O documento discute as tendências da indústria de mídia digital, incluindo a necessidade de reduzir a dependência da publicidade e criar novas fontes de receita, como conteúdo pago e serviços adicionais. Também aborda os desafios da produção de conteúdo para múltiplas plataformas e o potencial das redes sociais e de dispositivos móveis como celulares e tablets.

1. Digital Innovators´ Summit
Berlin, 1–2 março de 2010
Fernando Dias Martins
ContentStuff.com

2. Digital Innovators’ Summit
FIPP – Berlin – 1 e 2 de Março de 2010
Algumas tendências
Novos modelos de negócio e novo mix de receita
Produção de Conteúdo
Conteúdo Pago
Publicidade
Mídia social
As novas fábricas de conteúdo
Celulares, tablets e novos devices
Algumas frases

3. Algumas tendências
Nos EUA, a adoção e o uso da Internet parou de crescer. Por outro lado, o
crescimento do número de sites é gigantesco, o que começará a gerar queda de
audiência média por site (TheKnot.com)
Estratégia de multiplicação de sites (TheKnot.com com 285 sites)
Queda na circulação alemã e data projetada para extinção do jornal físico em
2050 (Censhare)
Proliferação das formas de conversação (Censhare)
Crise de páginas de publicidade no mercado de tecnologia, apesar do crescente
investimento em marketing nestes setores. E a contração do impresso deve
continuar (IDG)

19. Novos modelos de negócio e
novo mix de receita
Tempos desafiantes (The Guardian)
Mudanças estruturais - Transferência dos classificados para o digital, mídia/
conteúdo gratuito, novas plataformas (incluindo celular), social media
Recessão - prolongados declínios publicitários, cortes do setor público
Necessidade de redução da dependência publicitária - o crescimento do online não
será suficiente para cobrir as perdas da receita impressa
Criação de novas linhas de receita
Recrutamento, livros, paid apps, microsites, eventos, prêmios, pesquisa (The
Guardian)
Serviços em mídias sociais, Lead generation, Vertical ad network, Mkt Svc (IDG)
Seguro, Auto-Escola, Prêmios e Prêmios Verdes (WhatCar?)
E-commerce (incluindo inventário e distribuição), listas-de-casamento (TheKnot)
Conteúdo gerado pelos anunciantes, pesquisas, white papers, diretórios (Centaur)
Estaremos no Brasil prorrogando as ações necessárias em função de não estarmos
sendo afetados pela grande recessão de outros mercados? (ContentStuff)

58. Produção de Conteúdo
Curation + Creation (Future Publishing) - necessidade de aprimorar (e aproveitar)
conteúdos gerados pela comunidade, dentro e fora do site
“Conteúdo Mutualisado” - incorporação da visão do leitor (The Guardian)
Maior possibilidade de aproveitamento dos ativos produzidos em várias mídias e
plataformas (Haymarket)
O processo de obtenção e tratamento da notícia, assim como a sua entrega se
torna multi-canal e mais complexo - é necessário ter input também dos blogs e
mídias sociais

62. März 2010

63. Conteúdo Pago
“Sim! Nós estávamos errados a respeito do conteúdo grátis... e temos que fazer
algo a respeito” (Mike Hewitt, mestre de cerimônias)
A solução não deve passar pelo fechamento do conteúdo, como sugere Rupert
Murdoch
O modelo de “Freemium”, que ganhou força com Chris Anderson, foi repetido
várias vezes ao longo do evento = Continuar entregando conteúdo grátis para uma
parcela significativa da audiência, porém incorporar conteúdos (e serviços)
premium que possuam valor, sejam relevantes e que, por isso, possam ser cobrados
O conteúdo pago não é apenas a respeito de remunerar o conteúdo digital, mas
também de estabilizar a receita do impresso (Press+)
Editores tem falhado em construir experiências de conteúdo que os consumidores
estejam dispostos a pagar (The Economist)
Os leitores irão pagar por conteúdo “empacotado”, no digital, assim como o fazem
no impresso (The Economist)

75. Publicidade
Dificuldade de comandar um premium na maior parte do inventário web
(comoditização dos espaços publicitários)
Será necessário buscar formas de diferenciar os usuários, além de conteúdo
premium para conseguir comandar um valor diferenciado
Número de escolhas para o planejador de mídia aumentou de forma explosiva
(NeoOgilvy)
Necessidade das agências de alterarem o planejamento de “content-centric” para
“audience-centric” (NeoOgilvy)
Grande necessidade de escala de publicidade no online (Hearst)
Como exemplo, custos de overhead de uma agência para a compra de
publicidade em TV é da ordem de 2%, enquanto na Internet é de 28%

100. mídia social
Na visão do IDG, não pensam em criar novas redes sociais, e sim aproveitar as
existentes - é mais natural
The Economist cita sua rede social - um lugar onde Pessoas de Idéias podem se
encontrar e engajar em debates e discussões inteligentes e globais (The
Economist)
Apresentação do Wedding Book Gift Registry - aplicativo construído pela The Knot
com foco na intermediação entre quem se casa e as grandes redes de varejo -
utilizando facebook

109. Fábricas de Conteúdo
A partir dos conceitos de aplicação de escala, mensuração completa, estatísticas
de acesso e receita, projeções de receita por título e entendimento do valor de
cada artivo ao longo da vida, a DemandMedia cria e abastece vários sites, com um
modelo terceirizado de construção de conteúdo com uma rede de free-lancers
A remuneração por artigo de ˜400 palavras varia entre US$15-20 e US$30/vídeo
Foram mais de 7.000 free-lancers + 650 editores contratados nos últimos 3 meses
Jobs específicos conseguem atrair pessoas com conhecimento do conteúdo e que
podem gastar muito menos tempo escrevendo seus artigos, além de não terem que
sair à rua para busca de oportunidades de negócio

125. Celulares, tablets e novos devices
Há uma preocupação crescente com o peso dos donos das plataformas
(notadamente Amazon que fica com 70% da receita dos e-books e não compartilha
os dados dos seus leitores)
A receita global da indústria de celulares já é equivalente ao tamanho da
indústria global de petróleo
A Bonnier apresentou o “Mag+”, um conceito de publicação da revista no digital
que leva em conta a experiência da revista:
Silent Mode, Fluid Motion, Designed Pages, Defined Begin and End, Issue-
based delivery, Advertising as Content
No Japão, os celulares já são uma realidade,

126. Tablets são um novo meio. É uma nova forma de narrativa
digital. Diferentes conteúdos servem a diferentes plataformas.
É necessário repensar a forma que apresentaremos o conteúdo
nestas plataformas. É tempo de reinventar as revistas.

197. Frases
“Construa novos navios, não apenas barcos
salva-vidas” (Aaron Purie, citando Husni)
“Por que gastamos dólares para caçar
centavos?” (Aaron Purie e vários outros)

200. “Não desperdice a
recessão. Na
recessão, as coisas
boas ficam melhores
e as coisas ruins
ficam pior”
Juan Señor
Innovation