Roberto Pinto Soares tem mais de 20 anos de experiência nas áreas comercial e pós-vendas, tendo trabalhado em cargos de gestão em diversas empresas. Formou-se em Engenharia Industrial Elétrica com ênfase em Eletrônica e possui MBA em Marketing. Atualmente é Gerente Comercial na MRV Engenharia, onde lidera equipes de vendas e gestão de clientes.

1. Roberto Pinto Soares
R.Curupaitis, 2186 casa B – Curitiba/PR CEP 80330-030
res(41)33454511 cel (41)85001675
robertopsoares.rs@gmail.com
http://br.linkedin.com/pub/roberto-pinto-soares/1/332/b
Data nasc: 09/12/61
Brasileiro
Casado
2 Filhos
RESUMO
Profissional com experiência superior a 20 anos na área comercial e pós-vendas: Abertura de filiais em
Curitiba e São Paulo, estruturação de departamentos, processos internos e externos, contratação, gestão de
equipes de vendas, capacitação e motivação constante. Sólidos conhecimentos em processos de vendas e
marketing, planejamento e melhores estratégias. Domínio das políticas associadas às cadeias de fabricação-
distribuição- revenda- cliente final. Pró-ativo, criativo e participativo e presente em todo processo comercial,
prospecção, negociação e geração de contratos de compra/venda de produto de valor agregado visando impulsão
de time de vendas e objetivando superação de metas. Professor do curso superior em especialização: Marketing e
Automação do Trabalho.
Principais mercados: Distribuidoras, Indústrias, Supermercadistas, Logística, Bancos, Franquias e Construtoras.
EXPERIÊNCIA PROFISSIONAL
 Planejamento de médio e longo prazo, com monitoramento constante dos resultados.
 Foco contínuo em prospecção de oportunidades de venda em clientes finais, revendas e grandes redes.
 Gestão de equipes de vendas e gerentes de produto, atendendo mais de 500 clientes com foco em expansão.
 Contratação, capacitação e desenvolvimento de equipe de corretores de Lojas próprias e PDVs na MRV, ações de
captação de novos clientes utilizando as mais diversas formas de atendimento para venda de apartamentos.
 Gestão comercial: estratégias de atendimento, programas de fidelização e pós-vendas, políticas, processos,
procedimentos, implantação de ERP e implantação (ISO 9001) na área comercial, distribuição e logística.
 Desenvolvimento e execução de estratégias de vendas e marketing visando de crescimento de market share.
 Elaboração e gestão de Forecast de vendas e Pipeline orientado aos objetivos de faturamento e lucro.
 Grande experiência em elaboração de propostas de vendas, apresentações executivas, negociações técnicas,
palestras especializadas e treinamentos para manter equipes e clientes motivados.
 Desenvolvimento e manutenção de relacionamentos de longo prazo com clientes-chave em território nacional.
 Estruturação, desenvolvimento de políticas e administração de conflitos para 15 Distribuidores-6000 revendas.
 Desenvolvimento de parcerias e contratos com entidades como: franquias, CDL, indústrias e Shell.
 Realizou parcerias com fabricantes nacionais / internacionais para aumentar a linha de produtos e faturamento.
PRINCIPAIS EMPRESAS E FUNÇÕES DESEMPENHADAS.
2014-presente
2013- 2014
2006-2013
2004-2006
2002-2004
2001-2002
1996-2001
1994-1996
1992-1994
1988-1992
MRV ENGENHARIA- Gerente comercial.
GRUPO DAIKEN DE AUTOMAÇÃO- Consultoria especializada área comercial.
BP SOLUTIONS DISTRIBUIDORA/OFFICER (SP) - Gerente de Vendas.
ELGIN S.A. (SP) - Gerente Comercial.
IMAGEN - MARKETING E GESTÃO NEGÓCIOS - Gerente comercial.
DIEBOLD S.A. (SP) - Gerente de Negócios.
BEMATECH S.A. - Gerente de Vendas/Distribuição/Pós venda.
BASTEC TECNOLOGIA E SERVIÇOS LTDA – Executivo de Vendas.
TEMATEL EQUIPAMENTOS ELETRÔNICOS – Diretor Comercial.
NUTRON S.A. - Gerente Assistência Técnica.
FORMAÇÃO E GRADUAÇÃO.
SUPERIOR: MBA Executivo em Marketing – Fundação Getúlio Vargas/FGV - (2000)
Pós-graduação em Engenharia de Produção – UFSC - (1987)
Engenharia Industrial Elétrica ênfase Eletrônica - UTFPR /CEFET PR – (1984)
CURSOS: Direção Empresarial, Competências, Negociação e Gestão Financeira – PUC PR - (1995)
PROFESSOR: Professor de Curso Superior de Especialização em Marketing e Automação do Trabalho(2015).
IDIOMAS: Inglês avançado oral e escrito.
VIAGENS: Eugene/Oregon(EUA)– Planejamento, apresentação da estratégia, negociação e
assinatura de contrato envolvendo transferência de tecnologia e fabricação de produtos
para aumentar linha de produtos. (Bematech)
Chicago (EUA)- Feira Internacional tecnologia, objetivo novas parcerias e negócios.
Declaro para os devidos fins, que as informações contidas neste documento são verdadeiras.
Roberto Pinto Soares março / 2015