O documento discute estratégias de gestão para empresas inovadoras e apresenta três pontos principais: 1) A importância da visão e gestão estratégica para direcionar o negócio; 2) Técnicas como análise SWOT, matrizes e modelos para desenvolver vantagens competitivas; 3) A estratégia do oceano azul para criar novos mercados e tornar a concorrência irrelevante.
O documento discute estratégia e modelos de negócios. Ele explica que estratégia envolve ações coordenadas para alcançar vantagem competitiva e que modelo de negócios define como uma organização cria, entrega e captura valor. Ele também apresenta a ferramenta Business Model Canvas e seus nove blocos para analisar modelos de negócios.
Como Elaborar Estratégias de Negócios - PME Estadão-FAAP - out12Renato Borgheresi
1) O documento apresenta um breve perfil profissional de Renato Borgheresi, um professor e consultor de gestão de marketing com 32 anos de experiência.
2) O documento discute a importância de criar uma estratégia de negócios, apresentando exemplos de empresas que falharam por falta de estratégia clara.
3) O documento aborda desafios atuais como mercados em constante mudança e a necessidade de profissionais adotarem uma nova postura para lidar com essas mudanças.
O documento discute os conceitos e importância do planejamento estratégico para empresas. Ele explica que o planejamento estratégico permite estabelecer uma direção a ser seguida pela empresa para otimizar sua relação com partes interessadas e ambiente. Também destaca que planejar aumenta as chances de sucesso dos negócios e é importante para gerenciar a empresa de forma eficaz, atrair investimentos e financiamentos.
Palestra sobre Estrategia de Negocios - teoria e prática da consultoria estra...George Millard
O documento apresenta uma palestra sobre estratégia de negócios. Ele discute conceitos-chave de estratégia, metodologias e ferramentas de estratégia, um caso de estudo de estratégia em 6 fases e fatores críticos de sucesso em projetos de estratégia.
Obrigado pelas informações. Infelizmente não tenho detalhes suficientes sobre seu negócio ou concorrentes para realizar as análises solicitadas. Espero que você consiga aplicar os conceitos discutidos no documento de forma a identificar novas oportunidades para seu empreendimento.
O documento discute conceitos importantes para a criação de startups digitais, incluindo empreendedorismo, identificação de oportunidades e avaliação de viabilidade. Ele também explica como o modelo de negócios canvas pode ser usado para definir o modelo de negócios de uma startup.
A Trinity Investimentos é uma empresa independente de private equity que concebe operações de investimento em empresas, assessorando em fusões e aquisições. Ela busca criar valor para as empresas investidas por meio de técnicas de estruturação financeira e melhorias na gestão.
O documento discute estratégia e modelos de negócios. Ele explica que estratégia envolve ações coordenadas para alcançar vantagem competitiva e que modelo de negócios define como uma organização cria, entrega e captura valor. Ele também apresenta a ferramenta Business Model Canvas e seus nove blocos para analisar modelos de negócios.
Como Elaborar Estratégias de Negócios - PME Estadão-FAAP - out12Renato Borgheresi
1) O documento apresenta um breve perfil profissional de Renato Borgheresi, um professor e consultor de gestão de marketing com 32 anos de experiência.
2) O documento discute a importância de criar uma estratégia de negócios, apresentando exemplos de empresas que falharam por falta de estratégia clara.
3) O documento aborda desafios atuais como mercados em constante mudança e a necessidade de profissionais adotarem uma nova postura para lidar com essas mudanças.
O documento discute os conceitos e importância do planejamento estratégico para empresas. Ele explica que o planejamento estratégico permite estabelecer uma direção a ser seguida pela empresa para otimizar sua relação com partes interessadas e ambiente. Também destaca que planejar aumenta as chances de sucesso dos negócios e é importante para gerenciar a empresa de forma eficaz, atrair investimentos e financiamentos.
Palestra sobre Estrategia de Negocios - teoria e prática da consultoria estra...George Millard
O documento apresenta uma palestra sobre estratégia de negócios. Ele discute conceitos-chave de estratégia, metodologias e ferramentas de estratégia, um caso de estudo de estratégia em 6 fases e fatores críticos de sucesso em projetos de estratégia.
Obrigado pelas informações. Infelizmente não tenho detalhes suficientes sobre seu negócio ou concorrentes para realizar as análises solicitadas. Espero que você consiga aplicar os conceitos discutidos no documento de forma a identificar novas oportunidades para seu empreendimento.
O documento discute conceitos importantes para a criação de startups digitais, incluindo empreendedorismo, identificação de oportunidades e avaliação de viabilidade. Ele também explica como o modelo de negócios canvas pode ser usado para definir o modelo de negócios de uma startup.
A Trinity Investimentos é uma empresa independente de private equity que concebe operações de investimento em empresas, assessorando em fusões e aquisições. Ela busca criar valor para as empresas investidas por meio de técnicas de estruturação financeira e melhorias na gestão.
Competências Dinâmicas e Gerenciamento Estratégico Ingrid Neumann
O documento discute competências dinâmicas e gerenciamento estratégico. Ele explica que competências dinâmicas são a capacidade de uma empresa moldar oportunidades e ameaças, apreender oportunidades e manter a competitividade por meio da inovação constante. Além disso, discute como processos organizacionais, posições e caminhos estratégicos contribuem para a performance de longo prazo de uma empresa.
1. O documento discute como as organizações podem se transformar por meio de liderança, estratégia e genialidade empresarial em tempos de turbulência e mudança constante.
2. É destacada a importância de definir um propósito para a organização que vá além da maximização de lucros e inspire os funcionários.
3. A estratégia é abordada como um sistema de vantagem competitiva ancorado em um propósito claro, que define onde a organização atuará, a quem servirá e como competirá de
O documento discute a gestão estratégica de empresas, abordando diferentes paradigmas como forças competitivas, conflitos estratégicos e capacidades dinâmicas. Apresenta os processos, posições e caminhos que geram vantagem competitiva, enfatizando a importância dos processos gerenciais e da capacidade de renovação de competências. Também discute o processo de inovação e as conexões necessárias entre organizações para sua ocorrência.
O documento discute a importância do planejamento e estratégia para empreendedores. Aborda tópicos como análise SWOT, análise de mercado, alternativas estratégicas, acompanhamento da execução dos planos e questões fundamentais para análise de novos negócios.
O documento discute estratégias de marketing pessoal. Em 3 frases:
O documento fornece dicas sobre como desenvolver um plano de marketing pessoal, destacando a importância de definir objetivos, metas e ações específicas para melhorar a imagem profissional e as oportunidades de negócios. Também discute a comunicação efetiva como parte fundamental de um bom marketing pessoal.
O documento descreve as etapas para criação de um plano de negócios, incluindo análise interna e externa da empresa, definição de visão, missão e valores, e formulação de estratégias. As principais etapas são: 1) analisar fatores internos e externos usando ferramentas como SWOT e PEST; 2) definir visão, missão e valores orientadores; 3) estabelecer objetivos e linhas estratégicas baseadas na análise.
Empreendedorismo Corporativo - Modelo de implantaçãojosedornelas
O documento discute estratégias para sistematizar a inovação e o empreendedorismo corporativo para promover o crescimento das organizações. Ele explora como criar uma cultura empreendedora, identificar oportunidades e implementar iniciativas que estimulem a inovação de forma sustentada.
Como construir uma estratégia vencedora para o seu negócio ainda em 2013PremiumCoaching
1) O documento fornece 7 passos para construir uma estratégia vencedora para o negócio em 2013, começando com uma avaliação do ano anterior.
2) Os passos incluem definir posicionamento, decisões estratégicas, marketing, produtividade, liderança e planos de ação.
3) Seguir esses passos pode melhorar a compreensão dos desafios do negócio, antecipar tendências de mercado e otimizar investimentos para crescimento sustentável.
O documento discute estratégias corporativas, incluindo missão, visão e valores. Apresenta os componentes da missão de uma organização e elementos importantes para alcançar a visão e cumprir a missão, como liderança e envolvimento dos funcionários.
O documento fornece uma introdução sobre planejamento financeiro para startups, abordando conceitos iniciais, perfil empreendedor, modelo de negócios e conceitos de finanças. O texto também apresenta informações sobre a evolução do PIB brasileiro e traz exemplos de características de empreendedores.
O documento fornece diretrizes sobre como se comunicar com investidores, destacando a importância de: 1) operar em um mercado com grande potencial e oportunidades; 2) ter um modelo de negócios com vantagens competitivas; e 3) contar com uma equipe de talentos com energia, visão e determinação.
O documento discute inovação como fonte de resultados para empresas e identifica meios para avaliar e propor ações para buscar esses resultados. Ele aborda dimensões da inovação como tecnologia, mercado e organização e apresenta resultados possíveis com inovação em modelos fechados e abertos. O texto também descreve benchmarks, diagnósticos, planos de ação e ações para políticas públicas, processos, estrutura organizacional e competências relacionadas à inovação.
O documento descreve a trajetória de 20 anos de um empreendedor, desde suas primeiras tentativas de negócios na década de 1990 até a venda de seu último empreendimento, o Buscapé, para a Naspers em 2010. Detalha os altos e baixos de suas empresas, como momentos de sucesso, falência, aportes de investidores e aquisições.
O documento discute como identificar o valor de um negócio e formas de aumentá-lo. Ele explica que o valor deve ser maior quanto maior a geração de caixa, expectativa de crescimento e menor as incertezas sobre o crescimento. Também apresenta métodos como fluxo de caixa descontado e múltiplos comparáveis para avaliar uma empresa e caminhos como aumentar a eficiência e investimentos para criar valor.
O documento discute estratégias de marketing, definindo conceitos como missão, visão, valores, análise SWOT, segmentação de mercado, posicionamento e planejamento estratégico. Explica a importância de analisar o ambiente externo e interno da empresa para desenvolver um plano de marketing eficaz.
Este documento discute a estrutura e organização de uma agência de propaganda. Resume:
1) Uma agência é estruturada em funções como atendimento, planejamento, criação, mídia e produção.
2) A estrutura pode ser funcional, territorial, por produto, cliente ou projeto, sendo a funcional mais comum por identificar rápido competências.
3) É importante o briefing inicial com o cliente para definir objetivos, público-alvo e demais informações necessárias para o planejamento da campanha.
O documento apresenta um resumo sobre modelos de negócios digitais. Ele define o que é um modelo de negócios e discute a ferramenta Business Model Canvas, incluindo seus principais componentes como segmentos de clientes, proposição de valor, canais, receitas e estrutura de custos.
Este documento discute conceitos e métodos de planejamento estratégico. Apresenta breve histórico do planejamento estratégico desde a revolução industrial, definições, modelos, análise de cenário, stakeholders e orientações estratégicas como missão, princípios e competências essenciais.
O documento discute estratégias de marketing, planejamento empresarial e empreendedorismo. Aborda tópicos como análise SWOT, composição do marketing, missão e visão, objetivos SMART, entre outros. Tem o objetivo de fornecer diretrizes para que pequenas empresas possam se desenvolver de forma estratégica.
Este documento presenta los conceptos clave de la estrategia de océanos azules, incluyendo el análisis del cuadro estratégico de una industria, la matriz ERIC para eliminar, reducir, incrementar y crear variables de valor, y las curvas de valor. Incluye dos ejemplos: Yellow Tail creó un vino accesible eliminando la terminología complicada y aumentando la diversión; y Cirque du Soleil eliminó los animales y creó un ambiente artístico único. Ambos crearon nuevos mercados blue oceans apartánd
Competências Dinâmicas e Gerenciamento Estratégico Ingrid Neumann
O documento discute competências dinâmicas e gerenciamento estratégico. Ele explica que competências dinâmicas são a capacidade de uma empresa moldar oportunidades e ameaças, apreender oportunidades e manter a competitividade por meio da inovação constante. Além disso, discute como processos organizacionais, posições e caminhos estratégicos contribuem para a performance de longo prazo de uma empresa.
1. O documento discute como as organizações podem se transformar por meio de liderança, estratégia e genialidade empresarial em tempos de turbulência e mudança constante.
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O documento discute a gestão estratégica de empresas, abordando diferentes paradigmas como forças competitivas, conflitos estratégicos e capacidades dinâmicas. Apresenta os processos, posições e caminhos que geram vantagem competitiva, enfatizando a importância dos processos gerenciais e da capacidade de renovação de competências. Também discute o processo de inovação e as conexões necessárias entre organizações para sua ocorrência.
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O documento descreve as etapas para criação de um plano de negócios, incluindo análise interna e externa da empresa, definição de visão, missão e valores, e formulação de estratégias. As principais etapas são: 1) analisar fatores internos e externos usando ferramentas como SWOT e PEST; 2) definir visão, missão e valores orientadores; 3) estabelecer objetivos e linhas estratégicas baseadas na análise.
Empreendedorismo Corporativo - Modelo de implantaçãojosedornelas
O documento discute estratégias para sistematizar a inovação e o empreendedorismo corporativo para promover o crescimento das organizações. Ele explora como criar uma cultura empreendedora, identificar oportunidades e implementar iniciativas que estimulem a inovação de forma sustentada.
Como construir uma estratégia vencedora para o seu negócio ainda em 2013PremiumCoaching
1) O documento fornece 7 passos para construir uma estratégia vencedora para o negócio em 2013, começando com uma avaliação do ano anterior.
2) Os passos incluem definir posicionamento, decisões estratégicas, marketing, produtividade, liderança e planos de ação.
3) Seguir esses passos pode melhorar a compreensão dos desafios do negócio, antecipar tendências de mercado e otimizar investimentos para crescimento sustentável.
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O documento fornece uma introdução sobre planejamento financeiro para startups, abordando conceitos iniciais, perfil empreendedor, modelo de negócios e conceitos de finanças. O texto também apresenta informações sobre a evolução do PIB brasileiro e traz exemplos de características de empreendedores.
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O documento descreve a trajetória de 20 anos de um empreendedor, desde suas primeiras tentativas de negócios na década de 1990 até a venda de seu último empreendimento, o Buscapé, para a Naspers em 2010. Detalha os altos e baixos de suas empresas, como momentos de sucesso, falência, aportes de investidores e aquisições.
O documento discute como identificar o valor de um negócio e formas de aumentá-lo. Ele explica que o valor deve ser maior quanto maior a geração de caixa, expectativa de crescimento e menor as incertezas sobre o crescimento. Também apresenta métodos como fluxo de caixa descontado e múltiplos comparáveis para avaliar uma empresa e caminhos como aumentar a eficiência e investimentos para criar valor.
O documento discute estratégias de marketing, definindo conceitos como missão, visão, valores, análise SWOT, segmentação de mercado, posicionamento e planejamento estratégico. Explica a importância de analisar o ambiente externo e interno da empresa para desenvolver um plano de marketing eficaz.
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Este documento descreve a história do Estádio das Laranjeiras, o primeiro estádio de futebol construído no Brasil pelo Fluminense Football Club. O estádio foi inaugurado em 1919 e sediou importantes jogos da seleção brasileira em seus primeiros anos, incluindo a final do Campeonato Sul-Americano de 1919 contra o Uruguai. Ao longo de sua história, o estádio foi palco de muitos títulos conquistados pelo Fluminense e recebeu grandes jogadores e artistas.
O documento descreve a história e os valores da empresa Natura. Começou no Brasil em 1969 vendendo produtos de beleza naturais e hoje é uma das maiores fabricantes de cosméticos brasileiras. A Natura valoriza a sustentabilidade, a inovação e o contato direto com os clientes através de suas revendedoras.
O documento descreve uma reunião temática sobre habitats para inovação aberta, incluindo seus benefícios e desafios. A programação inclui apresentações sobre ambientes para inovação aberta, criação de habitats para inovação e um case da Agência de Inovação da PUCPR. O objetivo é promover discussões sobre necessidades e experiências com instituições participantes.
O documento discute conceitos fundamentais de farmacocinética e farmacodinâmica, incluindo absorção, distribuição, biotransformação e eliminação de fármacos no corpo, assim como os fatores que influenciam esses processos.
O documento discute a organização tradicional de TI e os novos desafios apresentados pelo Big Data, Internet das Coisas e Computação em Nuvem. Propõe uma nova organização com gerentes dedicados a essas novas áreas tecnológicas, alinhados tanto com as áreas de negócio quanto com a TI tradicional.
O documento descreve a agenda de um congresso sobre gestão estruturada da inovação, abordando tópicos como tipos de inovação, integração entre estratégia corporativa, de inovação e tecnológica, e definição de processos integrados de inovação.
O documento discute conceitos e métodos de planejamento estratégico, incluindo a importância de analisar o ambiente interno e externo da organização, definir objetivos e estratégias competitivas, e implementar projetos estratégicos para alcançar os objetivos planejados.
O documento discute os componentes do planejamento estratégico em marketing. Estes incluem: 1) Visão, missão e definição do negócio; 2) Fatores críticos de sucesso e análise de cenários; 3) Identificação de oportunidades de mercado; 4) Objetivos, estratégias e plano de ação; 5) Implementação e avaliações; 6) Feedback e controle.
O documento discute os componentes do planejamento estratégico em marketing. Estes incluem: 1) Visão, missão e definição do negócio; 2) Fatores críticos de sucesso e análise de cenários; 3) Identificação de oportunidades de mercado; 4) Objetivos, estratégias e plano de ação; 5) Implementação e avaliações; 6) Feedback e controle.
O documento apresenta os conceitos e etapas do processo estratégico de marketing de uma empresa de consultoria chamada ADM Soluções. A apresentação discute a evolução do marketing, segmentação de mercado, mix de marketing, estratégias empresariais e desenvolvimento da proposta de valor para os clientes.
O documento discute estratégias e desafios para empresas em 2013. Apresenta a necessidade de reavaliação das diretrizes de negócio, melhoria do desempenho organizacional e alinhamento entre todos os níveis da empresa. Também destaca a importância de equilíbrio na oferta de produtos e serviços, uso estratégico de TI e foco na gestão e desenvolvimento de pessoas.
Pensamento estratégico e geração de vantagem competitivaBruno Oliveira
O documento discute estratégias empresariais, abordando tópicos como pensamento estratégico, vantagem competitiva, tomada de decisões e formulação da estratégia por meio de missão, visão, valores, análise SWOT e hipóteses de negócio.
Apresentação Workshop Plano de Negócios realizado no Porto Digital para empreendedores com interesse na incubação de Startup na incubadora C.A.I.S. do Porto.
O documento discute estratégia e marketing, enfatizando a importância da mudança, da análise do ambiente externo e interno das empresas, e do desenvolvimento de estratégias de longo prazo versus táticas de curto prazo. Também aborda princípios como a Lei de Pareto e fatores que influenciam a tomada de decisões estratégicas.
Este documento apresenta um modelo de estratégia de negócios que inclui quatro perspectivas: financeira, do cliente, interna e de aprendizado e crescimento. Ele também inclui um mapa estratégico e um plano de ação de marketing.
Este documento apresenta os princípios e serviços da empresa Bunny Co., especializada em estratégia e gestão de marketing digital. A empresa defende uma abordagem baseada em ação e resultados concretos, em vez de "blá blá". Ela oferece serviços como planejamento estratégico, SEO/SEM, gestão de conteúdo e campanhas online para ajudar clientes a obter melhores resultados com o mesmo investimento. A Bunny Co. se diferencia por seu foco nos objetivos de negócio dos clientes e na mensuração de resultados.
Este documento fornece instruções para um trabalho final em grupo sobre planejamento estratégico de recursos humanos. Ele inclui detalhes sobre a escolha da empresa, apresentação dos objetivos, estratégias e plano de ação, bem como datas importantes e critérios de avaliação.
Definição da estratégia: o que levar em consideraçãoNara Oliveira
O documento discute como definir a estratégia de uma organização, levando em consideração sua visão, valores essenciais e futuro imaginado. Ele explica que é mais importante a empresa entender sua identidade do que definir para onde quer ir, e que isso requer estabelecer uma ideologia essencial baseada em seu propósito e valores, além de imaginar um futuro audacioso por meio de uma missão clara e descrição vívida. Também aborda a análise interna para identificar recursos, capacidades e competências essenciais que pro
O documento discute os conceitos de missão, visão e objetivos organizacionais. Apresenta as etapas para formulação da missão e visão, incluindo análise do ambiente externo e interno e definição de competências distintivas. Também explica os tipos de objetivos e diretrizes para estabelecer objetivos organizacionais de qualidade.
O documento discute os conceitos de missão, visão e objetivos organizacionais. Apresenta as definições de missão como o papel da organização no ambiente de negócios e visão como como a organização deseja ser vista no futuro. Também explica os tipos de objetivos e a importância de estabelecer objetivos mensuráveis e consistentes com a missão a longo prazo.
O documento discute os conceitos de missão, visão e objetivos organizacionais. Apresenta as definições de missão como o papel da organização no ambiente de negócios e visão como como a organização deseja ser vista no futuro. Também explica os tipos de objetivos e a importância de estabelecer objetivos mensuráveis e consistentes com a missão a longo prazo.
O documento discute estratégias organizacionais e fornece informações sobre análise de concorrentes, segmentação de mercado, motivação dos clientes e necessidades não atendidas. Ele também explica conceitos como vantagem competitiva sustentável, recursos, capacidades e competências essenciais.
Planejamento estratégico - Missão Visão e ValoresSilvio Souza
O documento discute os conceitos de planejamento estratégico, missão, visão e valores de uma organização. Apresenta exemplos de missões, visões e valores de diferentes empresas e destaca que a missão define o propósito da organização, a visão estabelece onde ela deseja estar no futuro e os valores orientam os comportamentos dentro da empresa.
Este documento fornece informações sobre um planejamento estratégico realizado pela Stark Consultoria em RH. O planejamento discute tópicos como missão, visão, valores, balanced scorecard, mapeamento de fluxo de valor e retenção de talentos. Inclui também currículos de duas consultoras da empresa, Dora Machado e Nadine Schlei.
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4. Como responder estas questões?
• Como criar novos mercados?
• Com quais produtos ou serviços deve competir?
• Quais as atividades estão envolvidas neste mercado?
• Que recursos são necessários para competir e como alocar
esses recursos escassos?
• Como a empresa pode se diferenciar e tornar a
concorrência irrelevante?
4
5. Agenda
• Visão Estratégica do Negócio
• Gestão Estratégica
• Inovação de Valor
• Casos de Sucesso
5
6. Gestão Estratégica
Gestão estratégica é um conjunto de estratégias e técnicas
de avaliação que norteiam o processo de construção da
organização diante das incertezas do mercado
6
7. Processo de Planejamento Estratégico
Ambiente Externo
Oportunidade e Ameaças
Princípios
Missão
Indicadores
Objetivos Projetos Ações
Desempenho
Visão
Valores
Ambiente Interno
Forças e Fraquezas
7
8. Missão
• A razão de ser e os compromissos essenciais da empresa
devem estar definidos em sua missão, base de sua
construção estratégica
• Deve nortear todas as decisões importantes
• Expressa a forma como a empresa deseja obter lucros
através de um negócio
8
9. Construindo uma Missão
• Quais os produtos e serviços a empresa pode promover com
qualidade?
• Quais os clientes que a empresa deseja atender?
• Quais as necessidades destes clientes serão supridas?
• Qual a capacidade de abrangência ou cobertura geográfica?
• Qual o seu diferencial?
• Por que o seu cliente escolheria sua empresa para comprar?
9
10. Exemplos de Missão
• “Organizar toda a informação do mundo e torná-
la universalmente acessível e útil.”
• “Refrescar o mundo.”
• “Ajudar as pessoas e empresas em todo o mundo
a concretizarem todo o seu potencial.”
• “Transformar recursos minerais em riqueza e
desenvolvimento sustentável.”
• Resolver os problemas não solucionados de forma
inovadora.” 10
11. Visão
• Traduz as aspirações de uma empresa a respeito do seu
futuro. A direção que pretende seguir;
• Deve ser ousada, mas atingível em um determinado tempo;
• É referência para o desenvolvimento de toda a estratégia
da organização;
• Utilizada para inspirar os colaboradores na construção de
uma empresa diferenciada e no alcance das metas.
11
12. Construindo uma Visão
• O que os colaboradores almejam para o futuro?
• Como a empresa deseja ser reconhecida pelos seus clientes
e sociedade no futuro?
• Por quem e quando quer ser reconhecida?
• De que maneira pretende construir diferenciais
competitivos sustentáveis?
• Quais as competências essenciais do negócio que almeja
ressaltar ou desenvolver?
12
13. Exemplos de Visão
• “Mudar o mundo através da tecnologia.”
• “Ser uma empresa siderúrgica global, entre as
mais rentáveis do setor.”
• Seremos uma das cinco maiores empresas
integradas de energia do mundo e a preferida
pelos nossos públicos de interesse.”
• “Ser a melhor.”
• “Criar um mundo onde todos possam ser
crianças.” 13
14. Diferenças entre Visão e Missão
Missão Visão
Identifica o negócio Expectativas para o futuro
Ponto de Partida Onde vamos
Norteia a empresa Inspira a empresa
Foca no presente para o futuro Foca no futuro
Constante Mutável conforme o desafio
Onde estamos? Aonde queremos
chegar?
Cenário Ideal A B
estratégia
Estratégia Planejada ≠ Estratégia Executada!
Cenário Real A B
14
15. Estabelecimento de Objetivos e Metas
• Os objetivos são as referências para mensurar o desempenho e os
meios para alcançar a Visão. Além disso, explicita o que é crítico
para o seu sucesso.
• Metas é o nível de desempenho ou taxa de melhoria necessária
para o sucesso da organização.
• Os objetivos e metas devem ser:
eSpecífico
Mensuráveis
Atingíveis
Relevantes
Temporais 15
16. O Ambiente Externo
Econômico
Demográfico Ambiente Setorial Sociocultural
Ameaça de Novos Entrantes
Poder dos Fornecedores
Poder dos Compradores
Produtos Substitutos
Intensidade da Rivalidade
Ambiente da Concorrência
Político|Legal Global
Tecnológico
Fonte: Hitt; Ireland; Hoskisson 16
17. Ambiente Interno
• Estratégia
• Processos Internos
• Marketing
• Tecnologia
• Custos
• Pessoas
• Cultura Organizacional
17
18. Criando valor a partir das vantagens competitivas
Competitividade
estratégica
Vantagem
Competitiva
Descobrindo
competências
essenciais
Competências
Essenciais
Capacidades
Quatro critérios Análise da
Recursos de Vantagens Cadeia de
•Tangíveis Sustentáveis Valores
•Intangíveis
•Valioso •Terceirizar
•Raro
•De imitação dispendiosa
•Insubstituível
21. Implementando a Estratégia
• A execução é responsável por 95% do sucesso de estratégias
empresariais
• Acompanhamento e controle
– Definição de indicadores de mensuração do desempenho
– Revisão periódica do plano para adequação
– Ferramentas de gestão estratégica
21
22. 5W2H
1. What = O que será feito?
2. Who = Quem vai fazer a atividade?
3. When = Quando será feito?
4. Where = Onde será realizado?
5. Why = Por que será feito?
1. How = Como será feito?
2. How much = Quanto vai custar?
22
24. Balanced Score Card - BSc
Ferramenta completa de gestão estratégica, desenvolvida por
Kaplan e Norton, em 1992, que traduz a missão e a estratégia da
empresa num conjunto de indicadores desempenho, que servem
de base para um sistema de mensuração e gestão estratégica.
Fonte: Estratégia em Ação – Kaplan e Norton 24
25. Balanceando a Performance
Financeira
Para ter sucesso financeiro
como nós devemos aparecer
aos nossos investidores?
Clientes Processos Internos
Para alcançar a nossa visão, Visão e Para satisfazer os clientes, em
como devemos ser vistos pelos Estratégia quais processos devemos nos
clientes? sobressair?
Aprendizado e
Crescimento
Para alcançar nossa visão,
como sustentar a habilidade de
mudar e progredir? 25
26. Os 5 princípios das organizações orientadas para
estratégia
1. Traduzir a estratégia em termos operacionais
2. Alinhar a organização para criar sinergia
3. Transformar a estratégia em tarefa de todos
4. Tornar o processo de estratégia contínuo
5. Liderança para incentivar a mudança
26
27. Ciclo de Vida dos Produtos|Serviços
Resultados Maturidade
Crescimento Declínio
Introdução
Estrutura Padrão
Tempo
27
28. Inovando para garantir a perenidade do negócio
Resultados
Fase 3
Ponto de
Inflexão
Estratégica Fase 2
Fase 1
Tempo 28
29. Gestão Estratégica de Alta Performance
Desenvolvi
Intervenção mento da
Estratégia
Revisão do Definição
Plano das Métricas
Resultados
Mensuração
Comunicação
e Controle
29
32. Agenda
• Visão Estratégica do Negócio
• Gestão Estratégica
• Inovação de Valor
• Casos de Sucesso
32
33. Como se destacar e obter sucesso no longo prazo?
• A concorrência traz a necessidade da busca por diferenciais,
levando a evolução, a superação constante.
• A inovação tem o poder de alterar a posição relativa de uma
empresa no mercado ante seus concorrentes.
• A busca por diferenciação no mercado é fundamental na
conquista da liderança em qualquer atividade.
33
34. Como vencer a concorrência?
• Agregar valor é necessário.
• E o que isso significa?
– Significa tornar um produto importante para as pessoas, ou seja,
novo!!
• E a melhor forma de se obter esse diferencial é com muita
pesquisa e desenvolvimento!
E um algo a mais...
34
36. Objetivos da Estratégia do Oceano Azul
Tornar a concorrência irrelevante
através da exploração de novos
espaços de mercado
Proporcionar ao mesmo tempo
diferenciação e baixo custo
36
37. Inovação de Valor
Custos
Valor para o
cliente
Fonte: Estratégia do Oceano Azul. Kim; Mauborgne 37
38. Estratégia do Oceano Vermelho x Oceano Azul
Estratégia do oceano vermelho Estratégia do oceano azul
Competir nos espaços de mercado existentes Criar espaços de mercados inexplorados
Vencer os concorrentes Tornar a concorrência irrelevante
Aproveitar a demanda existente Criar e capturar a nova demanda
Exercer o trade-off valor-custo Romper o trade-off valor custo
Alinhar todo o sistema de atividades da Alinhar todo o sistema de atividades da
empresa com a sua escolha estratégica de empresa em busca da diferenciação e baixo
diferenciação ou baixo custo custo
38
39. Os seis princípios da estratégia do oceano azul
• Princípios de formulação
– Reconstrua as fronteiras do mercado
– Concentre-se no panorama geral, não nos números
– Vá além da demanda estratégica
– Acerte a sequência estratégica
• Princípios de Execução
– Supere as principais barreiras organizacionais
– Introduza a execução na estratégia
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40. Perspectivas estratégicas
• Pensamento Estratégico Convencional
– O setor é pouco atraente
– Crescimento no setor como resultado das estratégias
• Pensamento Estratégico Diferenciado
– Como escapar do oceano vermelho de competição sangrenta e tornar
os concorrentes irrelevantes?
– Como desbravar e explorar o oceano azul do espaço de mercado
inexplorado?
40
41. Ferramentas para desenvolver a estratégia do oceano
azul
Matriz de Valor
Modelo das quatro
ações Sucesso
Matriz eliminar|
reduzir| elevar| criar
41
42. Matriz de Valor
• Matriz de avaliação de valor Cirque do Cirque du Soleil
Alto
Curva de valor Ringling Bros. and Barnun & Bailey
Curva de valor do Cirque du Soleil
Curva de valor dos circos
regionais menores
Baixo
Preço Espetáculos Vários Vibração Tema Várias
com animais picadeiros e perigo produções
Astros Descontos Diversão Picadeiro Ambiente Músicas e
circenses para grupos e humor único refinado danças artísticas
42
43. Modelo das quatro ações
Reduzir
Quais atributos devem ser
reduzidos bem abaixo dos padrões
setoriais?
Eliminar
Nova Criar
Quais atributos considerados
Curva Quais atributos nunca oferecidos
indispensáveis pelo setor devem
de Valor pelo setor devem ser criados?
ser eliminados?
Elevar
Quais atributos devem ser
elevados bem acima dos padrões
setores?
43
44. Matriz eliminar|reduzir|elevar|criar
• Caso do Cirque do Cirque du Soleil
Eliminar Elevar
Astros circenses Picadeiro único
Espetáculos com animais
Descontos em grupos
Espetáculos em vários picadeiros
Reduzir Criar
Diversão e humor Tema
Vibração e perigo Ambiente refinado
Várias produções
Músicas e danças artisticas
44
46. Construindo uma estratégia diferenciada
Utilidade para o comprador
Sua ideia de negócios gera utilidade
excepcional para o comprador?
Não => Repense
Sim
Preço
O seu preço é facilmente acessível
para a massa de compradores?
Não => Repense
Sim
Custo
Você é capaz de cumprir sua meta de
custo para lucrar ao preço
Não => Repense
estratégico?
Sim
Adoção
Quais são as barreiras na adoção para
que você realize sua idéia de
Não => Repense
negócios?
Sim
Estratégia do Oceano Azul 46
47. Posicionamento estratégico de empreendimentos
inovadores
Modelo de Oceano Azul Ideal
Oceano Azul
Estratégia do Oceano Azul
Oceano Vermelho
STARTUP
(-): PAIN No. of Competitors
Estratégia do Oceano Vermelho
48. Agenda
• Visão Estratégica do Negócio
• Gestão Estratégica
• Inovação de Valor
• Casos de Sucesso
48
53. Considerações Finais de Sucesso
Caso
• A estratégia do oceano azul nos permite sonhar com o
impossível e nos fornece as ferramentas necessárias para
alcançar o sucesso
• O essencial é ter visão de longo prazo
• O desafio para os empreendimentos e colaboradores é
identificar novos mercados visando navegar no oceano azul
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