O jogo de empreender visa ajudar equipes a criar empresas de sucesso, testando hipóteses de modelos de negócios por meio de nove etapas. O objetivo é validar soluções e propostas de valor para os clientes, superando desafios como o 'vale da morte' com criatividade e geração de receitas. O jogo não é fácil, mas promove aprendizado e persistência na busca pela realização empreendedora.

1. O objectivo do Jogo de Empreender é ajudar a criar empresas de sucesso. Empresas que
consigam crescer depressa, expandir-se para mercados internacionais e alcançarem
rentabilidades elevadas.

2. O Jogo de Empreender é um jogo que deve ser jogado preferencialmente em equipa. Equipas
com pessoas motivadas e com competências complementares. Um visionário, um comercial e
um técnico. Pelo menos um dos membros deverá ter competência em design.
Segundo o Dave Mcclure da 500 Startups, “The Ideal startup team should have three types of
people: Hackers who can code, Hustlers who can get the business and Designers who can
design.”

3. Este jogo é composto por nove etapas, percorridas na sequência definida no Tabuleiro
do Jogo.

4. No início do jogo é preciso desenhar o modelo de negócio e descrever cada um dos seus
componentes, começando pelo Segmentos de Clientes, definindo a Proposta de Valor e
percorrendo os restantes componentes até chegarmos à Estrutura de Custos.

5. As regras principais do Jogo de Empreender consistem em testar cada uma das hipóteses que
estão associadas aos componentes do Modelo de Negócio. Devemos começar pelas hipótese
com maior risco, ou seja, aquelas que se forem invalidadas pelos testes podem por em causa
todo o Modelo de Negócio. Depois de fazer um teste e caso a hipótese seja validada, passa-se
então para a próxima. Se a hipótese for inválida, é só substitui-la e fazer um novo teste.

6. Ao longo do percurso do Jogo de Empreender existem diversos desafios. Um dos mais
importantes é o representado pelas letras P-S-M, que significam Problema, Solução e
Mercado. Temos de começar por descobrir se o problema ou necessidade que queremos
satisfazer é importante o suficiente para os nossos clientes-alvo pagarem por uma solução.
Depois queremos saber se a solução que tínhamos pensado é, segundo os clientes-alvo, a
melhor solução. Finalmente temos de verificar se existem pessoas interessadas na nossa
solução em quantidade suficiente para justificar a criação da empresa.

7. No Jogo de Empreender podemos utilizar cartas para, por exemplo, descobrirmos quais os
principais problemas ou necessidade dos Segmentos de Clientes que escolhemos. Criamos 10 a
15 cartas com problemas e pedimos às pessoas para escolherem em primeiro lugar a carta que
representa o maior dos seus problemas ou necessidades. Repetimos o processo mais duas
vezes e no fim ficamos a saber o que a pessoa que entrevistamos considera ser mais importante.
Depois de falarmos com algumas dezenas de pessoas, ficamos a conhecer melhor os nossos
Segmentos de Clientes.

8. Também podemos utilizar cartas para descobrir quais as soluções que os clientes-alvo
mais valorizam.

9. Um dos maiores desafios de qualquer empresa é darem a conhecer a sua proposta de valor aos
seus clientes-alvo. Felizmente hoje existem muitas formas de o fazer. Para além dos canais
tradicionais, como a TV, Rádio e Imprensa existe a Internet e as redes sociais. O desafio é
escolher quais os melhores canais, aqueles que melhor conseguem levar a mensagem aos
clientes-alvo, com um custo por cliente razoável.

10. Um outro importante desafio de uma nova empresa é ser capaz de atravessar o Vale da
Morte, que é o período de tempo em que o capital inicial, muitas vezes resultante de
poupanças e da ajuda da família e amigos, já não chega para cobrir os custos. Se o Vale da
Morte for longo e profundo a única forma de o ultrapassar é recorrer a investidores. É aqui
que aparecem os Business Angels e as Capitais de Risco.

11. Uma forma de ultrapassar o desafio do Vale da Morte é começar a gerar receitas o mais cedo
possível. Existem muitas formas de gerar receitas mas uma das mais interessantes é a
subscrição de um serviço digital, por exemplo, uma plataforma com cursos de formação em
formato electrónico. A 29 Euros por mês, conseguindo 1000 utilizadores obtemos como
receitas cerca de 350 mil Euros ano. E se forem 10.000 utilizadores são 3,5 milhões. Uma
máquina de gerar receitas a trabalhar 24 horas por dia, 7 dias por semana...

12. O Jogo de Empreender é ganho por quem tiver mais pontos. Estes são atribuídos à medida
que vamos conseguindo que os clientes-alvo conheçam o nosso negócio. Ganhamos pontos
quando estes ficam tão interessados que nos dão o seu email ou telefone e também quando
eles nos visitam mais que uma vez num determinado período de tempo. Mas os pontos mais
valiosos são obtidos quando conseguimos receitas e quando conseguimos que os nossos
clientes nos recomendem a outras pessoas.

13. Mas o verdadeiro prémio do Jogo de Empreender é sermos donos do nosso destino. É não
dependermos de outros para sabermos para onde vamos. E é também nunca nos
arrependermos de não termos experimentado este caminho. Como alguém disse: “O maior
dos fracassos é nunca termos tentado”.

14. O Jogo de Empreender é um Jogo da Sorte? Não! É um Jogo de Persistência, é um jogo que se
pode jogar controlando os riscos, evitando mesmo os riscos exagerados. É também um Jogo de
Humildade e de Aprendizagem Constante. Onde em cada jogada pomos em causa os nossos
pressupostos, aprendemos com os resultados e adaptamos a nossa ideia de negócio original.

15. O Jogo de Empreender é um jogo fácil? Não! Exige muita persistência. Por vezes sentimos
no topo do mundo, verdadeiramente realizados, vencedores. Outras vezes temos vontade
de chorar. E há ocasiões em que choramos mesmo. Mas depois mudamos alguma coisa,
começamos novamente e voltamos a subir. Não, não é um jogo fácil, mas é um jogo que
vale a pena jogar.

16. Os dias de hoje são de grandes mudanças. São mesmo prelúdio de uma revolução.
Estamos no início de uma verdadeira Revolução Empreendedora. Um Tsunami que se
aproxima. Um onda gigante de alterações e oportunidades. Queres surfar esta onda?

17. Deixo-vos um endereço onde poderão encontrar mais informação sobre o Jogo de
Empreender. Muito obrigado!