O documento analisa as principais tendências e impactos nas decisões de compra dos consumidores no Brasil, destacando o crescimento significativo da internet e da TV por assinatura em investimentos publicitários. A classe C, em rápida ascensão, terá um papel vital no mercado, com previsões de gastos aumentando substancialmente. Os consumidores estão cada vez mais influenciados pela publicidade online, com a internet se tornando a mídia que mais cresce e impacta as compras no Brasil.

1. Principais tendências, dados e impactos
sobre as decisões de compra do
consumidor
O Mercado de Mídia no Brasil 2013

2. CONTEÚDO
A mídia impressa no Brasil:
crescimento e consumo
TV: crescimento, uso e
penetração
Rádio: penetração, perfil do
ouvinte, alcance
A internet no Brasil: crescimento,
uso, influência da publicidade pela
internet sobre compras
E-commerce: padrões das
compras e produtos mais
vendidos
Redes sociais: uso, sites mais populares,
influência sobre as decisões de compra
do consumidor
Vídeos on-line: público no Brasil, consumo
de vídeos e potencial publicitário
Mercado móvel: hábitos de compra e
atitudes em relação à publicidade móvel
dos usuários de smartphones do Brasil
Investimentos publicitários no
Brasil em 2005-2012, mídias que
mais estão crescendo, projeções
para o futuro
Penetração das mídias no Brasil

3. RESUMO EXECUTIVO
• Os Investimentos publicitários cresceram cerca de 100% desde 2005 e o Brasil ocupará
a quinta posição no ranking mundial desses investimentos até 2014
• A internet e a TV por assinatura são as mídias que mais estão crescendo em termos de
investimentos em publicidade: 15% e 13%, respectivamente, em 2012
• A mídia impressa NÃO está morta no Brasil — sua circulação está aumentando (4,4
milhões de exemplares em 2011, aumento de mais de 2% em 2012), bem como sua
penetração e receitas (as revistas tiveram um faturamento de R$ 1,3 bilhão em 2011)
• A TV e o rádio têm uma grande penetração e influência e a TV por assinatura terá uma
penetração de 90% até 2018
• Há 85 milhões de internautas no Brasil
• 68% das mulheres brasileiras fazem pesquisas on-line antes de comprar um produto
• 68% dos brasileiros afirmam que a publicidade pela internet influencia suas decisões de
compra e suas opiniões sobre produtos
• Os brasileiros estão fazendo compras on-line mais do que nunca e compram,
principalmente, quatro produtos
• A penetração dos dispositivos móveis é de 130% e 2,5 milhões de tablets foram
vendidos no Brasil em 2012
• 94% dos 27 milhões de proprietários de smartphones do Brasil visualizam anúncios
móveis e mais de 66% fazem compras móveis

4. A CLASSE B É RESPONSÁVEL PELA MAIOR
PARTE DO CONSUMO NO BRASIL…
Fonte: Fecomércio SP
A1, 3%
A2, 16%
B2, 26%
B1, 25%
C1, 17%
C2, 9%
D, 4% E; 0,1%

5. …MAS A CLASSE C É FUNDAMENTAL PARA PROFISSIONAIS
DE MARKETING. POR QUÊ? EM PRIMEIRO LUGAR, É UMA
CLASSE EM RÁPIDA ASCENSÃO.
105.000.000
brasileiros integram a classe C
atualmente
55%da população
Em 2014 58%da população
serão classe C
40.000.000 Brasileiros entraram
para a classe C entre
2003 e 2011
Fonte: Cetelem BGN Observador Brasil, Fecomercio SP, Data Popular

6. EM SEGUNDO LUGAR, A CLASSE C ESTÁ
GASTANDO MAIS DO QUE NUNCA:
R$ 1.089.000.000.000
Em 2012, a classe C gastará
R$ 1,089 trilhão e …
Fonte: IPC Target

7. EM TERCEIRO LUGAR, EM BREVE, OS
GASTOS DA CLASS C SERÃO BEM MAIORES.
Até 2015, a classe C gastará R$ 1,46
trilhão, mais que as classes A e B
juntas.
R$ 1.460.000.000.000
Fonte: Fecomercio SP

8. Investimentos
publicitários no
Brasil

9. ATÉ 2014, O BRASIL OCUPARÁ
A QUINTA POSIÇÃO NO RANKING MUNDIAL DE
INVESTIMENTOS EM PUBLICIDADE
Fonte: Zenith Optimedia
Posição País
Investimentos
publicitários
em 2014
(bilhões de dólares)
no. 1 Estados Unidos
173.593
no. 2 Japão
53.434
no. 3 China
48.755
no. 4 Alemanha
27.548
no. 5 Brasil
22.216

10. EM APENAS TRÊS ANOS, OS INVESTIMENTOS EM
PUBLICIDADE NO BRASIL CRESCERÃO 45%:
DE US$ 15,3 BILHÕES PARA US$ 22,2 BILHÕES
2011 2012 2014
15,3
16,2
22,2
Fonte: Zenith Optimedia

11. Fonte: Projeto Inter-Meios
Internet
15,46%
NOS PRIMEIROS 6 MESES DE 2012, A INTERNET
FOI A MÍDIA QUE MAIS CRESCEU NO BRASIL EM
TERMOS DE INVESTIMENTOS PUBLICITÁRIOS.
TV por
assina-
tura
15%
TV
aberta
13%
Rádio
8,8%
Publici-
dade
exterior
6,7%
Jornais
2,93%
Crescimento en investimento publicitário por meio:
janeiro-junho 2012 em comparação com janeiro-junho 2011

12. A INTERNET E A TV POR ASSINATURA FORAM AS MÍDIAS QUE MAIS
CRESCERAM EM 2011 EM TERMOS DE INVESTIMENTOS PUBLICITÁRIOS
— SUPERANDO EM MAIS DE DUAS VEZES A TV ABERTA...
-6,30% 2,50%
3,48% 3,80% 3,90%
9,10%
12%
17,80%
19,60%
-10.00%
-5.00%
0.00%
5.00%
10.00%
15.00%
20.00%
Fonte: Projeto Inter-Meios

13. Fonte: Projeto Inter-Meios
... MAS A TV ABERTA FOI A MÍDIA QUE
MAIS RECEBEU INVESTIMENTOS EM
PUBLICIDADE NO BRASIL EM 2011.
Guias
1,1%
Mídia
Exterior 3%
Cinema
0,3%
Rádio. 3%
TV por assinatura 4%
Internet
5,1 %
Revistas 7,1%
Jornais 11,8%
TV aberta 63%

14. Fonte: IBOPE Media Book 2012
Taxas de penetração das mídias
no Brasil em 2012
TV
Rádio
Jornais
Revistas
Internet
TV por
assinatura
Mídia
exterior
97%
78%
60%
54%
41%
28%
86%

15. Mídia Impressa
no Brasil

16. Os jornais estão em forte alta…
Fontes: 1Instituto Verificador de Circulação, 2Secretaria de Comunicação Social da Presidência da República
DE AUMENTO DE
CIRCULAÇÃO DOS
JORNAIS
BRASILEIROS,
20121
DE AUMENTO
DE CIRCULAÇÃO
DOS JORNAIS
BRASILEIROS,
20111
46%DOS
BRASILEIROS
LEEM JORNAIS2
3,5%
1,8%

17. …e as revistas também.
13,7
MILHÕES
CIRCULAÇÃO MÉDIA DAS
REVISTAS BRASILEIRAS EM
2011— NOVO RECORDE1
AUMENTO NA PENETRAÇÃO
DAS REVISTAS, 2011 A 20122
1,3
BILHÃO
DE REAIS
FATURAMENTO DAS
REVISTAS
BRASILEIRAS EM
2011, UM NOVO
RECORDE1
63%
PENETRAÇÃO DAS
REVISTAS ENTRE
AS CLASSES AB2
38%
PENETRAÇÃO DAS
REVISTAS NA
CLASSE C2
39% 45%
Fontes: 1Instituto Verificador de Circulação, 2Estudos Marplan EGM Next Gen 2012

18. A TV no Brasil

19. A TV aberta tem uma enorme
audiência no Brasil...
Fontes: 1Datafolha, 2Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística, 3IBOPE
90%DOS BRASILEIROS
AFIRMAM
QUE A TV É A SUA FONTE
PREFERIDA DE NOTÍCIAS1
175 MILHÕES
DE BRASILEIROS ASSISTEM À TELEVISÃO
REGULARMENTE
5 HORAS e
28 MINUTOS
Tempo médio
gasto assistindo
à TV no Brasil3

20. Fontes: 1Agência Nacional de Telecomunicações (Anatel), 2Projeto Inter-Meios, 3Associação Brasileira de TV por Assinatura
14,5 MILHÕES DE LARES BRASILEIROS SÃO
ASSINANTES DE TV PAGA: 90% farão uma assinatura
até 20181
30%DOS ASSINANTES DE TV
PAGA PERTENCEM À
CLASSE CAumento dos
investimentos
publicitários na TV por
assinatura em 20112
Aumento dos
investimentos
publicitários na TV por
assinatura em 20122
...mas a TV por assinatura está
crescendo expressivamente.
17% 15%

21. O Rádio no Brasil

22. Fontes: 1
Levantamento Socioeconômico do IBOPE Media, 2
Target Group Index do IBOPE Media
O rádio tem uma grande
penetração no Brasil.
75% dos brasileiros afirmam que
ouviram rádio nos sete dias anteriores à
pesquisa, o que classifica o rádio na
terceira posição no ranking do consumo
de mídias no Brasil
2
49% dos brasileiros que possuem
celulares nos quais podem ouvir
rádio fazem isso
2
O rádio está presente
em
9 de cada de 10
domicílios
brasileiros
1

23. Fontes:1Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística, 2IBOPE
O rádio abrange uma ampla gama de
segmentos interessantes de mercado
no Brasil.
80% dos 29,9 milhões de carros existentes no Brasil têm um rádio1
Nos carros, a maioria dos ouvintes são homens das classes AB na
faixa etária dos 25 aos 54 anos (32%)2
A maioria dos ouvintes de rádio são mulheres das classes CDE (36%)2
Em transportes públicos, 63% dos ouvintes de rádio são jovens de
20 a 34 anos de idade2

24. A internet no
Brasil

25. Fontes: 1
comScore, 2
Comitê Gestor da Internet
O público da internet cresceu 157% entre
2006 e 2012 no Brasil e terá praticamente
dobrado daqui a dois anos.
Com isso, esse público
no Brasil alcançará a
marca dos 168 milhões2
Em 2012, havia 85
milhões
de internautas
no Brasil
Até 2014, 80% dos
domicílios brasileiros
terão acesso à internet2

26. 15 milhões acessam a internet a partir de
dispositivos móveis ou Lan Houses
1
16,5 milhões de brasileiros visitaram sites de
viagens para planejar suas viagens em julho
de 2012 — um aumento 18% em relação a
julho de 20112
O Brasil terá 73 milhões de assinantes de
banda larga móvel até o final de 2012 —o
que representa um crescimento de 421%
em relação a 20103
Fontes: 1IBOPE, 2comScore, 3Teleco
Outros dados importanrtes a serem
considerados:
70 milhões
de brasileiros são
internautas "ativos"
—acessam a internet
a partir de casa ou do
trabalho
1

27. 67% dos consumidores do gênero feminino
do Brasil usam a internet como fonte de
pesquisas antes de comprar produtos ou
contratar serviços1
Fontes: 1IDG, 2Oh! Panel
95% dos consumidores brasileiros buscam
informações na internet antes de comprar
um carro2
A publicidade na internet influencia
muito as decisões de compra dos
brasileiros. Veja por quê:

28. Fontes: 1Deloitte Media Democracy, 2IAB Brasil, 3Oh! Panel
A internet também ajuda a fechar
vendas:
68% dos internautas brasileiros afirmam que os anúncios
on-line influenciam suas decisões de compra1
57% dos internautas brasileiros afirmam que a publicidade na
internet os motiva a comprar produtos anunciados2
56% dos internautas brasileiros afirmam que a publicidade na
internet os motiva a visitar lojas virtuais na rede2
56% dos usuários brasileiros de mídias sociais afirmam que
usam redes sociais para comprar diferentes produtos3

29. Fontes: Iprospect e Google Brasil
Além disso, as mídias off-line
promovem a eficácia das campanhas
on-line no Brasil.
79% dos internautas brasileiros
fazem buscas por produtos na
rede após vê-los em mídias off-line
As mídias que mais motivam
brasileiros a pesquisar produtos na
internet são a televisão (51%), a
mídia impressa (35%) e a publicidade
exterior (27%)

30. Fontes: 1JWT, 2IBOPE, 3comScore,4CDN, 5Newzoo
Principais atividades dos
internautas brasileiros na rede
1 - COMPRAS 31 milhões de brasileiros visitam sites de comércio eletrônico
todos os meses1
2 – PROCURA DE BONS
PREÇOS E DESCONTOS
Os sites de cupom cresceram 379% no Brasil entre maio de
2010 e o mesmo mês em 20112
3 - REDES SOCIAIS 97% dos internautas brasileiros participam de redes sociais3
4 – LER BLOGS
Os blogs têm uma taxa de penetração de 96% entre os internautas
brasileiros3 e de 91% entre os executivos brasileiros4
5 – JOGAR Os brasileiros gastaram US$ 2 bilhões em jogos na internet em 20115
6 – ASSISTIR A VÍDEOS
O Brasil lidera a região da América Latina em termos de vídeos
assistidos on-line e em número de visitantes únicos3

31. O comércio eletrônico
no Brasil

32. Fonte: 1e-bit
• Principais categorias de produtos comprados pelos brasileiros na
internet1:
- Aparelhos eletrônicos (15% das vendas)
- Computadores (12% das vendas)
- Produtos eletrônicos (8% das vendas)
- Artigos de moda e acessórios (7%)
• 79% dos brasileiros entrevistados em uma pesquisa realizada pelo
Mobile Entertainment Forum em 2011 afirmaram que usam seus
celulares em alguma fase dos seus processos de compra
• 72% dos brasileiros entrevistados em uma pesquisa realizada pela
Associação Brasileira das Empresas de Cartões de Crédito e Serviços
em 2011 tinham um cartão de crédito ou débito
Em 2012 o comércio eletrônico no Brasil
movimentó US$ 11 bilhões.

33. Redes sociais
no Brasil

34. dos internautas
brasileiros
participam de
redes sociais1
Fonte: 1comScore, 2ExactTarget
As redes sociais têm uma grande
penetração — e envolvimento de
marcas.
dos brasileiros que
têm uma conta no
Facebook interagem
com uma marca on-
line2
dos brasileiros que
usam o Twitter leem
mensagens de suas
empresas favoritas2
97% 77% 58%

35. 61% dos brasileiros procuram
informações sobre produtos em
páginas de redes sociais antes
de comprá-los1
Fonte: 1Estudo do Oh! Panel study, 2ExactTarget
As redes sociais também têm um
impacto significativo sobre o processo
de compra.
42% dos consumidores brasileiros na
faixa etária dos 25 aos 44 anos fazem
uma compra após receberem uma
mensagem de marketing em uma
rede social2

36. Fonte: comScore
428%
338%
206%
LinkedIn Vostu Tumblr
Em outubro de 2012, o LinkedIn
atingiu a marca de 10 milhões de
membros no Brasil
O Facebook é o site de mídia social mais
popular do Brasil, mas outros sites estão
crescendo rapidamente
Crescimento dos sites de mídias sociais no Brasil, 2011

37. Vídeos on-line
no Brasil

38. 42,9 milhões de visitantes únicos
assistem vídeos on-line no Brasil
Fonte: comScore
O Brasil tem o maior público de vídeos
on-line da América Latina.
84%: o alcance dos vídeos on-line
no Brasil, que abrange um público
de 68 milhões de usuários, é maior
que o alcance combinado da
internet no México e na Argentina
5,4 bilhões de vídeos foram visualizados
na internet no Brasil em agosto de 2012,
o que representa um aumento de 74%
em relação ao mesmo mês em 2011

39. Os anunciantes não chegam a alcançar
30% do público usando apenas a TV,
mas podem ter um ganho adicional de
alcance efetivo de 16% combinando a
veiculação de anúncios pela TV e vídeos
on-line1
Fontes: 1ComScore, 2YouTube
Além de estarem crescendo muito, os
vídeos on-line oferecem um enorme
potencial em termos de ROI.
Houve um crescimento de 19%
no público dos vídeos on-line no
Brasil entre 2010 e 20111
O Brasil é o
6o maior mercado
do mundo para o
em termos de visualizações de vídeos2
Em 2011, as visualizações de
vídeos no YouTube
cresceram 67% no Brasil2

40. Uso de dispositivos
móveis no Brasil

41. Fontes: 1Agência Nacional de Telecomunicações (Anatel), 2Google, Our Mobile Planet, 3Nielsen, 4IDC Brasil
O mercado móvel está em forte alta
no Brasil.
130% de penetração geral dos
dispositivos móveis no
Brasil1
55%
dos celulares usados
no Brasil oferecem
acesso à internet3
14%
77%
de penetração dos
smartphones no Brasil,
20122
de aumento nas vendas
de smartphones em 2012
em relação a 20114
57% dos celulares vendidos no Brasil
serão smartphones4Até 2015

42. Após buscarem informações sobre uma empresa, 66% dos brasileiros
proprietários de smartphones visitaram essa empresa
Fonte: Google, Our Mobile Planet 2012
14% de penetração dos smartphones no Brasil
significam um mercado de 27 milhões de
proprietários desse tipo de aparelho. Veja como
eles usam seus celulares para fazer compras.
80%
Pesquisam produtos e
serviços a partir de seus
aparelhos
31%
Compraram produtos
usando seu aparelho
94%
3 de
cada 4
Visualizam anúncios
em seus aparelhos
Fizeram uma busca a
partir do seu aparelho
após verem um anúncio
66%
dos brasileiros proprietários de smartphones fazem uma compra
uma vez por mês

43. Fontes: 1
IDC Brasil, 2
comScore
Os tablets também estão decolando
no Brasil.
As vendas de tablets no
Brasil totalizarão 3,1
milhões de unidades em
2012, contra 450.000 em
2011, um aumento de
400%1
42% do tráfego de internet não
oriundo de computadores no Brasil
são gerados a partir de tablets e 54%
são gerados a partir de celulares2

44. 60% dos brasileiros das classes AB acessam a internet a partir de
celulares e 36% dos que pertencem à classe C fazem isso
1
Fontes: 1
IBOPE/Nielsen Online, 2
Paulo Bernardo, Ministro das Comunicações do Brasil, 3
Cisco
Como resultado, a internet móvel está
apresentando gigantescas taxas de
crescimento no Brasil.
Até 2016, 21% de todo o tráfego de internet no Brasil serão
gerados por dispositivos móveis, como celulares e tablets
3
Em 2011, as assinaturas para serviços de internet móvel
tiveram um crescimento de 99,8% no Brasil
2

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