O documento descreve o modelo de negócios de uma empresa que fornece serviços e ferramentas para apoiar pessoas na criação de novas empresas. Ele detalha os segmentos de clientes, parceiros, atividades, recursos, canais, fluxos de receita e estrutura de custos da empresa.
Este documento resume as atividades e aprendizados da empresa Carmeetic ao longo de várias semanas. A empresa está testando e validando hipóteses sobre seu modelo de negócio para uma plataforma de caronas compartilhadas. Algumas hipóteses foram validadas através de testes e métricas, enquanto outras permanecem em teste. A empresa também aprendeu lições sobre segmentação de clientes, pagamentos e diferenciação da concorrência.
O documento descreve os serviços de marketing e eventos oferecidos pela empresa Omnitel para clientes do setor de TIC. Em particular, a Omnitel fornece: (1) consultoria de marketing, criação de conteúdo e campanhas online e offline; (2) organização integral de eventos como seminários, feiras e roadshows; e (3) serviços especializados de co-marketing para estabelecer parcerias entre fabricantes e revendedores.
The document outlines a blogger bus tour organized by Orange and eCairn from September 17-22, 2012 to San Francisco, with the objectives of producing blog content, visiting interesting locations, meeting inspiring people, and sharing experiences through social media and online streams. A group of bloggers will travel around San Francisco using smart phones and tablets to document their experiences at places like the Golden Gate Bridge, meet with people like startup founders, and engage online through accounts on Twitter, Facebook, and SlideShare. The tour is aimed at looking, listening, exploring, recording and sharing to interact with followers across various online platforms.
This chapter discusses the ethical implications of information technology. It covers how morals, laws, and ethics govern behavior, and how early computer laws lagged behind issues that arose. Executives play a key role in imposing an ethical culture through corporate creeds, ethics programs, and codes of conduct. The chapter emphasizes the importance of computer ethics given computers' ability to transform society and complete invisible processes. It also examines societal rights in relation to access and use of computer technology.
At the May 23, 2012 recruitDC, we pulled together a series of topics that participants gathered around during lunch and shared tips & best practices. Some of the table hosts were kind enough to share their wrap up notes.
Statement of Erroll G. Southers before the US House of Representatives Commit...Elsevier
Counterterrorism expert and Elsevier Author Erroll Southers testifies at the Congressional Homeland Security Committee's first hearing on the Boston bombings.
This document contains an annotated bibliography by Yolonda Alston on the topic of how technology impacts education for youth versus older generations. It summarizes several sources that discuss how youth are more adapted to learning with technology like multimedia, are more engaged by visual learning styles, and that banning social media from education is counterproductive as it is essential for communicating with today's students. The sources argue that integrating technology into teaching can improve student performance and that educators need to adapt to digital learning styles.
Este documento resume as atividades e aprendizados da empresa Carmeetic ao longo de várias semanas. A empresa está testando e validando hipóteses sobre seu modelo de negócio para uma plataforma de caronas compartilhadas. Algumas hipóteses foram validadas através de testes e métricas, enquanto outras permanecem em teste. A empresa também aprendeu lições sobre segmentação de clientes, pagamentos e diferenciação da concorrência.
O documento descreve os serviços de marketing e eventos oferecidos pela empresa Omnitel para clientes do setor de TIC. Em particular, a Omnitel fornece: (1) consultoria de marketing, criação de conteúdo e campanhas online e offline; (2) organização integral de eventos como seminários, feiras e roadshows; e (3) serviços especializados de co-marketing para estabelecer parcerias entre fabricantes e revendedores.
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This chapter discusses the ethical implications of information technology. It covers how morals, laws, and ethics govern behavior, and how early computer laws lagged behind issues that arose. Executives play a key role in imposing an ethical culture through corporate creeds, ethics programs, and codes of conduct. The chapter emphasizes the importance of computer ethics given computers' ability to transform society and complete invisible processes. It also examines societal rights in relation to access and use of computer technology.
At the May 23, 2012 recruitDC, we pulled together a series of topics that participants gathered around during lunch and shared tips & best practices. Some of the table hosts were kind enough to share their wrap up notes.
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Counterterrorism expert and Elsevier Author Erroll Southers testifies at the Congressional Homeland Security Committee's first hearing on the Boston bombings.
This document contains an annotated bibliography by Yolonda Alston on the topic of how technology impacts education for youth versus older generations. It summarizes several sources that discuss how youth are more adapted to learning with technology like multimedia, are more engaged by visual learning styles, and that banning social media from education is counterproductive as it is essential for communicating with today's students. The sources argue that integrating technology into teaching can improve student performance and that educators need to adapt to digital learning styles.
O documento discute o Business Model Canvas como uma ferramenta para planejar e melhorar modelos de negócios de forma simplificada e dinâmica. Ele explica os nove componentes do canvas, incluindo segmentos de clientes, proposta de valor, canais, relacionamento com clientes, recursos-chave, atividades-chave, parcerias-chave, fluxo de receitas e estrutura de custos.
O Business Model Canvas é uma ferramenta de gerenciamento estratégico, que permite desenvolver e esboçar modelos de negócio novos ou existentes. É um mapa visual pré-formatado contendo nove blocos do modelo de negócios.1 . O Business Model Canvas foi inicialmente proposto por Alexander Osterwalder2 baseado no seu trabalho anterior sobre Business Model Ontology.3
As descrições formais do negócio se tornam os blocos para construir suas atividades. Existem várias conceitualizações diferentes de negócio; o trabalho e a tese de Osterwalder (20101 , 20043 ) propõem um modelo único de referência baseado nas semelhanças de um vasto número de conceitualizações de modelo de negócios. Com seu padrão de design de modelo de negócios, uma empresa pode facilmente descrever seu modelo de negócios.
Workshop sobre modelos de negocio (canvas) Empreenda-2015 no InsperNei Grando
O Empreenda tem como principal objetivo fomentar o empreendedorismo e a criatividade entre os alunos e alumni do Insper. O Workshop de Modelos de Negócio (canvas), que ministrei nos dias 14 e 15/9/2015 - visou ensinar os alunos a desenharem o modelo de negócios da Startup e apoiar a competição que prove uma oportunidade para os alunos desenvolverem seus planos de negócios com o suporte a apoio do CEMPI (Centro de Empreendedorismo do Insper).
O documento apresenta o Business Model Canvas, uma ferramenta para descrever, visualizar, avaliar e mudar modelos de negócio. Ele explica os nove blocos de construção de um modelo de negócio, incluindo segmentos de clientes, proposta de valor, canais de distribuição, fluxo de receitas e estrutura de custos. Exemplos como Google, App Store, Mercado Livre e Nespresso são usados para ilustrar cada um dos blocos.
O documento descreve uma startup que oferece ferramentas digitais para lideranças políticas e organizações sociais. A empresa tem como missão ser líder no mercado brasileiro nesse segmento, oferecendo um produto chamado JUNTOS que permite estruturar contatos, fazer disparos de e-mails e mensagens, captar doações e realizar pesquisas. A empresa já fatura R$6 milhões e tem como objetivo crescer com uma rodada de investimento de R$1,4 milhão para aprimorar sua tecnologia e equipe de vend
O documento discute o Canvas de Modelo de Negócios. É composto de 9 blocos que descrevem as principais partes de um negócio, incluindo segmentos de clientes, proposição de valor, canais, relacionamento com clientes, fluxo de receitas, recursos chave, atividades chave, parceiros chave e estrutura de custos. O Canvas serve para esboçar como uma empresa pode fornecer valor aos clientes através de seus produtos e serviços.
Janaina Ramos apresenta seu currículo com experiência em marketing digital, growth hacking e comunicação. Ela possui formação em publicidade e marketing e certificações complementares em marketing digital, inbound marketing e growth hacking. Sua experiência profissional inclui cargos de liderança em startups e empresas de tecnologia, onde implementou estratégias de marketing digital e crescimento.
Aula 07 Modelo De Negocio _ EmpreendedorismoRafaelaMalerba
(1) Um modelo de negócio descreve como uma organização cria, entrega e agrega valor por meio de nove elementos agrupados em quatro pilares. (2) Esses elementos incluem segmentos de clientes, proposta de valor, canais, receitas e recursos. (3) O Business Model Canvas é uma ferramenta que representa esses elementos de forma compartilhada para descrever, visualizar e mudar modelos de negócio.
Este documento apresenta o modelo de negócios de uma empresa de design têxtil. Ele lista os principais parceiros, atividades, propostas de valor, canais, segmentos de clientes, fontes de receita e estrutura de custos da empresa. O modelo de negócios visa oferecer serviços de design de padrões, impressão digital têxtil e pequena produção para designers, artesãos, fábricas têxtis e lojas.
Este documento apresenta o modelo de negócios de uma empresa de design têxtil. Ele lista os principais parceiros, atividades, propostas de valor, canais, segmentos de clientes e fontes de receita, incluindo a venda de produtos e serviços de design, impressão digital têxtil e parcerias em merchandising.
Este documento apresenta o modelo de negócios de uma empresa de design têxtil. Ele descreve os principais elementos do modelo de negócios incluindo: 1) Segmentos de clientes como designers, artesãos e turistas; 2) Proposta de valor como qualidade e diversidade de estampagens; 3) Canais como lojas físicas, online e feiras; 4) Receitas incluindo venda de produtos e serviços de design.
Este documento apresenta o modelo de negócios de uma empresa de design têxtil. Ele lista os principais parceiros, atividades, propostas de valor, canais, segmentos de clientes e fontes de receita, incluindo a venda de produtos e serviços de design, impressão digital têxtil e parcerias em merchandising.
Apresentação que aborda a histórias das startups, conceitos de startup, casos de sucesso brasileiros, lean startup, business model canvas e programas de aceleração.
O documento apresenta os resultados de testes realizados pela equipa Hey Mommy! para validar hipóteses sobre a sua proposta de valor. As três hipóteses testadas - que grávidas e mães procuram produtos e serviços com desconto online, e que existem grávidas e mães dispostas a comprar e vender artigos de puericultura em segunda mão online - foram todas validadas com taxas de concordância acima de 50%.
Apresentação - Quadro do Modelo de Negócios (1ª versão)Alessandro Almeida
O documento discute planos de negócios e modelos de negócios para startups, comparando abordagens tradicionais versus abordagens de testar hipóteses com produtos mínimos viáveis. Também apresenta os nove componentes-chave de um modelo de negócios.
Explicando o Modelo de Negócios (canvas) - Virada Empreendedora 2013Nei Grando
Apresentação que ministrei na Virada Empreendedora sobre Modelo de Negócios que explica o que é um Modelo, um Negócio - apresenta o Quadro (canvas) do Modelo de Negócios, a estratégia e o ambiente externo, processo de construção, protótipos, a atitude de design e a importância da avaliação e validação do modelo de negócios.
Para saber mais sobre Startups e sobre Empreendedorismo Inovador vide minha entrevista na CBN - Mundo Corporativo - http://youtu.be/EZbmS_DWPyI e/ou visite o blog - http://neigrando.blog.br
Implantação de E-Commerce para Pequenas e Médias EmpresasAlexandre Grolla
Saiba detalhadamente, passo a passo, o que deve ser feito para publicar e gerenciar uma Loja Virtual. Desde o Plano de Negócio, passando pela escolha da Plataforma, cadastramento de produtos, meios de pagamento até o Plano de Marketing quando e e-commerce estiver no ar. Nessa apresentação, o autor abre mão de sua experiência como consultor e leva uma rica fonte de informações para auxiliar o empresário interessado em ter um negócio na web.
7 Passos para um e-Commerce de SucessoAndre Lucena
O documento apresenta 7 passos para o sucesso de um e-commerce: 1) elaboração de um plano de negócios, 2) escolha de uma plataforma adequada, 3) investimento no layout da loja virtual, 4) definição do meio de pagamento, 5) estruturação da gestão operacional, 6) investimento no atendimento ao cliente e 7) investimento em marketing digital.
Este documento resume os resultados de um bootcamp realizado pela equipa Hey Mommy!. Validaram-se 3 hipóteses relacionadas com a procura de produtos e serviços descontados e de artigos de segunda mão por grávidas e mães. Realizaram-se testes como entrevistas e sondagens que validaram estas hipóteses. Continuarão a validar outras hipóteses e a melhorar a proposta de valor.
Este documento discute a proposta de valor de um projeto, incluindo identificar o problema a ser resolvido, se é importante, a solução proposta, o valor fornecido aos clientes e os principais atributos de valor. Ele também descreve testes de hipóteses para validar a lista de problemas e soluções identificadas pela equipe do projeto.
Landing pages podem ser usadas para testar hipóteses sobre segmentos, valor, canais e receitas por meio de A/B testing. Uma boa landing page deve ter títulos consistentes com o conteúdo, ser clara e sem erros ortográficos, incluir elementos que inspirem confiança e ter um forte chamado à ação. Plataformas como KickoffLabs, Unbounce e LaunchRock podem ajudar na criação dessas páginas.
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O documento discute o Business Model Canvas como uma ferramenta para planejar e melhorar modelos de negócios de forma simplificada e dinâmica. Ele explica os nove componentes do canvas, incluindo segmentos de clientes, proposta de valor, canais, relacionamento com clientes, recursos-chave, atividades-chave, parcerias-chave, fluxo de receitas e estrutura de custos.
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O documento descreve uma startup que oferece ferramentas digitais para lideranças políticas e organizações sociais. A empresa tem como missão ser líder no mercado brasileiro nesse segmento, oferecendo um produto chamado JUNTOS que permite estruturar contatos, fazer disparos de e-mails e mensagens, captar doações e realizar pesquisas. A empresa já fatura R$6 milhões e tem como objetivo crescer com uma rodada de investimento de R$1,4 milhão para aprimorar sua tecnologia e equipe de vend
O documento discute o Canvas de Modelo de Negócios. É composto de 9 blocos que descrevem as principais partes de um negócio, incluindo segmentos de clientes, proposição de valor, canais, relacionamento com clientes, fluxo de receitas, recursos chave, atividades chave, parceiros chave e estrutura de custos. O Canvas serve para esboçar como uma empresa pode fornecer valor aos clientes através de seus produtos e serviços.
Janaina Ramos apresenta seu currículo com experiência em marketing digital, growth hacking e comunicação. Ela possui formação em publicidade e marketing e certificações complementares em marketing digital, inbound marketing e growth hacking. Sua experiência profissional inclui cargos de liderança em startups e empresas de tecnologia, onde implementou estratégias de marketing digital e crescimento.
Aula 07 Modelo De Negocio _ EmpreendedorismoRafaelaMalerba
(1) Um modelo de negócio descreve como uma organização cria, entrega e agrega valor por meio de nove elementos agrupados em quatro pilares. (2) Esses elementos incluem segmentos de clientes, proposta de valor, canais, receitas e recursos. (3) O Business Model Canvas é uma ferramenta que representa esses elementos de forma compartilhada para descrever, visualizar e mudar modelos de negócio.
Este documento apresenta o modelo de negócios de uma empresa de design têxtil. Ele lista os principais parceiros, atividades, propostas de valor, canais, segmentos de clientes, fontes de receita e estrutura de custos da empresa. O modelo de negócios visa oferecer serviços de design de padrões, impressão digital têxtil e pequena produção para designers, artesãos, fábricas têxtis e lojas.
Este documento apresenta o modelo de negócios de uma empresa de design têxtil. Ele lista os principais parceiros, atividades, propostas de valor, canais, segmentos de clientes e fontes de receita, incluindo a venda de produtos e serviços de design, impressão digital têxtil e parcerias em merchandising.
Este documento apresenta o modelo de negócios de uma empresa de design têxtil. Ele descreve os principais elementos do modelo de negócios incluindo: 1) Segmentos de clientes como designers, artesãos e turistas; 2) Proposta de valor como qualidade e diversidade de estampagens; 3) Canais como lojas físicas, online e feiras; 4) Receitas incluindo venda de produtos e serviços de design.
Este documento apresenta o modelo de negócios de uma empresa de design têxtil. Ele lista os principais parceiros, atividades, propostas de valor, canais, segmentos de clientes e fontes de receita, incluindo a venda de produtos e serviços de design, impressão digital têxtil e parcerias em merchandising.
Apresentação que aborda a histórias das startups, conceitos de startup, casos de sucesso brasileiros, lean startup, business model canvas e programas de aceleração.
O documento apresenta os resultados de testes realizados pela equipa Hey Mommy! para validar hipóteses sobre a sua proposta de valor. As três hipóteses testadas - que grávidas e mães procuram produtos e serviços com desconto online, e que existem grávidas e mães dispostas a comprar e vender artigos de puericultura em segunda mão online - foram todas validadas com taxas de concordância acima de 50%.
Apresentação - Quadro do Modelo de Negócios (1ª versão)Alessandro Almeida
O documento discute planos de negócios e modelos de negócios para startups, comparando abordagens tradicionais versus abordagens de testar hipóteses com produtos mínimos viáveis. Também apresenta os nove componentes-chave de um modelo de negócios.
Explicando o Modelo de Negócios (canvas) - Virada Empreendedora 2013Nei Grando
Apresentação que ministrei na Virada Empreendedora sobre Modelo de Negócios que explica o que é um Modelo, um Negócio - apresenta o Quadro (canvas) do Modelo de Negócios, a estratégia e o ambiente externo, processo de construção, protótipos, a atitude de design e a importância da avaliação e validação do modelo de negócios.
Para saber mais sobre Startups e sobre Empreendedorismo Inovador vide minha entrevista na CBN - Mundo Corporativo - http://youtu.be/EZbmS_DWPyI e/ou visite o blog - http://neigrando.blog.br
Implantação de E-Commerce para Pequenas e Médias EmpresasAlexandre Grolla
Saiba detalhadamente, passo a passo, o que deve ser feito para publicar e gerenciar uma Loja Virtual. Desde o Plano de Negócio, passando pela escolha da Plataforma, cadastramento de produtos, meios de pagamento até o Plano de Marketing quando e e-commerce estiver no ar. Nessa apresentação, o autor abre mão de sua experiência como consultor e leva uma rica fonte de informações para auxiliar o empresário interessado em ter um negócio na web.
7 Passos para um e-Commerce de SucessoAndre Lucena
O documento apresenta 7 passos para o sucesso de um e-commerce: 1) elaboração de um plano de negócios, 2) escolha de uma plataforma adequada, 3) investimento no layout da loja virtual, 4) definição do meio de pagamento, 5) estruturação da gestão operacional, 6) investimento no atendimento ao cliente e 7) investimento em marketing digital.
Este documento resume os resultados de um bootcamp realizado pela equipa Hey Mommy!. Validaram-se 3 hipóteses relacionadas com a procura de produtos e serviços descontados e de artigos de segunda mão por grávidas e mães. Realizaram-se testes como entrevistas e sondagens que validaram estas hipóteses. Continuarão a validar outras hipóteses e a melhorar a proposta de valor.
Semelhante a Fast start tv b#1 p9_tela_modelo_negocio (20)
Este documento discute a proposta de valor de um projeto, incluindo identificar o problema a ser resolvido, se é importante, a solução proposta, o valor fornecido aos clientes e os principais atributos de valor. Ele também descreve testes de hipóteses para validar a lista de problemas e soluções identificadas pela equipe do projeto.
Landing pages podem ser usadas para testar hipóteses sobre segmentos, valor, canais e receitas por meio de A/B testing. Uma boa landing page deve ter títulos consistentes com o conteúdo, ser clara e sem erros ortográficos, incluir elementos que inspirem confiança e ter um forte chamado à ação. Plataformas como KickoffLabs, Unbounce e LaunchRock podem ajudar na criação dessas páginas.
Este documento fornece um script detalhado para entrevistas, incluindo seções para introdução, perguntas sobre segmentação de clientes, apresentação de problemas, obtenção de soluções, conclusão e documentação de resultados. O objetivo é guiar entrevistadores através de entrevistas estruturadas para coletar informações e perspectivas dos clientes.
O documento descreve o conceito de personas e fornece instruções para sua criação. Recomenda-se criar pelo menos uma persona para cada segmento de clientes, com detalhes demográficos, objetivos, dificuldades, e uma descrição típica do dia a dia para representar de forma realista os usuários-alvo.
This document is a day-in-the-life account that describes a typical day for someone. It is copyrighted by Fábrica de Startups and includes sections for various parts of the day such as morning, afternoon, and evening. Each section provides details on the activities and tasks for that period of the day.
O documento descreve como utilizar um Mapa de Empatia para conhecer melhor os segmentos de clientes. O Mapa de Empatia envolve fazer perguntas sobre o que o cliente vê, ouve, pensa, sente, fala e faz, para identificar suas principais motivações, dores e ganhos. O objetivo é compreender profundamente a perspectiva do cliente.
O documento discute diferentes tipos de clientes (decisores, compradores, influenciadores, utilizadores, sabotadores) e critérios para segmentação de mercado (demográficos e psicográficos). Também apresenta abordagens top-down e bottom-up para dimensionar o mercado potencial.
O documento discute o processo de entrevistas, incluindo definir o tamanho da amostra a ser entrevistada, as hipóteses a serem testadas e as métricas para validar as hipóteses. Também fornece exemplos de quem pode ser entrevistado, como contatos pessoais, recomendados, redes sociais e associações.
O documento descreve o processo de validação de modelos, incluindo: 1) projetar o modelo, 2) definir hipóteses, 3) priorizar hipóteses, 4) testar hipóteses e 5) analisar resultados. Ele também mostra exemplos de hipóteses, matrizes de risco e quadros Kanban para gerenciar o processo de validação.
Fast start tv b#1 p11_mvp_produto_minimo_viavelfabricastartups
O documento descreve o que é um Produto Mínimo Viável: 1) um conjunto mínimo de funcionalidades que resolve problemas e gera valor; 2) algo que pode ser medido e adaptado; 3) não precisa ter a mesma forma do produto final.
O documento descreve vários métodos para testar um modelo de negócio, incluindo entrevistas, inquéritos, A/B testing, sites, vendas diretas e crowdfunding. Ele fornece exemplos de como testar hipóteses sobre a proposta de valor, soluções e canais de distribuição através de entrevistas e lançamento de produtos fictícios online.
Fast start tv b#1 p7_desenvolvimento_clientesfabricastartups
O documento descreve os quatro passos do Desenvolvimento de Clientes: 1) Descobrir Clientes, 2) Validar Clientes, 3) Criar Clientes e 4) Crescer Empresa. O objetivo é descobrir as necessidades dos clientes por meio de conversas e validar hipóteses sobre o modelo de negócios antes de criar e expandir a empresa.
O documento discute os principais componentes de um modelo de negócios, incluindo segmentos de clientes, propostas de valor, canais, relações com clientes, fluxos de rendimento, atividades-chave, recursos-chave, parceiros-chave e estrutura de custos. Para cada componente, são levantadas algumas questões-chave para análise e definição do modelo.
O documento apresenta os nove blocos fundamentais de um modelo de negócios: segmentos de clientes, propostas de valor, canais, relações com clientes, fluxos de receita, atividades-chave, recursos-chave, parceiros-chave e estrutura de custos. Cada bloco é definido brevemente, explicando seu propósito no modelo de negócios de uma organização.
O documento descreve as etapas do processo FastStart para desenvolver um modelo de negócio. As etapas incluem desenvolver o modelo, selecionar clientes, criar valor, criar relações, gerar receitas, fabricar valor, planear finanças e preparar uma apresentação para investidores.
O documento discute os principais obstáculos enfrentados por empreendedores, como não saber como começar, falta de equipe e ideias, e falta de dinheiro. Também apresenta uma metodologia chamada FastStart e faz uma comparação entre duas equipes, uma que segue a metodologia e outra que não, ao construir um modelo Star Wars Shuttle.
O documento discute o modelo de negócios de uma startup chamada FastStart, que fornece uma ferramenta para planejamento e desenvolvimento de startups. O documento menciona que o modelo de negócios da FastStart foi influenciado pelos conceitos de Modelo de Negócios Canvas de Alex Osterwalder e Desenvolvimento de Clientes de Steve Blank. Ele também discute alguns elementos-chave do Modelo de Negócios Canvas como Segmentos de Clientes, Propostas de Valor e Canais.
O documento descreve os objetivos e missão da Fábrica de Startups, incluindo contribuir para o desenvolvimento de uma cultura empreendedora, tornar-se num exemplo de um ecosistema capaz de acelerar o sucesso de startups, e reduzir a taxa de mortalidade de empresas através de sua metodologia FastStart.
O documento apresenta métricas de negócios em seis períodos para aquisição, ativação, retenção, recomendação e receita, mostrando melhorias graduais em cada área ao longo do tempo.
Este documento descreve um plano de negócios para uma plataforma de análise de risco chamada AIRES. Resume o problema, a solução proposta, o modelo de negócios e o potencial mercado. A solução usa inteligência artificial para fornecer avaliações de risco em tempo real para pequenas e médias empresas com base em indicadores financeiros e de notícias. O modelo de negócios é baseado em assinaturas pagas para serviços premium e gratuitas para serviços básicos.
14. O “Pivot” modifica o Model de Negócios
Test Hypotheses:
• Problem
• Customer
• User
• Payer
Test Hypotheses:
• Demand Creation
Test Hypotheses:
• Channel
Test Hypotheses:
• Product
• Market Type
• Competitive
Test Hypotheses:
• Pricing Model / Pricing
Test Hypotheses:
• Size of Opportunity/Market
• Validate Business Model
Test Hypotheses:
• Channel
• (Customer)
• (Problem)
Customer
Development
Team
Agile
Development
The Business Model/Customer Development Canvas
15. Tela do Modelo de Negócio:
8. Parceiros 7. Actividades Chave 2. Proposta de Valor 4. Relacionamento com
Clientes
1. Segmentos de
Clientes
9. Estrutura de Custos 5. Fontes de Receitas
6. Recursos Chave 3. Canais
Data:
- Banco
- Seguradora
- Telco
- Google
- Staples
- Advogados ?
- Consultora
- Incubadoras
- Produção do Kit Startup
- Logística do Kit Startup
- Publicidade
- Marketing digital (email, social
media, adworks, advertising com
parceiros)
- Apoio a Clientes
- Relacionamento com parceiros
- Gerir o site (produção dos
conteúdos subcontratada)
-Site
- Capital
- Pessoas (RH)
- Disponibilizar informação e
ensinar como desenvolver um
negócio (vídeos)
- Ideias de negócios
- Disponibilizar uma
metodologia de estudos de
mercado
- Explicar como obter
financiamento da segurança
social e outros programas
- Facilitar contactos com
investidores e business angels
- Ajudar a identificar e mitigar
os riscos
- Exemplos de casos de sucesso
-Self service
- Assistência pessoal por
telefone e web
- Co-criação
- Web
- Telesales (inbound)
- Grandes superfícies
- Centros de emprego
- Segurança social
- Universidades
- Pessoas que querem criar sua
empresa: 20-30 anos, récem-
licenciados não empregados,
pouca experiência, 90% H e 10% M
- Pessoas que querem criar sua
empresa: 35-45 anos,
desempregados ou em vias de,
com experiência, 70% H e 30% M
- Pessoas que querem criar sua
empresa: 35-55 anos, empregados,
60% H e 40% M
- Pessoas que estão no processo de
criação da sua empresa
-Kit Startup
- Publicidade
- Comissões de intermediação
- Up-selling e Cross-selling
Versão: 2.0
- RH
- Produção do site
- Produção de conteúdos
16. Tela do Modelo de Negócio:
8. Parceiros 7. Actividades Chave 2. Proposta de Valor 4. Relacionamento com
Clientes
1. Segmentos de
Clientes
9. Estrutura de Custos 5. Fontes de Receitas
6. Recursos Chave 3. Canais
Data:
- Banco
- Seguradora
- Telco
- Google
- Staples
- Advogados ?
- Consultora
- Incubadoras
- Produção do Kit Startup
- Logística do Kit Startup
- Publicidade
- Marketing digital (email, social
media, adworks, advertising com
parceiros)
- Apoio a Clientes
- Relacionamento com parceiros
- Gerir o site (produção dos
conteúdos subcontratada)
-Site
- Capital
- Pessoas (RH)
- Disponibilizar informação e
ensinar como desenvolver um
negócio (vídeos)
- Ideias de negócios
- Disponibilizar uma metodologia
de estudos de mercado
- Explicar como obter
financiamento da segurança social
e outros programas
- Facilitar contactos com
investidores e business angels
- Ajudar a identificar e mitigar os
riscos
- Exemplos de casos de sucesso
- Acesso a mentores com
experiência na criação de
empresas
-Self service
- Assistência pessoal por
telefone e web
- Co-criação
- Web
- Telesales (inbound)
- Grandes superfícies
- Centros de emprego
- Segurança social
- Universidades
- Pessoas que querem criar sua
empresa: 20-30 anos, récem-
licenciados não empregados,
pouca experiência, 90% H e 10% M
- Pessoas que querem criar sua
empresa: 35-45 anos,
desempregados ou em vias de,
com experiência, 70% H e 30% M
- Pessoas que querem criar sua
empresa: 35-55 anos, empregados,
60% H e 40% M
- Pessoas que estão no processo de
criação da sua empresa
-Kit Startup
- Publicidade
- Comissões de intermediação
- Up-selling e Cross-selling
Versão: 3.0
- RH
- Produção do site
- Produção de conteúdos
17. Tela do Modelo de Negócio:
8. Parceiros 7. Actividades Chave 2. Proposta de Valor 4. Relacionamento com
Clientes
1. Segmentos de
Clientes
9. Estrutura de Custos 5. Fontes de Receitas
6. Recursos Chave 3. Canais
Data:
(Portal)
- Advogados
- Contabilistas
- Consultadoria
- Incubadoras
-Associações
(Kit da Startupl)
- Staples
- Consultadoria
- Agência Publicidade
- Seguradora
- Telco
- Banco
- Media (e.g. Anúncios)
- Produção do Kit Startup
- Logística do Kit Startup
- Publicidade
- Marketing digital (email, social
media, adworks, advertising com
parceiros)
- Apoio a Clientes
- Relacionamento com parceiros
- Gerir o site (produção dos
conteúdos subcontratada)
-Site
- Capital
- Pessoas (RH)
- Disponibilizar informação e
ensinar como desenvolver um
negócio (vídeos)
- Ideias de negócios
- Disponibilizar uma metodologia
de estudos de mercado
- Explicar como obter
financiamento da segurança social
e outros programas
- Facilitar contactos com
investidores e business angels
- Ajudar a identificar e mitigar os
riscos
- Exemplos de casos de sucesso
- Acesso a mentores com
experiência na criação de
empresas
-Self service
- Assistência pessoal por
telefone e web
- Co-criação
- Web
- Telesales (inbound)
- Grandes superfícies
- Centros de emprego
- Segurança social
- Universidades
- Pessoas que querem criar sua
empresa: 20-30 anos, récem-
licenciados não empregados,
pouca experiência, 90% H e 10% M
- Pessoas que querem criar sua
empresa: 35-45 anos,
desempregados ou em vias de,
com experiência, 70% H e 30% M
- Pessoas que querem criar sua
empresa: 35-55 anos, empregados,
60% H e 40% M
- Pessoas que estão no processo de
criação da sua empresa
-Kit Startup
- Publicidade
- Comissões de intermediação
- Up-selling e Cross-selling
Versão: 4.0
- RH
- Produção do site
- Produção de conteúdos
18. Tela do Modelo de Negócio:
8. Parceiros 7. Actividades Chave 2. Proposta de Valor 4. Relacionamento com
Clientes
1. Segmentos de
Clientes
9. Estrutura de Custos 5. Fontes de Receitas
6. Recursos Chave 3. Canais
Data:
(Portal)
- Advogados
- Contabilistas
- Consultadoria
- Incubadoras
-Associações
(Kit da Startupl)
- Staples
- Consultadoria
- Agência Publicidade
- Seguradora
- Telco
- Banco
- Media (e.g. Anúncios)
- Produção do Kit Startup
- Logística do Kit Startup
- Publicidade
- Marketing digital (email, social
media, adworks, advertising com
parceiros)
- Apoio a Clientes
- Relacionamento com parceiros
- Gerir o site (produção dos
conteúdos subcontratada)
-Site
- Capital
- Pessoas (RH)
- Disponibilizar informação e
ensinar como desenvolver um
negócio (vídeos)
- Ideias de negócios
- Disponibilizar uma metodologia
de estudos de mercado
- Explicar como obter
financiamento da segurança social
e outros programas
- Facilitar contactos com
investidores e business angels
- Ajudar a identificar e mitigar os
riscos
- Exemplos de casos de sucesso
- Acesso a mentores com
experiência na criação de
empresas
-Self service
- Assistência pessoal por
telefone e web
- Co-criação
- Web
- Telesales (inbound)
- Grandes superfícies
- Centros de emprego
- Segurança social
- Universidades
- Pessoas que querem criar sua
empresa: 20-30 anos, récem-
licenciados não empregados,
pouca experiência, 90% H e 10% M
- Pessoas que querem criar sua
empresa: 35-45 anos,
desempregados ou em vias de,
com experiência, 70% H e 30% M
- Pessoas que querem criar sua
empresa: 35-55 anos, empregados,
60% H e 40% M
- Pessoas que estão no processo de
criação da sua empresa
-Kit Startup
- Publicidade
- Comissões de intermediação
- Up-selling e Cross-selling
Versão: 5.0
- RH
- Produção do site
- Produção de conteúdos