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Inovando em vendas
O documento discute estratégias de inovação em vendas, incluindo planejamento estratégico e foco no valor percebido pelo cliente. Ele também aborda a importância de definir objetivos, metas e ações para implementar uma estratégia futura bem-sucedida e de construir um time forte para apoiar o crescimento da empresa.
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- 3. Schilling, Rodrigo Peter •MBA em Gerenciamento de Projetos • MBA em Coaching e Liderança • Especialização no Programa de Dirigentes • Certificado ITIL, Cobit, ISO 20000 ISO 27000 • Atua como consultor nas áreas: Estratégia, Gestão e Inovação • Desenvolve treinamentos e coaching; 1997 2000 2003 2006 2007 2010 2012
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- 5. As Vendas ea Inovação (Inovando em Vendas) ...fechamento de vendas é o processo de ajudar as pessoas a tomarem decisões que serão boas para elas mesmas. É o ato de ceder algo tendo em contrapartida um preço a receber. Não se fala “custo- benefício” e sim “valor benefício “ “ ...se refere a uma ideia, método ou objeto que é criado e que pouco se parece com padrões anteriores. Contexto de ideias e invenções as sim como a exploração econômica no mercado de algo novo “ “
- 6. Sua empresa possuiPlanejamento Estratégico?
- 7. Intimidade com o Cliente Conhecimento e proximidadecom o cliente. Flexibilidade nas operações, permitem oferecer soluções customizadas ou individualizadas. Eficiência Operacional Diferencia-se por possuir produtos líderes e uma oferta contínua de novos serviços e produtos Liderança à Produto Prove produtos e serviços confiáveis, a preços competitivos e com o mínimo de inconveniência.
- 8. “O preço éo que você paga. O valor é o que você recebe. Warren Buffet “
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- 10. Qual o valordesse modelo de negócio?
- 11. P C Valor para o Acionista VP Satisfação do Cliente A Fórmula do Valor Percebido p – Preço dado pelo mercado c – Custo unitário total v – Valor percebido pelo cliente (vantagens e sacrifícios)
- 12. "A inovação éo instrumento específico dos empreendedores, o processo pelo qual eles exploram a mudança como uma oportunidade para um negócio diferente ou um serviço diferente". Drucker (1987) 1949 1950 (…) 2005 2006 Empresas Inovadoras em Vendas
- 13. Você saiu por10 minutos e quando voltou, sua mesa estava com três bilhetes….
- 14. Entrega Baseada emValor Business value Agora Em breve Futuro
- 15. Porque ter umaEstratégia Futura?
- 16. Precisa de focopara realizar o sonho. Muitas vezes vejo pessoas com sonhos muito bacanas se perderem porque querem concretizá-los de uma vez só. Você tem que ter um sonho, mas é preciso racionalizá-lo no dia a dia e dividi-lo em etapas eendedor da ABInBev
- 17. Como definir umaEstratégia Quais caminhos devemos tomar? Onde Queremos Chegar? O que devemos atingir? O que temos que fazer?
- 18. Onde queremos CHEGAR? Faturamento Númerode Clientes Número de Pontos de Vendas Números de Produtos
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- 20. • Lançamento denovos produtos • Expansão Geográfica • Fechamento de parcerias-chave • Esforços para aquisição de clientes • Levantamento de capital • Compra de fornecedores • Entrada em novos segmentos de clientes Estratégia Futura Objetivo #1 Objetivo #2 Objetivo #3 Objetivo #4 Objetivo #5 Objetivos
- 21. S.M.A.R.T S - Específico M- Mensurável A - Atingível R - Realista T - Tempo Estratégia Futura Objetivo #1 Meta#1.1 Objetivo #2 Meta #2.1 Objetivo #3 Meta #3.1 Objetivo #4 Meta #4.1 Objetivo #5 Meta #5.1... • Lançamento de 5 novos produtos • Abertura de filiais em pelo menos 3 estados • Fechamento de 7 parcerias-chave Metas
- 22. Estratégia Futura Objetivo #1 Meta#1.1 Ação x Açãoy Objetivo #2 Meta #2.1 Ação z Objetivo #3 Meta #3.1 Ação w Ação q Ação... Objetivo #4 Meta #4.1 Objetivo #5 Meta #5.1... • Ligar para 15 clientes; • Apresentar uma proposta comercial para 10 clientes; Ações
- 23. Construa um timeque dê suporte à operação e, conforme sua empresa for crescendo, seja capaz de auxiliá-lo na tomada de decisões e na expansão do seu negócio. Estratégia SEM? Time
- 24. “Contrate pessoas boase as deixe em paz” William Mcknight
- 25. Gente é oMAIOR ATIVO
- 26. Você,eu, todos nós CONTRATEPESSOAS MELHORES QUE VOCÊ. CONSTRUA UM TIME COMPLEMENTAR UTILIZE A MERITOCRACIA NA SUA EMPRESA MANTENHA UMA GESTÃO POR RESULTADOS DESENVOLVA SEUS COLABORADORES
- 27. PLANEJAMENT O e EXECUÇÃO temque estar CONECTADOS
- 28. Effortt Brasil Gestão eInovação para seu Negócio.Obrigado! (47) 8908-3706 facebook.com/efforttbr contato@effortt.com.br linkedin.com/company/effortt-brasil O segredo de progredir é começar. O segredo de começar é dividir as tarefas árduas e complicadas em tarefas pequenas e fáceis de executar, e depois começar pela primeira.(Mark Twain) “ “
Notas do Editor
- #2 1st Alternative for the opening slide.
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- #4 Introduce what you are going to talk about in this presentation.
- #5 Use this slide to express the mission or goal of your business or project. Place a background picture inside the shape of the quote if you want.
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- #7 Qual a influencia do marketing hoje nas nossas vidas? Como o marketing está mudando o comportamento das pessoas?
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- #11 Flippa por $85.000
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