Resumo do livro “As Armas da Persuasão” Depois de passar anos caindo na lábia de vendedores, arrecadadores de doações e operadores de telemarketing, o psicólogo Robert B. Cialdini resolveu se dedicar ao estudo da persuasão. Ele queria entender quais são os fatores que levam uma pessoa a dizer “sim” a um pedido e que técnicas exploram melhor esses fatores. Reunindo dados das mais recentes pesquisas científicas sobre o assunto, histórias de gente comum e a experiência adquirida ao se infiltrar em organizações que treinam os chamados “profissionais da persuasão”, Cialdini criou uma obra acessível, informativa e indispensável a todos aqueles que querem saber como influenciar pessoas e, ao mesmo tempo, se defender dos manipuladores. As Armas da Persuasão é um livro incrível que explica os seis princípios psicológicos que nos fazem tomar decisões. Reciprocidade – Nos sentimos compelidos a retribuir, nem sempre de forma vantajosa para nós, o que a outra pessoa nos proporcionou. Compromisso e coerência – Depois que fazemos uma escolha, enfrentamos pressões para nos comportarmos de maneira condizente com o compromisso assumido. Aprovação social – Buscamos nos outros indícios do comportamento mais apropriado a seguir Afeição – Preferimos acatar pedidos de pessoas que conhecemos e gostamos Autoridade – Temos um arraigado senso de obediência à autoridade Escassez – Tudo se torna mais valioso quando fica menos disponível Depoimentos: “Este excelente livro explica em linguagem clara e prática como somos persuadidos. Ele oferece informações essenciais não só para aqueles que vendem, mas também para aqueles que não querem comprar.” – Roger Fischer, diretor do Projeto de Negociação de Harvard e coautor de Como Chegar ao Sim “Um verdadeiro clássico da psicologia da persuasão. Se você não ler este livro, vai bater de cabeça na parede e desperdiçar dinheiro.” Guy Kawasaki – CEO da Garage.com e Evangelista do Canva.com. Um dos maiores especialistas em tecnologia e marketing do mundo. Foi responsável pelo marketing do Macintosh na Apple em 1987. http://marciookabe.com.br/livros/as-armas-da-persuasao-resenha-robert-cialdini/

1. As armas da
persuasão
Robert Cialdini

2. Videoaulas com resumo

3. 6 princípios psicológicos que
influenciam nossas decisões

4. Reciprocidade

8. Escoteiro – Rifa e chocolate

9. Compromisso e
coerência

13. Roubo na praia

14. Aprovação social

15. http://marciookabe.com.br/palestras/networking-e-marketing-pessoal/

17. Kitty Genovese
http://www.laparola.com.br/o-assassinato-de-kitty-genovese-e-o-problema-espectador

18. Neurônio espelho

19. Afeição

21. Vendedor porreta
Se não der
negócio, dá
amizade

22. AUTORIDAD
E

23. Experimento de Milgran

25. Escassez

26. Imóveis

27. Venda de carro usado

28. Itens proibidos são desejados

29. Você quer aprender mais sobre persuasão?
Sou apaixonado em
compartilhar
conhecimento.

30. Neuromarketing e Inovação
Palestras
inovadoras
pinterest.com/marciookabe/neuromarketing
Udemy.com/u/marciookabe
marciookabe

31. Origamista por paixão
Educador por missão
Palestrante por vocação

32. MarcioOkabe.com
marcio@elementa.com.br