Apanhado de ideias a partir das participações no Digital Innovators Summit de Berlin.

1. Mídia em
Transformação
um apanhado de ideias a partir das
participações no Digital Innovators’
Summit de Berlin - 2008, 2010 e 2011
Fernando Dias Martins
fundador e diretor-geral, ContentStuff

2. a ContentStuff esteve presente no Digital
Innovators’ Summit em Berlin nos anos
de 2008, 2010 e 2011. Este material é um
apanhado das principais frases e
discussões apresentadas em 2011

3. Principais Temas
• Mudança de • Publicidade - desafios
Mentalidade
• Conteúdo Pago
• Novas Plataformas
(smartphones + tablets) • Mídias Sociais
• “Gorilas Globais” • Conteúdo Digital
• Publicidade - a • Inovação
expansão dos
anunciantes • Tendências

4. Mudança de
Mentalidade

5. “Erramos a respeito do
conteúdo gratuito e devemos
fazer algo a respeito”
Mike Hewitt, Mestre de Cerimônias
em 2010, fechando o evento e debatendo
as principais conclusões do 3o Digital
Innovators’ Summit

6. “Evoluímos do debate do ‘se devemos
fazer?’, passando pelo ‘se podemos
fazer’ e agora na discussão dos vários
casos reais de sucessos (e fracassos)
no processo de evolução das revistas
para um modelo multiplataforma”
Mike Hewitt, Mestre de Cerimônias
em 2011, comentando sobre a evolução da
discussão nestes 4 anos de DIS

7. Novas Plataformas
smartphones + tablets

8. “O celular mudará todos os
nossos hábitos ... e não há
ainda um modelo de negócios
para esta plataforma”
Francis Morel, antigo CEO, Le Figaro
“Mas, tivemos as mesmas
questões no início da
Internet”

9. “A vida era mais fácil
quando uma maçã e
uma amora eram
apenas frutas””
Juan Señor, UK Director, Innovation
mas complementa, que este momento é
extremamente excitante pelas
oportunidades que aparecem

10. “Celular: a 7
Mídiaa
de Massa = 5,3
bilhões de
assinaturas”
Shaun Gregory, Diretor Mkt, O2

11. “Projetamos um mercado total de
menos de 1 milhão de assinantes de
aparelhos móveis no ano de 2000”
Relatório da McKinsey para a AT&T em 1981,
citado por Rob Moffat da Balderton Capital
inovações disruptivas são usualmente
subestimadas

12. “Em 2012 serão 100 milhões de
tablets, 1 bilhão de smartphones e
50 milhões de TVs conectadas”
Morgan Guenter, CEO, Next Issue Media

13. “A ação que realizamos de
marketing georeferenciado
no celular para o Starbucks
gerou 14% de compra da
oferta”
Shaun Gregory, Diretor de Marketing, O2

14. “Processamos em 2010 US
$750MM em transações
por celular e a previsão
para 2011 é de US$2bn”
PayPal

15. “Gorilas Globais”

16. “Estamos vendo a dominância nos
segmentos de busca (Google), tablets/e-
publishing (Apple) e mídias sociais
(Facebook). Precisamos nos organizar a
fim de melhorar os termos das
negociações com estes grandes players”
Alexander von Reibnitz, Managing
Director, VDZ

17. “3 maiores players controlam
>50% do mercado americano de
display adverstising”
Christoph Schuh, Tomorrow Focus

18. “Não coma a maçã
impulsivamente”
Juan Señor, UK Director, Innovation
um alerta a respeito da crescente
importância da Apple no mercado

19. Publicidade
A expansão dos anunciantes

20. “de ... mídia paga para mídia própria
de ... B2C para C2C
de ... consumidores para fãs”
Dr Hans-Peter Kleebinder, Head of
Marketing Germany, Audi
comentando sobre a evolução da forma de
gerenciar a função marketing na Audi

21. “Somos também uma
empresa de mídia. Geramos
conteúdo para revistas, TV,
online e mobile.
Dr Hans-Peter Kleebinder, Head of
Marketing Germany, Audi
... inclusive concorrendo com verbas
publicitárias para anúncios nas revistas
mantidas pela Audi

22. Shaun Gregory, MD Media, O2
estratégia de “ocupação” da O2, inclui mídia,
programas de fidelidade e transações financeiras

23. “Somos uma empresa de
mídia. Fazemos dinheiro
vendendo publicidade”
Adam Medros, VP Product, TripAdvisor
ao comentar sobre sua receita de
US$486MM em 2010

24. Publicidade
Desafios

25. Christoph Schuh, Tomorrow Focus
Na Alemanha, apenas 3% da população é
responsável por 62% dos clicks

26. Christoph Schuh, Tomorrow Focus
As taxas de click são decrescentes

27. “Display advertising precisa
de uma nova moeda para
medir brand advertising”
Christoph Schuh, Tomorrow Focus

28. “As receitas de classificados
no papel caíram de
€130MM/ano em 2004 para
€15MM/ano em 2010”
Francis Morel, Antigo CEO, Le Figaro

29. “O cenário da mídia consiste de
mídia paga, mídia própria e
mídia conquistada”
Nick Burcher, ZenithOptimedia

30. “A chave para mídia própria e
mídia conquistada é conquistar
massa crítica. E a melhor forma de
fazê-lo é através da mídia paga”
Nick Burcher, ZenithOptimedia

31. Conteúdo Pago

32. “iPad = iPaid”
Juan Señor, UK Director, Innovation
a respeito das oportunidades de
monetização do conteúdo nas novas
plataformas

33. “As pessoas têm dificuldade
de pagar por conteúdo, mas
pagam por serviços. Quais
serviços você pode prover?”
Rebecca Grossmann-Cohen, Diretora de
Marketing, The Daily
a respeito das oportunidades de
monetização do conteúdo nas novas
plataformas

34. “nossos leitores estão dispostos
a pagar por comentários de
especialistas ... desde que o
processo de micropagamento
seja muito simples”
Kevin Costello, CEO, Haymarket Media Group
sobre a importância do desenho do
processo de micropagamentos para criação
de novas fontes de receitas nos sites de
automóveis - What Car, PistonHeads

35. “projetamos para 2014 mais de
US$1,3bn em receita
incremental de assinaturas
geradas para as revistas digitais”
Morgan Guenther, CEO, Next Issue Media
apresentando as previsões do consórcio
formado por Time Inc, CondéNast,
Hearst, Meredith e News Corporation

36. Mídias Sociais

37. “As pessoas que possuem
páginas personalizadas
ficam em média 30% mais
tempo em nosso site”
Adam Medros, VP Product, TripAdvisor

38. “Estamos fortemente
adotando as mídias sociais”
Stephen M. Lacy, CEO, Meredith

39. Conteúdo Digital

40. Principais resultados da pesquisa
de consumo de mídia digital
• Consumidores comprarão a edição impressa E a
digital - visto como complementares
• Artefatos interativos atraem assinantes - triplica
a taxa de adoção entre não assinantes
• Disponibilidade de edições digitais melhora a
renovação
• Consumidores estão receptivos à publicidade
digital
Morgan Guenther, CEO, Next Issue Media

41. 3 passos para o
sucesso digital
• Conheça seus leitores
• Afie seus processos
• Consiga um conteúdo grandioso
David Griffin, Editor Executivo, National
Geographic

42. impresso digital
“a edição tablet é 70% maior (em
páginas) do que a versão impressa”
David Griffin, Editor Executivo, National
Geographic

43. “As réplicas PDF’s das revistas
não são a forma de construir a
experiência nos tablets”
David Griffin, Editor Executivo, National
Geographic

44. “A avaliação média dos aplicativos
de revistas é muito baixa”
Juan Señor, UK Director, Innovation

45. “Apps excelentes devem
prover uma experiência
significativamente aprimorada”
Rebecca McPheters, iMonitor

46. Inovação

47. “Se eu tivesse perguntado
às pessoas o que elas
queriam, elas teriam dito
‘cavalos mais rápidos’.”
Henry Ford, citado por David Griffin,
Editor Executivo, National Geographic

48. “Você não pode esperar
resultados diferentes
fazendo as coisas da
mesma velha forma”
Juan Señor, UK Director, Innovation

49. “Os tablets são a maior
inovação na plataforma de
mídia desde Gutenberg.
Entretanto, há uma falta de
inovação dos publishers”
Juan Señor, UK Director, Innovation

50. “Fracasse rápido,
fracasse com alguma
frequencia, fracasse
barato”
Andréa Mallard, Design Director, IDEO
incorpore o fracasso como forma de
aprendizado e não tenha receio de
experimentar

51. Rob Moffat, Principal, Balderton Capital

52. Rob Moffat, Principal, Balderton Capital

53. Tendências

54. “O digital permitiu a
industrialização da
participação da audiência”
Kevin Costello, CEO, Haymarket Media Group

55. “Um papel maior da mídia implica
num melhor banco de dados.
Mídia Digital é Gerenciamento de
Banco de Dados”
Charles McCurdy, Chairman, American
Business Media

56. “O principal desafio que o
digital trouxe foi o
desenvolvimento da audiência
e seu engajamento”
Kevin Costello, CEO, Haymarket Media Group

57. “Nosso maior
concorrente é o tempo
disponível dos leitores”
Jonas von Hedenberg, Vice President,
NDMI (Bonnier, Egmont, etc)

58. “E-commerce certamente será
o grande ganhador na mídia
digital”
Stefan Winners, CEO, Tomorrow Focus