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Aprender, sempre é um bom negócio
70 ano
livro do
professor
artesanato
sustentável
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Brasília-DF
2012
artesanato sustentável
7º ANO – LIVRO DO PROFESSOR
Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas – Sebrae
Unidade de Capacitação Empresarial

© 2012. Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas – SEBRAE.
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Consultor Educacional
Adilson César de Araujo – Viva Educação Consultoria Ltda.
Revisão Ortográfica
Grupo Informe Comunicação Integrada
Editoração Eletrônica
Grupo Informe Comunicação Integrada

7º Ano
Livro do Professor

sumário
A TURMA DOS JOVENS EMPREENDEDORES
O PRIMEIRO DOS PRIMEIROS PASSOS
A OPORTUNIDADE MORA AO LADO
CONHECENDO MAIS SOBRE ARTESANATO
COMO SERÁ NOSSO PRODUTO?
UM ESPAÇO ORGANIZADO PARA O TRABALHO
PRODUZINDO E APRENDENDO MAIS
SOBRE SUSTENTABILIDADE
PRÁTICAS SUSTENTÁVEIS
CONTAS, MUITAS CONTAS PARA VENDER
NOSSOS PRODUTOS
QUALIDADE HOJE E SEMPRE
CONVERSANDO COM NOSSOS CLIENTES
PRODUZINDO AINDA MAIS
A RESPONSABILIDADE DE TODOS
RETA FINAL
INAUGURANDO A LOJA DE ARTESANATO
SUSTENTÁVEL
8
9
10
11
12
13
14
7
6
5
4
3
2
1
introdução
encontro
encontro
encontro
encontro
encontro
encontro
encontro
encontro
encontro
encontro
encontro
encontro
encontro
8
108
120
126
138
144
156
164
168
194
98
90
80
68
50
30
18
encontro
15
encontro
AVALIAR E RECOMEÇAR
REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS

Jovens Empreendedores Primeiros Passos
8
boas-vindas
Prezado(a) professor(a),
O Livro do Professor tem como objetivo dar subsídios teóricos e didáticos para trabalhar o tema
ARTESANATO SUSTENTÁVEL no Curso Jovens Empreendedores Primeiros Passos – 7º Ano. A proposta é a
montagem de um espaço para produção e venda de artesanato priorizando a reutilização e a reciclagem de
materiais, de forma a agregar valor ecológico aos produtos elaborados.
Oartesanatoéumaatividadequerepresentadiversasoportunidadesdecriação.Oartesanatosustentável
busca favorecer a criação de produtos alinhados com uma perspectiva de colaborar com a sustentabilidade
do planeta. O artesanato sustentável é, então, aquele que é desenvolvido de forma a não agredir o meio
ambiente, que valorize e fortaleça aspectos culturais e que contribua para ampliar a qualidade de vida das
pessoas envolvidas nesse processo.
Assim,esteéumconviteavocê,professor,eaosseusalunosadesenvolveremhabilidadesempreendedoras
eumacondutamaissustentável,reconhecendoaproduçãodeartesanatosustentávelcomoumaoportunidade.
Apresentamos para cada encontro do conteúdo do Livro do Aluno as orientações de como desenvolver as
atividades programadas. Lembramos que um dos pressupostos do curso Jovens Empreendedores Primeiros
Passos é a metodologia semiaberta. Por isso é necessário que o seu olhar, competente em reconhecer o
contexto e circunstâncias locais, e observa limitações e oportunidades, traga para a aplicação deste material
com os alunos as adequações que se fizerem necessárias para atingir os objetivos propostos a cada encontro.
Orientamos não suprimir nenhuma das atividades programadas.
As orientações sobre como trabalhar com os alunos em cada um dos encontros devem ser interpretadas
como sugestões. Sabemos que você conhece o que seus alunos necessitam aprender, como fazer a gestão do
conhecimento dentro da sala de aula e qual o seu papel e o seu compromisso na condição de professor.
Agradecemos sua disposição e comprometimento em dedicar tempo no estudo deste material, para
entender a proposta teórica e metodológica e para organizar e planejar a aplicação do curso Jovens
Empreendedores Primeiros Passos. Ressaltamos que, caso seja necessário, faça adaptações das atividades
propostas no Livro do Aluno, de acordo com a realidade local, respeitando os objetivos do curso.
Bom trabalho! Equipe Sebrae.

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Artesanato sustentável 7º Ano Livro do Professor
Introdução
A TURMA DOS JOVENS
EMPREENDEDORES
1. propósitos
O curso Jovens Empreendedores Primeiros Passos, como curso do Sebrae destinado a fomentar a cultura
empreendedora,procuraapresentarpráticasdeaprendizagem,considerandoaautonomiadoalunoparaaprender
o desenvolvimento de atributos e atitudes necessários para a gerência da própria vida (pessoal, profissional e
social). Essa visão vai ao encontro dos quatro pilares da educação, propostos pela Unesco, quais sejam:
Aprender a conhecer, isto é, adquirir os instrumentos da compreensão; aprender a fazer, para poder agir
sobre o meio envolvente; aprender a viver juntos, a fim de participar e cooperar com os outros em todas as
atividades humanas; finalmente, aprender a ser, via essencial que integra as três precedentes (DELORS, 1999).
Neste sentido, a educação empreendedora incentiva o sujeito a buscar conhecimento, novas
aprendizagens, além do espírito de coletividade. Dessa forma, a educação deve atuar como transformadora
desse sujeito e incentivá-lo à quebra de paradigmas e ao desenvolvimento das habilidades e dos
comportamentos empreendedores.
Assim, o curso Jovens Empreendedores Primeiros Passos, aliado a um ambiente propício à aprendizagem,
favorece o envolvimento do aluno no próprio ato de fazer, pensar e aprender, características fundamentais dos
comportamentos empreendedores. Da mesma forma, o aluno e o grupo no qual está inserido reconhecem
que suas contribuições são importantes e apreciadas. O ambiente da aprendizagem também deve propiciar
que o aluno, mediante atividades lúdicas, assuma riscos calculados, tome decisões e perceba, ao seu redor,
oportunidades e inovações, mesmo em situações desafiadoras.
O perfil do professor de educação empreendedora deve ser de mediador das descobertas do grupo. Além
do mais, este deve ter iniciativa para a sua formação continuada, abrindo- se a novas maneiras de aprender
e ensinar. Para tanto, sua prática necessita interagir com as diferentes formas de aprendizagem, contribuir
para um ambiente motivador, respeitar os estilos individuais e do grupo, acolher a realidade e o interesse da
região, estimular a autonomia, a argumentação e a criação, propiciando a todos alcançarem seus objetivos.
Ressalta-se que o fazer empreendedor nas instituições escolares é um fazer social e econômico também
para a região, Estado ou país onde está incluído, uma vez que o ambiente e a prática da aprendizagem
ultrapassam naturalmente as paredes escolares envolvendo, assim, as pessoas da comunidade em questão.

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2. justificativa, objetivos e competÊncias
Todas as atividades do curso Jovens Empreendedores Primeiros Passos têm propósito pedagógico e são
alicerçadas na premissa da educação empreendedora, que busca promover a prática, o aprender fazendo,
como estratégia educacional que possibilite estimular atitudes empreendedoras nos alunos.
Com a realização de atividades lúdicas, o curso possibilita aos alunos momentos de conhecimento,
criação e sensibilização à cultura empreendedora, aprendendo de forma prática e contextualizada.
Os alunos são estimulados a pensar coletivamente, avaliar oportunidades, valorizar a cultura local,
interagir e integrar-se com as pessoas e tomar decisões pensando em objetivos comuns.
Dessa forma, toda e qualquer atividade desenvolvida no curso deve estar integrada às demais atividades
escolares e educacionais, para que se ressalte e fique claro o papel do curso como instrumento pedagógico
para o fomento de uma cultura empreendedora voltada a objetivos comuns.
A intenção é despertar nos alunos o espírito empreendedor que deverá ser desenvolvido ao longo de sua
existência, pois ensinar a empreender é algo que pouco se vê no dia a dia. O desenvolvimento deste espírito
empreendedor tem como objetivo fazer com que o aluno aprenda a empreender a própria vida.
É cada vez mais crescente e urgente a necessidade do estímulo de práticas sustentáveis. Observar a
realidade e refletir sobre a importância da sustentabilidade para o planeta são os pontos de partida para o
trabalho no curso Jovens Empreendedores Primeiros Passos – 7º Ano. Estimulados a pensar nos benefícios de
adotar práticas sustentáveis, os alunos são convidados a aproveitar a atividade empreendedora do artesanato
sustentável como uma oportunidade.
Não se espera (e nem se deve estimular) que os alunos pensem somente na atividade empreendedora
a ser desenvolvida como atividade para gerar lucro financeiro. Os alunos devem reconhecer os benefícios
de agir com foco na sustentabilidade e consciência ecológica, contribuindo para a preservação do meio
ambiente e valorizando a cultura local.
Os alunos serão os artesãos e, nesta vivência empreendedora, encontrarão espaço para exercitar sua
criatividade e fortalecer o respeito mútuo num trabalho em equipe.
Com o desenvolvimento do curso, os alunos vivenciam etapas de trabalho para a montagem de uma loja
onde venderão produtos elaborados artesanalmente com materiais que podem ser reutilizados e reciclados,
como garrafas PET, embalagens longa vida, retalhos de tecido, entre outros. Serão desenvolvidas ações como

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Introdução
A TURMA DOS JOVENS
EMPREENDEDORES
pesquisar a preferência dos possíveis clientes, analisar o artesanato local e regional, organizar a divulgação
do negócio, entre outras. Os alunos discutem ideias, tomam decisões em conjunto, enfim, realizam atividades
que os remetem a um contexto de ações empreendedoras durante o curso, tendo a chance de um aprendizado
que, como tal, poderá ser levado para suas vidas, de suas famílias e de sua comunidade.
Espera-se que sejam identificadas possibilidades de produtos artesanais que contemplem a participação
efetiva dos alunos em sua elaboração para que, assim, o aprendizado seja mais significativo.
O foco de venda para o artesanato sustentável que será elaborado é o atendimento do público escolar,
ou seja, funcionários e demais alunos da escola. Caso a escola e o professor considerem oportuno, diante
da realidade local, é possível ampliar o atendimento para os pais dos alunos e para a comunidade, com
a realização de evento para inauguração e funcionamento do negócio, por exemplo. Em decisões desta
natureza é preciso sempre respeitar os critérios de que este curso é uma atividade desenvolvida com objetivo
pedagógico.
Os alunos desenvolvem a atividade empreendedora de montar um negócio que, embora funcione como
simulação, envolve aspectos da realidade do mundo dos negócios, como a produção e a venda de produtos,
por exemplo. Toda e qualquer decisão acerca de resultados financeiros positivos que sejam alcançados com
esta atividade empreendedora dos alunos durante o curso, deve ser direcionada para um objetivo comum da
turma de alunos, da escola ou da comunidade.
Com o curso Jovens Empreendedores Primeiros Passos para o 7º Ano espera-se propiciar condições para
que os alunos desenvolvam as seguintes competências de natureza cognitiva, atitudinal e operacional:
competências cognitivas
• Conheceraspectosdomundodosnegóciospormeiodamontagemdeumalojadeartesanatosustentável.
• Compreender etapas de planejamento para concretizar o objetivo.
• Conhecer características do comportamento empreendedor.
• Estabelecer correlação entre a cultura empreendedora e os valores éticos, culturais e de cidadania.
competências atitudinais
• Posicionar-se de maneira autônoma diante de situações que estimulem o seu perfil como jovem
empreendedor.

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• Predispor-se ao trabalho coletivo para alcançar um objetivo comum.
• Conviver de forma ética e cidadã com o ambiente e as pessoas ao seu redor.
• Perceber o seu potencial criativo de resolver situações.
• Refletir e identificar-se com comportamentos empreendedores.
• Valorizar a cultura local.
• Adotar práticas ecossustentáveis para a montagem da loja de artesanato sustentável.
COMPETêNCIAS OPERACIONAIS
• Tomar decisões para alcançar objetivos comuns.
• Planejar etapas para a montagem da loja de artesanato sustentável.
• Monitorar e avaliar o planejamento realizado, com foco na qualidade e eficiência.
• Empregar diferentes estratégias para resolver situações-problema.
• Identificar e aplicar técnicas manuais de elaboração de produtos, valorizando a cultura local.
3. a importÂncia do papel do professor
O papel do professor é de extrema importância nesse curso, porque ele será o mediador entre a visão
empreendedora proposta e os alunos. Por isso, é necessário que você “compre” a ideia, veja o curso como um
empreendimento e, assim, contribua com suas experiências e sua criatividade.
Se, como professor no curso Jovens Empreendedores Primeiros Passos, estar com os alunos nesta
empreitada for um prazer, você verá as possibilidades de desenvolver-se como pessoa e como empreendedor,
e com certeza os encontros serão divertidos e produtivos. As atividades propostas serão somente pontos de
partida para uma experiência enriquecedora.
4. conHecendo o livro do aluno
A proposta a ser desenvolvida com os alunos do 7º ano do Ensino Fundamental é a montagem de um
espaço para produção e posterior venda de artesanato sustentável. Os produtos serão elaborados a partir
de materiais que podem ser reutilizados e reciclados e que, normalmente e infelizmente, são comumente

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Introdução
A TURMA DOS JOVENS
EMPREENDEDORES
descartados como lixo: garrafas pet, embalagens longa vida, retalhos de tecido, embalagens plásticas
diversas, embalagens de metal, outros. Enquanto planejam a montagem da loja de artesanato sustentável
e se dedicam à produção, os alunos vivenciam as etapas de organização de um plano de negócios. A meta
é se dedicar a desenvolver técnicas de trabalho manual, transformando materiais que seriam descartados
como lixo em outros produtos, que sejam úteis e agreguem em seu processo de produção e venda a visão
da sustentabilidade. A escola, realizando o curso dentro de suas atividades educacionais, estará levando os
alunos do 7º ano a oferecerem tais produtos dentro da própria escola.
A trajetória pelo plano de negócios apresenta 15 encontros, tempo em que os alunos vivenciam etapas que
devem e precisam ser consideradas quando se quer montar um negócio. Em cada encontro o aluno realiza uma
sequência de atividades que o auxiliarão na construção de conceitos, procedimentos e atitudes relacionados
ao plano de negócios e ao comportamento empreendedor, os dois eixos temáticos principais do Curso
Jovens Empreendedores Primeiros Passos. Ou seja, tendo a proposta de trabalhar com artesanato
sustentável, os alunos são convidados a exercitar diferentes comportamentos empreendedores, buscando
postura mais consciente e ativa no dia a dia.
Cada encontro tem uma organização. Cada atividade proposta, um objetivo e uma intencionalidade.
Conhecer e compreender o porquê de cada atividade proposta possibilita ao professor criar e propor outras
atividades, fazer adequações se necessário, sempre respeitando os objetivos planejados, as características e
as possibilidades do grupo.
No conjunto de encontros do material do 7º ano, há atividades que se repetem, não em conteúdo,
mas como estratégia de aprendizagem. São blocos de atividades que caracterizam o material e favorecem
o desenvolvimento dos encontros. Por exemplo, as atividades intituladas “Praticando os passos do plano de
negócios” são as atividades em que os alunos se dedicarão a desenvolver as etapas necessárias para organizar e
fazer funcionar a loja de artesanato sustentável, considerando os momentos de criação e de venda dos produtos.
Além disso, as imagens e textos do material atuam como recursos para favorecer a aplicação das
atividades propostas.
4.1. trabalhando com imagens e ilustrações
Ler e compreender o mundo por meio de imagens é uma habilidade que precisa ser trabalhada com os
alunos, que vivem no universo imagético. As imagens que acompanham os encontros podem ser exploradas
como recurso de aprendizagem, mediante diálogo entre o professor e o aluno e entre os próprios alunos.

14
4.2. TRABALhANDO COM TEXTOS
Ler não é apenas decifrar palavras. Ler, entender, interpretar, recontar, argumentar são habilidades de
comunicação que precisam ser estimuladas nos alunos. O valor social e cultural da leitura e da escrita precisa
ser percebido pelos jovens como um fator essencial entre as relações pessoais e profissionais.
Os textos iniciais dos encontros introduzem o objeto de estudo proposto para aquele encontro. Cada
professor explora os textos de acordo com o desenvolvimento do seu grupo, podendo ampliar a discussão,
agregandooutroselementostextuaisquandoacharconveniente.Ostextoscolocadosnointeriordosencontros
trabalham alguma informação importante para o conhecimento do negócio, estimulam o conhecimento e
reflexão sobre os comportamentos empreendedores ou apresentam ao aluno uma nova etapa do Plano de
Negócios.
4.3. MOMENTO DAS ATIVIDADES – MEU COMPORTAMENTO EMPREENDEDOR E PRATICANDO OS PASSOS
DO PLANO DE NEGÓCIOS
As atividades propostas e que acompanham cada encontro têm como objetivo trabalhar
osdoiseixosdestecurso:oplanodenegócioseocomportamentoempreendedor.Sãoatividadesdeleitura
coletiva, de reflexão, de trabalho em duplas ou equipes, de pesquisa, de ampliação do repertório em geral e
também para ampliar conhecimento sobre como montar um negócio (em especial para o desenvolvimento
do artesanato sustentável), de estímulo à cooperação para o alcance de objetivos propostos, entre outras.
Nessas atividades os alunos tomam diversas decisões sobre o trabalho que estão desenvolvendo
conjuntamente.
Sabemos que tomar decisões adequadas é um dos comportamentos que o empreendedor precisa
desenvolver para garantir o sucesso do negócio e para qualquer situação do cotidiano.
Como tomar decisões? Que aspectos devem ser considerados? Quais as consequências de uma
determinada tomada de decisão? O que significa ouvir a opinião do outro visando ao coletivo?
Em diferentes momentos do curso os alunos deverão tomar decisões, contando com o apoio do professor,
que favorecerá a troca de ideias. O professor estimula a reflexão, a interação e faz o encaminhamento das
respostas considerando as questões relacionadas acima, valorizando os momentos coletivos em que o grupo
toma decisões. Com isso, identifica-se a importância desse comportamento empreendedor para o sucesso do
plano de negócios e, assim, estimulam-se atitudes como o respeito e o saber ouvir.

15
Introdução
A TURMA DOS JOVENS
EMPREENDEDORES
4.4. momentos de produção
São os momentos planejados para que os alunos se dediquem à elaboração dos produtos que serão
vendidos.
Devem-se trabalhar estes momentos da maneira mais participativa possível, deixando que a criatividade
dos alunos entre como componente principal, para que percebam o potencial de criação numa atividade
empreendedora.
A visão da sustentabilidade deve nortear os trabalhos de produção do artesanato.
São sugeridas algumas atividades, ou seja, alguns produtos a serem feitos pelos alunos ao longo dos
encontros. Lembrando que a metodologia semiaberta do curso Jovens Empreendedores Primeiros Passos
busca oportunizar a melhor relação possível do material com a realidade local, o professor pode empregar
outras técnicas e desenvolver outros produtos, especialmente visando valorizar a cultura local e os recursos
disponíveis.
4.5. momento do jogo
São atividades e dinâmicas desenvolvidas com os alunos e que têm como objetivo sensibilizar para
os comportamentos empreendedores e integrar o grupo de alunos para as ações realizadas no curso. Os
objetivos dessas atividades são descritos nos
respectivos encontros em que são propostas, de forma que o professor pode adequá-las ou substituí-las
considerando o contexto da turma de alunos e mantendo as intencionalidades pedagógicas.
4.6. para saber mais
Os textos intitulados “Para Saber Mais” trazem informações complementares e de contextualização do
assunto proposto em alguns encontros.
4.7. resumindo
Ao final de cada encontro o professor constrói, juntamente ao grupo, um resumo das atividades mais
importantes que foram realizadas, identificando as ações relacionadas à elaboração do plano de negócios, às
atitudes de um empreendedor e ao trabalho com artesanato sustentável.

16
Os alunos também podem ser solicitados a fazer um resumo em seus livros, registrando os momentos
importantes do encontro, conforme planejamento do professor.
Cada encontro já apresenta um resumo elaborado, o que deve servir de base para construção verbal ou
textual do resumo com os alunos, a partir da percepção e entendimento deles.
4.8. TRAZENDO A COMUNIDADE PARA DENTRO DA ESCOLA
As pessoas desenvolvem diferentes saberes e competências. Conhecer essas competências é uma forma
de aprendizagem, pois aprendemos muito na convivência com o outro. Sabemos também que a entrada da
comunidade na escola é uma das propostas presentes em muitos projetos educativos.
Que ações pais, familiares, comunidade e profissionais podem realizar em conjunto com a escola?
Pensamosqueasatividadesparamontagemdalojadeartesanatosustentável,considerandoasetapasde
produção e de venda, poderão ter o envolvimento da comunidade em diversos momentos, desde as pesquisas
para busca de informações até o apoio na elaboração dos produtos. É a comunidade (famílias, vizinhança,
etc.) que pode trazer grande contribuição cultural e social, compartilhando histórias regionais que podem ser
retratadas nos produtos, ensinando técnicas de trabalho manual com papéis, por exemplo. A participação
da comunidade representa um diferencial para essa atividade empreendedora que visa a valorizar a cultura
local e promover a sustentabilidade.
5. orientaçÕes de trabalHo dos encontros
O Livro do Professor tem como objetivo proporcionar subsídios teóricos e didáticos para trabalhar, junto
aos alunos do 7º ano do Ensino Fundamental, a operacionalização de uma
loja de artesanato sustentável, aqui entendida como espaço de elaboração e venda de produtos feitos a
partir de materiais reutilizáveis e/ou reciclados e que seriam descartados como lixo.
Como tornar lúdica, desafiadora e divertida a aprendizagem?
A preocupação com a sustentabilidade permeará essa oportunidade de negócio e, mediante as atividades
planejadas, os alunos são convidados para entrarem nesta aventura de criar novos produtos a partir de
diferentes materiais. O exercício da criatividade será constante. O trabalho em equipe constituirá base do
desenvolvimento das atividades do curso, favorecendo aos alunos perceber que todos fazem parte de uma

17
Introdução
A TURMA DOS JOVENS
EMPREENDEDORES
rede de interações que pode ser baseada na sustentabilidade.
Os alunos são estimulados a refletir sobre a realidade que os cerca para identificar oportunidades.
Apresentamos algumas ideias de produtos a serem feitos pelos alunos, ressaltando e lembrando que tais
sugestões podem ser substituídas por outras mais relacionadas ao contexto local. Afinal é você, professor, um
dos responsáveis pelo agradável impacto que o curso trará aos alunos, à escola e a você mesmo.
Com as atividades planejadas a cada encontro do curso, os alunos são estimulados ao desenvolvimento
de comportamentos empreendedores e orientados a agir de maneira planejada para alcançar o objetivo de
montar a loja de artesanato sustentável, via passos do plano de negócios.

18
o primeiro dos primeiros
passos
resumindo o encontro
Neste encontro os alunos são apresentados ao universo dos Jovens Empreendedores Mieko, Pâmela,
Maurício e Leonardo. Estes personagens caracterizam o material e também podem servir de apoio para alguma
explicação.
O encontro faz uma introdução ao conteúdo e tema de atividade do curso. Os alunos vão conhecer
aspectos do comportamento empreendedor e trocar ideias sobre a importância da sustentabilidade.
Neste encontro serão estimulados os seguintes aspectos do comportamento empreendedor e abordados
os elementos a seguir do plano de negócios:
comportamento empreendedor
Estima-se que a identificação e familiaridade com a atividade desenvolvida seja um dos fatores que
diferencia a atuação de um empreendedor, embora não seja o único. Ao abordar o tema sustentabilidade,
espera-se sensibilizar os alunos para a atividade empreendedora a ser desenvolvida.

19
Encontro
1 O PRIMEIRO DOS
PRIMEIROS PASSOS
Os alunos conhecem características do comportamento empreendedor, tendo uma visão geral sobre
cada uma delas:
• Busca de oportunidades e iniciativa.
• Persistência.
• Correr riscos calculados.
• Exigência de qualidade e eficiência.
• Comprometimento.
• Busca de informação.
• Estabelecimento de metas.
• Planejamento e monitoramento sistemático.
• Persuasão e rede de contatos.
• Independência e autoconfiança.
Destaca-se o estímulo ao comportamento de buscar oportunidades e ter iniciativa.
plano de negócios
Neste primeiro encontro os alunos são apresentados à proposta de negócio da loja de artesanato
sustentáveleasatividadespropostasbuscamtrazerinformaçõesiniciaissobreestaoportunidadedemercado.
Com isso trabalham-se elementos relacionados ao passo do plano de negócios “Identificação da
oportunidade de mercado e definição do tipo de negócio”. Os alunos desenvolvem também estudo do tema
sustentabilidade.

20
plano de atividades encontro 1
Tema Atividades Estratégias Recursos Tempo
abertura atividade de abertura do curso
e do encontro 1
(- apresentação do Curso
Jovens empreendedores Pri-
meiros Passos e da turma dos
Jovens empreendedores;
- Motivação para a temática
do curso do 7º ano)
- apresentação dos per-
sonagens pelas imagens
e texto
- atividade de apresenta-
ção e integração
- leitura do texto inicial
do encontro 1
(texto inicial do encontro
– livro do aluno)
livro do aluno,
lápis grafite,
fichas de papel
na quantidade de
alunos da turma
(tamanho suge-
rido: 1/8 de folha
de papel sulfite),
caixa ou envelope
para colocar as
fichas
45’
nós e a sustenta-
bilidade
atividade 1
(- Busca de oportunidades e
iniciativa;
- Comprometimento;
-estudo relacionado ao tema
do negócio: sustentabilidade)
Debate com a turma e
leitura de texto (ativida-
de 1 - livro do aluno)
livro do aluno,
lápis grafite,
fichas de papel
na quantidade de
alunos da turma
(tamanho sugeri-
do: 1/4
de folha de
papel sulfite),
5 conjuntos de
caneta hidrocor,
1 rolo de fita crepe
40’
Comportamento
empreendedor
atividade 2
(- estímulo aos comportamen-
tos empreendedores como um
todo, pelo conhecimento e
reﬂexão sobre eles)
Conversa com os alunos
(atividade 2 - livro do
aluno)
livro do aluno, lá-
pis grafite, cartaz
dos comporta-
mentos empreen-
dedores
30’
encerramento atividade de encerramento do
encontro 1
(- Comunicação e trabalho em
equipe)
(resumo – livro do
aluno)
livro do aluno,
lápis grafite
5’
Total 120’

21
Encontro
1 O PRIMEIRO DOS
PRIMEIROS PASSOS
atividade de abertura do curso e do encontro 1
Objetivos:
• Apresentar a turma dos jovens empreendedores, formada pelos personagens Mieko, Pâmela, Maurício e
Leonardo (personagens que caracterizam visualmente o material do curso).
• Iniciar o Encontro 1.
• Estimular a curiosidade e a motivação dos alunos para o tema sustentabilidade.
Estratégia sugerida:
• Apresentação dos personagens pelas imagens e texto.
• Atividade de apresentação e integração da turma.
• Leitura do texto inicial do Encontro 1 (Texto inicial do Encontro – Livro do Aluno).
Recursos:
• Livro do Aluno.
• Lápis grafite.
• Fichas de papel na quantidade de alunos da turma (tamanho sugerido: 1/8 de folha de papel sulfite).
• Caixa ou envelope para colocar as fichas.
Tempo estimado:
• 45 minutos.
Orientações gerais:
1ª Etapa: introdução e apresentação da turma dos jovens empreendedores.
» Tempo estimado: 5 minutos
• Apresente os quatro personagens principais do curso Jovens Empreendedores Primeiros Passos para
os alunos, usando a imagem deles e o texto de apresentação.

22
Como a palavra “empreendedor” pode ser nova e complexa para a maioria dos alunos, procure empregar
exemplos simples e da realidade da turma sobre algo que se queira fazer e o que é preciso para alcançar o
objetivo. Pode-se pensar em coisas do dia a dia escolar, por exemplo: quando é preciso fazer um trabalho de
pesquisa ou realizar uma prova, queremos alcançar os melhores resultados, e para isso estudamos, buscamos
informações, organizamos tudo para que a realização do trabalho ou o estudo para a prova não fiquem para
o último momento.
Da mesma forma, a ideia de sonhar e definir metas a serem alcançadas pode ainda ser um tanto abstrata
para os alunos nessa faixa etária. Muitos podem não conseguir definir um sonho para suas vidas, por isso a
sugestão é simplificar a abordagem para menores proporções, como no exemplo citado acima.
2ª Etapa: Atividade de Apresentação e Integração – Jogo qualidade e manias
• Distribua pequenos pedaços de papel a cada um dos alunos.
• Oriente cada participante a escrever no papel uma qualidade e uma mania que possui, sem deixar que
ninguém veja o que escreveu. Em seguida, deverá dobrar o papel e colocá-lo no local indicado (caixa ou
envelope, conforme recursos disponíveis).
• Explique que esses papéis serão embaralhados e sorteados entre todos do grupo.
• Combine previamente o padrão a ser usado para a dobra do papel, para que todos o dobrem da mesma
forma, e posteriormente, ao ser sorteado, não seja reconhecido pela dobra.
• Oriente também para que todos façam uma pequena marca do lado de fora do papel dobrado, para o
caso de sortear o próprio papel e fazer rápida troca.
• Certifique-se de que todos os alunos tenham colocado seu papel na caixa ou envelope.
Misture os papéis e promova o sorteio.
• Quando todos estiverem com um papel em mão e que não seja o seu, explique que deverão ler em voz
alta o papel que receberamu e tentar identificar o autor. O grupo pode ajudar dando palpites.
• Alerte para o fato de que, no caso de um aluno não ser identificado, este deverá se apresentar e comentar
sobre suas qualidades e manias.
• Solicite um voluntário para iniciar o ciclo.

23
Encontro
1 O PRIMEIRO DOS
PRIMEIROS PASSOS
• Ao final, quando todos tiverem sido identificados e comentado suas qualidades e manias, converse
com os alunos sobre:
• o que vocês acharam do jogo?
• foi mais fácil escrever sobre a qualidade ou a mania? Por quê?
• vocês têm ideia do por que realizamos este jogo?
• Estimule a participação de todos e comente que o objetivo dessa atividade foi propiciar descontração,
integração e também a reflexão sobre o quanto os alunos se conhecem como um grupo. Comente que
muitas vezes não damos oportunidade aos colegas de nos conhecer sob outros aspectos e acabamos
surpreendendo-nos com eles.
• Enfatize que o trabalho a ser realizado no Curso Jovens Empreendedores Primeiros Passos exigirá forte
espírito de equipe, porque os alunos trabalharão em conjunto para alcançar um objetivo comum. Daí a
importância de todos se conhecerem um pouco melhor, potencializando a colaboração e o respeito mútuo.
3ª Etapa: início do Encontro 1
• Promova a leitura do texto inicial do 1º Encontro e estimule os alunos a compartilharem o que conhecem
ou já ouviram sobre sustentabilidade.
• Explique que no curso Jovens Empreendedores Primeiros Passos eles desenvolverão uma atividade
empreendedora buscando contribuir para a sustentabilidade.
Observações e sugestões:
• O professor adota o procedimento de leitura que julgar mais adequado: leitura coletiva, individual,
o professor faz a leitura ou conta sobre as informações que o texto apresenta, entre outras opções.
• Os textos iniciais dos encontros do material do 7º ano são simples e objetivam apresentar e introduzir
os temas de trabalho das atividades programadas naquele encontro. O professor pode ampliar essa
abordagem inicial dos encontros, considerando a necessidade de adequar o tempo das demais atividades
e do encontro, caso adote esta estratégia. Isso também pode ser feito para outras atividades que
contemplam leitura de textos.

24
atividade 1 – nós e a sustentabilidade
Objetivo:
• Realizar estudo de tema relacionado ao negócio: sustentabilidade.
• Debate com a turma e leitura de texto (Atividade 1 – Livro do Aluno).
Recursos:
• Livro do Aluno.
• Lápis grafite.
• Fichas de papel na quantidade de alunos da turma – 1/4 de folha de sulfite.
• 5 conjuntos de caneta hidrocor.
• 1 rolo de fita crepe.
Tempo estimado:
• 40 minutos.
• Promova um debate com a turma de alunos, perguntando o que entendem por sustentabilidade.
• Solicite contribuição para as respostas, de forma a mediar a troca de ideias para construir elementos de
resposta.
• Solicite que os alunos registrem suas respostas, conforme a troca de ideias realizada no item 1.1.
• Promova a leitura do texto e verifique possíveis dúvidas.
• Reforce a importância da atitude e responsabilidade de cada um ao praticar ações de sustentabilidade
no nosso dia a dia.
• Entregue uma ficha de papel para cada aluno e peça que escrevam algo que consideram factível para
contribuir com a sustentabilidade, conforme entendimento do assunto até o momento. Forme um painel
com tais fichas, colando-as na parede ou em um cartaz. Peça que cada aluno leia e cole sua ficha no painel.

25
Encontro
1 O PRIMEIRO DOS
PRIMEIROS PASSOS
• Comente que vamos aproveitar as ideias da turma durante o curso.
• Solicite um voluntário para a leitura do texto item 1.2 e apresente a oportunidade da loja de artesanato
sustentável.
• Apresente a oportunidade de negócio do 7º ano, a loja de artesanato sustentável, da maneira mais
animada possível para estimular o interesse e participação dos alunos.
Importante:
A proposta de atividade empreendedora principal para o 7º ano é a montagem de um
negócio identificado no material como loja de artesanato sustentável. Espera-se que esse
negócio represente um espaço onde os alunos poderão oferecer aos clientes (outros alunos e
funcionários da escola em especial) produtos feitos artesanalmente, a partir de materiais que
seriam descartados como lixo, como garrafas plásticas e retalhos de tecido. Ou seja, a partir
da aplicação de técnicas de trabalhos manuais, criarão produtos que serão vendidos na loja
de artesanato sustentável.Para que isso aconteça os alunos são orientados a pesquisar sobre
artesanato e ter ideias sobre produtos que podem ser confeccionados.
• As perguntas apresentadas nas atividades são sugestões e servem como norteadoras para a troca de
ideias entre os alunos. Assim, é possível ampliar a discussão com outras questões ou aprofundando o
debate sobre algumas delas, caso considere adequado.
• As respostas para as perguntas não seguem um gabarito de resposta, pois devem realmente ser
construídas de forma colaborativa.
• Como o curso traz conteúdos e temas que podem ser novos aos alunos, sugerimos manter acessíveis
dicionáriosououtromeiodepesquisa(internet,livros,outros),paraanecessidadedebuscadeinformações
no aprendizado de novas palavras e conceitos.

26
atividade 2 – comportamento empreendedor
Objetivos:
• Conhecer o que é um empreendedor e seus comportamentos.
• Estimular comportamentos empreendedores pela reflexão sobre o assunto.
• Conversa com os alunos (Atividade 2 – Livro do Aluno).
Recursos:
• Livro do Aluno.
• Lápis grafite.
• Cartaz dos comportamentos empreendedores.
Tempo estimado:
• 30 minutos.
• Prepare previamente um cartaz com as características empreendedoras, conforme o quadro em destaque
na Atividade 2 no Livro do Aluno (esse cartaz será usado em todos os encontros do curso).
• Promova a leitura e debate sobre o texto de introdução da atividade.
• Estimule o grupo a pensar em alguns personagens de desenhos, filmes ou livros e lembrar
algumas de suas características.
• Defina com o grupo um personagem e quais comportamentos o caracterizam. Solicite que registrem em
seus livros.
• Pergunte se também possuem essas características ou gostariam de tê-las.
• Comente sobre a necessidade de se prestar muita atenção nas características que definem uma pessoa
dotada de comportamentos empreendedores.

27
Encontro
1 O PRIMEIRO DOS
PRIMEIROS PASSOS
• Apresente e explique os comportamentos empreendedores, exemplificando e usando o cartaz.
• Demonstredemaneiraclaraesimplesquetodospodemdesenvolveroscomportamentosempreendedores
no seu dia a dia.
• Informe que em cada encontro o cartaz será lembrado, pois os comportamentos empreendedores serão
praticados durante o curso todo.
• Para a montagem do cartaz procure usar material alternativo, valorizando a ideia de sustentabilidade
ambiental. Por exemplo, o cartaz pode ser feito tendo como base uma caixa de papelão desmontada,
colam-se ou escrevem-se os comportamentos empreendedores e o cartaz pode ser decorado com imagens
de revistas, por exemplo.
• O ideal é que este cartaz fique afixado na sala de aula durante as atividades do curso. O cartaz servirá
para acompanhamento da prática dos comportamentos empreendedores durante a realização do curso.
• O cartaz pode ser elaborado com a colaboração dos alunos.

28
atividade de encerramento do encontro 1
Objetivos:
• Resumir as atividades do encontro 1.
• Encerrar o Encontro 1.
• Conversa com os alunos (Resumindo – livro do aluno).
Recursos:
• Livro do Aluno.
Tempo estimado:
• 5 minutos.
• Converse com os alunos para resumir as atividades do encontro, tendo como apoio o “Resumindo” descrito
no Livro do Aluno.
É possível fazer um registro textual em cartaz ou no quadro, por exemplo, do resumo feito com os alunos.
O Livro do Aluno apresenta um resumo do encontro, o que não invalida ou descaracteriza a necessidade
da conversa com os alunos para o resumo ao final do encontro, muito pelo contrário.

29
Encontro
1 O PRIMEIRO DOS
PRIMEIROS PASSOS

30
a oportunidade mora
ao lado
Neste encontro os alunos estudarão sobre plano de negócios e os passos que devem ser seguidos para
a sua realização. Também conhecerão alguns conceitos comuns no mundo dos negócios como mercado,
produto, serviço, cliente, fornecedor e concorrentes. Serão orientados para o desenvolvimento de uma
pesquisa sobre o artesanato da cidade e região, motivados pelo estudo sobre artesanato no Brasil.
• Busca de oportunidades e iniciativa.
• Planejamento e monitoramento sistemáticos.
• Comprometimento e persistência.

31
Encontro
2 a oportunidade
mora ao lado
• Busca de informações.
• Comunicação e trabalho em equipe.
plano de negócios
Os alunos trabalham com as informações sobre quais são os passos de planejamento que deverão seguir.
Com isso trabalham-se elementos relacionados ao passo do plano de negócios ”Identificação da oportunidade
de mercado e definição do tipo de negócio”.
Os alunos também conhecem conceitos relacionados ao mundo dos negócios (mercado, produto, serviço,
cliente, fornecedor, concorrente) e realizam estudo relacionado ao tema do negócio e estudam casos sobre
artesanato no Brasil.
Os alunos são orientados, ainda, para realizar uma pesquisa sobre artesanato na cidade e região.
Abertura
Atividade de abertura do
Encontro 2
(- Motivação para a temática
Leitura texto inicial do
encontro 2
(Texto inicial do Encontro
2 – Livro do Aluno)
Livro do aluno. 5’
Plano de Negócios
Atividade 1
(- Planejamento e monitora-
mento sistemáticos;
- Conhecimento dos passos
de um Plano de Negócios)
Leitura de texto e
resolução de situação-
problema
(Atividade 1 Livro do
Aluno)
Livro do Aluno,
lápis grafite,
cartaz dos passos
do Plano de Ne-
gócios
30’

32
Praticando os
passos do Plano de
negócios
atividade 2
iniciativa;
- Passo do Plano de ne-
gócios: identificação da
oportunidade de mercado e
definição do tipo de negócio;
- apresentar conceitos de
mercado, produtos, serviços,
mercado fornecedor e merca-
do concorrente)
Conversa com a turma e
leitura de texto. (ativida-
de 2 - livro do aluno)
livro do aluno,
lápis grafite,
cartaz dos passos
do Plano de ne-
gócios
25’
artesanato susten-
tável
atividade 3
iniciativa;
- Busca de informações;
- Comprometimento e persis-
tência;
- Comunicação e trabalho em
equipe;
- estudo sobre artesanato
sustentável e exemplos
brasileiros)
leitura de texto e estudo
de caso
aluno)
livro do aluno,
lápis grafite,
2 cópias de cada
caso apresentado
para estudo (con-
forme descrição
da atividade)
45’
Meu comportamen-
to empreendedor
atividade 4
iniciativas)
leitura de texto e
atividade 4 - livro do
aluno
livro do aluno,
lápis grafite,
cartaz dos
comportamentos
empreendedores
10’
encerramento
atividade de encerramento
do
encontro 2
(resumindo – livro do
aluno)
livro do aluno 5’
Total 120’

33
Encontro
2 a oportunidade
mora ao lado
atividade de abertura do encontro 2
Objetivos:
• Iniciar o Encontro 2
• Estimular a motivação dos alunos para a temática do curso e realização da atividade empreendedora
com artesanato sustentável.
• Leitura do texto inicial do Encontro 2 (Texto inicial do Encontro - Livro do Aluno).
Recurso:
• Livro do Aluno.
Tempo estimado:
• 5 minutos.
• Promova a leitura do texto inicial do encontro com os alunos, reforçando a importância do plano de
negócios no planejamento da atividade empreendedora que será desenvolvida.
• Argumente sobre a necessidade de conhecer mais sobre artesanato sustentável;afinal esta é a proposta
deste curso Jovens Empreendedores Primeiros Passos.

34
atividade 1 – plano de negócios
Objetivos:
• Conceituar planejamento e plano de negócios.
• Estimular comportamentos empreendedores: planejamento e monitoramento sistemáticos.
• Leitura de texto e resolução de situação-problema (Atividade 1 – Livro do Aluno).
Recursos:
• Livro do Aluno;
• Lápis grafite;
• Cartaz dos passos do plano de negócios.
Tempo estimado:
• 30 minutos.
• Prepare previamente um cartaz com os passos do plano de negócios, conforme o quadro em destaque na
Atividade 1 no Livro do Aluno (esse cartaz será usado em todos os encontros do curso).
• Questione se os alunos já planejaram algo que quiseram ou precisaram fazer, por exemplo, uma viagem,
uma tarde de jogos com os amigos, um passeio em grupo, entre outros exemplos.
• Explique que, da mesma forma que planejar é importante para as situações do dia a dia, é também
importante para a atividade empreendedora que será desenvolvida pelos alunos – a loja de artesanato
sustentável.
• Promova a leitura do texto apresentando os passos para um plano de negócios.
• Esclareça que durante os encontros do curso serão desenvolvidas atividades relacionadas a cada um
desses passos do plano de negócios, que tornarão a loja de artesanato sustentável um sucesso com a
valorização da cultura da nossa região e o desenvolvimento de ações que contribuam para uma relação

35
Encontro
2 a oportunidade
mora ao lado
mais equilibrada com o meio ambiente e de maneira mais justa entre as pessoas.
• OrientearealizaçãodaAtividade1.1,dizendoaosalunosparaimaginarestaremajudandoPâmelaaorganizar
uma festa para seus amigos. A fim de que dê tudo certo na realização da festa, será necessário planejar. Para
essa atividade, os alunos devem seguir os passos do plano de negócios no planejamento da festa.
• Promova um debate geral para a construção do planejamento da festa de Pâmela pelos passos do plano
de negócios.
• Após a atividade, converse com o grupo, explorando os conceitos e o entendimento a respeito dos passos
que compõem o plano de negócios.
• Enfatize que os alunos já exercitaram a realização de um plano de negócios. Esta experiência será
importante na realização do plano de negócios da loja de artesanato sustentável.
Informações de referências para o debate da Atividade 1.1.:
IDENTIFICAR A OPORTUNIDADE DE MERCADO E DEFINIR O TIPO DE NEGóCIO
Como a turma anda sem eventos para se reunir, existe uma oportunidade de se fazer um encontro de amigos.
Pâmela definiu que a oportunidade é a realização de uma festa para os amigos.
DEFINIR UM NOME PARA O NEGóCIO
Definir um nome para a festa. Pode até ser, simplesmente, “Festa da Pâmela”. Caso a festa seja temática (por
exemplo: carnaval, rock, junina, outros temas quaisquer), o tema pode ser incluído no nome da festa.
DEFINIR OS PRODUTOS E SERvIçOS
Aqui temos um tipo de “serviço” que será oferecido – uma festa. Como será a festa?
Para definir os produtos e serviços é preciso pensar e decidir sobre algumas questões: terá petiscos, comidas e
bebidas? Quais serão as opções? Como será a decoração? Qual horário para a festa? Terá música, DJ? Será um
“simples” encontro de amigos ou será uma festa para ninguém mais esquecer?
DEFINIR OS ClIENTES DO NEGóCIO
Os clientes são as pessoas a quem se destina a festa (o serviço), isto é, o grupo de amigos.
É preciso decidir: quem será convidado? Quais os critérios para se definir quem será ou não convidado?

36
iDentiFiCar os ConCorrentes
Opa! Será que não vai ter alguém oferecendo outro evento no mesmo dia e horário? Algum aniversário, uma
excursão ou mesmo outra festa?
DeFinir o loCal De FunCionaMento Do neGóCio
Identificar o local onde acontecerá a festa da Pâmela – ela pretender fazer a festa em sua casa.
estaBeleCer as açÕes De ProDução e Para o DesenvolviMento Dos ProDutos e serviços
É preciso listar o que precisa ser feito para que a festa aconteça.
Quais são os preparativos necessários? O que comprar, o que providenciar?
DeFinir reCursos Materiais neCessários e ParCerias Para iMPlantação Do Plano De neGóCios
Pensar na estrutura necessária.
Analisar quais recursos materiais serão necessários: mesas, cadeiras, copos, guardanapos, aparelho de som,
jogos (podem ser deixados disponíveis para os amigos durante a festa), etc.
Quem vai fornecer o que precisamos? Onde adquirir um produto de qualidade?
Podemos fazer algumas parcerias para obter ajuda de pessoas ou colaboração na obtenção dos recursos neces-
sários, por exemplo, emprestar cadeiras de alguns vizinhos amigos.
DeFinir reCursos FinanCeiros neCessários Para DesenvolviMento Do neGóCio
Quanto custa fazer a festa? Quanto a Pâmela precisará para a festa? Qual será o investimento?
Como conseguir os recursos financeiros?
DeFinir açÕes De MarKetinG Para DivulGação Do neGóCio
Preparar campanha de divulgação: serão feitos convites? Serão enviados e-mails, torpedos? Serão feitos cartazes?
Como mostrar aos convidados que a festa será legal?
Como incentivar os convidados para que todos realmente decidam participar da festa? Numa visão um pouco
mais ampliada, é possível analisar vários componentes do marketing.
Aqui estão os componentes para a festa se tornar atraente, imperdível aos olhos dos convidados. Podemos, em
marketing, pensar nos famosos quatro “Ps”: produto, preço, ponto e promoção.

37
Encontro
2 a oportunidade
mora ao lado
1 - A festa é um bom produto, ou seja, terá qualidade, é do jeito que a turma gosta ou “é uma fria”?
2 - Para ir a essa festa gasta-se muito – preço? E vale a pena pagar/gastar bastante? Vamos cobrar ingresso,
dividir os gastos?
3 - O local – ponto – é acessível, gasta-se muito tempo para chegar lá? O local é agradável?
4 - Como vamos comunicar, divulgar a festa – fazer a promoção? Como é o costume de se convidar nessa turma?
ORGANIzAR E DISTRIbUIR AS TAREFAS ENTRE OS RESPONSÁvEIS PElO NEGóCIO
Organizar e dividir as tarefas entre as pessoas responsáveis. Quem será o responsável pelo que, antes, durante
e depois da festa? Pâmela fará tudo sozinha? Quem mais a ajudará?
AvAlIAR RESUlTADOS DO NEGóCIO E DESENvOlvER O SISTEMA DE PóS-vENDA, vISANDO à MANUTENçãO
DOS ClIENTES.
Quais seriam as ações para depois da festa, para se saber o grau de satisfação de todos com relação ao encon-
tro dos amigos? Bate-papo pessoal e na internet, fotos da festa, ideias para projeto de próxima festa?
• Para a montagem do cartaz procure usar material alternativo, valorizando a ideia de sustentabilidade
ambiental. Por exemplo, o cartaz pode ser feito tendo como base uma caixa de papelão desmontada,
colam-se ou escrevem-se os passos do plano de negócios e o cartaz pode ser decorado com imagens de
revistas, por exemplo.
• O ideal é que esse cartaz fique afixado na sala de aula durante as atividades do curso. O cartaz servirá
para acompanhamento da realização dos passos do plano de negócios durante a realização do curso.
• O cartaz pode ser elaborado com a colaboração dos alunos. Neste caso, ajustar tempo da atividade e do
encontro.

38
atividade 2 – praticando os passos do plano de negócios
Objetivos:
• Orientar passos ou atividades relacionadas do plano de negócios: Identificação da
oportunidade de mercado e definição do tipo de negócio.
• Apresentar conceitos de mercado, produtos, serviços, mercado fornecedor e mercado concorrente.
• Conversa com a turma e leitura de texto (Atividade 2 – Livro do Aluno).
Recursos:
• Livro do Aluno.
• Lápis grafite.
Tempo estimado:
• 25 minutos.
• Promova a leitura do texto inicial da Atividade 2, estimule a participação e o entendimento dos conceitos
apresentados a partir de algumas perguntas; por exemplo, “No momento em que estão comprando algo,
vocês são clientes ou fornecedores?” “Quais exemplos de produtos poderiam dar?” “Qual a diferença entre
produto e serviço?”
• Reforceoentendimentodequeserãorealizadospassosdeplanejamentoparamontaralojadeartesanato
sustentável, relacionando no cartaz o primeiro passo do plano de negócios a ser dado: Identificação da
oportunidade de mercado e definição do tipo de negócio.
• Solicite que os alunos respondam as questões do item 2.1., reforçando os conceitos apresentados no texto
lido nesta atividade.

39
Encontro
2 a oportunidade
mora ao lado
• Estimule, na sequência, que compartilhem suas respostas e conversem com os alunos de forma a mediar
a troca de ideias e construir e fortalecer esses conceitos tão importantes no desenvolvimento da loja de
artesanato sustentável.
• Reforce a informação de que a relação de mercado entre concorrentes deve ter como base a cooperação,
e que isso será tratado nos próximos encontros.
Gabarito Atividade 2.1:
Maurício foi com seus pais ao centro da cidade onde mora para comprar um novo caderno.
Existem 4 papelarias no centro da cidade: papelaria a, papelaria b, papelaria c e papelaria d.
Todas as papelarias vendem cadernos. Assim, elas são fornecedores desse tipo de produto.
Certamentetodasaspapelariastambémficariamfelizesemvenderum cadernoparaomaurício.
Como vendem produtos iguais ou similares, estão localizadas numa mesma região e esperam
atender aos clientes que vão ao centro da cidade, podemos dizer que as quatro papelarias são
concorrentes entre si.
Após pesquisar as opções, maurício resolveu comprar seu caderno na papelaria b. Nesse
momento ele assumiu o papel de cliente/consumidor da papelaria b e esta, por sua vez, o papel
de fornecedora do caderno de maurício.
• É possível ampliar a discussão do tema da atividade com outras questões ou aprofundando o debate
sobre algumas informações apresentadas, caso considere adequado.

40
atividade 3 – artesanato sustentável
Objetivo:
• Estimular o estudo e interesse sobre artesanato sustentável, temática do negócio a ser desenvolvido.
• Leitura de texto e estudo de caso (Atividade 3 – Livro do Aluno).
Recursos:
• Livro do Aluno.
• Lápis grafite.
• 2 cópias de cada caso apresentado para estudo (conforme descrição da atividade).
Tempo estimado:
• 45 minutos.
• Promova a leitura e debate sobre o texto inicial da Atividade 3, destacando a importância do artesanato
brasileiro e o que significa artesanato sustentável.
• Para a realização da atividade 3.1., recorte uma cópia dos cinco casos propostos para estudo de forma
irregular, como peças de um quebra-cabeça. Recorte cada texto na quantidade de partes (peças) que
represente a quantidade de participantes que cada grupo deve ter, conforme número de alunos da turma.
• Misture os papéis e distribua uma parte (peça do quebra-cabeça) a cada aluno. Peça- lhes que encontrem
as demais partes do texto junto aos colegas, como se fossem montar um quebra-cabeça.
• Oriente cada grupo para que faça a leitura do caso recebido, responda as questões sugeridas no item 3.1.
e escolha um representante para apresentar as respostas para os demais colegas da turma. Para facilitar
a leitura dos grupos, entregue a cada um, respectivamente, uma cópia do caso a ser estudado (folha sem
recorte e não colada).
• Informe o tempo de 15 minutos para a atividade dos grupos.

41
Encontro
2 a oportunidade
mora ao lado
• Solicite que os alunos compartilhem seus comentários sobre os casos estudados, contando aos demais
colegas um resumo da situação conhecida.
• Comente as respostas dos grupos, sempre estabelecendo relação com os benefícios que o trabalho com
artesanato trouxe às pessoas, em cada história apresentada, bem como aborde aspectos que se refiram
a práticas sustentáveis.
• Questione se os alunos gostaram de conhecer tais exemplos com relação ao artesanato e direcione a
importância de saber sobre o artesanato da cidade ou região em que estão.
• Diga que será preciso estudar também o artesanato da nossa cidade ou região, e para isso deverão
realizar uma pesquisa.
• Solicite a um voluntário ler no item 3.2 as ideias de informações a serem pesquisadas e converse sobre
outras informações que também possam ser levantadas na pesquisa que realizarão em grupos.
• Comente que, com essa atividade, fazem uma introdução sobre assunto de grande importância: o
artesanato em nossa cidade ou região, e que esta pesquisa muito ajudará no desenvolvimento dos
produtos que serão feitos na loja de artesanato sustentável.
• Oriente a formação de grupos (4 a 5 grupos) que deverão apresentar para os demais colegas de turma,
no próximo encontro, cartaz com as principais informações pesquisadas.
• Explique que a pesquisa deve ser feita pela observação, podendo também ser feitas perguntas nos locais
visitados ou pesquisados.
Os casos apresentados se referem a exemplos de trabalho com artesanato nas diferentes regiões do
Brasil. É possível usar outros exemplos, se julgar adequado fazer essa mudança.
(Fonte dos casos para estudo: www.sebrae.com.br/setor/artesanato)
• O material de pesquisa poderá ser solicitado por escrito, formando um arquivo específico de assuntos
sobre artesanato. Nesse caso, oriente os alunos sobre como entregar a pesquisa, além da elaboração do
cartaz de apresentação.
• A pesquisa sobre artesanato da cidade e região pode ser feita na escola, com material de pesquisa.
Também pode ser programada visita da turma a um ou dois lugares da cidade ou região que trabalhem
com artesanato, conforme realidade local.

42
Caso 1
• Cidade: Laguna
• Estado: Santa Catarina
• Região Sul do Brasil
Conchas e Escamas:
Joias Raras em Artesanato
Laguna é um local em Santa Catarina que atrai muitos turistas, devido a possuir belas praias, lagoas e
outras belezas naturais, além de ter um dos carnavais mais famosos do Brasil.
Em 2001, quando começou a explorar o turismo, sentiram falta de um artesanato que caracterizaria a
região. Depois de certo tempo, o prefeito trouxe de Portugal um artesanato feito com escamas de peixe. E
então a artesã Mariza começou a explorar o emprego de escamas de peixe na fabricação de artesanato.
Empregando como matéria-prima básica as conchas e escamas de peixe, a artesã criou uma variedade de
produtos: flores em escamas, confeccionadas ao natural e tingidas nas mais variadas cores; vasos cobertos
com cascalho de conchas, além de pequenas caixas, ovais, redondas e quadradas, que eram revestidas com
cascalho de concha moído, decoradas com pequenas conchas em suas tampas. A artesã também produzia
miniflores em escamas, usando no acabamento fios de prata, bem como bijuterias (brincos, colares e anéis).
As escamas também serviam como matéria-prima para bordados em roupas.
Seus produtos eram expostos em feiras e eventos, além de serem comercializados na Casa dos Açores e
na Associação de Artesãs Artes do Mar, localizada no Mercado Público Municipal de Laguna.
Alguns anos depois, Mariza já produzia cerca de 200 peças por mês, uma grande conquista para quem
inicialmente confeccionava apenas 20 peças mensais.
SANTA CATARINA (SUL)

43
Encontro
2 a oportunidade
mora ao lado
Mariza aliou a vontade de fazer algo diferente à tradição local; a criatividade de uma pessoa
empreendedora à oportunidade. A sustentabilidade no processo de crescimento econômico, agregando valor
ao turismo, e a divulgação da própria região eram os desafios de empreendedores como a artesã.
Caso 2
• Cidade: Jaú
• Estado: Tocantins
• Região Norte do Brasil
Trançado Africano
TOCANTINS (NORTE)
O desafio da cidade de peixe era promover uma atividade produtiva que valorizasse os talentos dos
moradores do entroncamento do Jaú. Mas o primeiro obstáculo era descobrir esse talento e explorá-lo de
forma a garantir a sustentabilidade.
O trançado africano, um traço cultural histórico que estava em vias de desaparecer, poderia ser uma
alternativa. A saída, ou melhor, a porta de entrada para a liberdade econômica sustentável. Marilene Martins
Andrade era uma das únicas e últimas mulheres a guardar e preservar na memória o trançado.
Algum tempo depois, por meio de uma parceria entre o Sebrae, a Prefeitura Municipal e o governo do
Estado, deu-se início a um trabalho de resgate cultural e valorização da comunidade local para desenvolver o
trançado africano, e as mulheres daquela comunidade começaram a se organizar para participar de oficinas
onde conheceriam a cultura local e o trançado africano.
A comunidade se organizou formalmente, criando a Artejaú, associação que conta com 25 membros e
trabalha a partir das peças, valorizando a cultura local.
TOCANTINS (NORTE)

44
Caso 3
• Cidade: Minas Novas – Comunidade Coqueiro
Campo (região do Vale do Jequitinhonha)
• Estado: Minas Gerais
• Região Sudeste do Brasil
Bonecas do Vale do Jequitinhonha – MG
MINAS GERAIS (SUDESTE)
A comunidade de Coqueiro Campo é distante 22 quilômetros de Minas Novas, um dos municípios
mais antigos do Vale do Jequitinhonha e com a maioria da população vivendo na zona rural. Grande parte
do Vale do Jequitinhonha sofre com a falta de chuva e, com isso, o trabalho em plantações de cana-de-
açúcar no interior de São Paulo arrebanhava muitos trabalhadores dessa região que, no período da seca,
ausentavam-se de suas casas, deixando a família alimentada pela esperança de seu retorno. As mulheres,
chamadas de “viúvas da seca”, tinham que assumir a tarefa de cuidar do sustento da casa, cuidar dos filhos,
da lavoura e das pequenas criações.
Diante dessa situação, as mulheres da comunidade de Coqueiro Campo enxergaram no trabalho com o
barro, antiga brincadeira de criança e ofício herdado por gerações, oportunidade de aumentar a renda familiar,
melhorando suas condições de vida. O trabalho, que antes servia para produzir utensílios domésticos de uso
próprio e até mesmo brinquedos despontava como uma possibilidade de negócio. O trabalho com o barro
virava, então, artesanato em cerâmica.
Assim, nove mulheres da comunidade de Coqueiro Campo, Josefina Francisco Alecrim, Deusani Gomes
dos Santos, Irene Gomes da Silva, Áurea Gomes dos Santos, Maria Tereza Gomes da Costa, Salete Gomes da
Silva, Maria Aparecida Lopes da Silva e Dona Rosa Gomes Ferreira, motivadas por Maria José Gomes da Silva,
mais conhecida como Zezinha, decidiram criar um grupo de artesãs e dedicar mais tempo ao artesanato,
trocando ideias, compartilhando experiências, aperfeiçoando sua arte e fortalecendo seus laços.
Em 1990 começaram a produzir e vender as mais variadas peças em Minas Novas e Turmalina, ainda a
preço muito baixo, mas que de certa maneira já contribuía para o orçamento familiar. Após algum tempo, o
MINAS GERAIS (SUDESTE)

45
Encontro
2 a oportunidade
mora ao lado
grupo vinha colhendo resultados bem positivos, cresceu e se desenvolveu e hoje garantem a sustentabilidade
e o desenvolvimento.
Zezinha pretende transformar uma antiga casa no seu museu particular, com suas peças e sua história,
para contar às gerações futuras. “Já encomendei um casal de bonecas à minha mãe para guardar no museu.
Foi ela quem me ensinou este ofício abençoado. Quero que meus netos, bisnetos e tataranetos conheçam a
história de Zezinha” – concluiu orgulhosa.
Antes Vale da Pobreza, o Vale do Jequitinhonha aspirava voltar a ser conhecido como Vale da Riqueza.
Não mais pelo ouro, diamante ou pedras preciosas do passado, mas sim rico na cultura, na arte, nas histórias,
em novas oportunidades e na esperança do seu povo.
Caso 4
• Cidade: Campo Grande
• Estado: Mato Grosso do Sul
• Região Centro-Oeste do Brasil
Liarte – Sonho que se sonha junto
MATO GROSSO DO SUL (CENTRO-OESTE)
Em 2005, Lígia foi passar férias no Japão e trabalhou como arubaito (trabalho temporário
no Japão, realizado em curtos períodos de tempo, geralmente durante as férias). Nessa época, conheceu
o dia a dia de sua família, que estava morando e trabalhando nesse país.
Lígia decidiu, ainda em 2005, que precisaria ajudar seus parentes que estavam trabalhando no
Japão a retornar definitivamente para o Brasil. Sendo assim, era necessário encontrar em Campo Grande
uma fonte de renda para eles. Ela passou a se preocupar com a identificação de uma oportunidade de negócio
sustentável, com menos riscos e, ao mesmo tempo, que atendesse a sua expectativa de reunir toda a família.
Passou então a estudar oportunidades de negócios, participando de cursos e palestras, quando sentiu a
motivação pelo artesanato que, ao mesmo tempo, dar-lhe-ia prazer e possibilidade de gerar bons lucros.
Em Campo Grande, Lígia participou de pesquisas e estágios em lojas de artesanato, o que lhe deu maior
confiança em seu plano de abertura de um negócio.
MATO GROSSO DO SUL
(CENTRO-OESTE)

46
Após pesquisas e planejamento, a Liarte foi inaugurada em 2006. A empresa comercializava, entre
outros produtos, peças fabricadas em MDF (material de resíduo de madeira), valorizando também a cultura
japonesa em várias delas.
Lígia relatou como iniciou o trabalho com o material MDF: “Comecei a fabricar as peças em MDF no
segundo semestre de 2006. Por ser um material fácil de manusear, ofereceu inúmeras vantagens em relação
a outros similares. Conheci o MDF logo no início da minha busca de informações, antes de abrir a empresa.
Foi reconhecida como a principal matéria-prima usada na fabricação das peças para pintura.”
Após algum tempo da abertura, a loja ganhou visibilidade e se expandiu, o que proporcionou condições
para que a família toda voltasse do Japão e conseguisse fazer do negócio, um projeto lucrativo e capaz de
gerar renda para toda a família.
Caso 5
• Cidade: Açu
• Estado: Rio Grande do Norte
• Região Nordeste do Brasil
Carnaúba: do artesanato à indústria do petróleo
RIO GRANDE DO NORTE (NORDESTE
Os artesãos da palha da carnaúba, vegetação característica da região e da cidade de Açu, passaram por
um grande problema de queda nas vendas devido à entrada de novos produtos no mercado internacional, mas
apesar das grandes dificuldades eles não ficaram parados e contaram com a ajuda do técnico da Petrobras,
que via na palha da carnaúba uma alternativa para proporcionar melhoria de vida e renda aos artesãos.
Eles já conheciam a técnica e precisavam se organizar, uma vez que o mercado não estava recebendo bem
os objetos que até então eles produziam – precisavam de algo novo, diferenciado, que atraíssem os clientes.
Desta forma, João Batista Dantas desenvolveu uma tecnologia para revestir os dutos onde passava vapor a
ser injetado nos poços terrestres de extração de petróleo.
Uma vez sensibilizados e mobilizados, os grupos de artesãos começaram o trabalho na produção das
esteiras e tranças com a palha da carnaúba, que passaram a ter mercado certo e venda garantida. A partir
desse momento, o projeto Carnaúba Viva estava entrando em funcionamento, mantendo viva a cultura do
RIO GRANDE DO NORTE (NORDESTE)

47
Encontro
2 a oportunidade
mora ao lado
artesanato e o desejo de viver e de ver a continuidade da arte que vinha fazendo discípulos de geração em
geração. Esse foi apenas um dos objetivos que levaram a funcionar a ONG Carnaúba Viva, desenvolvendo
trabalhos comunitários, de arte, desportos e preservação do meio ambiente.
atividade 4 – meu comportamento empreendedor
Objetivo:
• Estimular comportamentos empreendedores pela reflexão sobre o assunto, em
especial buscar oportunidades e ter iniciativa.
• Leitura de texto e conversa com os alunos (Atividade 4 – Livro do Aluno).
Recursos:
• Livro do Aluno;
• Lápis grafite;
Tempo estimado:
• 10 minutos.
• Promova a leitura do texto e uma conversa com os alunos sobre a importância de se buscarem
oportunidades e ter iniciativa nessa atividade empreendedora que será desenvolvida.
• Enfatize que para a loja de artesanato sustentável ser um sucesso esse comportamento empreendedor é
fundamental,poissenãoagiremnadaacontecerá–aideiadalojaseráapenasumaideiaquenãosairádopapel.
• Peça que os alunos respondam as questões propostas no item 4.1. sobre a prática de comportamentos
empreendedores e solicite que três alunos, no mínimo, compartilhem suas respostas.
• Destaque o comportamento citado no cartaz dos comportamentos empreendedores.

48
Objetivos:
• Resumir as atividades do Encontro 2.
• Conversa com os alunos (Resumindo – Livro do Aluno).
Recurso:
• Livro do Aluno.
Tempo estimado:
• 5 minutos.
Orientação geral:
no Livro do Aluno.

49
Encontro
2 a oportunidade
mora ao lado

50
conhecendo mais sobre
artesanato
Neste encontro os alunos apresentarão os resultados da pesquisa sobre o artesanato da cidade e região,
serão definidos os produtos que produzirão e os clientes para esses produtos. Os alunos estudarão um pouco
mais sobre a importância dos comportamentos empreendedores e iniciarão a produção de peças para a loja
de artesanato sustentável.
• Estabelecimento de metas
• Planejamento e monitoramento sistemáticos
• Busca de informações
• Busca de oportunidades e iniciativa
• Criatividade
• Organização

51
Encontro
3 CONHECENDO MAIS
SOBRE ARTESANATO
plano de negócios
Trabalham-se elementos relacionados aos passos do plano de negócios “Identificação da oportunidade
de mercado e definição do tipo de negócio” e “Definição de clientes”.
Os alunos serão orientados a realizar uma pesquisa de preferência com os clientes, a partir da definição
de ideias de produtos a serem feitos. Desta forma, trabalham elementos ligados ao passo do plano de negócios
“Definição dos produtos e serviços”, que será realizado posteriormente.
Com o início das atividades produtivas, os alunos desenvolvem atividades relacionadas ao passo
“Estabelecer ações de produção para o desenvolvimento do produto”.
Abertura
Atividade de abertura do Encontro 3
Motivação para a temática do curso
do 7º ano
Leitura do
texto inicial
do Encontro 3
(Texto inicial do
Encontro - Livro
do Aluno)
Informações da
pesquisa sobre
artesanato
Atividade 1
(- Busca de informações;
- Estudo sobre oportunidade de
mercado)
Debate com a
turma (Ativida-
de 1 – Livro do
Aluno)
Livro do Aluno, lá-
pis grafite, cartaz
dos passos do Pla-
no de Negócios.
45’
Praticando os
passos do Plano de
Negócios
Atividade 2
(- Planejamento e monitoramento
sistemáticos;
- Estabelecimento de metas;
- Orientação passos do Plano de
Negócios “Identificação de oportuni-
dade de mercado e definição do tipo
de negócio” e “definição de clientes”)
Conversa com os
alunos
(Atividade 2 -
Livro do Aluno)
Livro do Aluno,
lápis grafite,
cartaz dos passos
do Plano de Ne-
gócios.
20’

52
Meu comportamen-
to empreendedor
atividade 3
(- estabelecimento de metas;
- Planejamento e monitoramento
sistemáticos)
Conversa com os
alunos
(atividade 3 -
livro do aluno)
pis grafite, cartaz
dos comporta-
mentos empreen-
dedores.
15’
Momento da pro-
dução
atividade
(- estabelecimento de metas;
- Planejamento e monitoramento
sistemáticos;
- Busca de oportunidades e inicia-
tiva;
- Criatividade;
- Organização;
- estabelecer ações de produção
e desenvolvimento dos produtos e
serviços)
elaboração de
produtos e regis-
tro do histórico
de produção
(atividade 4 -
livro do aluno)
livro do aluno,
lápis grafite,
material confor-
me decisão dos
produtos a serem
elaborados.
30’
encerramento
atividade de encerramento do
encontro 3
Conversa com os
alunos (resu-
mindo – livro do
aluno)
livro do aluno. 5’
Total 120’

53
Encontro
3 CONHECENDO MAIS
SOBRE ARTESANATO
Objetivos:
Recurso:
• Livro do Aluno.
Tempo estimado:
• 5 minutos.
• Promova a leitura do texto inicial do encontro e explique aos alunos que neste encontro continuarão o
plano de negócios conhecendo mais informações sobre nossa oportunidade de mercado, o artesanato
sustentável.
• Diga, de maneira entusiasmada, que também iniciarão a primeira atividade produtiva de artesanato
sustentável.

54
atividade 1 – informaçÕes da pesQuisa sobre artesanato
Objetivos:
• Ampliar conhecimento sobre artesanato na cidade e região.
• Debate com a turma (Atividade 1 – Livro do Aluno).
Recursos:
• Livro do Aluno.
• Lápis grafite.
Tempo estimado:
• 45 minutos.
• Orientar para que cada grupo faça a sua apresentação, solicitando a atenção de todos para este momento,
pois teremos informações muito importantes sobre o artesanato da nossa cidade e região – tempo médio de
5 minutos por grupo. Ao final de cada apresentação solicite uma salva de palmas para estimular os grupos.
• Promova um debate e troca de ideias, terminadas as apresentações dos grupos, para resposta das
questões propostas na atividade 1.1.
• Enfatize sobre a importância de conhecer aspectos sobre o artesanato local e regional.
• Solicite a um voluntário fazer a leitura do quadro Dicas, e reforce que essas informações podem nos
ajudar a ter ideias dos produtos que poderão ser desenvolvidos e comercializados pela loja de artesanato
sustentável.
• Liste com os alunos algumas ideias de produtos e escolham duas delas.
• Oriente para realizarem a atividade do item 1.2. que ajudará na decisão da ideia mais apropriada de
produto a ser desenvolvido pela loja de artesanato sustentável, considerando materiais disponíveis (que

55
Encontro
3 CONHECENDO MAIS
SOBRE ARTESANATO
seriam descartados como lixo) e características culturais da cidade e região. Faça essa atividade em
conversa com a turma toda.
• Esclareça que esta atividade colabora com a definição dos produtos para a loja de artesanato
sustentável.
• Indique no cartaz dos passos do plano o passo referente a definir produtos e serviços. Alerte para o fato
de que este passo será realizado por completo nos próximos encontros, pois outras informações serão
buscadas para essa decisão.
• Explique, dando seguimento para a próxima atividade, que as informações já discutidas nesta atividade
serão analisadas em conjunto com as opiniões que ouviremos dos nossos possíveis clientes.

56
Objetivos:
• Orientar passos do plano de negócios: Identificação da oportunidade de mercado,
definição do tipo de negócio e definição de clientes.
• Estimular comportamentos empreendedores: estabelecimento de metas e planejamento e
monitoramento sistemáticos.
Recursos:
• Livro do Aluno.
• Lápis grafite.
Tempo estimado:
• 20 minutos.
• Promova a leitura do texto e converse com os alunos sobre a importância de ser empreendedor, de
identificar oportunidades de mercado e de definir o tipo de negócio, sabendo o que será realizado.
• Reforce que a atividade anterior proporcionou a todos algumas ideias de produtos que podemos fazer
como artesanato sustentável e que, nos próximos encontros, serão definidos os produtos a serem
desenvolvidos.
• Diga que ouvir a opinião dos clientes ajudará, e muito, nessa decisão e, para isso, é preciso pensar em
quais pessoas esperamos que sejam os nossos clientes e comprem nossos produtos.
• Defina com o grupo a resposta para a atividade 2.1. e solicite que a registrem em seus livros.
• Destaque no cartaz dos passos do plano de negócios a realização do passo “Definição dos clientes”.

57
Encontro
3 CONHECENDO MAIS
SOBRE ARTESANATO
Também destaque o passo “Identificação da oportunidade de mercado e definição do tipo de negócio”.
• Informe que conhecer a opinião dos prováveis clientes sobre suas preferências é fundamental no
desenvolvimento dos produtos de nossa loja de artesanato sustentável. Para isso será realizada uma
pesquisa usando o roteiro de pesquisa de preferência dos clientes, item 2.2.
• Oriente para que cada aluno realize a pesquisa com no máximo três pessoas, para facilitar no momento
da tabulação dos resultados.
• Alerte os alunos para o fato de que o passo de definição dos produtos ainda será revisto, conforme
os resultados a serem obtidos na pesquisa junto aos clientes.
• Para resposta da atividade 2.1., reforçamos que o público principal a ser atendido pela atividade
empreendedora que os alunos estão desenvolvendo é o escolar (demais alunos e funcionários). Caso
a escola decida ampliar esse público, considerando pais, comunidade, e também conforme o evento
planejado para a inauguração, lembramos que tal decisão deve levar em conta os objetivos pedagógicos
deste curso.
• É possível adaptar as perguntas sugeridas no roteiro de pesquisa de preferência dos clientes. A pesquisa
pode ser ampliada para mais de três produtos.
• Podem ser tiradas cópias da ficha de pesquisa ou os alunos podem copiá-la, fazendo as adaptações, se
necessário.
• A pesquisa pode ser planejada para realização na escola. Pode ser combinado com outra turma de alunos
um momento para se fazer a pesquisa, por exemplo.

58
Objetivo:
• Estimular comportamentos empreendedores: estabelecimento de metas e planejamento e
monitoramento sistemáticos.
Recursos:
• Livro do Aluno.
• Lápis grafite.
Tempo estimado:
• 15 minutos.
• Promova a leitura da fábula do cavalo-marinho e uma conversa com os alunos sobre a postura percebida
no personagem principal, exemplificando sempre que necessário.
• Apresente as informações sobre os comportamentos empreendedores de estabelecer metas e planejar
e monitorar sistematicamente. A atividade anterior facilita a compreensão da importância desses
comportamentos mencionados.
• Peça que os alunos respondam as questões propostas nos itens 3.1. e 3.2. e solicite que ao menos um
aluno compartilhe suas respostas.
• Reforce o entendimento dos comportamentos abordados, estimulando os alunos a refletirem sobre
o comportamento adotado pelo cavalo-marinho e o resultado obtido pela falta de clareza do que ele
realmente desejava.
• Destaque os comportamentos citados na atividade, referindo-se ao cartaz dos comportamentos
empreendedores.

59
Encontro
3 CONHECENDO MAIS
SOBRE ARTESANATO
atividade 4 – momento de produção
Objetivo:
• Estabelecer ações de produção e desenvolvimento dos produtos e serviços.
• Elaboração de produtos e registro do histórico de produção (Atividade 4 – Livro do
Aluno).
Recursos:
• Livro do Aluno.
• Lápis grafite.
• Material conforme decisão dos produtos a serem elaborados.
Tempo estimado:
• 30 minutos.
• Fazendo uma ligação com a atividade anterior, comente que nos momentos de produção é necessário
estipular a meta, planejar e acompanhar as ações de produção.
• Conforme o planejamento definido de que produtos serão feitos nos momentos de produção, organize com
os alunos o material que já foi pedido, separado e que será usado no momento de produção deste encontro.
• Explique e coordene o registro do histórico de produção e oriente os alunos no passo a passo do que será
produzido.
• Solicite a colaboração de todos para a devida organização e limpeza ao final do momento de
produção.

60
ImPORTANTE:
• Estão previstos seis momentos produtivos que acontecerão nos Encontros 3, 5, 6, 9, 11 e 13.
• Os produtos que deverão ser elaborados a cada momento produtivo deverão ser decididos pelo professor
com seus alunos, conforme recursos disponíveis. Sugerimos algumas técnicas e produtos a serem feitos.
• Apresentamos também uma sugestão de como escalonar tais sugestões de produtos durante os encontros
que contemplam momentos de produção.
• É fundamental que você, professor, decida quais produtos serão elaborados e em que momentos de
produção ao longo dos encontros, especialmente para pedir o material necessário com antecedência
(garrafas plásticas, retalhos de tecido, embalagens longa vida, outros). Sempre que possível decida sobre
isso com os alunos.
• É possível empregar uma única técnica ou decidir por um ou poucos modelos de produtos e produzir
várias unidades.
• Também é possível produzir objetos diferentes a cada momento de produção, conforme as sugestões
apresentadas ou outras.
• Lembramos que as sugestões apresentadas podem ser adaptadas conforme recursos disponíveis e
que, ainda, outras ideias de produtos e/ou outras técnicas de trabalho manual com papéis podem ser
desenvolvidas, conforme planejamento.
ATENÇãO:
Sugerimos evitar o uso de papéis como matéria-prima principal na elaboração de produtos para
diferenciação da temática do 6º ano – eco papelaria.
• Sugerimos, ainda e sempre, privilegiar o exercício da criatividade, seja qual for a decisão:
• Se a opção for trabalhar uma única técnica ou decidir por um ou poucos modelos de produtos, estimule
os alunos a identificarem formas diferentes, acabamento e utilidades diferentes também.
• Se a opção for trabalhar com vários tipos de produto, deixar os alunos sempre livres para criarem além
dos roteiros sugeridos como etapas de produção.
O artesanato sustentável que os alunos elaborarão será pautado em trabalhos manuais (ver texto de
apoio), conforme as sugestões de produtos apresentadas.

61
Encontro
3 CONHECENDO MAIS
SOBRE ARTESANATO
• Também, a partir de pesquisa sobre o artesanato da cidade e região, podem ser identificadas técnicas
específicas, característica da cultura local, e mais elaboradas, que podem ser desenvolvidas com os alunos.
• Confira no Anexo as sugestões de produtos apresentadas e planeje os momentos de produção ao
longo dos encontros dos cursos. O passo a passo de cada produto está listado considerando os recursos
e materiais necessários.
• Conforme já comentado, é possível fazer maior volume de um dos produtos ou técnicas sugeridas,
repetindo a mesma atividade nos momentos de produção ao longo dos encontros, ou planejar a
elaboração de diferentes produtos.
• Se julgar necessário, é possível planejar outros momentos para elaboração dos produtos, além dos
previstos nos encontros.
• Reforçamos para que, nos momentos de produção, seja privilegiado o estímulo à criatividade dos alunos;
proponha desafios para elaboração de produtos a partir de um determinado material, sem direcionar o
que deve ser feito, por exemplo. E sempre tendo como base a proposta de agir da maneira mais ecológica
possível, evitando desperdícios ou o uso de produtos de impacto negativo na preservação do meio
ambiente e/ou bem-estar das pessoas.
Privilegie a cultura local! Os produtos artesanais podem representar aspectos da região e da cultura
local!
Sugestões apresentadas no Anexo e sugestão de escalonamento nos momentos de produção:
ENCONTRO SUGESTãO
Encontro 3 - Produto: bolsa de tecido
Encontro 5 - Papietagem – peso de porta de garrafa PET
Encontro 6
- Produto: jogo americano
- Produto: colar de tira de camisetas
Encontro 9 - Porta objetos variados: PET, latinhas, embalagens plásticas
Encontro 11
- Produto: porta-revista de garrafa PET
- Produtos: customização de camisetas
Encontro 13 - Conforme produtos elaborados até o momento
Pesquise sobre materiais que tenham maior disponibilidade para servirem de matéria-prima. Crie
opções de produtos a partir desses materiais.

62
• Sugerimos a organização de um material de apoio para os momentos de produção, considerando o
número de alunos da turma:
• Tesouras sem ponta;
• Tubos de cola branca;
• Régua;
• Lápis de cor;
• Canetas hidrocor;
• Giz de cera;
• Rolo de barbante;
• Papel sulfite;
• Tinta acrílica, em cores disponíveis;
• Pincéis;
• Pano de limpeza;
• Furador;
• Grampeador;
• Fita adesiva.
• Lembramos que o “Momento de Produção” é presente em vários encontros. Nos momentos de produção os
alunos liberam a criatividade, trabalham em equipe e vivenciam etapas de desenvolvimento de produtos.
• Durante os trabalhos produtivos com os alunos, orientar constantemente para a importância da
organização, de fazer benfeito e de caprichar, e do trabalho em equipe, valorizando a iniciativa, as ideias
e a participação dos alunos. Enfatizar a valorização da cultura e das pessoas e o cuidado com o meio
ambiente como norteadores para os momentos de produção.
• Sempre que possível, colocar os alunos para o trabalho em grupos, desenvolvendo essas etapas de
produção ao longo dos encontros.
• Na medida em que ocorre a elaboração dos produtos, reforçar a ideia do reaproveitamento de materiais que
seriam lixo e também trazer ao trabalho a ideia de que são necessários fornecedores de materiais diversos.

63
Encontro
3 CONHECENDO MAIS
SOBRE ARTESANATO
• Partindo da atividade de registrar o histórico de produção, sugerimos fazer cartazes ou fichas para
relacionar os materiais usados para cada tipo de produto e os valores respectivos. Desta forma, será
possível usar esses cartazes ou fichas nos encontros seguintes e especialmente para definição do
preço de venda, além de estimular o comportamento empreendedor, planejamento e monitoramento
sistemáticos. Tal informação do valor dos materiais empregados pode também ser agregada no histórico
de produção.
• Modelos de sugestão:
1 – Ficha de cada produto
Produto:
Tempo de construção:
Material Quantidade Valor
Total:
* Sobre preço de materiais recicláveis, como garrafas PET, latinhas e outros:
• Consulte na cidade ou região os valores pagos na venda desses materiais, uma vez que são valores que
variam consideravelmente entre diversas regiões do Brasil.
• Importante ressaltar que mesmo para tais materiais, normalmente trazidos pelos alunos, é indicado
considerar o custo de cada um deles, mesmo que estimado, para efeito de definição dos preços de venda
– a definição de preços ocorrerá no Encontro 8 do curso.

64
2 – Tabela para controle dos gastos gerais eventuais, por exemplo, com aquisição de cola, pincéis, fita
adesiva, outros itens.
Gastos gerais
Descrição / Material Quantidade valor
total:
TEXTO DE APOIO:
Categorias dos produtos artesanais
As categorias dos produtos artesanais são definidas de acordo com seu processo de produção, sua origem,
uso e destino
As categorias dos produtos artesanais são definidas de acordo com seu processo de produção,
origem, uso e destino.
• Arte popular
Características: produção de peças únicas; arquétipo; compromisso consigo mesmo; fruto da criação
individual.
Conjunto de atividades poéticas, musicais, plásticas e expressivas que configuram o modo de ser
e de viver do povo de um lugar.

65
Encontro
3 CONHECENDO MAIS
SOBRE ARTESANATO
• Artesanato
Características: produção de pequenas séries com regularidade; produtos semelhantes, porém
diferenciados entre si; compromisso com o mercado; fruto da necessidade.
A partir do conceito proposto pelo Conselho Mundial do Artesanato, define-se como artesanato
toda atividade produtiva que resulte em objetos e artefatos acabados, feitos manualmente ou com o emprego
de meios tradicionais ou rudimentares, com habilidade, destreza, qualidade e criatividade.
• Trabalhos manuais
Características: produção assistemática; reprodução ou cópia; ocupação secundária; fruto da destreza.
Os trabalhos manuais exigem destreza e habilidade, porém usam moldes e padrões predefinidos,
resultando em produtos de estética pouco elaborada. Não são resultantes de processo criativo efetivo. É,
muitas vezes, ocupação secundária, que usa o tempo disponível das tarefas domésticas, ou como passatempo.
• Produtos alimentícios (típicos)
Os produtos típicos são, em geral, produtos alimentícios processados segundo métodos tradicionais, em
pequena escala, muitas vezes em família ou por um determinado grupo.
• Produtos semi-industriais e industriais
Produção em grande escala, em série, com emprego de moldes e formas, máquinas e equipamentos de
reprodução, com pessoas envolvidas e conhecedoras apenas de partes do processo. Souvenires são objetos
produzidos com foco no mercado turístico, que expressam identidade cultural, comunica conceitos e busca
qualidade e funcionalidade das peças.
• Artesanato indígena
São os objetos produzidos no seio de uma comunidade indígena, por seus próprios integrantes. É, em
sua maioria, resultante de uma produção coletiva, incorporada ao cotidiano da vida tribal, que prescinde da
figura do artista ou do autor.
• Artesanato tradicional
Conjunto de artefatos mais expressivos da cultura de um determinado grupo, representativo de suas
tradições, porém incorporados à sua vida cotidiana. Sua produção é, em geral, de origem familiar ou de
pequenos grupos vizinhos, o que possibilita e favorece a transferência de conhecimentos sobre técnicas,
processos e desenhos originais. Sua importância e seu valor cultural decorrem do fato de ser depositária

66
de um passado, de acompanhar histórias transmitidas de geração em geração, de fazer parte integrante e
indissociável dos usos e costumes de um determinado grupo.
• Artesanato de referência cultural
São produtos cuja característica é a incorporação de elementos culturais tradicionais da região onde são
produzidos. São, em geral, resultantes de uma intervenção planejada de artistas e designers, em parceria
com os artesãos, com o objetivo de diversificar os produtos, porém preservando seus traços culturais mais
representativos.
• Artesanato conceitual
Objetos produzidos a partir de um projeto deliberado de afirmação de um estilo de vida ou afinidade
cultural. A inovação é o elemento principal que distingue esse artesanato das demais categorias. Por detrás
desses produtos existe sempre uma proposta, uma afirmação sobre estilos de vida e de valores, muitas vezes
explícitos por meio dos sistemas de promoção usados, sobretudo aqueles ligados ao movimento ecológico e
naturalista.
(Fonte: http://www.sebrae.com.br/setor/artesanato/)

67
Encontro
3 CONHECENDO MAIS
SOBRE ARTESANATO
Objetivos:
Recurso:
• Livro do Aluno.
Tempo estimado:
• 5 minutos.
• Converse com os alunos para resumir as atividades do encontro, tendo como apoio o
“Resumindo” descrito no Livro do Aluno.

68
como será nosso produto?
Neste encontro os alunos analisarão o resultado da pesquisa sobre a preferência dos clientes e decidirão
sobre quais produtos farão como artesanato sustentável, reconhecendo a importância de buscar informações
que ajudem na tomada de decisões. Os alunos definem um nome para a loja de artesanato sustentável e
iniciam estudo sobre concorrência.

69
Encontro
4 como será
nosso produto?
• Correr riscos calculados
• Comprometimento
• Comunicação e trabalho em equipe
plano de negócios
Trabalham-se elementos relacionados aos passos do plano de negócios “definição de produtos e
serviços”, “definição do nome do negócio” e “identificação da concorrência”.
Abertura
Encontro 4
Leitura do texto inicial
do
Encontro 4
– Livro do Aluno)
Informações da
pesquisa de prefe-
rência dos clientes
Atividade 1
(- Busca de informações Pla-
nejamento e monitoramento
sistemáticos;
- Tabular e avaliar as informa-
ções da pesquisa de preferên-
cia dos clientes)
Tabulação da pesquisa de
preferência dos clientes
(Atividade 1 - Livro do
Aluno)
Livro do Aluno,
lápis grafite, pes-
quisas realizadas
pelos alunos,
cartaz dos passos
do Plano de Ne-
gócios
45’

70
Praticando os
passos do Plano de
negócios
atividade 2
mento sistemático;
- Busca de oportunidades e
iniciativa;
- Correr riscos calculados;
- Definir produtos;
- Definir nome da loja de
artesanato sustentável iden-
tificar os concorrentes)
Conversa com o grupo
(atividade 2 – livro do
aluno)
livro do aluno,
lápis grafite,
cartaz dos passos
do Plano de ne-
gócios,
revistas para
recortar,
cola e tesouras
na quantidade de
alunos da turma
40’
atitudes ecológicas
atividade 3
(- Comprometimento incen-
tivar a prática de ações que
contribuam para a sustenta-
bilidade ambiental)
leitura com os alunos
aluno)
livro do aluno,
lápis grafite
10’
Meu comporta-
mento empreen-
dedor
atividade 4
- Correr riscos calculados)
aluno)
pis grafite, cartaz
dos comporta-
mentos empreen-
dedores
15’
encerramento
do
encontro 4
(- Comprometimento;
equipe)
aluno)
livro do aluno 5’
Total 120’

71
Encontro
4 como será
nosso produto?
atividade de abertura do encontro 4:
Objetivos:
Recurso:
• Livro do Aluno.
Tempo estimado:
• 5 minutos.
Orientação geral:
• Promova a leitura do texto inicial do encontro e entusiasme o grupo sobre as atividades que serão
desenvolvidas e o quanto essas atividades ajudam a desenvolver atitudes empreendedoras em cada um.

72
atividade 1 – informaçÕes da pesQuisa de preferÊncia dos
clientes
Objetivo:
• Tabular e avaliar as informações da pesquisa de preferência dos clientes.
• Tabulação da pesquisa de preferência dos clientes (Atividade 1 - Livro do Aluno).
Recursos:
• Livro do Aluno.
• Lápis grafite.
• Pesquisas realizadas pelos alunos.
Tempo estimado:
• 45 minutos.
• Comente que ouvir o cliente e suas preferências, tabular e avaliar as informações obtidas também
representa uma etapa muito importante para o planejamento da nossa loja de artesanato sustentável.
• Argumente sobre a importância de se conhecer a preferência dos clientes e que isso será possível com a
organização de todas as informações que os alunos pesquisaram.
• Explique que tabular os dados da pesquisa, que justamente é esta organização, ajudará a entender as
informações que os clientes passaram ao responder a pesquisa.
• Pergunte se eles têm alguma ideia de como chegar a um resultado geral da pesquisa.
• Prepare o modelo da pesquisa num quadro ou cartaz e solicite que digam as respostas para que juntos
façam a tabulação dos resultados. Solicite voluntários para anotação, se julgar conveniente.
• Solicite que, ao final da tabulação, todos registrem os resultados em seus livros – Atividade 1.1.

73
Encontro
4 como será
nosso produto?
• Oriente-os no sentido de destacarem as informações importantes e necessárias propostas em seus livros
– Atividade 1.2.
• Enfatize a importância dessas informações para a tomada de decisão sobre os produtos que serão
oferecidos aos clientes, decisão que será efetivada na próxima atividade.
• Destaque no cartaz dos passos do plano de negócios o passo de definição dos produtos e serviços,
já dando início à próxima atividade.

74
Objetivos:
• Orientar passos do plano de negócios: definir o nome da loja de artesanato sustentável
e produtos que serão feitos, bem como identificar concorrência.
• Conversa com o grupo (Atividade 2 – Livro do Aluno)
Recursos:
• Livro do Aluno.
• Lápis grafite.
• Revistas para recortar.
• Cola.
• Tesouras na quantidade de alunos da turma.
Tempo estimado:
• 40 minutos.
• Reforce, com indicação no cartaz dos passos do plano, que serão trabalhados passos do planejamento
para montar a loja de artesanato sustentável: definição dos produtos que serão oferecidos aos clientes,
definição do nome da loja e identificação da concorrência.
• Fazendo uma ligação com a atividade anterior, converse com os alunos sobre o resultado da pesquisa
que fizeram e recorde as informações sobre o artesanato de nossa cidade e região, algumas ideias de
produtos que podem ser desenvolvidos e ainda os prováveis clientes desses produtos.
• Solicite que um voluntário faça a leitura do quadro Lembrete, reforçando pontos importantes.

75
Encontro
4 como será
nosso produto?
• Diga a importância dessas informações na decisão sobre os produtos que serão elaborados.
• Converse com a turma e decida com os alunos quais produtos serão feitos na loja de artesanato
sustentável da turma do 7º ano.
• Outro ponto fundamental é a escolha do nome da loja de artesanato sustentável.
• Disponibilize revistas, cola e tesouras e oriente os alunos a pesquisarem nomes de empresas, recortarem
e colarem esses nomes em seus livros, como indicado na primeira questão da Atividade 2.2.
• Pergunte aos alunos que aspectos chamaram a atenção para escolha dos nomes recortados e colados.
• Exemplifique, a partir da própria escolha de seus nomes, o quanto é especial essa escolha para
uma empresa.
• Promova a leitura das dicas para a escolha do nome de uma empresa, contidas na Atividade 2.2.
• Verifique o entendimento de todos a respeito das informações e tire possíveis dúvidas.
• Promova um debate para definir o nome da loja de artesanato sustentável.
• Oriente para que pensem também na forma como o nome escolhido para a loja deve ser apresentado,
ou seja, como a “marca” da loja deve ser mostrada.
• Estimule o grupo a pensar sobre isso e trazer as sugestões no próximo encontro.
• Estimule os alunos a lembrarem das atividades que já foram desenvolvidas, do quanto já aprenderam
sobre o assunto e como é fundamental o acompanhamento do que foi realizado e do que está por ser
realizado.
• Diga que há outro passo fundamental no plano de negócios que é identificar concorrentes.
• Pergunte o que entendem por concorrência ou concorrentes.
• Promova a leitura do texto sobre a concorrência (item 2.3.) e o quanto ela pode auxiliar na melhoria dos
produtos e serviços que são oferecidos aos clientes, reforçando a ideia da cooperação entre concorrentes
e o quanto todos podem ser beneficiados com essa ajuda, já que podemos aprender, e muito, com quem
já produz artesanato para vender.
• Converse com os alunos para responderem como pode ser descrita a concorrência para a loja de
artesanato sustentável. Oriente-os a fazer o registro dos concorrentes
• Reforce a ideia da cooperação e da parceria com a concorrência, promovendo breve debate estimulando
os alunos a pensarem em como podemos estabelecer parcerias com a concorrência (ler quadro “Ideias”).

76
• Questione os alunos para conferir o entendimento sobre os assuntos tratados.
• Defina com os alunos a estratégia para obter informações da concorrência, e mais que isso, para
fazer uma parceria de aprendizado, conforme quadro “Ideias”
• Solicite aos alunos registrarem suas respostas, conforme decisão.
• Destaque no cartaz dos passos do plano de negócios o passo “identificação dos concorrentes”.
• Oriente sobre a atividade que será realizada – agendar uma visita com uma pessoa que faz artesanato
ou convidar uma ou mais pessoas para nos visitar na escola e compartilhar suas experiências e tipos de
artesanato que produz.
• Lembre os alunos de solicitar o acompanhamento de um adulto para essa atividade.
• A visita a um ou mais locais que trabalhem com artesanato ou convidar artesãos deverá ser planejada
para o próximo encontro (Atividade 1 do Encontro 5 – Tempo estimado: 30 minutos). Com essa atividade,
o foco é mostrar o quanto podemos aprender e ser parceiros de concorrentes.
• Podem ser planejados outros momentos para ampliar a discussão sobre os temas dessa atividade,
conforme julgar adequado e necessário.

77
Encontro
4 como será
nosso produto?
atividade 3 – atitudes ecológicas para contribuir com a
sustentabilidade ambiental
Objetivo:
• Incentivar a prática de ações que contribuam para preservar o meio ambiente.
• Leitura com os alunos (Atividade 3 – Livro do Aluno).
Recursos:
• Livro do Aluno.
• Lápis grafite.
Tempo estimado:
• 10 minutos.
• Promova a leitura do texto e uma conversa com os alunos sobre os conceitosapresentados,exemplificando
sempre que necessário.
• Questione para verificar o entendimento dos conceitos apresentados e esclareça possíveis dúvidas.
• Incentive os alunos a refletirem sobre a possibilidade de colocar em prática os 3 Rs e praticar coleta
seletiva do lixo.
Observação e sugestão:
• Como o curso traz conteúdos e temas que podem ser novos para os alunos, sugerimos manter acessíveis

78
Objetivo:
• Estimular comportamentos empreendedores: buscar informações e correr riscos calculados.
• Conversa com os alunos (Atividade 4 - Livro do Aluno).
Recursos:
• Livro do Aluno.
• Lápis grafite.
Tempo estimado:
• 15 minutos.
• Promova a leitura do texto e uma conversa com os alunos sobre os comportamentos destacados,
exemplificando sempre que necessário. As atividades sobre a pesquisa de preferência dos clientes e
sobre a concorrência e a tomada de decisão sobre os produtos facilitam a compreensão da importância
desses comportamentos mencionados.
• Peça que os alunos respondam as questões propostas nos itens 4.1. e 4.2. e solicite que ao menos um
aluno compartilhe suas respostas.
• Reforce o entendimento dos comportamentos abordados, estimulando os alunos a refletirem sobre o
quanto esses comportamentos empreendedores ajudam no sucesso da loja de artesanato sustentável.
• Destaque os comportamentos citados na atividade, referindo-se ao cartaz dos comportamentos
empreendedores.

79
Encontro
4 como será
nosso produto?
Objetivos:
Recurso:
• Livro do Aluno.
Tempo estimado:
• 5 minutos.
no Livro do Aluno.
• Indiquequefaçamaleituradotexto”Atitudesecológicasparacontribuircomasustentabilidadeambiental”
com seus pais, responsáveis, amigos e outras pessoas, contribuindo, dessa forma, para divulgar as ideias
apresentadas no texto.

80
um espaço organizado
para o trabalho
Neste encontro os alunos cuidarão da organização do espaço usado para a produção do artesanato
sustentável, definindo os materiais necessários para o local de produção e de venda dos produtos. Também
ampliar o foco na qualidade dos produtos, definindo passo a passo as etapas de produção.

81
Encontro
5
UM ESPAÇO
ORGANIZADO PARA
O TRABALHO
• Planejamento e monitoramento sistemático
• Exigência de qualidade e eficiência
• Cooperação
• Criatividade
plano de negócios
Trabalham-se elementos relacionados aos passos do plano de negócios “definição do local de
funcionamento do negócio”, “Definição dos recursos materiais necessários”, “estabelecimento de ações de
produção e desenvolvimento de produtos”.
Abertura
Encontro 5
do
Encontro 5
- Livro do Aluno)
Aprendendo com
quem tem mais
experiência
Atividade 1
iniciativa;
- Cooperação;
- Estimular parceria com a
concorrência)
Atividade em grupo
Aluno)
Livro do Aluno,
lápis grafite
30’

82
Praticando os
passos do Plano de
negócios
atividade 2
- exigência de qualidade e
eficiência;
- Organização;
- Definição do local de
funcionamento do negócio;
- Definição dos recursos
materiais necessários;
- estabelecimento de ações
de produção)
aluno)
livro do aluno,
lápis grafite,
cartaz dos passos
do Plano de ne-
gócios
40’
Momento de pro-
dução
atividade 3
(- Cooperação;
- Criatividade;
iniciativa;
- exigência de qualidade e
eficiência;
- estabelecer ações de produ-
ção e desenvolvimento dos
produtos e serviços)
elaboração de produtos
e registro do histórico de
produção
aluno)
livro do aluno,
lápis grafite,
material conforme
decisão e planeja-
mento
dos produtos a
serem elaborados,
material para
fazer etiquetas de
identificação dos
produtos
40’
encerramento
do
encontro 5
aluno)
livro do aluno 5’
Total 120’

83
Encontro
5
UM ESPAÇO
ORGANIZADO PARA
O TRABALHO
Objetivos:
Recurso:
• Livro do Aluno.
Tempo estimado:
• 5 minutos.
• Explique aos alunos que neste encontro a loja de artesanato sustentável continuará a sua produção.
Para isso será necessário organizar o espaço de trabalho para que as atividades a serem desenvolvidas
aconteçam da melhor forma possível.
• Reforce aspectos importantes do artesanato sustentável que eles estão desenvolvendo como o cuidado
com o meio ambiente, a valorização da cultura da cidade ou região e o estímulo à melhoria da qualidade
de vida das pessoas.

84
atividade 1 – aprendendo com Quem tem mais eXperiÊncia
Objetivo:
• Estabelecer parceria com concorrência (outros artesãos).
• Atividade em grupo (Atividade 1 – Livro do Aluno).
Recursos:
• Livro do Aluno.
• Lápis grafite.
Tempo estimado:
• 30 minutos.
• Caso tenham feito visita a alguém que faz artesanato na cidade ou região, converse com os alunos sobre
a visita, registrando as informações no item 1.1.
• Se a pessoa for à escola para falar de sua experiência para os alunos, é interessante convidá-la a participar
de todo o encontro, se for possível, em especial do momento da produção.
• A partir das informações aprendidas com as pessoas que já fazem e vendem artesanato questione o
grupo se mudarão algo na relação de produtos que serão feitos e solicite que registrem suas respostas no
item 1.2. do livro.
• Destaque que as informações obtidas com outras pessoas que fazem artesanato colaboraram para
melhorar a definição de produtos. Indique tal passo no cartaz dos passos do plano de negócios.
• Reforce que também estamos trabalhando no passo “Identificar os concorrentes”, aproveitando a
grande oportunidade de fazer parcerias.

85
Encontro
5
UM ESPAÇO
ORGANIZADO PARA
O TRABALHO
• No caso do recebimento da visita de artesão (s), converse previamente com os alunos para listar
informações e perguntas que podem ser feitas. Verifique a possibilidade da participação no encontro
todo e também de ensinar alguma técnica no momento de produção. Neste caso, providenciar
antecipadamente material necessário.

86
Objetivo:
• Orientar passos do plano de negócios: definição do local de funcionamento da empresa, definição dos
recursos materiais necessários, estabelecimento das ações de produção para o desenvolvimento dos
produtos.
Recursos:
• Livro do Aluno.
• Lápis grafite.
Tempo estimado:
40 minutos.
• Converse com os alunos sobre a importância de cuidarmos bem do nosso espaço de trabalho; portanto,
é necessário considerar dois lugares distintos: nosso espaço de produção do artesanato sustentável e o
espaço onde montaremos a loja para vender os produtos aos clientes.
• Informe que também irão se dedicar a outros dois passos do plano de negócios: “Definição
dos recursos materiais” e “Ações de produção para o desenvolvimento dos produtos”.
• Faça a explicação de ambos e verifique se há necessidade de algum esclarecimento.
• Esclareçaqueasquestõessugeridasnoitem2.1nosajudarãoamelhororganizarolocaldefuncionamento
da empresa e os materiais que serão necessários.
• Coordene uma troca de ideias para elaboração das respostas. Enfatize a possibilidade de parcerias para
aquisição de algum material necessário (emprestar algo de alguém, por exemplo).

87
Encontro
5
UM ESPAÇO
ORGANIZADO PARA
O TRABALHO
• Da mesma forma, oriente os alunos a responderem as questões do item 2.2,, que ajudarão a estabelecer as
ações de produção para o desenvolvimento dos produtos. Coordene uma troca de ideias para elaboração
das respostas.
• Reforce a importância de elaborar a descrição do passo a passo da produção para todos os produtos
definidos para a loja de artesanato sustentável, pois desta forma a produção ficará organizada. Planeje
outro momento para essa atividade.

88
Objetivo:
• Elaboração de produtos e registro do histórico de produção (Atividade 3 – Livro do Aluno).
Recursos:
• Livro do Aluno.
• Lápis grafite.
• Material conforme decisão e planejamento dos produtos a serem elaborados.
• Material para fazer etiquetas de identificação dos produtos.
Tempo estimado:
• 40 minutos.
• Fazendo uma ligação com a atividade anterior, comente que nos momentos de produção é necessário
organização e acompanhamento das ações de produção para que tudo saia conforme o planejado.
• Antes de iniciar a produção, solicite que os alunos apresentem as ideias de como o nome da loja de
artesanato sustentável pode ser apresentado. A partir das ideias apresentadas, oriente a definição da
turma e que sejam feitas etiquetas para identificar os produtos a partir desse momento de produção.
• Conforme o planejamento definido de que produtos serão feitos nos momentos de produção, organize com
os alunos o material que já foi pedido, separado e que será usado no momento de produção deste encontro.
produzido.
produção.

89
Encontro
5
UM ESPAÇO
ORGANIZADO PARA
O TRABALHO
Importante:
Siga seu planejamento de atividades para os momentos de produção,
Conforme orientado no encontro 3, e possível visita de artesão (s).
Objetivos:
Recurso:
• Livro do Aluno.
Tempo estimado:
• 5 minutos.
Orientação geral:

90
produzindo e
aprendendo mais sobre
sustentabilidade
Neste encontro os alunos continuarão se dedicando à produção de artesanato sustentável. Serão
também orientados para a realização de uma pesquisa sobre o tema “práticas sustentáveis”, que os ajudará a
compreender como todos podem contribuir para a sustentabilidade de nosso planeta.

91
Encontro
6
PRODUZINDO E
APRENDENDO
MAIS SOBRE
SUSTENTABILIDADE
• Criatividade
plano de negócios
Como a atividade produtiva continua, trabalham-se elementos relacionados ao passo do plano de
negócios “estabelecer ações de produção para o desenvolvimento dos produtos”.
Abertura
Encontro 6
do Encontro 6
– Livro do Aluno)
Momento de pro-
dução
Atividade 1
(- Cooperação;
- Criatividade;
iniciativa;
- Exigência de qualidade e
eficiência;
- Estabelecer ações de produ-
ção e desenvolvimento dos
produtos e serviços)
Elaboração de produtos
e registro de histórico de
produção
Aluno)
Livro do Aluno,
lápis grafite,
material conforme
decisão e planeja-
mento
dos produtos a
serem elaborados,
material para
fazer etiquetas de
identificação dos
produtos
95’

92
Práticas sustentá-
veis
atividade 2
(- Busca de oportunidades;
- Criatividade;
equipe;
- Comprometimento)
Conversa com o grupo
aluno)
livro do aluno,
lápis grafite
15’
encerramento
do
encontro 6
(- Comunicação e trabalho
em equipe)
aluno)
livro do aluno 5’
Tempo 120’

93
Encontro
6
PRODUZINDO E
APRENDENDO
MAIS SOBRE
SUSTENTABILIDADE
Objetivos:
Recurso:
• Livro do Aluno.
Tempo estimado:
• 5 minutos.
Orientação geral:
• Explique aos alunos que neste encontro continuarão produzindo artesanato sustentável, sempre
trabalhando em equipe, pensando na sustentabilidade e exercitando a criatividade.

94
Objetivo:
Recursos:
• Livro do Aluno.
• Lápis grafite.
Tempo estimado:
• 95 minutos.
• Conforme o planejamento definido de que produtos serão feitos nos momentos de produção, organize
com os alunos o material que já foi pedido, separado e que será utilizado no momento de produção deste
encontro.
produzido.
produção.
ImPORTANTE:
Siga seu planejamento de atividades para os momentos de produção, conforme orientado no
encontro 3.

95
Encontro
6
PRODUZINDO E
APRENDENDO
MAIS SOBRE
SUSTENTABILIDADE
atividade 2 – práticas sustentáveis
Objetivo:
• Ampliar conhecimento e possibilidade de práticas sustentáveis.
• Conversa com o grupo (Atividade 2 – Livro do Aluno).
Recursos:
• Livro do Aluno;
• Lápis grafite.
Tempo estimado:
• 15 minutos.
• Divida a turma em no máximo cinco grupos, para a realização de pesquisa sobre “práticas sustentáveis”,
podendo optar por deixar a pesquisa livre sobre este tema ou direcionar a cada grupo um foco de pesquisa,
como por exemplo:
• grupo 1 – práticas sustentáveis com relação aos cuidados com a água e com o ar;
• grupo 2 – práticas sustentáveis com relação aos cuidados com o solo;
• grupo 3 – práticas sustentáveis com relação à utilização da energia;
• grupo 4 – práticas sustentáveis com relação ao consumo;
• grupo 5 – práticas sustentáveis com relação à convivência das pessoas.
• Oriente no sentido de que os grupos façam a pesquisa e preparem cartazes para apresentação no
próximo encontro. Proponha forma criativa de apresentação da pesquisa, como por exemplo, montar
um telejornal sobre práticas sustentáveis. Serão cinco blocos, e cada grupo apresentará num bloco do
telejornal, compartilhando o resultado de sua pesquisa.

96
• Oriente os grupos sobre fontes de pesquisa como, por exemplo, revistas, jornais, livros, sites, pessoas, e
esclareça possíveis dúvidas.
• Reforce que as apresentações ocorrerão no próximo encontro; portanto, no Encontro 7 do curso.
• Outra maneira criativa de apresentação da pesquisa é na forma de teatro, sendo necessário combinar
com os grupos como será e que terão o tempo de 5 minutos para se apresentarem.
• As orientações referentes à pesquisa podem ser adequadas conforme a necessidade.
• A pesquisa poderá ser solicitada para entrega como registro de trabalho durante o curso (além do cartaz).
Orientar os alunos, conforme decisão.

97
Encontro
6
PRODUZINDO E
APRENDENDO
MAIS SOBRE
SUSTENTABILIDADE
Objetivos:
• Conversa com os alunos (Resumindo – Livro do Aluno)
Recurso:
• Livro do Aluno.
Tempo estimado:
• 5 minutos.
Orientação geral:

98
98
práticas sustentáveis
Neste encontro os alunos apresentarão o resultado da pesquisa sobre práticas sustentáveis, reforçando a
importância de se ter atitudes responsáveis, pensando nos cuidados que podemos dispensar ao nosso planeta.
Os alunos monitoram, ainda, as atividades do plano de negócios e refletem sobre como a persistência e o
comprometimento podem trazer benefícios a quem os pratica, como comportamentos empreendedores que são.
Neste encontro serão estimulados os seguintes aspectos do comportamento empreendedor e
abordados os elementos a seguir do plano de negócios:
• Persistência
• Comprometimento

99
Encontro
14
INAUGURANDO A
LOJA DE ARTESANATO
SUSTENTÁVEL
99
Encontro
7 PRÁTICAS
SUSTENTÁVEIS
• Cooperação
• Criatividade
• Independência e autoconfiança
plano de negócios
Com a apresentação da pesquisa sobre práticas sustentáveis, amplia-se o conhecimento sobre tema
relacionado ao negócio.
É realizado monitoramento dos passos do plano de negócios.
Abertura
Encontro 7
do Encontro 7
– Livro do Aluno)
Pesquisa sobre prá-
ticas sustentáveis
Atividade 1
(- Independência e
autoconfiança;
- Comprometimento;
- Persistência;
- Cooperação;
- Ampliação de conhecimento
e possibilidades de práticas
sustentáveis)
Apresentação da pesqui-
sa dos grupos e debate
Aluno)
Livro do Aluno,
lápis grafite, car-
tazes da pesquisa
realizada pelos
grupos
60’
Meu comportamen-
to empreendedor
Atividade 2
(- Persistência
Comprometimento)
Leitura com os alunos
Aluno)
pis grafite, cartaz
dos comporta-
mentos empreen-
dedores
20’

100
100
Para saber mais
atividade 3
(- Comprometimento;
- Ampliar conhecimento
sobre sustentabilidade)
leitura com os alunos
aluno)
livro do aluno,
lápis grafite
15’
Praticando os
passos do Plano de
negócios
atividade 4
- Monitoramento dos passos
do Plano de negócios)
atividade com o grupo
de alunos
aluno)
livro do aluno,
lápis grafite,
cartaz dos passos
do Plano de ne-
gócios
15’
encerramento
do
encontro 7
(- Comunicação e trabalho
em equipe)
aluno)
livro do aluno 5’
Tempo 120’

101
Encontro
14
INAUGURANDO A
LOJA DE ARTESANATO
SUSTENTÁVEL
101
Encontro
7 PRÁTICAS
SUSTENTÁVEIS
Objetivos:
Recurso:
• Livro do Aluno.
Tempo estimado:
• 5 minutos.
Orientação geral:
• Convide os alunos para um encontro bastante interessante e importante: neste encontro vamos conhecer
o resultado da pesquisa dos grupos sobre práticas sustentáveis e também monitorar os passos do plano
de negócios para que a nossa loja de artesanato sustentável seja um sucesso.

102
102
atividade 1 – pesQuisa sobre práticas sustentáveis
Objetivo:
• Ampliar conhecimento e possibilidades de práticas sustentáveis.
• Apresentação da pesquisa dos grupos e debate (Atividade 1 – Livro do Aluno).
Recursos:
• Livro do Aluno.
• Lápis grafite.
• Cartazes da pesquisa realizada pelos grupos.
Tempo estimado:
• 60 minutos.
• Organize os grupos para as apresentações, conforme estratégia definida previamente (se será telejornal,
teatro, outras opções).
• Solicite que todos deem atenção ao grupo que estiver apresentando, pois todos terão seu momento e
certamente as informações são interessantes.
• Solicite uma salva de palmas ao final de cada apresentação, valorizando o trabalho dos grupos
• Após a apresentação de todos os grupos, converse com os alunos e verifique o que
foi entendido e esclareça alguma dúvida.
• Relembre com os alunos ideias de ações que possam colaborar com a sustentabilidade – atividade
realizada no Encontro 1. Pergunte se é possível perceber uma ampliação na percepção e identificação de
práticas sustentáveis que podem realizar.
• Solicite que registrem em seus livros pelo menos uma prática sustentável que irão começar a praticar
imediatamente.

103
Encontro
14
INAUGURANDO A
LOJA DE ARTESANATO
SUSTENTÁVEL
103
Encontro
7 PRÁTICAS
SUSTENTÁVEIS
• Reforceaimportânciadesepraticarematitudessimplesnonossodiaadiaequecolaboremnasustentabilidade
do nosso planeta e melhorem a nossa qualidade de vida, como economizar água e não desperdiçar energia.
Objetivo:
• Estimular os comportamentos empreendedores persistência e comprometimento.
Recursos:
• Livro do Aluno.
• Lápis grafite.
Tempo estimado:
• 20 minutos.
• Solicite um voluntário para iniciar a leitura do texto e faça uma relação dos comportamentos
persistência e comprometimento com o desenvolvimento do trabalho de pesquisa e apresentação sobre
práticas sustentáveis, demonstrando que na simples execução desse trabalho esses comportamentos
empreendedores possivelmente estiveram presentes.
• Reforce que comprometimento e persistência são comportamentos fundamentais para a organização e
desenvolvimento das ações da nossa loja de artesanato sustentável.
• Oriente para que respondam as questões dos itens 2.1. e 2.2., que os ajudará a refletir e entender melhor
a presença desses comportamentos no dia a dia. Solicite que pelo menos um aluno compartilhe sua
resposta da atividade 2.2.
• Indique no cartaz esses comportamentos estimulados.

104
104
atividade 3 – para saber mais
Objetivo:
• Ampliar o conhecimento sobre sustentabilidade.
Recursos:
• Livro do Aluno.
• Lápis grafite.
Tempo estimado:
• 15 minutos.
• Solicite um voluntário para realizar a leitura e explique os objetivos do milênio apresentados,
exemplificando conforme necessidade.
• Destaque que com a nossa loja de artesanato sustentável estaremos colaborando em especial com o 7º
objetivo apresentado – Garantir a sustentabilidade ambiental.
• Peça que conversem e registrem em seus livros o que podem fazer para ajudar a alcançar esses objetivos
importantes para todos.

105
Encontro
14
INAUGURANDO A
LOJA DE ARTESANATO
SUSTENTÁVEL
105
Encontro
7 PRÁTICAS
SUSTENTÁVEIS
Objetivos:
• Monitorar os passos do plano de negócios.
• Estimular comportamentos empreendedores “planejamento e monitoramento sistemático”.
• Atividade com o grupo de alunos (Atividade 4 – Livro do Aluno).
Recursos:
• Livro do Aluno;
• Lápis grafite;
Tempo estimado:
• 15 minutos.
• Informe aos alunos que não irão, neste encontro, praticar nenhum dos passos do plano de negócios
em específico, mas, de forma especial, o comportamento “Planejar e monitorar sistematicamente”,
observando as atividades do plano de negócios que foram desenvolvidas até este momento.
• Oriente os alunos para realização do monitoramento dos passos do plano de negócios, indicando o passo
a passo no cartaz dos passos do plano de negócios.
• Reforce a importância desta revisão para o bom andamento dos próximos passos do plano de negócios a
serem desenvolvidos para a preparação da nossa loja de artesanato sustentável.
• Enfatize que com esta atividade estão exercitando o comportamento empreendedor de planejar e
monitorar sistematicamente.

106
106
Objetivos:
Recurso:
• Livro do Aluno.
Tempo estimado:
• 5 minutos.
Orientação geral:

107
Encontro
14
INAUGURANDO A
LOJA DE ARTESANATO
SUSTENTÁVEL
107
Encontro
7 PRÁTICAS
SUSTENTÁVEIS

108
contas,muitas contas
para vender nossos
produtos
Neste encontro os alunos estudarão como planejar adequadamente os recursos financeiros para definir
os custos de produção e os preços de venda para os produtos da loja de artesanato sustentável.
No presente encontro serão estimulados os seguintes aspectos do comportamento empreendedor e
abordados os elementos a seguir do plano de negócios:

109
Encontro
8
CONTAS, MUITAS
CONTAS PARA VENDER
NOSSOS PRODUTOS
plano de negócios
Trabalham-se elementos relacionados ao passo do plano de negócios “Definição dos recursos
financeiros necessários para o desenvolvimento do negócio”.

110
abertura
atividade de abertura do
encontro 8
(- Motivação para a temá-
tica do curso do 7º ano)
leitura do texto inicial
do encontro 8
(texto inicial do en-
contro
– livro do aluno)
livro do aluno. 5’
Praticando os passos
do Plano de negócios
atividade 1
(- estabelecimento de
metas;
- Planejamento e monito-
ramento sistemáticos;
- Correr riscos calculados;
- Comunicação e trabalho
em equipe;
- Definição dos recursos
financeiros necessários
para o desenvolvimento do
negócio;
- Conhecer elementos
básicos sobre o aspecto
financeiro dos negócios)
leitura de texto e con-
versa com os alunos
aluno)
pis grafite, cartaz
dos passos do Pla-
no de negócios,
calculadoras
95’
encerramento
do encontro 8
Conversa com os
alunos (resumindo –
livro do aluno)
livro do aluno 10’
Total 120’

111
Encontro
8
CONTAS, MUITAS
CONTAS PARA VENDER
NOSSOS PRODUTOS
Objetivos:
Recurso:
• Livro do Aluno.
Tempo estimado:
• 5 minutos.
• Estimule o grupo sobre as atividades que estão sendo desenvolvidas na loja de artesanato sustentável e
que o seu objetivo é o de contribuir para a preservação do meio ambiente e a valorização do artesanato
local e da região, a partir da elaboração de produtos com materiais que seriam descartados.
• Diga que o encontro de hoje tratará de um assunto muito importante, que é a definição dos custos de
produção e do preço de venda dos produtos da nossa loja de artesanato sustentável.
• Esclareça que a atividade a seguir ajudará na melhor compreensão desse assunto.

112
Objetivo:
• Orientar o passo do plano de negócios “definição dos recursos financeiros necessários
para o desenvolvimento do negócio”.
• Conhecer elementos básicos sobre o aspecto financeiro dos negócios.
• Estimularcomportamentosempreendedores:estabelecimentodemetas,planejamentoemonitoramento
sistemático, busca de informações, correr riscos calculados, comunicação e trabalho em equipe.
• Leitura e conversa com os alunos (Atividade 1 – Livro do Aluno).
Recursos:
• Livro do Aluno.
• Lápis grafite.
• Calculadoras.
Tempo estimado:
• 95 minutos.
• Fazendo uma relação com as atividades anteriores do curso, comente que assim como para nossa vida
precisamos usar o dinheiro com responsabilidade, da mesma forma acontece no mundo dos negócios.
• Proponha que os alunos se recordem de algo que compraram recentemente e reflitam:
• “quanto será que custou para produzir? E quanto tempo levou para ficar pronto?”
• “o produto possivelmente veio numa embalagem. Quanto será que ela custou?”

113
Encontro
8
CONTAS, MUITAS
CONTAS PARA VENDER
NOSSOS PRODUTOS
• Esclareça que veremos a importância de conhecer os custos para definir os preços dos produtos que
serão vendidos na loja de artesanato sustentável. Para isso vamos conhecer algumas informações
e conceitos sobre finanças nos negócios e conheceremos um exemplo, com um passo a passo, de como
usar esses conceitos na prática: veremos como calcular os custos e preços de venda para os produtos que
venderemos em nossa loja de artesanato sustentável.
• Esclareça que esse cálculo é importantíssimo para nós, pois para cada modelo de
artesanato que faremos definiremos o seu respectivo preço de venda.
• Promova a leitura e explicação do exemplo, passo a passo, realizando os cálculos e detalhando o que for
necessário. Preferencialmente use calculadora.
• Esclareça as dúvidas que surgirem.
• Calcule preços de produtos que estão elaborando para a loja de artesanato sustentável.
Oriente no sentido de consultar as pesquisas realizadas junto aos clientes, sobre a concorrência e
artesanato da cidade e região.
• Indique no cartaz do plano de negócios o passo “definição dos preços dos produtos”.
• Apresentamos uma proposta de formação de preço que contempla identificar os gastos e pensar no preço
do mercado para definição de preços dos produtos da loja de artesanato sustentável. Não entramos em
critérios mais técnicos da formação de preços, devido à complexidade do assunto. O professor deve estar
atento para o fato de que o preço seja coerente com a realidade e possa realizar os cálculos que julgar
adequados.
• Lembramos que mesmo se tratando da utilização de materiais que sejam eventualmente doados, os
preços devem ser definidos considerando os gastos para sua elaboração, a fim de que os preços dos
produtos sejam consentâneos com a realidade.
• Sugerimos seguir o exemplo do Livro do Aluno e o passo a passo apresentado como orientação geral para
calcular custos e definir preços a partir dos produtos elaborados:

114
Cópia do exemplo do livro do Aluno – com gabarito dos cálculos
1.1. Um exemplo completo
Nós conheceremos um exemplo com um passo a passo de como usar estes conceitos na prática e ver
como calcular os custos e preços de venda para os produtos de artesanato sustentável.
Este cálculo é importantíssimo para nós, pois para cada modelo de artesanato que faremos definiremos
o seu respectivo preço de venda.
Imaginemos, só para exemplificar, que estivéssemos produzindo artesanato sustentável empregando
retalhos de tecido feltro: sacolas decoradas em feltro, agendas com capa forrada de feltro, camisetas com
aplicação em feltro, entre outros produtos.
Acompanhe o exemplo de cálculo para um desses tipos de produtos!
Exemplo:
• Produto: camiseta com aplicação em feltro – desenho de flor.
mATERIAIS QUANTIDADE
UNIDADE DE
mEDIDA
VALOR
UNITÁRIO
VALOR
TOTAL
Camiseta 1 unidade m r$ 3,00 r$ 3,00
Linha de bordado verde
3 cm unidade r$ 0,03 r$ 0,09
Retalhos de feltro (cores variadas) 30 cm unidade r$ 2,00 r$ 0,60
Folha de revista usada 1 unidade m r$ 0,01 r$ 0,01
Total com custo de material por unidade do produto R$ 3,70
Neste exemplo:
1. O desenho da flor foi transferido numa folha de revista usada para servir de molde. O
molde é composto de quatro partes: caule, folha, pétalas e miolo da flor.
2. O molde foi recortado no papel e afixado no feltro.

115
Encontro
8
CONTAS, MUITAS
CONTAS PARA VENDER
NOSSOS PRODUTOS
3. Com o molde de papel nos retalhos de feltro, conforme as cores disponíveis, as partes para formar a
flor foram cortadas.
4. A flor foi montada sobre a camiseta e costurada à mão com linha de bordado verde.
5. E a camiseta ficou pronta.
Assim, temos que o custo de material para a camiseta é de R$ 3,70.
É chegado o momento de pensar no preço de venda. Agora temos que calcular também os custos fixos.
Devemos lembrar que cada peça de artesanato produzida deve contribuir com uma parcela do seu valor de
venda para cobrir os custos fixos.
No nosso caso não temos uma empresa juridicamente aberta e instalada. Assim, para efeito de
simplificação do cálculo podemos calcular, por exemplo, que o custo fixo será de R$ 6,00, sendo um valor que
representará uma contribuição que faremos à escola. Considerando uma meta de produção de 20 camisetas,
o custo fixo será equivalente, neste exemplo, ao valor de R$ 0,30 para contribuição de R$ 6,00 que se
pretende fazer á escola, simbolizando nossos custos fixos.
Calculando dessa forma, cada uma das 20 camisetas vendidas contribuirá com o valor de R$ 0,30,
simbolizando nossos custos fixos.
Para formar o preço de venda ainda precisamos pensar em algumas informações importantes, além dos
custos:
• os preços que os clientes estão dispostos a pagar, conforme pesquisa de preferência dos clientes.
• os preços cobrados pela concorrência, conforme pesquisa sobre artesanato da cidade e região.
Como calcular o preço de venda para a camiseta?
Calcular o custo com material:
Valor já calculado = R$ 3,70
somar ao Custo Com o material o Custo fixo:
Custo material + Custo fixo
3,70 + 0,30 = 4,00

116
analisar em Conjunto as informações:
• Custo do produto;
• Os preços que os clientes estão dispostos a pagar, conforme pesquisa de preferência dos clientes.
• Os preços da concorrência, conforme pesquisa sobre artesanato da cidade e região.
Decidir o preço de venda:
Camiseta com aplicação em feltro – desenho de ﬂor
Preço de venda por unidade (por produto) r$ 5,00
Desafio! Vamos calcular a porcentagem do lucro nos produtos!
Se a camiseta for vendida ao valor de R$ 5,00 será possível pagar todos os custos para produzi-la e ainda
ter lucro? Vamos calcular:
CAmISETA COm APLICAÇãO Em FELTRO –
DESENHO DE FLOR
PREÇO DE VENDA POR UNIDADE (POR PRODUTO) r$ 5,00
—
CUSTO DO PRODUTO r$ 4,00
=
RESUlTADO r$ 1,00
O resultado positivo desta subtração mostra que se a camiseta for vendida a R$ 5,00, este valor cobrirá
o custo informado do produto e também será obtido lucro de R$ 1,00 para cada camiseta vendida.
Para calcular a porcentagem do lucro no produto precisamos pensar na relação entre o valor do lucro
e o preço de venda. Desta forma é possível saber qual percentual de lucro o valor calculado como lucro
representa em relação ao preço de venda.

117
Encontro
8
CONTAS, MUITAS
CONTAS PARA VENDER
NOSSOS PRODUTOS
Calculamos da seguinte forma:
Percentual de lucro por produto =
Lucro X 100
Preço de venda
• Para a camiseta com aplicação em feltro:
Percentual de lucro por produto =
R$ 1,00 X 100
R$ 5,00
Percentual de lucro por produto = 20%.
Complete a frase:
Isso significa dizer que do preço de venda da camiseta, que foi definido em R$ 5,00, o lucro calculado de
R$ 1,00 representa 20% de lucro sobre o preço de venda.
Ainda pensando na questão financeira do negócio, é importante controlar todos os gastos que
possam acontecer. É possível usar, por exemplo, uma tabela como a seguinte:
DATA DESCRIçãO DO GASTO vAlOR DO GASTO
R$
R$
Total
R$

118
Objetivos:
• Leitura e conversa com os alunos (Resumindo – Livro do Aluno).
Recurso:
• Livro do Aluno.
Tempo estimado:
• 10 minutos.
• Faça a leitura do texto “Para saber mais”, reforçando que da mesma forma que os empreendedores devem
controlar seus recursos financeiros e pensar em tudo que gastam, também podemos fazer isso em nossas
casas, e que a isso chamamos de orçamento familiar.
• Oriente para que compartilhem com seus pais, responsáveis e amigos as informações que aprenderam,
pois também poderão ajudá-los em seus controles financeiros. Alerte que as informações da tabela
podem e devem ser adequadas, conforme necessidade de cada pessoa e família.

119
Encontro
8
CONTAS, MUITAS
CONTAS PARA VENDER
NOSSOS PRODUTOS

120
Qualidade hoje e sempre
Neste encontro os alunos exercitam o comportamento “Exigência de qualidade e eficiência”, com a
avaliação da qualidade do que está sendo produzido e com o cuidado para não desperdiçar, colaborando com
a limpeza do meio ambiente.
• Criatividade

121
Encontro
9 QUALIDADE
HOJE E SEMPRE
plano de negócios
As atividades do encontro se relacionam à produção. Assim, trabalham-se elementos relacionados ao
passo do plano de negócios “estabelecer ações de produção para o desenvolvimento dos produtos”.
Abertura
Encontro 9
do
Encontro 9
– Livro do Aluno)
Meu comportamento
empreendedor
Atividade 1
(- Exigência de qualidade e
eficiência)
Leitura de texto e
conversa com os alunos
Aluno)
pis grafite, cartaz
dos comporta-
mentos empreen-
dedores
30’
Momento da produção
Atividade 2
(- Exigência de qualidade e
eficiência;
- Planejamento e monitora-
- Criatividade;
- Estabelecer ações de pro-
dução para desenvolvimento
dos produtos e serviços)
Elaboração de produtos,
registro do histórico de
produção e análise da
qualidade de produtos já
elaborados
Aluno)
Livro do Aluno,
lápis grafite,
material conforme
decisão e
planejamento
dos produtos a
serem elaborados,
material para
fazer etiquetas de
identificação dos
produtos
80’
Encerramento
Atividade de encerramento
do Encontro 9
(Resumindo – Livro do
Aluno)
Livro do Aluno 5’
Tempo 120’

122
Objetivos:
Recurso:
• Livro do Aluno.
Tempo estimado:
• 5 minutos.
• Questione o grupo por que é preciso fazer as coisas benfeitas em nosso dia a dia e diga que o encontro de
hoje tratará exatamente deste assunto, pois precisamos verificar se os produtos desenvolvidos para a loja de
artesanato sustentável estão sendo benfeitos, ou seja, precisamos avaliar a qualidade dos nossos produtos.
• Enfatize que a qualidade é um item que os clientes valorizam e muito!
• Esclareça que as atividades a seguir ajudarão na melhor compreensão deste assunto.

123
Encontro
9 QUALIDADE
HOJE E SEMPRE
atividade 1 – comportamento empreendedor
Objetivo:
• Estimular os comportamentos empreendedores “Exigência de qualidade e eficiência”.
Recursos:
• Livro do Aluno;
• Lápis grafite;
Tempo estimado:
• 30 minutos.
• Inicie a atividade estimulando os alunos a pensarem quando são clientes em uma loja, ou seja, quando
vão comprar algo: o que esperam desse produto ou serviço?
• Comenteque,emlinhasgerais,osclientesesperamqueaquiloqueadquiriramfuncione,queoatendimento
seja rápido, enfim que se tenha qualidade, tanto do produto quanto do serviço obtido.
• Promova um debate sobre o assunto, reforçando os conceitos de qualidade e eficiência e como são
necessários para a elaboração dos produtos da loja de artesanato sustentável.
• Desenvolva com o grupo as atividades 1.1. e 1.2.
• Solicite que no máximo três alunos exponham algumas ideias do que pretendem fazer para continuar
praticando a exigência de qualidade e eficiência e o quanto esse comportamento é importante em outros
momentos no seu dia a dia.

124
Objetivo:
• Estabelecer ações de melhoria e de produção para o desenvolvimento de produtos.
• Elaboração de produtos, registro do histórico de produção e análise da qualidade de produtos já
elaborados (Atividade 2 – Livro do Aluno).
Recursos:
• Livro do Aluno;
• Lápis grafite;
• Produtos já elaborados;
• Material conforme decisão e planejamento dos produtos a serem elaborados;
Tempo estimado:
• 80 minutos.
• Diga que neste encontro terão uma tarefa muito importante, pois, como já foi mencionado, a qualidade
não acontece por acaso, precisa ser planejada e analisada segundo alguns critérios.
• Desenvolva com o grupo as propostas apresentadas nas atividades 2.1, 2.2 e 2.3, demonstrando a
necessidade de se ter critérios para analisar a qualidade dos produtos que estão sendo elaborados em
nossa loja.
• Oriente-os para que a partir dos critérios definidos façam a análise dos produtos que estão elaborados,
separando os produtos em três grupos: produtos aprovados; produtos que precisam de retoques e
produtos que precisam ser refeitos.
• Organize o material que já foi pedido, separado e que será usado no momento de produção.

125
Encontro
9 QUALIDADE
HOJE E SEMPRE
• Solicite que os alunos façam o registro do histórico de produção e oriente-os no passo a passo do que será
produzido, inclusive com relação aos produtos analisados.
• Estimule para que cada um pense como o comportamento empreendedor de exigir qualidade e eficiência
é necessário para o desenvolvimento das ações da loja de artesanato sustentável e para o nosso dia a dia.
• Reforce que este comportamento contribuirá para o sucesso da nossa loja de artesanato sustentável e
na utilização adequada dos recursos, evitando desperdícios e colaborando para a preservação do nosso
meio ambiente.
Objetivos:
Recurso:
• Livro do Aluno.
Tempo estimado:
• 5 minutos.
Orientação geral:

126
conversando com nossos
clientes
Nesteencontroosalunosconhecerãoosignificadodemarketingeos4Ps,exercitandoesseconhecimento
na elaboração de uma campanha de divulgação para a loja de artesanato. Serão também estimulados a
refletirem sobre o comportamento empreendedor “Persuasão e rede de contatos”.

127
Encontro
10 conversando com
nossos clientes
• Persuasão e rede de contatos
• Criatividade
• Cooperação
plano de negócios
Trabalhan-se elementos relacionados ao passo do plano de negócios “definir ações de marketing para
divulgação do negócio”.
Abertura
Encontro 10
Leitura do texto
inicial do Encontro
10
(Texto inicial do
Encontro – Livro do
Aluno)
Livro do aluno,
lápis grafite
5’
Meu comporta-
mento empreen-
dedor
Atividade 1
(- Persuasão e rede de con-
tatos)
Debate com os
alunos
(Atividade 1 - Livro
do Aluno)
pis grafite, cartaz
dos comporta-
mentos empreen-
dedores
20’

128
Praticando os
passos do Plano
de negócios
atividade 2
(- Persuasão e rede de con-
tatos;
equipe;
iniciativa;
- Criatividade;
- Cooperação;
- Definir ações de marketing
para divulgação do negócio)
Jogo “O que a caixa
contém” e ativida-
des em grupo
(atividade 2 – livro
do aluno)
livro do aluno,
Lápis grafite,
1 caixa pequena e
com tampa,
4 fichas de papel
(tamanho ½ folha
de sulfite),
objeto a escolha
para
ser colocado den-
tro da caixa,
3 caixas de pape-
lão,
10 folhas de papel
sulfite (prefe-
rencialmente já
usadas em
um dos lados),
5 revistas que
possam ser recor-
tadas,
5 conjuntos de
caneta hidrocor,
5 conjuntos de giz
de cera,
5 caixas de lápis
de cor,
5 réguas,
5 tesouras,
5 tubos de cola,
1 rolo de fita
crepe,
1 rolo de barbante
90’
encerramento
do encontro 10
Conversa com os
alunos
(resumindo – livro
do aluno)
livro do aluno 5’
Total 120’

129
Encontro
10 conversando com
nossos clientes
Objetivos:
Recursos:
• Livro do Aluno;
• Lápis grafite.
Tempo estimado:
• 5 minutos.
• Converse com o grupo, de maneira entusiasmada, do quanto estão aprendendo a cada etapa desenvolvida
em nossa atividade empreendedora – a loja de artesanato sustentável.
• Diga que outra etapa fundamental a ser desenvolvida é a divulgação. É hora de pensar o quanto é
importante que todos saibam da nossa loja de artesanato sustentável, dos produtos que são elaborados
e o quanto a sustentabilidade está presente nesta atividade empreendedora.
• Reforce que a criatividade será muito bem-vinda neste encontro.

130
Objetivo:
• Estimular comportamentos empreendedores “Persuasão e rede de contatos”.
• Debate com os alunos (Atividade 1 – Livro do Aluno).
Recursos:
• Livro do Aluno.
• Lápis grafite.
Tempo estimado:
• 20 minutos.
• Inicie estimulando a turma para que registrem em seus livros qual entendimento possuem sobre
persuadir e rede de contatos. Deixe que escrevam livremente e solicite que alguns alunos comentem
suas respostas.
• Explique os significados de “persuadir” e “rede de contatos” e o quanto são aspectos necessários para se
praticar uma boa comunicação, usando bons argumentos e mantendo bons contatos com as pessoas.
• Peça que respondam as questões dos itens 1.1. a 1.4. e solicite pelo menos três voluntários para
apresentarem suas respostas.
• Reforce a importância da persuasão e rede de contatos para as atividades da nossa loja de artesanato
sustentável e em nosso dia a dia e indique tal comportamento no cartaz dos comportamentos
empreendedores.

131
Encontro
10 conversando com
nossos clientes
Objetivos:
• Conhecer sobre marketing e sua aplicação para tornar tanto a nossa loja de artesanato sustentável
quanto seus produtos conhecidos.
• Definir ações de marketing para divulgação do negócio.
• Jogo “O que a caixa contém” e atividades em grupo (Atividade 2 – Livro do Aluno).
Recursos:
• Livro do Aluno.
• Lápis grafite.
• 1 caixa pequena, com tampa.
• 4 fichas de papel (tamanho ½ folha de sulfite).
• Objeto à escolha para ser colocado dentro da caixa.
• 3 caixas de papelão.
• 10 folhas de papel sulfite (preferencialmente já usadas em um dos lados).
• 5 revistas que possam ser recortadas.
• 5 conjuntos de giz de cera.
• 5 caixas de lápis de cor.
• 5 réguas.
• 5 tesouras.
• 5 tubos de cola.
• 1 rolo de fita crepe.
• 1 rolo de barbante.

132
Tempo estimado:
• 90 minutos.
Orientações gerais: Atividade 2.1.: 30 minutos
• Escolha previamente um objeto a ser colocado numa pequena caixa com tampa. Os alunos deverão
descobrir que objeto está dentro da caixa.
• Prepare previamente quatro fichas, com os dizeres:
• COMO
• QUANTO
• ONDE
• ALÔ
• Informe aos alunos que participarão de um jogo que consiste em tentar descobrir o que há dentro de
uma caixa.
• Divida a turma em quatro grupos e apresente um pacote bem fechado, dizendo que deverão descobrir o
que tem dentro da caixa.
• Diga que o critério para descobrir o que há na caixa é fazer perguntas ao professor.
• Esclareça que ninguém poderá pegar o pacote, que ficará junto à mesa durante o jogo e que haverá em
suas mãos quatro fichas. Nestas estarão escritas, de maneira bem visível, as palavras:
• COMO
• QUANTO
• ONDE
• ALÔ
• Explique que caso alguém imagine ou descubra o que há dentro da caixa, não deve
dizer até o final das rodadas de perguntas.
• Apresente ao grupo a primeira ficha, que será o tema da primeira rodada de perguntas:
COMO.

133
Encontro
10 conversando com
nossos clientes
• Informe que cada grupo deverá fazer uma pergunta relativa a como esse objeto é.
Aspectos tangíveis do produto: qualidade, design, forma, características, embalagem, marca, cor, cheiro,
sabor, etc.
• Responda as perguntas e em seguida apresente ao grupo a segunda ficha que será o tema da segunda
rodada de perguntas: QUANTO.
• Oriente que cada grupo poderá fazer uma pergunta sobre preço – alto ou baixo, oferta, preço justo, forma
de pagamento ou, por exemplo: está na faixa entre 10 e 20 reais.
• Responda as perguntas e apresente ao grupo a terceira ficha que será o tema da
terceira rodada de perguntas: ONDE.
• Oriente que cada grupo poderá questionar onde foi adquirido, perguntas sobre o ponto de distribuição –
como é a loja, locais de compra, aspectos físicos, longe, perto, internet, tem várias lojas, loja conhecida,
se a região tem mais lojas do mesmo produto.
• Responda as perguntas e, finalmente, apresente ao grupo a quarta ficha que será o tema da quarta e
última rodada de perguntas: ALÔ.
• Peça que façam perguntas sobre a promoção, ou como você tomou conhecimento desse produto, como
“ele” se comunicou com você, se foi pela TV, rádio, jornal, folheto, como ficou sabendo de uma liquidação,
como foi influenciado a comprar, a propaganda.
• Explique que após as quatro rodadas, cada grupo deverá tentar adivinhar o que tem dentro da caixa.
Um representante do grupo levanta a mão e responde. Caso haja empate, onde dois grupos acertem, a
decisão do vencedor pode ser para quem der mais detalhes sobre o que está na caixa. Se ninguém acertar,
continue com mais algumas rodadas de perguntas, conforme o tempo da atividade.
• Converse com os alunos ao final da atividade e proponha-lhes algumas reflexões:
• o que vocês acharam do jogo?
• foi muito complicado adivinhar? Foram feitas boas perguntas? Qual dica ajudou para descobrir o
objeto e qual confundiu o grupo?
• o grupo participou como um grupo?
• vocês têm ideia de por que realizamos esse jogo?

134
• Diga que esse jogo pretende, antes de tudo, promover uma boa integração entre os alunos e fortalecer o
espírito de equipe. Outro objetivo, muito importante, é apresentar alguns conceitos de marketing, que é
o assunto referente ao passo do Plano De Negócios do encontro de hoje.
• Finalize o processamento esclarecendo possíveis dúvidas e convide-os para a próxima atividade que
reforçará esses conceitos que foram trabalhados no jogo realizado.
Atividade 2.2.: 20 minutos
• Oriente para que respondam as questões propostas na atividade 2.2.
• Reforce o conceito de marketing e faça a leitura, com os alunos, do texto apresentado, que fala sobre o
composto de marketing ou 4 Ps, esclarecendo possíveis dúvidas.
• Relacione os 4 Ps ao jogo realizado anteriormente:
• P de Produto – COMO: pensar nas características, vantagens e benefícios dos produtos e serviços;
• P de Preço – QUANTO: definir corretamente os preços;
• P de Ponto – ONDE: planejar locais de venda;
• P de Promoção – ALÔ: planejar a promoção, a divulgação do negócio e seus produtos e serviços.
• Esclareça dúvidas e convide os alunos a exercitarem o planejamento e definição de
ações de marketing para a loja de artesanato sustentável.
Atividade 2.3.: 40 minutos
• Debata com a turma quais ações de marketing podem ser realizadas para divulgar a loja de artesanato
sustentável, seus produtos e sua importância para a sustentabilidade do planeta.
• Recorde com os alunos a escolha de como o nome da loja de artesanato sustentável deverá ser escrito e
mostrado aos clientes.
• Defina em conjunto com os alunos o que será feito para divulgar a loja de artesanato sustentável e inicie
a elaboração do material de divulgação.
• Estimule a criatividade e participação de todos com a leitura do Importante lembrar e relembrar,
motivando toda a turma para o sucesso da loja de artesanato sustentável.
• Indique os materiais disponíveis, conforme recursos à disposição para esta atividade e oriente o trabalho
de elaboração do material de divulgação, especialmente convites e cartazes.

135
Encontro
10 conversando com
nossos clientes
• Converse com os alunos sobre informações que precisam constar do material de divulgação: data de
inauguração, local e horário de funcionamento da loja de artesanato sustentável.
• Adequar quantidade de material conforme o número de alunos da turma.
• Caso considere adequado, podem ser apresentados modelos de convites e cartazes.
• Privilegie e mantenha atenção para o uso de material alternativo, valorizando a ecossustentabilidade. Por
exemplo, o cartaz pode ser feito tendo como base caixa de papelão desmontada ou outras embalagens.
Os convites podem também ser
elaborados a partir de outros papéis recicláveis.
• Defina previamente a quantidade de convites e cartazes a serem elaborados e verifique em que pontos
da escola poderão ser afixados. Caso seja necessário, planejar tempo adicional para elaboração de mais
convites e cartazes.
• Estimuleosalunosarealizaremformascriativasparaadivulgação,nãosomentefazercartazeseconvites.

136
Objetivos:
Recurso:
• Livro do Aluno.
Tempo estimado:
• 5 minutos.
Orientação geral:

137
Encontro
10 conversando com
nossos clientes

138
produzindo ainda mais
Neste encontro os alunos continuarão a produção de artesanato sustentável e mediante a composição
de poesias demonstrarão a importância do tema sustentabilidade na preservação do nosso planeta.
• Comprometimento
• Criatividade
• Cooperação

139
Encontro
11 PRODUZINDO
AINDA MAIS
plano de negócios
Trabalham-se elementos relacionados ao passo do plano de negócios “estabelecer ações de produção
para o desenvolvimento dos produtos”, uma vez que ocorre novo momento de produção.
Abertura
Atividade de abertura do Encon-
tro 11
(- Motivação para a temática do
curso do 7º ano)
Leitura do texto
inicial do Encontro
11
(Texto inicial do
Encontro – Livro do
Aluno)
Sustentabilidade
em forma de arte
Atividade 1
(- Comprometimento;
- Independência e autoconfiança;
- Criatividade;
- Cooperação)
Atividade em grupo
(Atividade 1 - Livro
do Aluno)
Livro do Aluno,
lápis grafite;
opcional: músi-
cas, poesias para
leitura
50’
Momento da
produção
Atividade 2
(- Planejamento e monitoramen-
to sistemático;
- Exigência de qualidade e
eficiência;
- Organização;
equipe;
- Estabelecer ações de produção
para o desenvolvimento dos
produtos)
Elaboração de
produtos e registro
do histórico de
produção (Atividade
2 - Livro do Aluno)
Livro do Aluno,
lápis grafite,
material conforme
decisão e planeja-
mento
dos produtos a
serem elaborados,
material para
fazer etiquetas de
identificação dos
produtos
60’
Encerramento
Atividade de encerramento do
Encontro 11
Conversa com os
alunos
(Resumindo – Livro
do Aluno)
Livro do Aluno 5’
Tempo 120’

140
Objetivos:
Recursos:
• Livro do Aluno.
• Lápis grafite.
Tempo estimado:
• 5 minutos.
• Questione o grupo de que maneira pequenas atitudes e mudança de hábitos podem contribuir com a
preservação do meio ambiente.
• Peça e também dê exemplos.
• Diga que a próxima atividade mostrará que, além da elaboração de produtos sustentáveis, podemos, por
meio de uma forma bem simples e criativa, trabalhar com o tema sustentabilidade.

141
Encontro
11 PRODUZINDO
AINDA MAIS
atividade 1 – sustentabilidade em forma de arte
Objetivo:
• Estimular os alunos na produção de poesias que tenham como tema principal a sustentabilidade.
• Atividade em grupo (Atividade 1 – Livro do Aluno).
Recurso:
• Livro do Aluno.
Opcional: músicas, poesias para leitura.
Tempo estimado:
• 50 minutos.
• Diga aos alunos que desenvolverão uma atividade muito interessante e que terão a oportunidade de
colocar sua criatividade em ação.
• Oriente que criarão poesias que abordem o tema sustentabilidade.
• Esclareça que podem trabalhar em grupo, se preferirem.
• Opcionalmente, coloque música e/ou disponibilize algumas poesias para leitura e inspiração.
• Informe o tempo de 30 minutos.
• Esclareça aos alunos, após os 30 minutos, que esta atividade terá continuidade no próximo encontro;
portanto, podem finalizar suas poesias até lá, caso queiram.
• Apresente as demais ideias para trabalho com o tema sustentabilidade e estimule os alunos para não
economizarem na criatividade. Oriente que pensem sobre essas propostas para decisão sobre este
assunto no próximo encontro.

142
• Apresentamos uma proposta de atividade que tem o objetivo de reforçar a importância do tema
sustentabilidade. Caso haja possibilidade é interessante levar os alunos ao ar livre, ou mesmo sentar
em roda na sala de aula, colocar música de fundo, ler algumas poesias para facilitar a inspiração para a
produção das poesias.
Objetivo:
• Estabelecer ações de produção e desenvolvimento dos produtos.
Recursos:
• Livro do Aluno.
• Lápis grafite.
Tempo estimado:
• 60 minutos.
• Conforme o planejamento definido de que produtos serão feitos nos momentos de produção, organize com os
alunos o material que já foi pedido, separado e que será utilizado no momento de produção deste encontro.
produzido.
• Solicite a colaboração de todos para a devida organização e limpeza ao final do momento de produção.

143
Encontro
11 PRODUZINDO
AINDA MAIS
Importante:
Siga seu planejamento de atividades para os momentos de produção, conforme orientado no
encontro 3.
Objetivos:
Recurso:
• Livro do Aluno.
Tempo estimado:
5 minutos.
Orientação geral:

144
a responsabilidadede
todos
Neste encontro os alunos definem responsabilidades entre si, para a realização das atividades até a
inauguração da loja de artesanato sustentável. Os alunos são estimulados a perceber a importância de
trabalhar em equipe para alcançar objetivos comuns, fortalecendo sua independência e autoconfiança.
• Cooperação

145
Encontro
12 A RESPONSABILIDADE
DE TODOS
• Comprometimento
• Persistência
• Criatividade.
plano de negócios
Trabalham-se elementos relacionados ao passo do plano de negócios “organizar e distribuir as tarefas
entre os responsáveis pelo negócio”.
Abertura
Encontro 12
do Encontro 12
(Texto inicial do Encon-
tro – Livro do Aluno)
Trabalhar em
equipe
Atividade 1
(- Independência e
autoconfiança;
- Cooperação;
equipe;
- Comprometimento;
- Persistência)
Jogo “Nó” e leitura de
texto
Aluno)
Livro do Aluno,
lápis grafite
35’
Meu Comporta-
mento Empre-
endedor
Atividade 2
(- Independência e
autoconfiança)
(Atividade 2 – Livro do
Aluno)
Livro do Aluno,
lápis grafite,
cartaz dos
comportamentos
empreendedores
15’

146
Praticando os
passos do Plano
de negócios
atividade 3
(- Cooperação;
equipe;
- Comprometimento;
- Organizar e distribuir as
tarefas entre os responsáveis
pela loja de artesanato susten-
tável)
Debate com a turma
aluno)
livro do aluno,
lápis grafite,
cartaz dos passos
do Plano de ne-
gócios
30’
sustentabilida-
de em forma de
arte
atividade 4
(- independência e
autoconfiança;
- Cooperação;
- Comprometimento;
- Persistência;
- Criatividade)
(atividade 4
livro do aluno)
livro do aluno,
lápis grafite
encerramento
encontro 12
aluno)
livro do aluno 5’
Tempo 120’

147
Encontro
DE TODOS
Objetivos:
Recursos:
• Livro do Aluno.
• Lápis grafite.
Tempo estimado:
• 5 minutos.
• Façaumlevantamentocomaturmadetudooquejáfoifeitoatéagoraeleve-osarefletirquepraticamente
todas as ações que foram desenvolvidas até o momento foram realizadas em equipe.
• Argumente sobre os benefícios de um trabalho em equipe: soma de energias e ideias, um ajuda o outro,
maior rendimento, entre outros.
• Destaque a importância do trabalho em equipe e que este será o tema principal do nosso encontro.

148
atividade 1 – trabalHar em eQuipe
Objetivo:
• Demonstrar a importância do trabalho em equipe no desenvolvimento das atividades da loja de
artesanato sustentável e do dia a dia.
• Jogo “Nó” e leitura de texto (Atividade 1 – Livro do Aluno).
Recursos:
• Livro do Aluno.
• Lápis grafite.
Tempo estimado:
• 35 minutos.
• Solicite que os alunos fiquem em pé e formem uma roda com as mãos dadas.
• Peça que gravem com atenção os colegas que estão do seu lado esquerdo e direito, respectivamente.
• Solicite que soltem as mãos e passem a caminhar pela sala, aleatoriamente. Incentive que os alunos se
misturem.
• Dê um sinal solicitando que parem de caminhar e que fiquem parados no lugar onde estão.
• Diga que cada participante, sem sair do lugar, deverá “buscar e dar” as mãos aos colegas que estavam a
seu lado – mão direita para quem estava ao lado direito e mão esquerda para quem estava ao seu lado
esquerdo.
• Enfatize que não devem sair do lugar. O máximo que podem fazer é esticar os braços e, em caso de
necessidade extrema para alcançar as mãos dos colegas, podem dar alguns passos até alcançá-las, sem
descaracterizar o lugar onde parou. Não pode sair completamente do lugar e ir para o lado dos colegas
em questão.

149
Encontro
DE TODOS
• Solicite que os alunos respeitem os colegas ao se aproximarem para dar as mãos, evitando violência e
empurrões desnecessários.
• Diga-lhes, assim que todos estiverem com as mãos dadas novamente, que terão formado um “nó humano”.
• Informe que o desafio dos alunos é voltar para a posição inicial, ou seja, todos em uma roda de mãos
dadas, obedecendo algumas regras:
• não é permitido soltar as mãos.
• não é permitido que, ao final, alguém fique com os braços cruzados na frente do corpo.
• não é permitido o uso de violência.
• é permitido pular, passar por baixo ou por cima, girar e saltar.
• Enfatize constantemente o cuidado com os colegas – evitar empurrões, puxões, etc.
• Se após algum tempo (máximo 15 minutos após a formação do “nó”) não conseguirem voltar à posição
inicial, encerrar a atividade.
• Após a atividade converse com os alunos sobre o que puderam perceber e concluir a respeito da
experiência. Questione, por exemplo:1
• como se sentiram? Por quê?
• trabalharam em equipe para alcançar o objetivo desejado? O que mostra que trabalharam ou não em
equipe?
• existiram dificuldades? Quais? Como resolveram?
• como foi a comunicação no grupo? Ajudou ou atrapalhou o resultado final alcançado?
• o que vocês fariam diferente, se a atividade fosse repetida?
• o que é necessário para que um trabalho em equipe alcance os objetivos a que se propõe?
• Ouçaosalunoserelacioneaatividadecomotrabalhoemequipequeestãodesenvolvendocomartesanato
sustentável: não se desata um nó como o que foi formado sem cooperação, comprometimento, respeito
e participação ativa de todos. Estas atitudes também podem fazer a diferença na loja de artesanato
sustentável.Quandotodososenvolvidosnumtrabalhoemequipeseempenhamnasoluçãodeproblemas
e para alcançar objetivos, o trabalho da equipe fica mais agradável e até mais fácil.
• Após a realização da atividade, peça que os alunos registrem suas conclusões do quanto é fundamental
o trabalho em equipe para o alcance de objetivos determinados.

150
• Solicite que no máximo três voluntários exponham suas opiniões a partir do proposto.
• Reforce que trabalhar em equipe é um comportamento cada vez mais necessário no desenvolvimento do
trabalho nos mais diferentes ambientes.
• Solicite que os alunos comentem sobre o que, na opinião deles, pode ajudar e o que pode atrapalhar um
trabalho em equipe.
• Anote tais informações e comente que, sabendo de aspectos que favorecem e aspectos que podem
atrapalhar um trabalho em equipe, devemos nos comprometer a fazer nossa parte, agindo a favor da
equipe e seus objetivos.
• Faça a leitura do texto Para Refletir – O que podemos aprender com os gansos selvagens, destacando
atitudes que devem estar presentes em uma equipe de trabalho como, por exemplo, a confiança, o apoio,
o estímulo, a cooperação, o respeito, entre outros. Da mesma forma, tais atitudes podem melhorar o
trabalho em equipe na loja de artesanato sustentável.
Sempre é possível desatar o “nó humano” completamente, mas quanto maior for o grupo, mais difícil fica.
Sugerimos limitar o grupo a 30 participantes, podendo dividi-lo em duas equipes.

151
Encontro
DE TODOS
Objetivo:
• Estimular os comportamentos empreendedores “Independência e autoconfiança”.
Recursos:
• Livro do Aluno.
• Lápis grafite.
Tempo estimado:
• 15 minutos.
• Oriente os alunos que ao desenvolver qualquer atividade que seja é preciso acreditar na capacidade e
potencial que cada um possui. Essa conduta se refere ao comportamento empreendedor “Independência
e autoconfiança”, tão necessário para o alcance de objetivos.
• Solicite que avaliem o seu comportamento no dia a dia a partir das questões apresentadas nos itens 2.1.
e 2.2.
• Peça que pelo menos três voluntários compartilhem suas respostas e esclareça possíveis dúvidas.
• Solicite que os alunos exemplifiquem situações em que a independência e autoconfiança foram
importantes para eles ou pessoas conhecidas.
• Indique no cartaz dos comportamentos empreendedores o comportamento “Independência e
autoconfiança”.

152
Objetivo:
• Orientar passos do plano de negócios “organizar e distribuir as tarefas entre os responsáveis pela loja de
artesanato sustentável”.
• Debate com a turma (Atividade 3 – Livro do Aluno).
Recursos:
• Livro do Aluno;
• Lápis grafite;
Tempo estimado:
• 30 minutos.
• Diga aos alunos que está chegando o momento em que será encerrada a produção e a loja de artesanato
sustentávelseráinauguradaparaavendadosprodutosaosclientes.Comotodosestãofirmesnopropósito
de alcançar sucesso, é necessário fazer um levantamento de ações que precisam ser realizadas até o dia
da inauguração e durante o funcionamento da loja.
• Peça que identifiquem atividades que precisam ainda ser desenvolvidas, quando serão feitas e definam as
equipes responsáveis para a realização das ações. Colabore com os alunos neste processo de organização
das tarefas e das equipes.
• Reforce que ao definir equipes o que se espera é organizar melhor o trabalho. Todos devem lembrar que
fazem parte de uma equipe maior, a turma do 7º ano, que está empreendendo uma loja de artesanato
sustentável.
• Indique no cartaz dos passos do plano de negócios a realização do passo “organizar e distribuir as tarefas
entre os responsáveis pela loja de artesanato sustentável”.

153
Encontro
DE TODOS
atividade 4 – sustentabilidade em forma de arte
Objetivo:
• Estimular os alunos na produção de poesias e/ou outras formas de arte que tenham como tema principal
a sustentabilidade.
Recursos:
• Livro do Aluno.
• Lápis grafite.
Tempo estimado:
• 30 minutos.
• Converse com os alunos sobre a continuidade da atividade “Sustentabilidade em Forma de Arte”: verifique
quem concluiu suas poesias e solicite alguns voluntários para apresentá-las.
• Questione, conforme orientação do encontro anterior, que outras ideias e estratégias serão decididas para
falar de sustentabilidade. Defina com o grupo o que será feito.
• Faça relação com a atividade anterior e forme equipes de trabalho, conforme o que for decidido fazer,
garantindo que a ideia ou estratégia se cumpra no dia da inauguração da loja de artesanato sustentável.
• Destaque que essas ações fortalecem cada vez mais a união da equipe da loja de artesanato sustentável
e, especialmente, ajudam a divulgar a importância da sustentabilidade.

154
Objetivos:
Recurso:
• Livro do Aluno.
Tempo estimado:
• 10 minutos.
Orientação geral:

155
Encontro
DE TODOS

156
Reta ﬁnal
Neste encontro, anterior ao momento de inauguração da loja de artesanato sustentável, os alunos
refletem e conversam sobre a importância de atender bem os clientes. Procurando também ampliar a
qualidade do trabalho realizado, os alunos fazem uma conferência para verificar o que pode estar faltando
para o grande momento da inauguração.
• Planejamento e monitoramento sistemáticos.
• Cooperação.

157
Encontro
13 RETA FINAL
• Persuasão e rede de contatos.
• Exigência de qualidade e eficiência.
• Correr riscos calculados.
plano de negócios
Neste encontro os alunos fazem uma conferência para verificar se está faltando realizar algo para a
inauguração da loja de artesanato sustentável. Os alunos se preparam para atender os clientes e para o
momento de venda dos produtos, estabelecendo os controles administrativos (de estoque e de movimentação
financeira) que usarão.
Abertura
Atividade de abertura do Encontro
13
(-Motivação para a temática do
curso do 7º ano)
do Encontro 13
Texto inicial do Encon-
tro – Livro do Aluno
Livro do aluno,
lápis grafite
5’
Organizando os
últimos detalhes
Atividade 1
(Planejamento e monitoramento
sistemáticos;
Exigência de qualidade e efici-
ência; Correr riscos calculados;
Cooperação;
Conferência das atividades reali-
zadas, organização pessoal e dos
recursos necessários)
Debate e decisão em
grupo
Atividade 1 - Livro do
Aluno
Livro do Aluno,
lápis grafite.
Para produção,
se necessário:
material con-
forme decisão
e planeamento
dos produtos a
serem elabora-
dos, material
para fazer
etiquetas de
identificação
dos produtos
70’

158
Preparando-se
para atender os
clientes
atividade 2
(Cooperação;
Comprometimento;
Persuasão e rede de contatos;
Exigência de qualidade e eficiên-
cia)
leitura de texto e Con-
versa com os alunos
atividade 2 - livro do
aluno
livro do aluno,
lápis grafite
30’
encerramento
encontro 13
Conversa com os
alunos
resumindo – livro do
aluno
livro do aluno 15’
Total 120’
Objetivos:
Recurso:
• Livro do Aluno.
Tempo estimado:
• 5 minutos.

159
Encontro
13 RETA FINAL
• Diga aos alunos que falta pouco para a inauguração da nossa loja de artesanato sustentável.
• Explique que neste encontro eles farão uma conferência para verificar se está faltando
realizar algo para a inauguração da loja de artesanato sustentável.

160
atividade 1 – organiZando os Últimos detalHes
Objetivo:
• Fazer uma conferência para verificar se está faltando realizar algo para a inauguração
da loja de artesanato sustentável.
• Debate e decisão em grupo (Atividade 1 – Livro do Aluno).
Recursos:
• Livro do Aluno.
• Lápis grafite.
• Para produção, se necessário:
• material conforme decisão e planejamento dos produtos a serem elaborados.
• material para fazer etiquetas de identificação dos produtos.
Tempo estimado:
• 70 minutos.
• Explique a importância de usar os controles administrativos para controlar o estoque e a movimentação
financeira.
• Apresente os modelos propostos para cada um desses controles e verifique junto à turma a necessidade
de alguma adequação.
• Peça que observem os pontos destacados para a conferência e decisão se falta fazer algo para a
inauguração da loja de artesanato sustentável. Na necessidade de produção, oriente que também usem
o histórico da produção.
• Reforce a atenção para os últimos detalhes, a fim de que tudo dê certo.

161
Encontro
13 RETA FINAL
atividade 2 – preparando-se para atender os clientes
Objetivo:
• Preparar-se para o atendimento aos clientes.
Recursos:
• Livro do Aluno.
• Lápis grafite.
Tempo estimado:
• 30 minutos.
• Promova a leitura do texto com dicas e orientações para um bom atendimento aos clientes.
• Solicite que os alunos pensem em situações em que foram bem atendidos como cliente e questione, por
exemplo: O que a pessoa fez para atender bem?
• Promova um breve debate com os alunos sobre a importância de atender bem os clientes e também
outras pessoas com as quais tivermos contato.
• Ressalte que a dedicação e comprometimento de cada um será determinante no próximo encontro, a
inauguração da loja de artesanato sustentável.

162
Objetivos:
Recurso:
• Livro do Aluno.
Tempo estimado:
• 15 minutos.
• Combine com a turma os horários para o próximo encontro, que será o grande momento de inauguração
da loja de artesanato sustentável.

163
Encontro
13 RETA FINAL

164
inaugurando a loja de
artesanato sustentável
Este é o encontro planejado para a inauguração da loja de artesanato sustentável. É o momento quando
os alunos se organizam, fazem acontecer e colocam em prática tudo que planejaram.
Comoesteencontroenvolveainauguraçãoeofuncionamentodalojadeartesanatosustentável,presume-
se que os alunos vivenciam situações que estimulam comportamentos relacionados ao perfil empreendedor:

165
Encontro
14
INAUGURANDO A
LOJA DE ARTESANATO
SUSTENTÁVEL
• Criatividade
• Persuasão e rede de contatos
• Comprometimento
• Persistência
plano de negócios
• Inauguração e funcionamento da loja de artesanato sustentável.
Inauguração e funcio-
namento da loja de
artesanato susten-
tável, para venda de
produtos aos clientes
Os comportamentos empre-
endedores serão praticamente
todos exigidos, conforme as
situações que se apresentarem.
Em especial, destaque para:
- Persuasão e rede de contatos;
- Comprometimento;
- Persistência;
- Independência e autocon-
fiança;
- No Plano de Negócios ocorre
a inauguração da loja de arte-
sanato sustentável (colocar o
Plano de Negócios em prática)
e o registro do movimento de
vendas.
Organização e
inauguração da
loja de artesana-
to sustentável
Conforme
produtos
elaborados
e estrutura
planejada
120” ou mais
(Conforme
planejamento
para inaugu-
ração da loja
de artesanato
sustentável)

166
Dicas e orientações para a inauguração da loja de artesanato sustentável:
• Feira do Jovem Empreendedor: lembre-se de que a loja de artesanato sustentável pode fazer parte de
uma “Feira do Jovem Empreendedor”, por exemplo. Converse com os outros professores sobre a melhor
forma de organização. Essa feira pode acontecer na escola e, conforme organização, até mesmo acontecer
como um evento maior com a reunião de várias escolas que estejam aplicando o curso na cidade.
• Neste dia da inauguração da loja de artesanato, os alunos devem chegar mais cedo à escola ou local
determinado, para que tenham tempo de montar e organizar o espaço de venda. Organize o trabalho dos
alunos para que também colaborem no momento da limpeza e organização final.
• Apresentamos algumas sugestões para auxiliar essa etapa do trabalho:
• arrumar a exposição dos produtos elaborados
• deixar exposto um pouco do material usado durante o processo de elaboração dos produtos
• organizar espaço para elaboração de produtos
• solicitar ajuda da comunidade (pais, vizinhos)
• combinar uma cor de roupa para os alunos usarem: camiseta branca e calça jeans, por exemplo.
Usar crachás
• colocar música ambiente, conforme possibilidade da estrutura do local.
• colocar uma caixa de sugestões para os clientes deixarem opinião sobre o evento.
• tirar fotos ou filmar os melhores momentos;
• organizar a apresentação de poesias, músicas, teatro, caso os alunos decidam por alguma dessas
outras ideias para falar sobre sustentabilidade.

167
Encontro
14
INAUGURANDO A
LOJA DE ARTESANATO
SUSTENTÁVEL

168
avaliar e recomeçar
Neste último encontro do curso, os alunos avaliarão os resultados das vendas realizadas na loja de
artesanato sustentável. Também vão refletir sobre o aprendizado e a experiência da participação no curso
Jovens Empreendedores Primeiros Passos.

169
Encontro
15 avaliar e
recomeçar
plano de negócios
Trabalham-se elementos relacionados ao passo do plano de negócios “avaliar resultados do negócio e
desenvolver o sistema de pós-venda, visando à manutenção dos clientes”.
Abertura
Encontro 15
do curso do 7º ano, com foco no
encerramento do curso)
Leitura do
texto inicial do
Encontro 15
(Texto inicial do
Encontro – Livro
do Aluno)
Livro do Aluno. 5’
Praticando os
passos do Plano de
Negócios
Atividade 1
- Independência e
autoconfiança;
iniciativa;
- Avaliar resultados do negócio
e conhecer sobre o sistema pós-
venda)
Apuração de
resultados e
Conversa com os
alunos (Ativida-
de 1 - Livro do
Aluno)
Livro do Aluno,
lápis grafite,
cartaz dos passos do
Plano de Negócios
40’
Fazendo a avalia-
ção
Atividade 2
- Independência e
autoconfiança;
iniciativa)
Conversa com
os alunos e tra-
balho em grupo
(Atividade 2 –
Livro do Aluno)
Livro do Aluno,
lápis grafite
40’

170
Jogo “Nossa
criação”
e encerramento
encontro 15 e do curso
Jogo “Nossa
criação” e
conversa com os
alunos
(atividade 3 –
livro do aluno)
livro do aluno,
lápis grafite,
desenho de uma
árvore (somente a for-
ma, de uma só cor, só
os galhos sem folhas,
já afixada na parede,
que vá do chão até o
teto),
tiras de papel colorido
(20 x 5cm aproxima-
damente
-para uma sala de 30
alunos - 50 tiras),
fita adesiva para afi-
xar as tiras na árvore,
6 conjuntos de caneta
hidrocor
35’
Tempo 120’

171
Encontro
15 avaliar e
recomeçar
Objetivos:
com artesanato sustentável, com foco no encerramento do curso.
Recurso:
• Livro do Aluno.
Tempo estimado:
• 5 minutos.
Orientação geral:
• Argumente com os alunos que chegou o momento de avaliarmos os resultados obtidos com a venda dos
produtos na loja de artesanato sustentável, assim como a experiência na participação deste curso.

172
Objetivo:
• Orientar passos do plano de negócios: avaliar resultados do negócio e desenvolver o sistema pós-venda,
visando à manutenção dos clientes.
• Apuração de resultados e conversa com os alunos (Atividade 1 – Livro do Aluno).
Recursos:
• Livro do Aluno
• Lápis grafite
Tempo estimado:
• 40 minutos.
• Converse com os alunos e use os controles administrativos (controle de caixa e de estoque) empregados
durante o funcionamento da loja de artesanato sustentável para calcular com os alunos os resultados
alcançados.
• Converse com os alunos para a decisão do que fazer com o resultado alcançado:
• Caso se tenha lucro, o grupo decidirá o que fazer com o dinheiro. O professor pode sugerir alternativas
para colaborar, caso os alunos não consigam apontar uma decisão.
• Caso se tenha prejuízo, pergunte para os alunos o que precisaria ter acontecido para que se tivesse lucro.
Neste caso, explique que, na ocorrência de situações assim, os empreendedores fazem exatamente como
eles fizeram: avaliam o que pode ser feito para que isso não aconteça novamente e seguem em frente
com determinação.

173
Encontro
15 avaliar e
recomeçar
• Comemore o resultado com os alunos, seja qual for, pois aprendizado todos ganharam e também lucraram
com o trabalho em equipe que vivenciaram. Afinal, empreendedor não é aquele que tem bons resultados
sempre e sim aquele que aprende e busca melhorar cada vez mais!
• Promova a leitura do texto “Para Saber Mais”, sobre pós-venda.
• Pergunte se os alunos, como clientes, gostariam de “receber” ações de pós-venda das empresas. Questione
se alguém tem exemplos para compartilhar.
• Reforce também a importância de refletirem sobre as impressões que deixaram nos clientes da loja de
artesanato sustentável.
• Peça-lhes que respondam a questão proposta sobre ações de pós-venda e que compartilhem suas
respostas.
• Destaque a realização do passo no cartaz do plano de negócios.
Importante:
Toda e qualquer decisão sobre resultados financeiros deve ser direcionada para um objetivo
comum da turma de alunos, da escola ou da comunidade. O mesmo se aplica à possível sobra
de produtos prontos ou outros materiais.

174
atividade 2 – faZendo a avaliação
Objetivo:
• Avaliar o curso Jovens Empreendedores Primeiros Passos e o aprendizado.
• Conversa com os alunos e trabalho em grupo (Atividade 2 – Livro do Aluno).
Recursos:
• Livro do Aluno.
• Lápis grafite.
Tempo estimado:
• 40 minutos.
• Argumente sobre a importância da avaliação quando participamos ou realizamos alguma atividade. A
avaliação nos ajuda a reconhecer pontos de melhorias e responder “se valeu a pena” fazer a atividade
em questão.
• Ressalte que os alunos avaliarão a participação no curso Jovens Empreendedores Primeiros Passos.
• Forme grupos, de no máximo 5 pessoas.
• Informe o tempo de 15 minutos para que leiam, troquem ideias e respondam as questões propostas.
• Esclareça que a questão 2.9. seja respondida individualmente, refletindo sobre o maior
aprendizado que tiveram e dicas que diriam para animar algum colega a frequentar o curso.
• Após os 15 minutos, promova um debate para troca de ideias sobre as respostas dos grupos.
• Solicite que alguns alunos comentem sobre suas respostas individuais da questão 2.9.
• Agradeça a colaboração de todos e reforce a importância de valorizar o que aprendemos e sempre
identificar o que podemos melhorar. Parabenize a todos pela realização do curso.

175
Encontro
15 avaliar e
recomeçar
Pode ser feito um debate geral com os alunos para elaboração das respostas e, ainda, outras questões
serem incorporadas nessa etapa de avaliação.
atividade 3 – jogo “nossa criação” e atividade de
encerramento
Objetivo:
• Encerrar o curso Jovens Empreendedores Primeiros Passos – 7º ano.
• Jogo “Nossa criação” e conversa com os alunos (Atividade 3 – Livro do Aluno).
Recursos:
• Livro do Aluno;
• Lápis grafite;
• Desenho de uma árvore (somente a forma, de uma só cor, somente os galhos sem folhas, já afixada na
parede, que vá do chão até o teto);
• Tiras de papel colorido, 20 x5 cm aproximadamente (para uma sala de 30 alunos - 50 tiras);
• Fita adesiva para afixar as tiras na árvore;
Tempo estimado:
• 35 minutos.
• Aproveite para favorecer a expressão dos sentimentos dos alunos com a realização desse jogo.
“Sentimentos são pessoais e, ao mesmo tempo, comuns a todo ser humano. Aprender a comunicar como
nos sentimos a nós mesmos ajuda-nos a nos comunicar melhor com os outros.” (Lucia Capacchione)

176
• Inicie observando com eles a árvore que decora a sala. Peça que alguém fale sobre ela.
• Comente que essa árvore representa a trajetória deles nos 15 encontros do curso. A
árvore cresceu, já alcançou o teto.
• Distribua pedaços de papel colorido a todos da sala e diga que iremos deixar a árvore completa: vamos
fazer a copa da árvore. Vamos decorar essa árvore colocando nela o nome das pessoas que estiveram
conosco neste crescimento.
• Estimule cada um a se dirigir a um amigo da turma e dizer a ele que pretende colocar o seu nome na
árvore e por quê. Peça que o amigo escreva o nome no papel e, em seguida, leve o nome do amigo para
decorar a árvore. Para deixá-la bela, mais viva, mais alegre.
• nesse momento, decida se todos sairão juntos em direção aos amigos ao mesmo tempo ou se haverá
algum critério estipulando quem irá sair em direção ao amigo e em que momento.
• Fique observando para que ninguém deixe de escrever o nome do amigo no papel, sentindo-se
abandonado. Se isso ocorrer, vá até ele e peça que escreva o nome no seu papel.
• Reforce o espírito de equipe, sugerindo que alguém coloque um nome no topo da árvore, onde não
alcança. Será que ele consegue com a ajuda de uns amigos?
• Outra sugestão é que coloquem também o nome de outras pessoas, fora do grupo, que os ajudaram na
obtenção desse resultado.
• Podem colocar palavras relacionadas com o comportamento empreendedor ou outras que sentirem ser
importante colocar na árvore.
• Podem, também, sugerir outros comportamentos empreendedores.
• Estando a árvore pronta, faça uma roda e peça que cada um diga algo sobre a árvore ou mesmo sobre o
que acabaram de vivenciar.
• Após os comentários, peça uma salva de palmas para todos que participaram dessa maravilhosa criação,
que representa o esforço e a dedicação empreendedora de cada um durante o curso.
• Enfatize a importância da participação de cada um neste curso.
• Estimule os alunos a refletirem sobre o papel que desempenharam, sobre o esforço despendido ao
trabalhar com artesanato sustentável e expresse que eles podem levar essa vivência e os conhecimentos
que conquistaram para o dia a dia de cada um como empreendedor, nas suas casas, na escola, quando for
o momento de buscar o mercado de trabalho.

177
Encontro
15 avaliar e
recomeçar
• Peça que os alunos observem a imagem e a mensagem final do Livro do Aluno e comemore com eles
a finalização do Curso Jovens Empreendedores Primeiros Passos na turma do 7º ano, parabenizando a
todos. Promova aplausos para a turma!
Se possível, preparar uma confraternização para o encerramento do curso.

178
aneXos
Sugestões de produtos:
• Os produtos sempre devem ser feitos com a supervisão de adultos.
• Evitar o manuseio de tesouras grandes, estiletes e outros materiais pelos alunos.
BOLSA DE TECIDO DE UMA ALçA
material para produzir uma bolsa:
• Tecido quadrado - retalho (1 m x 1 m ou outra medida) Como fazer:
(Fonte: Revista Professor Sassa – Ano III – nº 30)
vire o tecido do avesso e dobre formando um
triângulo.


179
ANEXOS
Dê um nó simples nas duas pontas da base
do triângulo.
Coloque os nós para dentro.
Segure as duas pontas restantes e dê um nó.


180
• Adequar a quantidade de materiais necessários à quantidade decidida como produção.
• Para melhor acabamento é possível costurar as bordas do tecido para não desfiar.
• Também contando com o apoio de alguém que costure, é possível unir diversos retalhos pequenos e
montar um quadrado do tamanho desejado para a bolsa.
BOLSA DE TECIDO DE DUAS ALçAS
material para produzir uma bolsa:
• Tecido quadrado – retalho (1 m x 1 m ou outra medida). Como fazer:
(Fonte: Revista Professor Sassa – Ano III – nº 30)
Faça um nó simples em uma das pontas.


181
ANEXOS
Repita o mesmo procedimento nas outras três
pontas.
Pegue duas pontas e faça um nó. Repita o nó na
outra ponta.
• Adequar a quantidade de materiais necessários à quantidade decidida como produção.
• Para melhor acabamento é possível costurar as bordas do tecido para não desfiar.
• Também contando com o apoio de alguém que costure, é possível unir diversos retalhos pequenos e
montar um quadrado do tamanho desejado para a bolsa.


182
PESO DE PORTA DE GARRAFA PET
material:
• Garrafas PET de diferentes tamanhos, com tampa e na quantidade desejada – cada garrafa gera um
peso de porta;
• Areia para encher as garrafas;
• Retalhos de tecido;
• 5 tubos de cola branca;
• 5 tesouras grandes;
• 5 estiletes;
• 5 copos plásticos (ou outro recipiente para colocar água);
• 1 grampeador e grampos;
• 5 pincéis;
• 5 réguas;
• 1 rolo de barbante;
• Tintas acrílicas, cores variadas e conforme cores disponíveis;
• Fitas coloridas, quaisquer tamanhos e cores.
Como fazer:
• Lave bem a garrafa e deixe-a secar.
• Decore a garrafa:
• Com colagens ou amarrações de retalhos de tecido e fitas.
• Pintando com tinta acrílica conforme o tema desejado – deixar secar
• com a tinta acrília e pincéis escrever mensagens decorativas como:
• “Aqui tem gente feliz”.
• “Sorria, embora eu não esteja te filmando”.
• Decore também a tampinha da garrafa.

183
ANEXOS
• Encha a garrafa de areia ou outro material que atribua peso após o preenchimento.
• Feche a garrafa e está pronto o seu peso de porta feito de garrafa de PET.
• Adequar a quantidade de material necessário à quantidade decidida como produção.
JOGO AMERICANO
Material:
• 2 metros de juta;
• 5 tesouras;
• 20 pedaços de retalho de tecido;
• 16 caixas de embalagem Longa Vida;
• 20 metros de fitas de 1 cm, de duas cores diferentes;
• 4 agulhas de bordar tapeçaria;
• 2 colas de madeira / papelão / cortiça / couro.
Como fazer:
• Corte quatro retângulos de juta nas medidas 32 cm x 44 cm.
• Desfie duas carreiras de juta das 4 extremidades do retângulo. Guarde os fios para usá-los em outra
atividade.
• Pegue 50 cm de fita e transpasse em cada extremidades dos retângulos, entre os pedaços que
foram desfiados.
• Use a agulha de bordar para facilitar passar a fita na juta.
• Nas extremidades, finalize colando as fitas ou dando um pequeno nó.
• Cole o retângulo de juta com as fitas transpassadas nas caixas de embalagem Longa Vida.
• Vire o retângulo e cole os retalhos de tecido na embalagem Longa Vida, formando um patchwork .

184
• Finalize colando botões em duas extremidades do retângulo.
• Enrole o porta-guardanapo e amarre com os fios de juta.
COLAR FEITO DE CAMISETA
material:
• 1 camiseta de malha que não se usa mais;
• 1 tesoura. Como fazer:
(Fonte:http://www.viladoartesao.com.br/blog/2009/09/o-colar-de-tecido-que-ja-foi-uma-camiseta/)

185
ANEXOS
Marque na camiseta linhas paralelas onde você irá
cortar, com uns 4 cm entre elas.
Faça um pequeno corte com a tesoura para começar a
rasgar, e rasgue até o outro lado com as mãos. Depois
estique a tira. É esse o detalhe que fará toda a diferença.
Vá repetindo o processo até o final, obtendo vá-
rias tiras.
Separe duas tiras para juntar todas as outras numa
única peça. Enrole como na imagem para dar o
acabamento.


186
o colar está pronto, para um look despojado e
bem transado.
DICA:
Use camisetas de cores diferentes e misture as tiras para fazer um colar mais colorido. E sustentável!
PORTA-OBJETOS VARIADOS
material:
• Diversos tipos de embalagens recicláveis, conforme disponibilidade:
• Garrafas PET;
• Embalagem de margarina;
• Potes de sorvete;
• Latinhas de alumínio (extrato de tomate);
• Latas com tampa;


187
ANEXOS
• Outras embalagens plásticas ou de alumínio.
• Retalhos de tecido;
• 5 tubos de cola branca;
• 5 tesouras grandes;
• 5 estiletes;
• 5 copos plásticos (ou outro recipiente para colocar água);
• 1 grampeador e grampos;
• 5 pincéis.;
• 5 réguas;
• 1 rolo de barbante;
• Tintas acrílicas, cores variadas e conforme cores disponíveis;
• Pedaços de fios acrílicos (lã) ou de algodão – preferencialmente retalhos;
• Fitas coloridas, quaisquer tamanhos e cores – preferencialmente retalhos.
Como fazer:
• Lave bem a embalagem a ser usada e deixe-a secar.
• conforme a utilidade pensada para o porta-objeto, as garrafas precisarão ser cortadas para retirar a ponta
superior. Caso tenha que fazer isso, não descarte essa parte cortada da garrafa.

188
• Selecione a opção de decoração e acabamento:
Pintura
• Escolha a cor desejada como cor de fundo,
pinte e deixe secar.
• Faça detalhes em cores diferentes, colagens
de retalhos de tecido ou com outros elementos
(botões, tampinhas, outros).
• Caso a embalagem tenha tampa, lembre-se de
decorá-la também.
Outras opções:
• após pintar a cor de fundo, selecione outras
cores e faça a pintura com esponja, como se
fosse um carimbo.
Tecido, linhas e fitas
• Cole retalhos de tecido e deixe-os secar.
• ou envolva a embalagem com tecido e amarre
com fitas, barbantes ou outros elementos.
Outras opções:
• Reúna diversos pedaços de fita ou fios de
• acrílico.
• amarre-os deixando pequenas pontas aparentes
e até formar um “fio” extenso o suficiente para
envolver a embalagem escolhida, com sucessivas
voltas.
• Passe cola e envolva a embalgem com o “fio”
elaborado. aguarde secar.
Agregar outros elementos
Conforme recursos disponíveis, colar elementos variados que possam decorar ou agregar fatores de utilidade à
embalagem. Por exemplo:
• colar botões coloridos.
• colar tampinhas de caneta ou de garrafa.
• colar bijuterias que não são mais usadas.
• colocar uma alça num pote com tampa de rosca, transformando-o numa maleta.
• outras opções.
• Podem ser utilizadas outras estratégias para decorar e transformar as embalagens em porta-objetos
variados.

189
ANEXOS
PORTA-REvISTAS E JORNAIS DE GARRAFA PET
Material:
• 4 garrafas pet de 2 litros, iguais;
• 1 rolo de barbante.
Como fazer:
• Lave bem as garrafas, retire os rótulos e marcas de cola.
• Corte a parte superior das garrafas, de forma que todas fiquem do mesmo tamanho.
• Posicione quatro garrafas já cortadas uma ao lado da outra.
• Entrelace o barbante entre elas, fazendo sucessivas voltas em formato de “8” para amarrar uma garrafa
à outra (de 4 a 5 voltas em caracol devem ser suficientes para deixar as garrafas bem unidas). Faça duas
amarrações: uma delas mais próxima à base e a outra próxima ao meio das garrafas.
• Repita o procedimento com as outras duas garrafas.
• Una os conjuntos, formando um “quadrado”. Amarre-os, também entrelaçando o barbante em voltas com
formato de “8”.
• O porta-revistas ou jornais de garrafas pet já está pronto.
• É possível fazer o porta-revistas e jornais com mais ou com menos garrafas.
• As garrafas pet podem ser pintadas ou decoradas.

190
CUSTOMIZAçãO DE CAMISETAS
material
• Camisetas já usadas e que precisam de uma “renovada”;
• Botões coloridos;
• Zíperes usados;
• Tintas de tecidos em cores variadas e conforme disponibilidade;
• Pincéis;
• Pedaços de papelão (para vestir a camiseta nesse papelão);
• Retalhos de feltro e outros tecidos;
• Linha e agulha.
modo de fazer:
A customização de camisetas precisa de um ingrediente fundamental:
Sua criatividade!
Não é necessário receita pronta!
Pinte!
Desenhe, escreva frases ou letras de música!
Costure botões coloridos e zíperes usados, formando imagens espefícias!
Costure retalhos de tecido variados!
Prenda elementos de bijuteria para decorar a camiseta (que possam ser lavados)!
Tenha muitas ideias e crie!
Use sua criatividade e elabore criações únicas!

191
ANEXOS
• Podem ser usadas outras estratégias para customizar camisetas ou outras peças de vestuário.
OUTRAS SUGESTÕES:
RECEITA DA COlA CASEIRA (GRUDE)
Ingredientes:
• 1 colher de sopa de farinha de trigo;
• 1 xícara (de chá) de água;
Opcional: 1colher (de café) de vinagre ou desinfetante de pinho.
Modo de fazer:
• Coloque em uma panela a água e o trigo. Misture. Leve ao fogo e mexa sempre.
• Quando ferver, abaixe o fogo e continue mexendo por alguns minutos, até apresentar um mingau meio
transparente.
• Desligueofogoe,opcionalmente,acrescenteovinagreoudesinfetantedepinho,paramaiordurabilidade.
Deixe esfriar.

192
TINTA QUE VEM DA NATUREZA
material necessário:
• 100 mililitros de cola branca;
• 25 gramas de cada um dos pigmentos naturais: açafrão, terra, pó de café e urucum;
• 100 mililitros de água;
• 4 potes plásticos;
• 4 recipientes;
• 1 colher.
modo de fazer:
(Fonte:http://revistaescola.abril.com.br/educacao-infantil/4-a-6-anos/tinta-vem-natureza-423023.shtml)
• Em um recipiente, coloque 25 mililitros de cola branca, a mesma medida de água e12,5 gramas (ou uma
colher de sopa bem cheia) de urucum. Para conseguir tons mais escuros ou mais claros, ponha mais ou
menos corante.
• Misture tudo com a colher e coloque em um potinho para uso. Esse tipo de tinta é solúvel em água. Por
isso, use de preferência em papéis, tecidos ou outras superfícies que não serão lavadas ou expostas à
chuva.
• Para fugir dos tons terrosos próprios dos pigmentos naturais, use corantes alimentícios.
Esses ingredientes são vendidos em lojas que comercializam materiais para fabricação de chocolate.

193
ANEXOS
OUTRAS IDEIAS:
PUlSEIRA DE TIRA DE CAMISETA
• Site:
http://cacareco.net/2011/04/06/pulseira-de-tira-de-camiseta-artesanato-e-reciclagem-fashion/
MONOTIPIA
• Técnica de pintura
• Site:
http://www.viladoartesao.com.br/blog/2011/02/como-pintar-tecido-com-a-tecnica-da-monotipia-video-aula/
CAMISETA QUE vIRA PORTA-PREGADORES
• Site:
http://www.viladoartesao.com.br/blog/2011/05/como-reciclar-uma-camiseta-velha-num-porta-grampos-
para-a-lavanderia/
EMbAlAGEM DE PRESENTE DE lATINhA
• Site:
http://www.viladoartesao.com.br/blog/2011/06/recicle-latinhas-de-aluminio-e-crie-lindas- embalagans-de-
presente /
PAINEl NATUREzA DE TAMPINhAS DE GARRAFA
• Site:
http://cacareco.net/2011/01/05/artesanato-com-tampinhas-de-garrafa-pet-painel-natureza/

194
Referências bibliográﬁcas
ANTUNES, Celso. Jogos para estimulação das inteligências múltiplas. 12ª Ed. Petrópolis: Vozes, 1998.
BROTTO, Fábio Otuzi. Jogos cooperativos. Santos: Projeto Cooperação, 1997.
DOLABELA, Fernando. Oficina do empreendedor. Rio de Janeiro: Sextante, 2008.
.Quero construir a minha história. Rio de Janeiro: Sextante, 2009.
DRUCKER, Peter. Inovação e espírito empreendedor: entrepreneurship. Prática e princípios. 6ª Ed. São
Paulo: Pioneira, 2006.
GADOTTI, Moacir. Boniteza de um sonho: ensinar – e – aprender com sentido. São Paulo: Inst. Paulo Freire,
2008.
LOPES, Rose (org.). Educação empreendedora: conceitos, modelos e práticas. Rio de Janeiro: Elsevier,
2010.
MILES, Louella; MAZUR, Laura. Conversas com os mestres da sustentabilidade. São Paulo: Gente, 2010.
MORIN, Edgar. Os sete saberes necessários à educação do futuro. Tradução de Catarina Eleonora F. da Silva,
Jeanne Sawaya; revisão técnica de Edgard de Assis Carvalho. 2ª ed. São Paulo: Cortez; Brasília-DF: UNESCO,
2000.
PELICIONI, Maria Cecilia Focesi; PhILIPPI JR., Arlindo. Educação Ambiental e Sustentabilidade. São Paulo:
Manole, 2005.
PERRENOUD, Philippe. Construir as competências desde a escola. Porto Alegre: Artmed, 1999.
RAMAL, Silvina Ana. Como transformar seu talento em um negócio de sucesso: gestão de negócio para
pequenos empreendimentos. Rio de Janeiro: Elsevier, 2006.

195
Introdução
A TURMA DOS JOVENS
EMPREENDEDORES

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