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Agenda: 1.Mercado no Brasil
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16,3 16,0 15,3 15,3 15,8
23,5
42% 41% 39% 38% 39% 46%
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5,0
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jan-dez/2007 jan-dez/2008 jan-dez/2009 jan-dez/2010 jan-dez/2011 jan-dez/2012
TT Leitores Penetração
42% 41% 39% 38% 39%
46%
73% 71% 69% 66% 65%
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jan-dez/2007 jan-dez/2008 jan-dez/2009 jan-dez/2010 jan-dez/2011 jan-dez/2012
Total
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Classe C
ClassesDe E
Penetração
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Sociais (%):
Com a mudança de metodologia do Marplan em 2012, corrigindo um erro histórico
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Mercado Revista
Visão Geral 2003-2012
6
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Mercado Digital
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Projeções de mercado nacional são promissoras
No Brasi l , 8, 9
em cada 10
t abl et s
comprados rodam
o si st ema
Androi d
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Mercado Revista
Visão Geral
No que tange à circulação, o Mercado Americano de bancas
continua em queda ano após ano e assinaturas estão estáveis.
2008 2009 2010 2011 2012
-12%
-26% 0% -3% -8%
Source: Publishers Information Bureau, Association of Magazine Media
2008 2009 2010 2011 2012
Subscriptions Single Copies Overall
-1%
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-2%
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-9%
-2%
-1%
-8%
-1%
0%
0%
0%
-9% -8%
Source: Alliance for Audited Media, Snapshot reports for consumer magazines
Em volume de páginas o mercado publicitário
voltou a apresentar forte queda, recuando 8,2%
em 2012.
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e smartphones) foi o que mais contribuiu para que a
circulação total se mantivesse estável.
Gráfico considerando 2007 como base 100%Gráfico considerando 2007 como base 100%
2013
-4,5%
1º Sem
10
No primeiro semestre de 2012, foram vendidos 5,4 milhões de exemplares digitais,
que equivaliam a 1,7% da circulação no período
Participação das revistas digitais na circulação total cresceu de 1,7% em 2011 para
2,4% em 2012
Em 2013, foram vendidas 10,2 milhões de edições digitais e a
participação na circulação total pulou para 3,3%.
Mercado Revista
Visão Geral
Mercado Digital Americano contribuiu para
a estabilidade da circulação total de Revistas
11
Algumas práticas
Evolução
inspiradoras
12
Mercado Americano
Evolução da mídia revista
No mercado americano, as editoras estão investindo fortemente em multimídia
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As empresas saem do modelo de negócio clássico, para a busca de múltiplas
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prestígio e visibilidade.
Marcas cruzam plataformas
13
Criou uma divisão de desenvolvimento de produtos
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Code, Angry Nerd
Mercado Americano
Evolução da mídia revista MultimídiaCondé Nast
14
Abriu todo o conteúdo da revista no site. Investiu
na idéia de que isso ampliaria o prestígio da marca
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uma central de discussão de idéias
Criação de diversos
sites de nicho em torno
da marca principal,
com eventos e projetos
especiais criando novas
fontes de receita
Mercado Americano
Evolução da mídia revista “Digital first”Atlantic Media
15
Do “brand-centric” ao “consummer
centric” (uso de CRM para a produção
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Agenda: 1.Mercado no Brasil
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17
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dupla ou da quarta capa.
Precisamos desenvolver mecanismos de mensuração do retorno que nossos
veículos dão pros investimentos de nossos anunciantes.
Temos atributos preciosos, tais como: atenção exclusiva,
credibilidade e recall (dos anúncios). Vamos divulgá-los
intensamente!
Desafios Urgentes O que definitivamente está na agenda (mercado anunciante)
I
Política comercial de valorização do meio. Flexibilizar as negociações pode resolver
curto prazo, mas destrói o negócio no longo prazo.
18
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abertura de novos pontos de venda. Temos de estar onde nosso leitor está.
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A situação atual do mercado brasileiro e as perspectivas para os próximos anos

  • 1. 1 Agenda: 1.O mercado no Brasil 2. E lá fora? 3. Agenda inadiável
  • 2. 2 Agenda: 1.Mercado no Brasil 2. Mercado Americano 3. Desafios urgentes
  • 3. 3 184 190 193 195 196 196 133 143 148 162 157 144 317 333 341 357 353 340 2007 2008 2009 2010 2011 2012 Ass VA Mercado Revista Visão Geral 2003-2012 O recuo de audiência de 2010 pra cá acontece basicamente em Vendas Avulsas. Meio Revista (R$ Bi em valor nominal) 2007- 2012 Evolução Circ. Revistas (MM) 2007 a 2012 IVC 2012 Dados real até Dezembro Desde 2011 a perda de relevância do Meio no mercado anunciante se acelerou. Invest. Share CAGR 10 a 12 -2,4% 1,61 2,04 1,93 2007 2008 2009 2010 2011 2012 8,5% 8,5% 7,7% 7,5% 7,2% 6,4% Milhões de exemplares R$ Bi Não soubemos monetizar na última década o crescimento de audiência auditada no mercado anunciante.
  • 4. 4 645 762 696 858 886 865 790 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 Meio Revista (R$ MM acm Junho) 2007 - 2013 CAGR 07 a 10 +10,0% CAGR 10 a 13 -2,7% ∆ 12/13 -8,7% Milhões de R$ Em 2013 a retração no mercado anunciante de revistas se aprofundou ainda mais Mercado Revista Visão Geral 2007-2013
  • 5. 5 Evolução Número de leitores Marplan e Penetração Meio Revista 16,3 16,0 15,3 15,3 15,8 23,5 42% 41% 39% 38% 39% 46% 0,0 5,0 10,0 15,0 20,0 25,0 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45% 50% jan-dez/2007 jan-dez/2008 jan-dez/2009 jan-dez/2010 jan-dez/2011 jan-dez/2012 TT Leitores Penetração 42% 41% 39% 38% 39% 46% 73% 71% 69% 66% 65% 79% 54% 52% 50% 48% 49% 60% 38% 34% 32% 32% 32% 38% 25% 23% 21% 21% 22% 22% jan-dez/2007 jan-dez/2008 jan-dez/2009 jan-dez/2010 jan-dez/2011 jan-dez/2012 Total Classe A Classe B Classe C ClassesDe E Penetração nas classes Sociais (%): Com a mudança de metodologia do Marplan em 2012, corrigindo um erro histórico de apuração, a penetração do Meio Revista inverteu a tendência dos anos anteriores. Mercado Revista Visão Geral 2003-2012
  • 6. 6 (1º semestre/13): Mercado Digital Visão Geral Fonte: IDC Brasil (julho/2013) Venda de Tablets no Brasil (em milhões)Participação de Mercado dispositivos móveis Fonte: IDC Brasil Dispositivos móveis já têm share muito maior nas vendas se comparados aos desktops
  • 7. 7 O mercado de tablets deve crescer 68% em 2013. A queda nas vendas de PCs tradicionais vai se acentuar e chegar a 11% no ano. A venda dos tablets deverá ultrapassar a dos notebooks ainda este ano. Mercado Digital Visão Geral Projeções de mercado nacional são promissoras No Brasi l , 8, 9 em cada 10 t abl et s comprados rodam o si st ema Androi d No Brasi l , 8, 9 em cada 10 t abl et s comprados rodam o si st ema Androi d
  • 8. 8 Agenda: 1.Mercado no Brasil 2. E lá fora? 3. Desafios urgentes
  • 9. 9 Evol Revista (var de volume págs) 2008- 2012Evol Circulação Revistas (var volume) 2008 a 2012 Mercado Revista Visão Geral No que tange à circulação, o Mercado Americano de bancas continua em queda ano após ano e assinaturas estão estáveis. 2008 2009 2010 2011 2012 -12% -26% 0% -3% -8% Source: Publishers Information Bureau, Association of Magazine Media 2008 2009 2010 2011 2012 Subscriptions Single Copies Overall -1% 0% -11% -2% -1% -9% -2% -1% -8% -1% 0% 0% 0% -9% -8% Source: Alliance for Audited Media, Snapshot reports for consumer magazines Em volume de páginas o mercado publicitário voltou a apresentar forte queda, recuando 8,2% em 2012. O aumento dos leitores de revistas digitais (tablets e smartphones) foi o que mais contribuiu para que a circulação total se mantivesse estável. Gráfico considerando 2007 como base 100%Gráfico considerando 2007 como base 100% 2013 -4,5% 1º Sem
  • 10. 10 No primeiro semestre de 2012, foram vendidos 5,4 milhões de exemplares digitais, que equivaliam a 1,7% da circulação no período Participação das revistas digitais na circulação total cresceu de 1,7% em 2011 para 2,4% em 2012 Em 2013, foram vendidas 10,2 milhões de edições digitais e a participação na circulação total pulou para 3,3%. Mercado Revista Visão Geral Mercado Digital Americano contribuiu para a estabilidade da circulação total de Revistas
  • 12. 12 Mercado Americano Evolução da mídia revista No mercado americano, as editoras estão investindo fortemente em multimídia e na criação de produtos ligados a marcas da TV (via de mão dupla). As empresas saem do modelo de negócio clássico, para a busca de múltiplas fontes de receitas, em que alguns canais não trazem dinheiro, mas transferem prestígio e visibilidade. Marcas cruzam plataformas
  • 13. 13 Criou uma divisão de desenvolvimento de produtos em vídeo. Contratou Dawn Ostroff, executiva que dirigiu o canal CW, para cuidar desta frente. São 30 canais em torno de marcas como Glamour, GQ, Vogue, Vanity Fair e Wired Alguns já estão no ar: The Snobs Dictionary, Vanity Code, Angry Nerd Mercado Americano Evolução da mídia revista MultimídiaCondé Nast
  • 14. 14 Abriu todo o conteúdo da revista no site. Investiu na idéia de que isso ampliaria o prestígio da marca Trabalho de branding consolidou a marca como uma central de discussão de idéias Criação de diversos sites de nicho em torno da marca principal, com eventos e projetos especiais criando novas fontes de receita Mercado Americano Evolução da mídia revista “Digital first”Atlantic Media
  • 15. 15 Do “brand-centric” ao “consummer centric” (uso de CRM para a produção de conteúdos em nichos) DiversidadeHearst Intensa expansão das marcas em todas as plataformas com eventos, programas de TV e rádio por assinatura e web Mercado Americano Evolução da mídia revista
  • 16. 16 Agenda: 1.Mercado no Brasil 2. E lá fora? 3. Agenda inadiável
  • 17. 17 Inovação nos formatos publicitários. Os anunciantes querem ir além da página dupla ou da quarta capa. Precisamos desenvolver mecanismos de mensuração do retorno que nossos veículos dão pros investimentos de nossos anunciantes. Temos atributos preciosos, tais como: atenção exclusiva, credibilidade e recall (dos anúncios). Vamos divulgá-los intensamente! Desafios Urgentes O que definitivamente está na agenda (mercado anunciante) I Política comercial de valorização do meio. Flexibilizar as negociações pode resolver curto prazo, mas destrói o negócio no longo prazo.
  • 18. 18 Vendas avulsas precisam se reinventar, desde a reformulação das bancas à abertura de novos pontos de venda. Temos de estar onde nosso leitor está. Mobilidade é o nome do jogo. Temos de encantar nossos leitores nos tablets e celulares. Vamos aproveitar a entrada em vigor do Vale Cultura para estimular a entrada de novos leitores no mercado. Desafios Urgentes O que definitivamente está na agenda (mercado leitor)