O documento discute as diferenças entre a gestão clássica de marketing versus a gestão de liderança de marcas. A gestão clássica é mais tática e reativa, focada em resultados de curto prazo, enquanto a gestão de liderança é estratégica e visionária, focada em construir valor de marca de longo prazo. O gerente de marca de liderança delega tarefas táticas e trabalha para criar identidade de marca e relacionamento com os consumidores.

1. Gerente de Marca
ESSE CARA PODE SER VOCÊ
Baseado no livro “Como construir marcas líderes” do David A. Aaker

2. Há um tempo atrás, parte dos departamentos
de marketing eram orientados e desafiados a
resolver “problemas de vendas”.
Esvaziar a gôndola, vender e ter lucros a
cada período guiava os gerentes de marketing
em sua missão.
Assim, identificavam mercados com
problemas e suas possíveis soluções/ações.
Gestãoclássica
estabelecimento
de novos preços
promoções
embalagens
novas
refinamento
do produto
campanhas

3. Gestãoclássica
A gestão clássica faz com que as coisas
aconteçam por causa do forte trabalho
das equipes de marketing.
O que aconteceu foi que o mercado ganhou
experiência e começou a evoluir.
A complexidade do
mercado, a evolução
dos clientes e as pressões
competitivas transforma-
ram os ambientes de negó-
cios e a importância da
gestão do ativo de marca.

4. Gestãodeliderança
O gerente de marca do modelo de liderança,
delega a parte tática, monitora e trabalha pela
criação de valores e gestão do relacioamento
da marca com o objetivo de constituir uma base
competitiva e lucratividade de longo prazo.

5. Gestão clássica GESTÃO DE LIDERANÇA
Perspectiva
Status
do Gerente
Modelo
Conceitual
Foco
Estrutura
de marca
Papel do
Gerente de
Marca
Gerador de
Estratégia
Tática e Reativa
Menos experiente,
horizonte de tempo mais curto.
Imagem de marca
Resultados financeiros
e curto prazo.
Simples, muitas vezes
uma única marca.
Coordenação tática
de ações de propaganda.
Vendas e participação
Estratégica e Visionária
Cargo mais elevado, maiores
responsabilidades e horizontes.
Brand Equity
(valor adicional conquistado pela marca)
Medições e projeções de
indicadores de marca.
Arquiteturas de marca
baseadas no consumidor.
Líder de equipe e gestor dos
múltiplos pontos de contato da marca.
Identidade de Marca

6. O gerente de marca que
trabalha pela liderança:
é estrategista
estimula sua equipe
entende a importância
de cada peça do negócio
coordena e mensura as ações
com cada envolvido
com a marca

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8. Diagnóstico de Branding
Pesquisa e Perfil dos Stakeholders
Posicionamento e Identidade de Marca
Pontos de Contato e Experiência de Compra
Estratégia para Lançamento de Marca
Workshop Interno de Marca
Workshop de Disrupção - War Game
Estratégia para Atuação em Patrocínios e Eventos
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