDICAÇÕES

63. MELHOR DE TODAS AS FERRAMENTAS
GATILHO – ROTINA -RECOMPENSA

64. FERRAMENTA 4
GESTÃO FINANCEIRA

65. MÉTODO DSOP - sacadas
DIAGNOSTICAR – Fatiar fino o cenário atual
SONHAR – Ancoragem com os propósitos de vida
ORÇAR – Organizar e conscientizar a família sobre a importância dos
sonhos coletivos
POUPAR – Aplicar plano de ação

67. • 85% do seu sucesso não tem a ver com o seu currículo;
• 66% das decisões de compra vem de uma comunicação
eficiente.
• 87% do que você compra ou
vende vem por indicação;
• Você entra numa empresa por indicação
e currículo e sai dela por comportamento
• 90% da sua personalidade
depende do ambiente em
que você vive;
• As empresas perdem 50% dos clientes
em 5 anos

68. O empreendedor é o filósofo que não
morreu de fome.
M = (C – D). ∆t
Fórmula da mudança

69. M = (C – D). ∆t
MUDA
NÇA
CRI
SE
DOR
(PREÇ
O)
TEM
PO

70. INFORMAÇÃO MENTALIDADE
CRISE (para mudar) X
DOR (da mudança)
REFLEXÃO AÇÃO
PERSISTÊNCIA
PROPÓSITO
Como âncora
RESULTADO
REALIZAÇÃO

71. 50% - Endividados
38 %– Equilibrados
12% - Investidores

73. FERRAMENTA 5
PERSUASÃO

74. Essa é uma opinião SUA
ou dos outros?

75. SISTEMAS
REPRESENTACIONAIS

76. TIPOS DE PESSOAS (Clientes)
•Sinestésicos
•Visuais
•Auditivos

79. 7%
38%
55%
Fala
Linguagem Corporal
Como eu falo

80. AUXILIARES LINGUÍSTICOS
NÃO
ESQUEÇA
PERCA
FALE
MINTA

81. FERRAMENTA 6
CRENÇAS

82. FERRAMENTA 7
ANÁLISE DE FORÇAS

83. SELF 1 e SELF 2

86. POTENCIAL
Menos INTERFERÊNCIAS =
DESEMPENHO

87. MODELO FOFA (SWOT)

88. FERRAMENTA 8
NEGOCIAÇÃO

89. TANTO FAZ
VOU TENTAR
TALVEZ EU FAÇA
EU NÃO SEI
EU TE DOU UM RETORNO
SE
SIM, MAS....
EU ACHO
VAMOS VER

90. TANTO FAZ
VOU TENTAR
TALVEZ EU FAÇA
EU NÃO SEI
EU TE DOU UM RETORNO
SE
SIM, MAS....
EU ACHO
VAMOS VER
O QUE SIGNIFICA (Forbes, 2010)
"não quero fazer, mas não vou dizer isso agora“
"quero me livrar desta proposta logo“
"não quero tomar uma decisão“
"não quero tomar uma decisão“
"quero adiar o andamento deste projeto“
"quero jogar a culpa nos outros“
"não quero me envolver no projeto“
"não me importo o suficiente“
"quero evitar confronto"v

91. MÉTODO
PARTE I - A BASE
1. O que você perde ao não
saber negociar
2. O estilos estruturais do
negociador (competitivo,
cooperante, impaciente, perfeccionista,
sedutor)
3. Os tipos de negociação
(acidental, cooperativa, equilibrada e
utilitária)
4. Os motivadores (obter dinheiro,
evitar perda, evitar incômodo, sentir
prazer, obter reconhecimento e ser
altruísta)
5. Os trunfos para negociar
melhor (expertise, credibilidade,
poder talento e padrões)
6. BATNA (Best Alternative to negociate
Agreement) Alternativas
PARTE II - A PREPARAÇÃO
1. Autoanálise
2. Análise do oponente
3. Definição de metas
4. Estratégias de concessões
5. Gestão de conflitos
PARTE III - AÇÃO
1. Como agir frente ao
interlocutor
2. Plano de negociação
3. Quem é seu oponente
4. Qual será sua proposta?
5. Que ajustes você poderia
propor?

92. FERRAMENTA 9
ANCORAGEM

93. ANCORAGEM
Ex: MÚSICAS

95. FERRAMENTA 10
PLANO DE AÇÃO

96. ROAD MAP

97. E AÍ, QUANDO VOCÊ COMEÇA?

98. Seminário Clack
19/12/2015