O documento discute como a linguagem corporal, tom de voz e palavras afetam a comunicação e como criar concordância. Apresenta estilos de comunicação visual, auditivo e cinestésico e dicas para espelhar a linguagem do outro de forma sutil para melhorar o relacionamento.
3. Espelhar tom/ cadência de voz
Espelhar o ritmo respiratório
Espelhar os movimentos
Espelhar a postura corporal
4. Concordância é o processo de criar e manter
harmonia no relacionamento.
Para criar concordância quando já estabelecido
grau de confiança
Aprofundar um nível preexistente de
concordância
5. Depende do que pensamos sobre a pessoa com que estamos
falando e do nosso estado emocional atual.
Cinestésico
• Fala lenta
• Pausas
nítidas
• Voz grave
Auditivo
• Voz
cadenciada
• Bem
modulada
• Interessante
Visual
• Fala rápido
• Tom mais
alto do que a
média
7. Mais fácil de fazer, mas deve ser executado com
muita discrição.
Espelhar postura, movimentos e gestos DIRETAMENTE.
A pessoa perceber, mesmo que de modo
subconsciente, e sentir irritação em vez de
concordância.
“espelho cruzado” – fazer gestos
recíprocos
11. Rosto abaixado
Olhar para baixo
Mão para baixo
Corpo inclinado
para frente
Submissão
Rosto levantado
Olhar para cima
Postura ereta
Pernas retas e
firmes
Domínio
12. Braços junto do
corpo
Corpo inclinado
em direção
contrária
Receio
Olhos
arregalados
Narinas abertas
Corpo retraído
Medo
13. Olho no olho
Postura ereta
Aberto de mão
firme
Firmeza
Desvia olhar
Postura
curvada
Aberto de mão
frouxo
Fraqueza
14.
15. Escolha uma das respostas em cada pergunta,
não perdendo mais dos alguns segundos.
1. Logo que é informado sobre um projeto, inicialmente você
prefere:
a) Ver a imagem
b) Falar sobre o assunto consigo mesmo e com outras
pessoas
c) Sentir como ele pode evoluir
2. Quando você se depara com problemas, prefere...
a) Soltar idéias a mesmo
b) Imaginar diferentes perceptivas
c) Falar sobre as opções
16. Escolha uma das respostas em cada pergunta,
não perdendo mais dos alguns segundos.
3. Quando comemora os sucessos, prefere...
a) Anunciar a novidade
b) Projetar uma imagem clara, para que todos vejam
c) Dar um tapinha nas costas de cada um
4. Quando negocia, você prefere...
a) Debater as opções
b) Imaginar as possibilidades
c) Ter uma atitude flexível
17. Escolha uma das respostas em cada pergunta,
não perdendo mais dos alguns segundos.
5. Nos seminários da empresa, você prefere...
a)Pegar a essência da mensagem
b) Ouvir a mensagem, palavra por palavra
c) Resumir o significado
6. Durante reuniões, você prefere:
a) Observar a visão dos outros
b) Se ligar nos comentários dos outros
c) Sentir a pressão das discussões
18. Escolha uma das respostas em cada pergunta,
não perdendo mais dos alguns segundos.
7. Em sessões de brainstorming (reunião), você prefere...
a) Ter uma visão abrangente da situação
b) Discutir amplamente as idéias
c) Emitir sugestões
8. Quando viaja a serviço, você prefere
a) Sentir como vai correr o seu dia
b) Concentrar-se no dia que terá pela frente
c) Conversar sobre a programação
19. Escolha uma das respostas em cada pergunta,
não perdendo mais dos alguns segundos.
9. Quando precisa de alguma informação, você prefere...
a) Conversar com um perito
b) Buscar a visão de um especialista
c) Utilizar a experiência de outras pessoas
10. Quando é desafiado, você prefere...
a) Enfrentar a outra pessoa
b) Colocar-se no lugar da outra pessoa
c) Esclarecer melhor o ponto da outra pessoa
20. Escolha uma das respostas em cada pergunta,
não perdendo mais dos alguns segundos.
11. Quando entrevista alguém para o seu novo staff, você
prefere...
a) Examinar todos os aspectos de seu potencial
b) Fazer perguntas sobre o comentário em seu curriculum
c) Ter domínio das informações sobre a experiência do
entrevistado
12. Quando se prepara para elaborar uma proposta, você
prefere...
a) Fazer um esboço genérico
b) Articular os principais tópicos
c) Esclarecer o quadro completo
21. As pessoas cujo sistema visual é bem
desenvolvido pensam através de imagens.
Suas lembranças contem mais detalhes
visuais do que sensações ou sons. Suas
distinções visuais são mais ricas e
detalhadas. Seu tom de voz é alto e rápido.
22. As pessoas auditivas se lembram das
palavras exatas que alguém disse em
uma reunião, mas podem facilmente não
lembrar da cor da sala, da roupa do
apresentador. Se distraem facilmente
com os sons á sua volta.
23. As pessoas cinestésicas preferem
“sentir” alguma coisa, em vez de ouvir
comentários ou visualizar.