Curriculo Guilei francisco

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Curriculo Guilei francisco

  1. 1. GUILEI FRANCISCO DE OLIVEIRA36 anos - Masculino - CasadoRua Ituboré 16 – Jardim Marajoara - São Paulo – SP / Cep: 04660-020E-mail: guilei_oliveira@terra.com.brLinkedin: br.linkedin.com/pub/guilei-oliveira/26/15b/609/Facebook: http://www.facebook.com/guilei.oliveiraRes: (11) 5523-1112 / Cel: (11) 99892-5477 / 98612-1526Experiência ProfissionalGraduado em Marketing de Varejo, inicieiminha trajetória profissional na multinacional Cargill, ondeexerci diversas funções em 14 anos na área Comercial e Marketing. Ocupei cargo de gestor na empresaParmalat onde atendia diretamente o varejo Key Account com abrangência nacional nas contas doWalmart e Grupo Pão de Açúcar tanto na área Comercial e Trademarketing.Em uma trajetória como empreendedor, tive a oportunidade de representar as empresas Batavia,MokaTranding, Bertin, Vilma Alimentos e Caramuru, efetivando o gerenciamento comercial e vendaspara essas empresas no setor varejista, além das ações de Marketing e Trademarketing.Na Agência de Marketing Estratégico TeamWorker com foco em Endomarketing, atuei em projetos deBranding na fusão do grupo Itaú-Unibanco e Vivo-Telefônica; assim como eventos corporativos e sociaiscomo a Corrida Contra o Câncer (BMF & Bovespa); Rally Itaú; Itaú Cultural; Copa do Mundo(Eurofarma); Segurança da Informação (Itaú-Unibanco); Ombudsman (Vivo e Itaú-Unibanco), entreoutros.Na empresa Omnion Tecnologia, exerci atividades em Gerenciamento de Projetos, onde realizeiimplantação de sistemas voltados na área de TI - CRM, DBM, BI, Assessment Center, EDI, E-Commerce,B2B, B2C, POS e Marketing Direto, em indústrias e instituições financeiras como: Cosan, Shell, Raizen,Basf, Le Postiche, O Boticário, Hipercad, Itaú-Unibanco, Banco Panamericano, Jequiti Cosméticos, BVFinanceira e CieloNa empresa Le Succes Cosmética, exerci a função de Gestor de Vendas e Marketing, onde atuei nomercado nacional varejista, atacadista e canais Key Account com foco nas regiões do Centro-Oeste/Norte e Nordeste, efetuando vendas, planejamento estratégico, ações de Marketing e posicionamento deproduto (Brand). Implantei uma equipe externa de vendedores e representantes. Administrei equipeinterna de vendas e SAC (serviço a cliente – ativo e receptivo) onde auxiliava no suporte para tomadade decisões, formação de preço e ações regionais.Atualmente como Consultor de Marketing e Mídia Online com foco em SEO / SMM / PPC / SEM. Criação egerenciamento de campanhas nas redes sociais como Linkedin / Facebook / Slideshare / Twitter,Youtube entre outras. Posicionamento de resultados de palavras chaves e LongTail - SERPS – BuscaOrgânica e Links Patrocinados. Experiência em Ferramentas de Análises de resultados e mensuração-Seoquake / Adwords / Analytics / Alexa. Monitoramento de métricas de KPI e PME. Otimização decampanhas com os veículos externos, produtos que veiculam nas mídias sociais, análise edesenvolvimento de relatórios de resultados (ROI). Aplicação de peças digitais da companhia emmultiplataformas, monitoramento de “tags”, padronização e estruturação de URLs, conhecimentos emtracking,análise de comportamento de clientes em site, blogs e nas ações de e-mail marketing, criação emonitoramento de estratégias de SEO, técnicas de remarketing, teste A/B e Rank de tráfego.A atuação em diversas empresas e tecnologias me permitiu ter uma visão macro no mundo corporativoaumentando minha experiência profissional.Formação AcadêmicaMARKETING DE VAREJO - 2004 (Concluída)FACULDADES INTEGRADAS RADIALADM. EMPRESAS – 2000 – 2003 (Interrompida)PUC – PONTIFÍCIA UNIVERSIDADE CATÓLICA
  2. 2. Idiomas• Espanhol - Básico - English in the Office• Inglês - Básico- Seven IdiomasHistórico Profissional• Yagoobin Tecnologia Inteligente – (Dez/12 – até o momento) – Empresa de Tecnologia em MídiasSociais e Marketing Online e 15 funcionários.Cargo: Consultor de Projetos SEO – SEM – Links PatrocinadosPrincipais responsabilidades:• Consultor de Marketing e Mídia Online com diretriz em SEO / SMM / PPC / SEM. Criação e gerenciamento decampanhas nas redes sociais como Linkedin / Facebook / Slideshare / Twitter, Youtube entre outras .Posicionamento de resultados de palavras chaves e LongTail - SERPS – Busca Orgânica e Links Patrocinados.Experiência em Ferramentas de Análises de resultadose mensuração- Seoquake / Adwords / Analytics / Alexa.Monitoramento de métricas de KPI e PME. Otimização de campanhas com os veículos externos, produtos queveiculam nas mídias sociais, análise e desenvolvimento de relatórios de resultados (ROI). Aplicação de peçasdigitais da companhia em multiplataformas, monitoramento de “tags”, padronização e estruturação de URLs,conhecimentos em tracking de comportamento dos clientes no site, blogs e nas ações de e-mail marketing,criação e monitoramento de estratégias de SEO, técnicas de remarketing e teste A/B.• Le Succes CosméticaLtda – (Nov/11 –Nov/12) – Indústria de Cosméticos e produtos de Beleza comfaturamento de R$ 10 milhões e 40 funcionários.Cargo: Gestor Comercial e MarketingPrincipais responsabilidades:• Gerenciamento de equipe de vendas interna e externa com 10 colaboradores, desenvolvimento de estratégiasde vendas e ações promocionais. Gerenciamento de Campanha de Vendas e ações de Marketing.Desenvolvimento de novos produtos e marca. Ações corretivas dos concorrentes, estudo de viabilidade,inteligência de mercado, gerenciamento de categoria, clima organizacional e sustentabilidade, liderançamotivacional. Prospecção de novos clientes.• Omnion Soluções Informática Ltda - Estratégica – (Mar/11 – Nov/11) – Agência de Marketing deRelacionamento (CRM) com faturamento de R$ 70 milhões e 90 funcionários.Cargo: Coordenador de Projetos e Novos NegóciosPrincipais responsabilidades:• Gerenciamento de projetos e implantação de ações de TI voltado para campanhas de Marketing deRelacionamento - (CRM, DBM, BI, Assessment Center, Projetos de EDI, E-Commerce, B2B, B2C, POS, etc).Gerenciamento de equipe de vendas interna e externa. Prospecção de Novos Negócios. Segmentação de açõesnas áreas financeiras, farmacêuticas, bens de consumo e serviços. Inletigência de Mercado, Campanha deIncentivo, Programa de Fidelidade, Privete Label, Estudo da Viabilidade, Fullfilment, Data Cleaning, Data Mining,Score Comportamental, Branding, Campaign Management, Sales Force Automation. Principais contas: BancoItau-Unibanco, Vivo, Basf, Cosan, Shell, Raizen, Banco Panamericano, Hipercard, Cielo, Le Postiche, O Boticário,Liberty Seguros.• Team Worker Comunicação Estratégica – (Ago/08 – Feb/11) – Agência de Propaganda e MarketingNacional com faturamento de R$ 30 milhões e 30 funcionários.Cargo: Gerente de Atendimento e ProspectPrincipais responsabilidades:• Gerenciamento de equipe de atendimento e prospecção de novos clientes. Desenvolvimento de estratégias devendas, ações promocionais, gerenciamento de equipe e liderança. Gerenciamento de Campanha Nacional deVendas. Desenvolvimento de produtos e técnicas de vendas (Merchandising), Branding, Trade . Controle decontas e resultados (Market Share, Margem de Contribuição, Vendas, Gerenciamento de Categoria de Produtos,Mark Up, Budget). Principais contas: Banco Itau-Unibanco, Vivo, Eurofarma, BM&F Bovespa, Fastshop, Natura.• Parmalat do Brasil S/A – (Mar/08 – Jul/08) – Empresa Nacional de Produtos Alimentícios e Lácteoscom faturamento de R$ 450 milhões e 20.000 funcionários.Cargo: Coordenador Key Account
  3. 3. Principais responsabilidades:•Desenvolvimento de estratégias de vendas, ações promocionais, administração de vendas, gerenciamento deequipe e liderança. Gerenciamento de Campanha Nacional de Vendas. Desenvolvimento de produtos. Controlede contas e resultados (Market Share, Margem de Contribuição, Mark Up e Margem de Contribuição, Budget,P&L). Desenvolvimento de marca própria e aumento de faturamento na categoria de Leites e derivados noGrupo Pão de Açúcar.Reconhecimento como melhor fornecedor da categoria de Leites no Grupo Pão de Açúcar –Prêmio TOP LOG – distribuição e comercialzação. Elaboração de Métricas de Desempenho (PEV – Processo deEficácia em Vendas), treinamento de equipe de vendas com efetivação nas vendas consultivas, planejamentoestratégico, conceito de 3 pilares de sustentação com foco no cliente.• HLG Representação de Alimentos – (Mar/07 até Fev/08) – Empresa Nacional de Representação deProdutos Alimentícios com faturamento de R$ 150 mil e 1 funcionário.Cargo: Sócio ProprietárioPrincipais responsabilidades:Distribuição quantitativa de venda de produtos representados.Empresas Representadas:• Bertin S/A (Carnes e Derivados)• Caramuru S/A (Óleos Vegetais, Azeites e derivados de Milho)• Vilma Alimentos (Massas e Derivados)• Moka Trading (Café Moka e Jaraguá)• Batavia (Congelados e Iogurtes)• Cargill Agrícola S/A – (Dez/93 – Mar/07) – Empresa Americana de Produtos Alimentícios eAgrobusiness com faturamento superior a US$ 400 milhões e 138.000 funcionários.Cargo: Vendedor Sr.Principais responsabilidades:• Desenvolvimento de produtos e técnicas de vendas (Merchandising). Desenvolvimento de estratégias devendas, ações promocionais, capitação de clientes, administração de vendas, gerenciamento de equipe eliderança. Controle de contas e resultados (Market Share, Margem de Contribuição, Vendas, Gerenciamento deCategoria de Produtos, Mark Up e Margem de Contribuição, Budget, P&L). Ações presenciais de vendas no canaldireto, keyaccount e indireto. Gerenciamento de categoria e planograma.Cursos Extracurriculares• Laboratório de Marketing – SSJ - SSJ - 1999• Sistemas de Gestão Empresarial. - MBA Executivo - 2000• VBS – Valeu Based Selling - FGV - 2002• Visão Dinâmica de Vendas e Marketing - FGV - 2003• Atendimento Profissional ao Cliente - Impacta - 2003• Desenvolvimento de Talentos - MBA Executivo - 2005• Curso de Gerenciamento - MBA Executivo – 2005• Modulo 1 – Administração de Tempo• Módulo 2 – Criatividade• Módulo 3 – Tomada de Decisão• LiderançaSituacional – Ramiro Novak - março/2006• Auditoria de Recursos Humanos para América Latina – Cargill – fev/2005• Muito Além da Hierarquia – Revolucione sua Performance como Gestor de Pessoas - Pedro Mandelli –jun/2004• Programa de Desenvolvimento – Liderança, Comunicação, Negociação, Tomada de Decisão,Planejamento e Criatividade – MBA Consultoria- julho/2003• Ferramenta DISC – People Skilss – nov/2002Viagens Internacionais• Participação no Evento de Reconhecimento Mundial da Cargill em Minneapolis – MN . Indicada peloprojeto “Academia de Vendas” aplicada para área comercial do varejo - Novembro/04.• Reconhecimento de vendas com premiação internacional (Viagem Europa) sobre cumprimento de metasde vendas em 2004/2005/2006. Três anos consecutivos como as 10 melhores performance de vendasno Território Nacional.

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