O documento discute estratégias de precificação online, comparando abordagens focadas em aumentar lucro versus volume de vendas. É apresentado um exemplo onde reduzir o preço e margem resulta em maior quantidade de vendas, mas receita total igual. A precificação inteligente automatizada é proposta como forma de acompanhar dinamicamente os preços da concorrência.

1. Estratégias
de
Preços
na
Web
Ricardo
Ramos
ricardo.ramos@precifica.com.br

2. Estratégias
de
Preços
na
Web
A
maior
diferença
de
preços
foi
encontrada
no
Grill
da
marca
George
Foreman,
modelo
"Essen8als
Jumbo
GFHE05"
que
custa
R$
249,00
em
um
estabelecimento
e
R$
99,90
em
outro,
uma
diferença
de
R$
149,10
em
valor
absoluto.
Data:
02/08/2013
Fonte:
saopaulo.sp.gov.br
Procon-­‐SP
aponta
diferença
de
até
149%
em
preços
de
presentes
para
o
Dia
do
Pais.
[…]

3. Estratégias
de
Preços
na
Web
No
passado…
“Onde
comprar?”
Atualmente…
“Quando
comprar”?

4. Estratégias
de
Preços
na
Web
Mas,
vender
muito
significa
vender
bem?
Nem
sempre!
Aliás,
esse
pode
ser
um
indicador
de
que
você
está
vendendo
errado!

5. Estratégias
de
Preços
na
Web
Então,
qual
preço
de
venda
usar?
Essen8als
Jumbo
GFHE05

6. Estratégias
de
Preços
na
Web
P
–
Plain
D
–
Do
C
–
Check
A
–
Act

7. Estratégias
de
Preços
na
Web
#
PLAIN
DEFINA
SUA
ESTRATÉGIA!

8. Estratégias
de
Preços
na
Web
Magazine
Luiza:
varejista
vai
adotar
uma
postura
conservadora
em
2013,
com
foco
em
rentabilidade,
segundo
Marcelo
Silva.
Data:
27/03/2013
Fonte:
Exame.com
"Em
cenário
mais
desafiador,
o
que
vale
é
compe^^vidade
e
não
a
lucra^vidade",
disse
Enéas
Pestana,
presidente
do
GPA.
Data:
25/07/2013
Fonte:
Valor.com.br

9. Estratégias
de
Preços
na
Web
E
qual
é
a
sua
estratégia?
Estratégia
para
aumentar
rentabilidade
(ter
mais
receita,
sem
necessariamente
aumentar
o
volume)
Estratégia
para
aumentar
market
share
(ter
mais
volume,
sem
necessariamente
aumentar
a
receita)

10. Estratégias
de
Preços
na
Web
Impostos
Custo do produto
Despesas variáveis
Mark-up
Despesas fixas
R$ 119,00
R$ 219,00
PRECIFICAÇÃO
Inteligente
Preço da concorrência
Entre R$ 99,90 e R$ 249,00
Preço de Venda

11. Estratégias
de
Preços
na
Web
FORMAÇÃO
DE
PREÇO
FORMAÇÃO
DE
PREÇO
Variação
Custo
R$9,00
Custo
R$9,00
Despesas
variáveis
R$1,00
Despesas
variáveis
R$1,00
Despesas
fixas
R$2,25
Despesas
fixas
R$2,25
Mark-­‐up
R$5,75
Mark-­‐up
R$2,88
-­‐50%
Impostos
R$2,00
Impostos
R$2,00
PREÇO
DE
VENDA
R$20,00
PREÇO
DE
VENDA
R$17,13
Qtd.
Vendas
1.000
Qtd.
Vendas
1.168
17%
Receita
Total
R$20.000,00
Receita
Total
R$20.000,00
Exemplo
de
estratégia
de
market
share:

12. Estratégias
de
Preços
na
Web
#
DO
COLOQUE
EM
PRÁTICA!

13. Estratégias
de
Preços
na
Web
Visão
Reação
ESTRATÉGIA
• Monitoramento do Mercado
(Preço e Estoque)
• Precificação Automática
• Integração com
Site Campanhas
de Email
Comparadores
de Preço
• Oportunidades 24/7

14. Estratégias
de
Preços
na
Web
…PRECIFICAÇÃO
INTELIGENTE!
Com
a
falta
de
agilidade
dos
varejistas
online
para
reagir
aos
preços
e
ofertas
da
concorrência,
o
conceito
de
“Precificação
Inteligente”
envolve
automação
para
reduzir
tempo,
mão
de
obra
e
custos
para
lojas
virtuais
de
todos
os
portes.

15. Estratégias
de
Preços
na
Web
#
CHECK
ANALISE
OS
RESULTADOS

16. Estratégias
de
Preços
na
Web
Seu
histórico
de
venda
pode
dizer
muito!
Qual
o
impacto
preços
u^lizados
na
conversão?
Você
alcançou
o
resultados
previstos?
Por
qual
preço
vendi
mais?
Não
basta
ter
dados,
é
preciso
interpretação
e
ação!

17. Estratégias
de
Preços
na
Web

18. Estratégias
de
Preços
na
Web
#
ACT
CORRIJA
E
APRIMORE!

19. OBRIGADO!
Ricardo
Ramos
ricardo.ramos@precifica.com.br