O documento resume as qualificações e experiência profissional de Valter da Paz Florêncio, buscando uma posição de coordenador de vendas. Ele tem 20 anos de experiência em grandes empresas como Unilever, Quaker e Bic, gerenciando equipes de vendas e merchandising. Florêncio tem um histórico de sucesso no desenvolvimento de vendas, distribuição e market share. Ele também tem sólida formação acadêmica e treinamento profissional complementar.

1. Objetivos:
Coordenador de Vendas/ Supervisor de Vendas/Gerente Merchandising/
Resumo da Qualificação
Execução
 Profissional há 20 anos no mercado atuando em empresas de grande
porte; Casa Suíça Alimentos /Bic Brasil/ Unilever Brasil/ Quaker Brasil.
 Responsável pela gestão comercial de Distribuidores e Atacados no
interior de São Paulo;
 Desenvolvimento do Sell in e Sell out nos clientes visando ganho de
distribuição numérica e Market Share nas principais categorias;
 Organizar campanhas e eventos dentro dos clientes para fortalecer a
parceria entre a empresa x clientes;
 Definição de estratégias de vendas, elaboração, planejamento e
recuperação de clientes;
 Garantia de execução de Vendas e Distribuição com uso de KPI´s de
forma rentável;
 Foco em prospecção de novos clientes, positivação de novos produtos;
 Avaliações de Tendências de mercado direcionando ações promocionais
para elevação de Sell out e ganho de Market Share;
 Gestão de pré e pós-vendas;
 Direcionamento estratégico de equipes visando crescimento profissional;
 Contratação e formação de equipes, incluindo em períodos sazonais.
 Treinamento e acompanhamento com RCas no canal Farma e alimentar
Responsavel pelas contas dos principais clientes da região( Jad
Zogheib/ Rede Jau Serve/ Casa Avenida/ Sup Tauste/ Sup Kawakami./
Rede Savegnano/ Atacado Tonin/ Rede Rondon/ Proença/ rede
Laranjão/ Iquegami/ Cidade Canção/ Mufato entre outros.
Formação Acadêmica
Graduado em administração
Faculdades Integradas de Bauru
Inglês = Início janeiro/2016 Cursando
Espanhol Básico
Experiência Profissional
Casa Suíça indústria de Alimentos Dezembro 2014 atual.
Valter da Paz Florêncio / Brasileiro/ Casado
Cidade: Bauru SP
End.: Rua Padre Rosário Antonio Scazzi Nº 1149
Bairro: Edson Francisco da Silva
 (014) 32763824/  (014) 998065792/ 988194416/
996278121 Dora
E-mail: pazflorencio@yahoo.com.br
https://br.linkedin.com/in/vflorencio
https://facebook.com/ValterFlorencio

2. Responsável por Gerenciar a Região SPI / Sul de Minas.
Responsável pela execução e negociação dos tops 20 dos distribuidores
Zappi/ Frismar / Mister Marro e Jl ( Casa Avenida/ Rodon/ Rede Savegnano/
Atacado luiz Tonin/ Rede Jad Zogheib/ Rede Jau Serve/ Rede Cidade
Canção/ rede Mufato/ rede Big Mart/ Rede Catricala/ rede Skashita )
Desenvolvimento de área
Execução efetiva das vendas nos canais KA, Auto-Serviço e distribuidores;
Elaborar plano de crescimento e distribuição de mix; reunião matinal com time
de vendas.
Desenvolver equipe de vendas do canal indireto, motivar o time de
merchandising, treinar para futuras oportunidades, ter credibilidade com
gerentes e supervisores do canal indireto.
Sou cooperador em motivar, treinar e dirigir a equipe de vendas, avaliando
quais pontos devem ser melhorados e, continuamente, buscar resultados mais
expressivos.
Responsável por traçar metas e objetivos, cobrar resultados em meio ao
processo de vendas, além de detectar falhas e acertos, estimulando e
auxiliando os para aumentarem a eficácia nas vendas.
Bic Amazônia SA Setembro 2008 a Maio de 2014
Multinacional de Grande Porte: Seguimento Varejo
Coordenador de Vendas
Região de atuação: Bauru / Marilia/ Jau/ Presidente Prudente/ Assis
/Araçatuba/Botucatu; São José do Rio Preto/ Araraquara/ Rio Claro
Responsável pela Coordenacao de vendas nas grandes contas Nacionais e
Regionais, como: Makro /Assai /Wal Mart/ Atacadão /Sup. Confiança/ Tauste /
Jau Serve/ Casa Avenida/ Rondon (Canal Indireto Distribuidor: Reval/ Atacado
Ideal/ Globo Distribuidora/ Maranhão/ Selucan)
Desenvolvimento canal alimentar e canal Farma ( Servimed , dst Conex, Ikeda,
Maranhão/ Disbras.
Descrição;
Desenvolvimento de área;
Execução efetiva das vendas nos canais KA, Auto-Serviço e distribuidores;
Elaborar plano de crescimento e distribuição de mix;
Desenvolver equipe de vendas do canal indireto;
Maximizar recursos financeiros;
Prospecção de novos clientes;
Analisar e atuar sobre pesquisas Nielsen;
Desenvolver campanhas promocionais dentro dos clientes para aumentar o
Market Share;
Analisar, negociar e validar contratos comerciais;
Formular estratégias de preços por canal;
Desenvolver e programar campanhas regionais;
Responsável pela equipe de Promotores de Merchandising SPI da Cia.
Elaboração e técnica da Ferramenta R.O.I.
Marketing Comercial.

3. Unilever do Brasil. Julho /1997 a Setembro/2008.
Multinacional de Grande Porte: seguimento Higiene.
Promotor / Supervisor de merchandising / Vendas.
Liderei o time de merchandising, implementando gerenciamento de categoria
no Varejo autoserviço, através de agilidade na execução de inovações, ajustes
de precificação, exposições estratégicas de pontos extras, sempre focado na
cultura de sell out.aproveitando o bom relacionamento em loja supervisionando
e motivando a equipe de merchandising, Realizando assistencia de vendas
no pequeno varejo de Bauru e região,conhecimento nas areas :
Product Development /Team Management/ Shopper Marketing/Marketing
Management
Market Research /Supply Chain Management
Quaker do Brasil 1996 a 1997;
Multinacional: Segmento bebidas ( Gatorede)
Supervisor de Merchandising.
Supervisionava equipe de promotores no estado de São Paulo SPI em pontos
de vendas no atendimento ao cliente e demonstração de produtos. Identificava
o melhor posicionamento e exposição das mercadorias, organizava materiais
de merchandising, treinamento para promotores e vendedores de distribuidores
realizava eventos, analisava os resultados para desenvolver estratégias no
alcance das metas.
Executava vendas na região de Campinas, Presidente Prudente, Bauru e
Marilia acompanhava pesquisa Nielsen para analise de futuras estratégias.
Cursos Profissionalizantes
● R.O.I ( Retum on investiment);
 Técnica de Vendas Motivação;
 Negociação e Gestão;
 Liderando Equipes e Otimizando Resultados;
● Liderando com Sucesso;
● Técnicas em Merchandising (DPV);
● Apresentação e revisão de negócios;
● Informática (Windows, Word, Excel e Power Point);
● Promoção em Ponto de Venda e Loja Ideal;
● Recursos Humanos – Recrutamento;
● Marketing de Relacionamento e Comunicação;
● Managing 5P’s with Effectiveness Integrity (Gestão 5P’s com Eficiência e
Integridade);
 Planejamento estratégico.
Habilidades
 Proativo;
 Em trabalhar e dominar Resiliência.

4. ● Circuito administrativo/comercial/financeiro/marketing-análise e rotinas
(Supervisão);
● Departamento de marketing e publicidade;
● Gerenciamento de equipes / Liderança;
● Análise de compra e venda / Prospecção de clientes e vendas;
● Análise e aferição de resultados (relatórios);
● Negociação e garantia de eficientes relacionamentos com clientes e
fornecedores;
● Estratégia mercadológica;
 Habilidade em trabalhar sobre pressão;
 Pensamento sistematico;
 Capcidade de Inovar;
 Multifuncionabilidade;
 Percepção de Tendencias;
 Comunicabilidade.
Recomendação :
Luciano dos Santos /Gerente regional Bic Brasil / fone 011991854994
Contratei o Valter e 2008 onde trabalhamos junto pela Bic Brasil para uma
vaga de supervisor de merchandising, mais logo percebi que seu potencial
era para muito mais, com 6 meses indiquei para uma vaga de Coordenador
de vendas , e mostrou total conforto e dedicação na nova função, Esse
profissional tem habilidades incríveis, pensa muito rápido, dinâmico ,
sempre buscando alternativas para melhorias de processo, sabe motivar e
liderar equipe de vendas trazendo grandes resultados.
Graziela Anjos/ Coordenador de Vendas Bic Brasil / fone 16 981249168
Valter Florencio é um excelente profissional, dedicado e comprometido com
resultado, multifuncional , domina arte de merchandising ,ótimo
relacionamento pessoal e interpessoal, realiza suas funções com muita
alegria e competência.
Marcelo Jorge / Regional Faber Castell / fone 16 98113947
"Fiquei particularmente impressionado com a capacidade do Valter em lidar
com clientes mais exigentes - e sem esforço. Essa habilidade, por muitas
vezes, leva anos para se desenvolver entre os profissionais porém, ele faz
naturalmente, sua dedicação torna-se uma arte nos negócios, onde apreendi
muito ao lado desse profissional, Chamado amigo Valter.