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“A ADVB foi a porta de entrada
do Marketing no Brasil!”
- Roberto Duailibi (o D da DPZ&T)
A Associação dos Dirigentes de Vendas e Marketing do Brasil – ADVB,
desde 1956, é uma referência para a gestão empresarial, oferecendo
opções diferenciadas desde networking ao aperfeiçoamento e
reconhecimento de profissionais nas áreas de Vendas e Marketing.
Por essas e outras que ninguém é líder por acaso!
História
50’ 60’ 70’ 80’ 90’ 00’ 10’
PIONEIRISMO
em ministrar cursos de
capacitação de Vendas &
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de profissionais que se
destacaram em Vendas &
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recursos digitais para
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18’
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Entidade sem fins lucrativos que
defende a livre iniciativa, por meio de
treinamento e capacitação. Criando as
melhores opções de networking.
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Referência no desenvolvimento de líderes e
empreendedores capazes de gerar valor
para suas organizações e comunidades.
Latif Abrão Jr,
atual Presidente da ADVB
VALORES
AUTENTICIDADE E RESPONSABILIDADE:
“Mantemos relações honestas e agimos de forma
responsável e integra com nossos colaboradores,
clientes, parceiros e associados”
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Os cursos in company com
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O curso especialista em vendas
tem como proposta renovar e
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As palestras contam com a
participação de profissionais
atuantes e reconhecidos que
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conhecimentos com o intuito de
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mais competitivas no mercado
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CURSOS | 8 HORAS
• Técnicas Modernas de Vendas
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Nos cursos abertos da ADVB, você aprende, discute tendências e novidades,
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Metodologia pragmática, participativa e aplicável diretamente na realidade
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Os cursos in company da ADVB, sob medida, são 100% projetados para atender às
necessidades profissionais específicas da sua empresa. Inicialmente, é realizada uma análise
detalhada das necessidades da empresa e de seus funcionários. Após avaliar os dados
coletados, inicia-se a elaboração do conteúdo seguindo uma metodologia pragmática e
focada em gerar um conhecimento sólido e, assim, atingir as metas.
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PALESTRAS
As palestras da ADVB tem como objetivo promover mudanças comportamentais. A
ADVB acredita que a fórmula para atingir os resultados é a combinação entre
profissionais motivados e com a visão clara dos objetivos e desafios da empresa.
• Como Integrar e Motivar Pessoas e Áreas
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ESPECIALISTA EM VENDAS
OBJETIVO: Preparar vendedores nas técnicas específicas de prospecção,
interação, apresentação, negociação e fechamento de vendas. Apresentar e
estruturar informações relevantes aos vários estágios das situações de
atendimento, negociação e venda com clientes nos mercados business to
consumer (B2C) e business to business (B2B). Desenvolver atitude proativa e
postura consultiva na venda e no relacionamento com clientes e demais
parceiros da cadeia produtiva da venda. Prover métodos, processos e
estratégias para gestão e planejamento da venda.
CARGA HORÁRIA:
96 horas/aulas presencial;
96 horas de atividades práticas supervisionadas.
PÚBLICO ALVO: Profissionais com interesse no desenvolvimento da carreira em
vendas de qualquer natureza: B2C e B2B. Profissionais que buscam a
praticidade e rapidez na aplicação de ferramentas, que lhes tragam resultados e
façam a diferença.
EVENTOS
EVENTOS
A ADVB realiza eventos, premiação, fóruns, debates e encontros para
promover intercâmbio de conhecimento entre empresários, políticos,
formadores de opinião, vendedores, consultores, professores, gestores,
membros da comunidade que estão engajados em construir um Brasil melhor.
E é nesse clima de networking que a ADVB reconhece empresários e
empresas que se destacam em Vendas, Marketing, Visão Global e
Sustentabilidade.
 Em 2018: Premiação da 46ª edição do Top de Marketing e 56ª edição
Personalidade de Vendas.
 Os eventos envolvem em média 500 profissionais e empresas dos mais
variados setores.
 Mais de 100 mil profissionais formados e mais de 500 cases de vendas
e marketing premiados.
EVENTOS
PERSONALIDADE DE VENDAS ADVB - reconhece empresários bem
sucedidos que superaram suas metas, com exposição em congressos do
mercado nacional e internacional.
 Reconhecimento do mercado
 Entrega do prêmio em grande cerimônia
 Ampla divulgação na mídia
 Publicação na revista Mercado
EVENTOS
TOP DE MARKETING ADVB - é a maior e mais tradicional Premiação de Marketing
do Brasil. Reconhecendo empresas e instituições que se destacam por utilizar o
marketing como ferramenta estratégica em seus produtos e serviços.
 O mais importante selo de qualidade de marketing empresarial brasileiro.
 Permite divulgação dos cases em congressos nacionais e internacionais.
 Entrega do prêmio em grande cerimônia.
 Ampla divulgação na mídia.
 Publicação na revista Mercado.
 Oportunidades de negócios.
EVENTOS
PERSONALIDADE DE VISÃO GLOBAL ADVB
Reconhece empreendedores que conseguiram se
destacar através de iniciativas inovadoras que
trouxeram produtividade e conquista no mercado
interno e externo.
Vencedores do Prêmio
• Ivan Zurita (Nestlé Brasil Ltda)
• Ozires Silva (Engenheiro e Militar)
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TOP DE SUSTENTABILIDADE
ADVB
Surgiu em 1997 com a fundação do IRES –
INSTITUTO ADVB DE RESPONSABILIDADE
SOCIOAMBIENTAL, realizando trabalhos de
conscientização de empresários para que
desenvolvam ações junto à sociedade.
A premiação reconhece as empresas
que desejam criar um futuro digno para as
próximas gerações.
ADVB DIGITAL
REDES SOCIAIS
A ADVB acredita que a presença no ambiente
digital é o caminho mais rápido para o
conhecimento e relacionamento. E é por isso, que
está presente nas principais redes sociais como
Facebook, Linkedin, Twitter, Instagram e YouTube.
Em 2016 lançamos O Blog do Vendedor, agora
ADVBlog, uma iniciativa inovadora que leva
conteúdo relevante a milhares de internautas
interessados em Marketing e Vendas.
BENEFÍCIOS & ASSOCIADOS
ASSOCIADOS
 CONVITES para participação em todos os eventos da ADVB
 ACESSO AO NETWORKING EXCLUSIVO PRESENCIAL
 ACESSO À SALA EAD COM DIREITO A CERTIFICADO
 PARTE DA ANUIDADE REVERTIDA PARA A REALIZAÇÃO DE CURSOS
 ASSINATURA DA REVISTA MERCADO: publicações exclusivas com
conteúdo e artigos de personalidades, políticos e formadores de
opinião
 PARTICIPAÇÃO COMO COLUNISTA DO BLOG DO VENDEDOR - ADVB
ASSOCIE-SE
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ADVB: 62 anos de história em marketing e vendas

  • 1.
  • 2. “A ADVB foi a porta de entrada do Marketing no Brasil!” - Roberto Duailibi (o D da DPZ&T)
  • 3. A Associação dos Dirigentes de Vendas e Marketing do Brasil – ADVB, desde 1956, é uma referência para a gestão empresarial, oferecendo opções diferenciadas desde networking ao aperfeiçoamento e reconhecimento de profissionais nas áreas de Vendas e Marketing. Por essas e outras que ninguém é líder por acaso!
  • 4. História 50’ 60’ 70’ 80’ 90’ 00’ 10’ PIONEIRISMO em ministrar cursos de capacitação de Vendas & Marketing RECONHECIMENTO de profissionais que se destacaram em Vendas & Marketing PERSONALIZAÇÃO em oferecer cursos in Company DIVERSIFICAÇÃO em promover encontros Políticos & Empresariais CONSCIENTIZAÇÃO socioambiental com criação do Instituto de Responsabilidade Sustentável INTERNACIONALIZAÇÃO ao realizar encontros com outros países como Portugal e Peru MODERNIZAÇÃO em incentivar o uso de recursos digitais para disseminar o conhecimento
  • 7. MISSÃO Entidade sem fins lucrativos que defende a livre iniciativa, por meio de treinamento e capacitação. Criando as melhores opções de networking.
  • 8. VISÃO Referência no desenvolvimento de líderes e empreendedores capazes de gerar valor para suas organizações e comunidades.
  • 9. Latif Abrão Jr, atual Presidente da ADVB VALORES AUTENTICIDADE E RESPONSABILIDADE: “Mantemos relações honestas e agimos de forma responsável e integra com nossos colaboradores, clientes, parceiros e associados” SUSTENTÁVEL: “Acreditamos que temos o poder e, portanto, a responsabilidade de mudar positivamente a nossa sociedade para um futuro melhor” ESPÍRITO EMPREENDEDOR: “Estamos dispostos a experimentar e inovar”
  • 11.
  • 13. CURSOS & PALESTRAS CURSOS IN COMPANY Os cursos in company com conteúdos customizados, atualizados e alinhados com as estratégias da empresa servem para capacitar seus colaboradores e atingir metas. CURSOS ABERTOS Os cursos abertos refletem vários conteúdos diferenciados para profissionais iniciantes e experientes, destinando-se à pessoas que necessitam ampliar os seus conhecimentos de vendas e marketing. CURSOS MODULARES O curso especialista em vendas tem como proposta renovar e profissionalizar a venda, o atendimento e a negociação comercial para protagonizar a venda interpessoal e demais situações de interação para os negócios. PALESTRAS As palestras contam com a participação de profissionais atuantes e reconhecidos que compartilham seus conhecimentos com o intuito de tornar as empresas brasileiras mais competitivas no mercado nacional e internacional.
  • 14. CURSOS ABERTOS CURSOS | 8 HORAS • Técnicas Modernas de Vendas • Técnicas Avançadas de Vendas • Supervisão e Gestão de Equipes de Vendas • Excelência no Atendimento ao Cliente • Marketing Pessoal Nos cursos abertos da ADVB, você aprende, discute tendências e novidades, interage e compartilha experiências com profissionais do mercado. Metodologia pragmática, participativa e aplicável diretamente na realidade profissional, gerando resultados imediatos.
  • 15. CURSOS IN COMPANY • Atendimento ao Cliente • Como Vender na Crise • Comunicação Assertiva • Desenvolvimento em Negociação e Vendas • Encantando e Fidelizando Clientes no Pós-Venda • Expressão Verbal, Oratória e Persuasão • Gerência dos Fatores Críticos de Sucesso • Gestão de Conflitos • Gestão de Vendas Para Supervisores e Gerentes Os cursos in company da ADVB, sob medida, são 100% projetados para atender às necessidades profissionais específicas da sua empresa. Inicialmente, é realizada uma análise detalhada das necessidades da empresa e de seus funcionários. Após avaliar os dados coletados, inicia-se a elaboração do conteúdo seguindo uma metodologia pragmática e focada em gerar um conhecimento sólido e, assim, atingir as metas. • Gestão do Processo de Venda • Inovação e Empreendedorismo • Liderança em Vendas • Marketing de Relacionamento • Marketing Pessoal e Competência Emocional • Negociação Avançada • Negociação Foco em Resultados • Planejamento Estratégico em Vendas
  • 16. PALESTRAS As palestras da ADVB tem como objetivo promover mudanças comportamentais. A ADVB acredita que a fórmula para atingir os resultados é a combinação entre profissionais motivados e com a visão clara dos objetivos e desafios da empresa. • Como Integrar e Motivar Pessoas e Áreas • Como Analisar e Resolver os Problemas Certos • Como Melhorar a Comunicação com Clientes • Como Melhorar a Comunicação Interna • Como Gerenciar os Fatores Críticos do Negócio • Como Avaliar Desempenhos por Competências • Como Administrar o Tempo • Como Escrever Bem e Comunicar-se com Precisão e Efetividade • Desafios e Oportunidades • Como Vencer na Crise • Como Criar Empatia e Interesse de Compra • Como Criar Espírito de Vendas em Todo Mundo • Como Praticar Excelência em Serviços • Como Fazer Networking Profissional • Como Liderar Equipes de Alta Performance • Como Vencer o Desafio da Inovação
  • 17. ESPECIALISTA EM VENDAS OBJETIVO: Preparar vendedores nas técnicas específicas de prospecção, interação, apresentação, negociação e fechamento de vendas. Apresentar e estruturar informações relevantes aos vários estágios das situações de atendimento, negociação e venda com clientes nos mercados business to consumer (B2C) e business to business (B2B). Desenvolver atitude proativa e postura consultiva na venda e no relacionamento com clientes e demais parceiros da cadeia produtiva da venda. Prover métodos, processos e estratégias para gestão e planejamento da venda. CARGA HORÁRIA: 96 horas/aulas presencial; 96 horas de atividades práticas supervisionadas. PÚBLICO ALVO: Profissionais com interesse no desenvolvimento da carreira em vendas de qualquer natureza: B2C e B2B. Profissionais que buscam a praticidade e rapidez na aplicação de ferramentas, que lhes tragam resultados e façam a diferença.
  • 19. EVENTOS A ADVB realiza eventos, premiação, fóruns, debates e encontros para promover intercâmbio de conhecimento entre empresários, políticos, formadores de opinião, vendedores, consultores, professores, gestores, membros da comunidade que estão engajados em construir um Brasil melhor. E é nesse clima de networking que a ADVB reconhece empresários e empresas que se destacam em Vendas, Marketing, Visão Global e Sustentabilidade.  Em 2018: Premiação da 46ª edição do Top de Marketing e 56ª edição Personalidade de Vendas.  Os eventos envolvem em média 500 profissionais e empresas dos mais variados setores.  Mais de 100 mil profissionais formados e mais de 500 cases de vendas e marketing premiados.
  • 20. EVENTOS PERSONALIDADE DE VENDAS ADVB - reconhece empresários bem sucedidos que superaram suas metas, com exposição em congressos do mercado nacional e internacional.  Reconhecimento do mercado  Entrega do prêmio em grande cerimônia  Ampla divulgação na mídia  Publicação na revista Mercado
  • 21. EVENTOS TOP DE MARKETING ADVB - é a maior e mais tradicional Premiação de Marketing do Brasil. Reconhecendo empresas e instituições que se destacam por utilizar o marketing como ferramenta estratégica em seus produtos e serviços.  O mais importante selo de qualidade de marketing empresarial brasileiro.  Permite divulgação dos cases em congressos nacionais e internacionais.  Entrega do prêmio em grande cerimônia.  Ampla divulgação na mídia.  Publicação na revista Mercado.  Oportunidades de negócios.
  • 22. EVENTOS PERSONALIDADE DE VISÃO GLOBAL ADVB Reconhece empreendedores que conseguiram se destacar através de iniciativas inovadoras que trouxeram produtividade e conquista no mercado interno e externo. Vencedores do Prêmio • Ivan Zurita (Nestlé Brasil Ltda) • Ozires Silva (Engenheiro e Militar)
  • 23. EVENTOS TOP DE SUSTENTABILIDADE ADVB Surgiu em 1997 com a fundação do IRES – INSTITUTO ADVB DE RESPONSABILIDADE SOCIOAMBIENTAL, realizando trabalhos de conscientização de empresários para que desenvolvam ações junto à sociedade. A premiação reconhece as empresas que desejam criar um futuro digno para as próximas gerações.
  • 25. REDES SOCIAIS A ADVB acredita que a presença no ambiente digital é o caminho mais rápido para o conhecimento e relacionamento. E é por isso, que está presente nas principais redes sociais como Facebook, Linkedin, Twitter, Instagram e YouTube. Em 2016 lançamos O Blog do Vendedor, agora ADVBlog, uma iniciativa inovadora que leva conteúdo relevante a milhares de internautas interessados em Marketing e Vendas.
  • 27. ASSOCIADOS  CONVITES para participação em todos os eventos da ADVB  ACESSO AO NETWORKING EXCLUSIVO PRESENCIAL  ACESSO À SALA EAD COM DIREITO A CERTIFICADO  PARTE DA ANUIDADE REVERTIDA PARA A REALIZAÇÃO DE CURSOS  ASSINATURA DA REVISTA MERCADO: publicações exclusivas com conteúdo e artigos de personalidades, políticos e formadores de opinião  PARTICIPAÇÃO COMO COLUNISTA DO BLOG DO VENDEDOR - ADVB
  • 28. ASSOCIE-SE Al. dos Maracatins, 426 Moema - CEP 04089-000 www.advb.org(11) 3287-0000contato@advb.com.br