“ Desmistificando Trade Marketing” Novo mercado e Oportunidades Estratégicas

Trade Marketing UM NOVO OLHAR PARA O MERCADO

Por quê Trade Marketing?

Conflito? Departamentos Tradicionais Armazenagem (depósito) Transporte Compras PCP Fábrica Logística SUPPLY CHAIN

Conflito? Departamentos Tradicionais Vendas Marketing Promoção Merchandising Administração de vendas Operações de vendas = TRADE MARKETING ?

A comunicação é um desafio a ser vencido.

Processo que permite maximizar as estratégias das marcas, permitindo atingir os objetivos estabelecidos, com excelência no PDV, desenvolvendo planos de ação para os principais clientes e canais, de maneira eficiente e contribuindo para melhor relação e atuação profissional, em termos de disponibilidade continua ao consumidor, preço justo e rentabilidade. O CONCEITO DE TRADE MARKETING Complexo????

O varejo desenvolveu conhecimento sobre o comportamento de compra dos consumidores e converteu em ações que pudessem transformar a rotina de visita a loja, em oportunidade real de compra. A ADEQUAÇÃO DO VAREJO

Buscaram criar relacionamentos fortes ao ponto de diminuir a importância das marcas dos fabricantes. Ampliaram a importância dos pontos de contatos com os consumidores, transformando-os em pontos de relacionamento e convergência.

O estudo do comportamento do consumidor proporcionou um vasto repertório de atividades com o objetivo de transformar o momento de compra em uma experiência diferenciada. Com prazer, fazemos melhor.

Temos que conviver com diferentes públicos e compreender as necessidades, desejos e comportamentos de CADA UM DELES Quem é o meu consumidor e o que ele precisa?

É tudo aquilo que disputa uma fatia no coração, na mente e no bolso do consumidor REFLEXÃO ESTAMOS PREPARADOS PARA ENTENDER E ATENDER ESTE NOVO CONSUMIDOR E MERCADO?

Toda esta complexidade visa a conquista do shopper no PDV O trabalho em loja, consolida a proposta do produto fazendo a interface com o consumidor no ponto de venda

Qual é o segredo para que as empresas atuem adequadamente neste novo mercado?

A gestão por canais precisa ser efetiva e, para isto, precisam de especialistas.

E dominar a relação com os canais e shoppers , passou a ser condição fundamental para o sucesso de muitas empresas...

... assim como ocorreu com a área de marketing para entender o consumidor, surge a área de “Trade de Marketing” como uma importante função organizacional, mais ampla que Gerenciamento de Merchandising, Eventos e Promoções...

... integrada com planejamento estratégico e gestão por canais, gestão de contas chaves, planos por clientes. Aplicando ferramentas estratégicas como gerenciamento por categorias, shopper understanding, e também merchandising, promoção, eventos, relacionamento com Trade, incentivo, com foco estratégico e não somente tático.

ALTERAÇÃO DO FOCO COMERCIAL “ O meu cliente não compra o meu produto, ele o vende. Temos que fornecer atributos para facilitar a venda do produto ao consumidor. Juntos nós vendemos ao consumidor.” “ Elias Suzuki – Abratrade”

Qual o papel do Trade Marketing?

Elabora o plano de marketing visando o consumidor Subsidia as áreas e elabora o plano de ação visando o giro Elabora o plano de abastecimento e reposição Vendas Marketing Trade Marketing TRADE MARKETING

Vende ao consumidor Facilita o processo Abastece o mercado Vendas Marketing Trade Marketing TRADE MARKETING

O que buscamos? Explorar ao máximo a nossa capacidade de supreender e encantar nossos consumidores/ shoppers o tempo todo…

“ O que não é visto, não é lembrado e não vende”

O Ponto de venda deixou de ser tático para ser estratégico!

Faça parte do “Trem de Marte” OBRIGADO!!! Marcelo Ermini [email_address] @marceloermini