Este documento é um currículo de Paulo Henrique Cosme Ferreira, com 13 anos de experiência em cargos de gestão de vendas e pessoas. Ele tem formação em Zootecnia e Administração de Empresas, além de cursos complementares em vendas, PNL e Pacote Office. Seu objetivo é uma posição como Gerente de Vendas, tendo atuado nessa área em empresas nacionais e multinacionais.

1. Paulo Henrique Cosme Ferreira
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Gerente de Vendas | Comercial | Key Account Manager | Gestor de Vendas e Pessoas
RESUMO DE QUALIFICAÇÕES
Tenho minha carreira desenvolvida na área Comercial, com 13 anos de experiência em cargos
de gestão de vendas e pessoas em empresas nacionais e multinacional. Possuo experiência na
liderança, gerenciamento, desenvolvimento e capacitação de equipe de vendas buscando resultados
e alta performance no atingimento das metas.
Atuação nos canais de venda direta e indireta responsável por gerenciamento,
acompanhamento e estratégias de vendas, desenvolvimento de distribuidores, representantes e
equipe de vendas, manutenção da carteira de clientes, prospecção de novos clientes e
desenvolvimento de novos negócios, atendimento ao cliente com alta energia e habilidade em
negociação, treinamentos de vendedores, pesquisa de mercado, reuniões mensais e elaboração de
relatórios gerenciais.
Sou formado em Zootecnia pela Universidade Federal Rural de Pernambuco (2006), possuo
Curso de PNL aplicado e Excelência em vendas (2018), Curso Técnicas Básicas de Vendas (2013), Curso
Excelência em Vendas de Valor (2011) e o Curso de Postura Profissional (2005). Tenho Curso Técnico
em Administração de Empresas (1997) e conhecimento no Pacote Office (Excel, PowerPoint e Word).
FORMAÇÃO ACADÊMICA
• Graduação em Zootecnia - concluído em 2006
Universidade Federal Rural de Pernambuco- UFRPE, Recife/PE
• Técnico em Administração de Empresas – concluído em 1997
Escola Fundação Bradesco, Jaboatão dos Guararapes/PE
EXPERIÊNCIA PROFISSIONAL
Integral Mix Agroindustrial – Industria Nacional de Nutrição Animal de forte participação no mercado
do Nordeste especializada na venda B2C – 01/03/2019 a 05/02/2020
Cargo: GERENTE DE VENDAS
• Responsável pelo gerenciamento da equipe de vendedores, acompanhamento da carteira de clientes,
prospecção de novos negócios e novos clientes, elaboração de estratégias de vendas sell-in e sell-out,
atendimento ao cliente grandes contas, pesquisa de mercado, orientação da equipe para resultados e metas,
participação em eventos e exposições, treinamentos para equipe de vendas, reuniões mensais.
Zona de Atuação: Pernambuco, Paraíba e Rio Grande do Norte
ADM Archer Daniels Midland Company – Industria Multinacional Americana líder mundial em
Nutrição Animal – 10/05/2010 a 01/03/2019
Cargo: GERENTE DE TERRITÓRIO DE VENDAS
• Responsável pela captação, nomeação, desenvolvimento e gerenciamento de Distribuidores e
Representantes, estudo do mercado, planejamento de budget / metas, gestão da carteira de clientes B2B e
grandes contas, realização de treinamentos para força de venda e canais de distribuição, monitoramento de
metas e margens, aplicação de estratégias de venda visando o aumento da participação no mercado,
negociação, visita a clientes chaves, realização de palestras técnicas comerciais, participação em eventos e
feiras, reuniões mensais e acompanhamento das vendas maximizando o crescimento rentável e sustentável.
Zona de Atuação: Pernambuco, Paraíba e Rio Grande do Norte

2. ORGANNACT SHEEP INDUSTRIA E COMERCIO DE PRODUTOS AGROPECUÁRIOS LTDA – Indústria
Nacional especializada em Suplementação e Saúde Animal – 20/08/2009 a 09/05/2010
Cargo: COORDENADOR TÉCNICO DE VENDAS
• Responsável pelo gerenciamento da equipe de força de venda, gestão de Distribuidores, manutenção e
prospecção da carteira de clientes, alcance de metas e indicadores explorando aumento de mix de produtos
e margem, desenvolvimento de novos negócios, gerenciamento de contas a receber, líder de equipe,
acompanhamento no campo dos promotores técnicos e vendedores, aplicação de ações de trade marketing,
gerenciamento de campanhas e promoções, participação em eventos e feiras, treinamento de equipe,
palestras e treinamentos técnicos para veterinários/zootecnista, distribuidores e clientes.
Zona de Atuação: Pernambuco
CAMPEC Produtos Rurais – Empresa de pequeno porte especialista na distribuição de produtos
veterinários e ração animal.
Cargo: PROMOTOR TÉCNICO DE VENDAS – 15/01/2008 a 19/08/2009
• Responsável pelo desenvolvimento de produtos no campo, visita técnica a consultórios veterinários e
zootecnistas em propriedades, acompanhamento dos vendedores no campo, treinamento da equipe de força
de venda, palestras técnicas comerciais para clientes, acompanhamento de campanhas e promoções para
aceleração do sell-in e sell-out, visita a clientes, reuniões mensais e apresentação de relatórios.
Cargo: CONSULTOR DE VENDAS – 07/2007 a 14/01/2008
• Responsável por efetivar vendas consultivas, atendimento presencial aos clientes na região com um vasto
portifólio dos laboratórios CEVA, IBASA, linha de suplementação ORGANNACT e a linha de Nutrição Animal
ração e premix PURINA/PRESENCE, treinamento de balconistas, aplicação de trade marketing nas lojas e
organização de eventos para geração de demanda.
Zona de Atuação: Pernambuco
CURSOS COMPLEMENTARES
• Técnicas de Programação Neurolinguística / PNL aplicado a Excelência em vendas – QUAMTA
Soluções de Demandas – Campinas/SP (64 horas) – Maio/2018
• Técnicas Básicas de Vendas – Invivo NSA - Vinhedo/SP (32 horas) – Julho/2013
• Excelência em Vendas de Valor – Ynner Treinamentos – Itatiba/SP (32 horas) – Agosto/2011
• Postura Profissional – Adlim – Recife/PE (04 horas) – Setembro/2005
ÁREAS DE CONHECIMENTO
• Pacote Office Word, Excel, PowerPoint e Outlook (120 horas)
• Palestra sobre Vírus Eletrônico de Computadores (3 horas)
• Montagem e Manutenção de Micro (300 horas)