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O que o Marketing?
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O que o Marketing?
O que o Marketing?
1 - O antigo marketing morreu

7 Dicas
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2 – A inovação deve ser incansável

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Produto

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Mercado atual!
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Técnicas de

Marketing Ultrapassadas

Pare de inventar.
Diga não mails diretos.
Pare de enviar spam.
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Mercado atual!

10 Dicas de como
vender seu

projeto

1º. Planear: Vender para quem, com que argumento, quando e como?
2º....
Para pensar!
“Marketing é tão básico que não pode ser considerado uma função
separada. É o negócio como um todo visto do p...
EMPREENDEDOR DE
SUCESSO, COMO?
SEJA ATIVO
CRIE ALGO DIFERENTE
NÃO TENHA MEDO DOS DESAFIOS
CORRA RISCOS (CALCULADOS)
MANTEN...
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Marketing empreendedor

  1. 1. Empreendedor?
  2. 2. Atitudes!
  3. 3. Atitudes!
  4. 4. Atitudes! Qual a tua? “Um mal nunca vem só!” “Começas bem vais acabar mal!” “Quem tudo quer tudo perde!” “Sonhas muito vais acabar mal!” “Não faças se não tiveres a certeza!” É esta??
  5. 5. Atitudes! ÁREA Definição “Superfície plana, delimitada” “Campo em que se exerce determinada atividade” Qual a tua ´ area? Não t r a b a l h e s p a r a a e mp r e s a , t r a b a l h a c o m a T r a b a l h a p a r a e mp r e s a ! t i , t r a b a l h a r p a r a o s t e u s Não p e n s e s p r i m e i r o n o q u e v a i s s o n h o s ! g a n h a r , p e n s a p r i me i r o e m s e r b o m n o q u e f a z e s , o dinheiro será uma consequência!
  6. 6. Marketing pessoal! Philip Kotler
  7. 7. MKT pessoal! O que é! É trabalhar para ser o melhor e dizê-lo ao Mundo (ou à parte dele que nos interessa) Antes de pensar em promover-se, pense se É fazer com que os outros falem é alguém que vale a pena ser promovido de si mesmo quando não está É entrar na short-list mental do máximo número de pessoa É muito menos sobre NÓS e muito mais sobre os OUTROS!!! Marketing não sustentado tem perna curta... Melhore-se antes de avançar
  8. 8. MKT pessoal! Objetivo? A definição de “SUCESSO” é que pode variar muito de pessoa para pessoa... Melhoria continua da pessoa (formação, seminários, workshops) Identificar pontos fortes e fracos Promover os pontos fortes Melhorar os pontos fracos Ser positivo Imagem cuidada. A embalagem vende! Cartão pessoal. Distribuir, distribuir, distribuir. Dividir um grande projeto em pequenos passos. Mais fácil de executar e controlar.
  9. 9. MKT pessoal! Sucesso
  10. 10. MKT pessoal! Questões a fazer
  11. 11. MKT pessoal! 5 Trace um objetivo: Defina o que você quer alcançar, que conhecimentos e habilidades tu vais precisa para alcançar esse objetivo. Explora as tuas vantagens: Pensa nas características que fazem de ti um profissional diferenciado no mercado. A dica é vasculhares experiências de vida que fazem de ti alguém inimitável. Invente uma história: Para fortalecer tua marca, tens de contar uma história às pessoas, com base na Comunica real. a tua marca ao mercado: Nunca deixes de falar, comunicar a tua tua carreira, história marca ao mercado, seja com os amigos, em reuniões de trabalho, nas redes sociais, no teu mail. Prove seu valor: Desenvolve uma maneira de mostrares a qualidade do teu trabalho para os outros. O trabalho bem feito é mais forte que a palavra, é a parte concreta do marketing pessoal. Uma maneira simples de fazer isso é utilizar sites pessoais e redes
  12. 12. O que o Marketing? Market + ing = O mercado em movimento Marketing é um processo social por meio do qual pessoas e grupos de pessoas obtêm aquilo de que necessitam e o que desejam com a criação, oferta e livre negociação de produtos e serviços de valor com outros (KOTLER) Marketing é uma função organizacional e um conjunto de processos que envolvem a criação, a comunicação e a entrega de valor para os clientes, bem como a administração do relacionamento com eles, de modo que beneficie a organização e seu público interessado. (AMA - American Marketing Association - Nova definição de 2005).
  13. 13. O que o Marketing?
  14. 14. O que o Marketing? 1 - O antigo marketing morreu 7 Dicas sobre MKT 2 – A inovação deve ser incansável 3 – Conheça seus consumidores 4 – Use o planeamento, pense no marketing em direção ao futuro 5 - Intensifique suas ações nas redes sociais e conte histórias 6 - Chame seus consumidores para desenvolverem seus produtos com você 7 – Tenha responsabilidade socio-ambiental em suas ações Philip Kotler
  15. 15. Conceitos de MKT! Pesquisa
  16. 16. Conceitos de MKT! Segmentação
  17. 17. Conceitos de MKT! Posicionament
  18. 18. Conceitos de MKT! Marketing Mix Produto Distribuição Mercado Promoção Preço
  19. 19. Conceitos de MKT! Marketing Mix Produto: É tudo o que pode ser oferecido a um mercado para satisfazer uma necessidade ou um desejo, sejam bens físicos, serviços, experiências, eventos, pessoas, lugares, propriedades, organizaçõe s, informações ou ideias. Promoção: Não basta criar bons produtos e disponibilizá-los ao mercado consumidor, é fundamental que exista o processo de comunicação com os clientes. Como ferramenta de promoção, temos: publicidade, relações públicas, concursos culturais, ações web, entre outras. Preço: É o elemento do marketing mix que produz receita, os demais, apesar de terem o objetivo de produzir receita, só produzem custos. Ao determinar o preço, a empresa realiza os seus objetivos, sustentar-se, maximizar o lucro ou maximizar a sua participação no mercado. Distribuição: É a combinação de agentes que permitem que o produto/serviço flua, vai dos produtores aos consumidores. Ele pode ser uma estante no supermercado, um site na internet, vendas diretas, entre outros.
  20. 20. Conceitos de MKT! Marketing Mix Promoção Preço Produto Distribuição
  21. 21. Conceitos de MKT! Planeamento
  22. 22. Conceitos de MKT! ^ Concorrencia
  23. 23. Conceitos de MKT! Clientes
  24. 24. Conceitos de MKT! Análise Externa • Oportunidades: Aspetos positivos da envolvente externa, com impacto significativo no negócio da empresa • Ameaças: Aspetos negativos da envolvente externa, com impacto significativo no negócio da empresa Análise Interna • Forças: Vantagens internas da empresa ou produto(s) em relação aos seus principais concorrentes • Fraquezas: Desvantagens internas da empresa ou produto(s) em relação aos seus principais concorrentes
  25. 25. Conceitos de MKT! Porquê!
  26. 26. Conceitos de MKT! Para quê!
  27. 27. Conceitos de MKT!
  28. 28. Conceitos de MKT! Plano de Marketin g
  29. 29. Plano de Marketing ´ Diagnostico Análise do mercado A empresa deve analisar exaustivamente o mercado, no que respeita às suas características genéricas (dimensão, circuitos de distribuição, etc.) e os seus segmentos. Análise da concorrência Análise da concorrência (número de concorrentes, características dos principais concorrentes, etc.) e os seus produtos ou serviços (posicionamento, preço, notoriedade, etc.). Análise da empresa/interna Análise à própria empresa, procurando identificar os principais pontos fortes e pontos fracos da empresa face aos seus concorrentes.
  30. 30. Plano de Marketing ~ Fixacao de ´ objetivos A definição dos objetivos é um passo fundamental, na medida em que é nesta fase que se começa a definir a estratégia e o caminho a seguir. Estes constituem o farol de orientação da catividade da empresa, devendo por isso ser ambiciosos, realistas, concretos e mensuráveis, definidos no tempo e repartidos por objetivos parciais fáceis de transmitir e assimilar, constituindo em última instância a base da avaliação e controlo do desempenho da empresa, no que respeita à estratégia definida.
  31. 31. Plano de Marketing Escolha das Alvos: A empresa deve identificar aqui qual ou quais os segmento(s)-alvo a que se pretende dirigir. Fontes de mercado: A empresa deve identificar onde irá buscar os seus clientes, para atingir os seus objetivos. A empresa deve aqui definir claramente quais os produtos com os quais vai concorrer. Posicionamento: O posicionamento traduz a forma como pretendemos ser vistos pelos consumidores, sendo fundamental estabelecer e comunicar os benefícios distintos dos produtos oferecidos pela empresa para cada mercado alvo. O grande desafio que se coloca perante a empresa é o de conseguir ocupar um lugar distintivo na mente do consumidor, que diferencie o produto ou empresa dos seus concorrentes ~ opcoes ´ ´ estrategicas
  32. 32. Plano de Marketing Depois de definida a sua estratégia de marketing e quais as tácitas para cada variável do marketing mix (Preço, Produto, Distribuição e Comunicação) devem ser elaborados planos de ação, onde deve estar definido o enquadramento da ação face à estratégia definida, os objetivos que se pretendem atingir com essa ação, o responsável pela ação, assim como os restantes intervenientes e possíveis condicionantes ao desenvolvimento da ação. Planos ~ de Acao ´ Por fim, deve calendarizar a ação e orçamentar, indicando os resultados esperados com a mesma, que servirão de base para a avaliação.
  33. 33. Mercado atual! No sofisticado e digitalizado mercado de hoje, as pessoas têm mais opções e mais oportunidades para testar e comparar produtos e serviços antes de tomar uma decisão. Quando você planeja uma estratégia de marketing, é preciso levar em conta que o seu mercado-alvo tem mais opções do que nunca. Você tem que se adaptar a um novo estilo de marketing que é mais autêntico e mais orientado às p e s s o a s .
  34. 34. Mercado atual! 10 Técnicas de Marketing Ultrapassadas Pare de inventar. Diga não mails diretos. Pare de enviar spam. Evite telemarketing a qualquer custo. Não tente adivinhar, use dados concretos. Comunique-se com seu público. Não fuja do seu cliente. Esqueça a lista telefônica. Conteúdo de baixa qualidade. Evite depoimentos falsos.
  35. 35. Mercado atual! 10 Dicas de como vender seu projeto 1º. Planear: Vender para quem, com que argumento, quando e como? 2º. Preparar: Um bom texto, se for o caso, slides, objetos de demonstração! 3º. Persistir: Se comprou hoje pode comprar amanhã. Se fosse fácil, todos teriam sucesso. É preciso persistir. 4º. Argumentar: Bons argumentos, baseados na motivação e necessidades do cliente e não nas qualidades do projeto. 5º. Apoio: Permita que outros contribuam para o projeto e conte com o apoio deles, que tudo será mais fácil. 6º. Paixão: O autor do projeto tem de ser o primeiro a aprová-lo. Colocar um toque de paixão é o caminho para contagiar os outros. 7º. Coragem: “Aquela empresa é muito grande ou muito organizada e não vai comprar”. No máximo, pode-se ouvir um não. 8º. Influência: O potencial patrocinador pode desejar o projeto e hesitar ao mesmo tempo. É preciso ajudá-lo a decidir. Influencie sua decisão. Ele vai sentir mais firmeza e segurança de sua parte.
  36. 36. Para pensar! “Marketing é tão básico que não pode ser considerado uma função separada. É o negócio como um todo visto do ponto de vista de seu resultado final, isto é, o ponto de vista do consumidor... O sucesso da empresa não é determinado pelo produtor, mas pelo consumidor Podese presumir que sempre haverá necessidade de algum esforço de vendas, mas o objetivo do marketing é tornar a venda supérflua. A meta é conhecer e compreender tão bem o cliente que o produto ou o serviço se adapte a ele e se venda por si só. O ideal é que o marketing deixe o cliente pronto para comprar. A partir daí, basta tornar o produto ou serviço disponível.” Peter Druker
  37. 37. EMPREENDEDOR DE SUCESSO, COMO? SEJA ATIVO CRIE ALGO DIFERENTE NÃO TENHA MEDO DOS DESAFIOS CORRA RISCOS (CALCULADOS) MANTENHA-SE MOTIVADO DEIXE O ORGULHO DE LADO Ser um empreendedor de sucesso é algo que qualquer um pode conseguir, mas desde que o mesmo esteja de acordo com o compromisso que pretende assumir. Mas, lembre-se, só você tem o controle de sua vida, ou seja, você escolhe se deseja inovar e sair da zona de conforto para realizar seus sonhos ou prefere ficar na mesma sonhando sem sair do lugar.
  38. 38. Obrigado a todos! www.facebook.com/miguelmacedo75 www.linkedin.com/in/miguelmacedo75 www.twitter.com/miguelmacedo75 miguelmacedomail@gmail.com 960750070 Boa Sorte!

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