O documento discute a importância de estratégias competitivas bem formuladas para o sucesso das empresas, questionando os possíveis fatores que levaram algumas empresas ao fracasso, como falta de visão de futuro, pensamento estratégico ou coragem para mudar. Também enfatiza a necessidade de se antecipar às mudanças do mercado e se diferenciar da concorrência para conquistar e manter o sucesso.

1. A estratégia de competição
bem formulada:
seja uma empresa “bola cheia”
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2. 2

3. O quê faltou a essas empresas?
Acesso a
Infra-estrutura?
Tecnologia?
Acesso a Capital?
Qualidade em
Interesse pelo
Produtos e Serviços?
sucesso?
Relacionamentos?
Energia para
Pessoal trabalhar?
qualificado ?
Conhecimento
técnico?
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4. VISÃO DE FUTURO
PENSAMENTO ESTRATÉGICO
CORAGEM PARA MUDAR
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5. Ao sucumbirem, como ficaram...?
Os sonhos e expectativas de quem as fundou?
A situação social e familiar dos colaboradores?
Os empregos indiretos que a atividade gerava?
Os elos da cadeia produtiva que havia?
Outros aspectos jurídicos, financeiros, etc.?
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6. GERENCIAR NEGÓCIOS É
GERENCIAR
MUDANÇAS
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7. Já parou para pensar?
Em 2020:
• Como será o MERCADO da sua empresa?
• Quais serão os seus maiores CONCORRENTES?
• Como deverá ser a ESTRUTURA da sua empresa?
• Como deverá ser a ESTRATÉGIA da sua empresa?
• Como serão os PROCESSOS da sua empresa?
• Qual deverá ser o perfil das PESSOAS em sua empresa?
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8. Uma reflexão chave:
Conseguindo
desenhar esse
cenário futuro, o
quanto a sua
empresa está
preparada para ser
competitiva nesse
novo ambiente de
negócios?
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9. A conquista e manutenção
do sucesso dependerão da
sua capacidade de se
diferenciar no mercado.
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10. Ser empresário é correr riscos, mas calculados.
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11. Peter
Drucker
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12. O Ambiente de negócios
ECONÔMICO
SÓCIO-
DEMOGRÁFICO
CULTURAL
AMBIENTE DA INDÚSTRIA
(SETOR)
AMBIENTE DA
POLÍTICO- CONCORRÊNCIA
GLOBAL
JURÍDICO
TECNOLÓGICO
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13. CONTEXTO ONDE A ESTRATÉGIA É FORMULADA
POTENCIALIDADES AMEAÇAS E
E FRAGILIDADES OPORTUNIDADES
DA EMPRESA DA INDÚSTRIA
FATORES ESTRATÉGIA FATORES
INTERNOS À
COMPETITIVA EXTERNOS À
EMPRESA EMPRESA
DIRETRIZES DOS EXPECTATIVAS
ACIONISTAS E DOS CLIENTES
DA ALTA E DA SOCIEDADE
ADMINISTRAÇÃO
Michael Porter
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14. O que vem por aí?
Como entender
o jogo e me
antecipar
à jogada?
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15. AO BUSCAR NOVOS CAMINHOS
NORTEIE-SE POR DOIS PARÂMETROS...
• Externo: oportunidades e ameaças;
• Interno: capacidades e sinergias.
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16. Análise SWOT
FORÇAS FRAQUEZAS
O que podemos melhorar?
O que fazemos bem?
Quais recursos são
INTERNAS Que recursos temos?
inferiores?
Quais forças são
Quais fraquezas são
reconhecidas?
reconhecidas?
Quais oportunidades estão O que faz a concorrência?
abertas? A quais ameaças nossas
EXTERNAS Como aproveitar nossas forças? fraquezas nos expõem?
Quais tendências nos Quais tendências podem nos
favorecem? prejudicar?
OPORTUNIDADES AMEAÇAS
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17. Estratégia
Um conjunto integrado de ações que buscam assegurar
uma vantagem competitiva sustentável.
“Um general tem o direito de errar,
mas não o de ser surpreendido”
Pensamento grego
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18. Estratégia
Forte Defendendo Construindo
o passado o futuro
Vendendo
almoço para Muita visão
Estratégia comprar pouca ação
Fraca jantar
Foco no Foco no
futuro Fraco futuro Forte
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19. “Não há nada que seja
maior evidência de
insanidade do que fazer
a mesma coisa dia após
dia e esperar resultados
DIFERENTES”.
Albert Einstein
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20. rlborgheresi@faap.br
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