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1
Empreendedorismo
Prof. José Marques
Você esta pronto para isto?
2
O que é ser empreendedor?
Empreendedor
adj (empreender+dor2)
1 Que empreende. 2 Que se
aventura à realização de coisas
difíceis ou fora do comum;
ativo, arrojado. sm 1 Aquele
que empreende. 2 Aquele que
toma a seu cargo uma
empresa. Dicionário MichaelisLeonardo Da vinci
3
O que é ser empreendedor?
“O empreendedor é aquele que
destrói a ordem econômica existente
através da introdução de novos
produtos e serviços, pela criação de
novas formas de organização, ou
pela exploração de novos recursos e
materiais... sem inovação, não há
empreendedores, sem investimentos
empreendedores, não há retorno de
capital e o capitalismo não se
propulsiona.”
Joseph Schumpeter (1949)
4
“Empreendedorismo é a criação
de valor por pessoas e organizações
trabalhando juntas para implementar
uma idéia através da aplicação de
criatividade, capacidade de
transformação e o desejo de tomar
aquilo que comumente se chamaria
de risco.” Bom Angelo, E.- Revista FAAP -Relatório
Accenture
O que é ser empreendedor?
Henry Ford
5
“É aquele que faz acontecer, se antecipa
aos fatos e tem uma visão futura da
organização”
José Dornelas (2001)
Ser Empreendedor é mais que
um fator social, econômico ,
cultural ou psicológico...é uma
escolha de estilo de vida e
continuar se desenvolvendo
continuamente neste estilo !
(Blog Português)
O que é ser empreendedor?
Empreendedorismo como Desenvolvimento
O tema empreendedorismo esta
sendo de grande aplicação nos tempos
atuais de procura pela inovação
criativa na busca de novas
soluções competitivas para o
mundo organizacional.
O conceito de empreendedorismo já
se revelava quando Marco Polo,
buscava suas grandes ações em
terras distantes e Thomas
Edison, buscava mecanismos para
realizar suas pesquisas sobre a
eletricidade. (Dornelas.J/ 2001)
7
Empreendedorismo como Desenvolvimento
EUA
• População
• Território (produtivo)
• Recursos Minerais
• Parque industrial
• Nível intelectual
• Agricultura
• Capitalismo
URSS
• População
• Território (produtivo)
• Recursos Minerais
• Parque industrial
• Nível intelectual
• Agricultura
• Socialismo
O aconteceu em 50 anos após a Divisão do Mundo...
8
O empreendedor
Em qualquer definição de
empreendedorismo encontram-se,
pelo menos, os seguintes aspectos
referentes ao empreendedor:
• Iniciativa para criar/inovar e
paixão pelo o que faz;
• Utiliza os recursos disponíveis de
forma criativa transformando o
ambiente social e econômico onde
vive;
• Aceita assumir os riscos e a
possibilidade de fracassar
9
• O empreendedor tem um “modelo”
que o influencia.
• Tem iniciativa, autonomia,
autoconfiança, otimismo,
necessidade de realização.
• O fracasso é visto como um
resultado.
Quem é o empreendedor?
•Energia.
•Luta contra padrões impostos.
Diferencia-se
•Tende a Ocupar Espaços
vazios deixados por outros
Morongo - Mormaii
CAOA - Hyundai
10
Quem é o empreendedor?
• Tem forte intuição. Como no esporte,
o que importa não é o que se sabe,
mas o que se faz.
• Comprometimento. Ele crê no que
faz. Orientado para resultados.
• Trabalhador incansável.
• Sonhador realista. É racional,em seus
planejamentos (esquerdo); mas
também é visionário e criativo
(direito)
• Líder. Sistema próprio de relações
com empregados. “Líder de banda” .
Richard Branson
Cazé Peçanha
11
• Rede de relações bem definida e
gerenciada.
• Cultiva a imaginação e aprende a
definir visões.
• Conhecimento do
negócio;Traduz os seus
pensamentos em ações.
Quem é o empreendedor?
• Orientado para resultado.
Orientado para o futuro.
• Dinheiro como uma das
medidas de desempenho.
Eliezer e Eike Batista
12
Precisa de um pouco de inspiração?
13
• Aprende a partir do que faz. Aprendem
indefinidamente; Método próprio
• Emoção e afeto são determinantes para explicar o
seu interesse ;
• Internalidade; Controle do comportamento das
pessoas; A Empresa é um sistema social que gira em
torno do empreendedor.
• Assume riscos moderados.
• Inovador, Criativo (alta tolerância a Incertezas e
ambigüidade)
Desenvolvendo seu empreendedorismo
14
Alta
Inventor Empreendedor
Funcionários
A grande
Maioria
Gerente,
Administrador
Criatividade e
Inovação
Baixa
Alta
Habilidades gerenciais e
know-how em business
Desenvolvendo seu empreendedorismo
David Portes
15
Tipos de empreendedores*
• Nato
• Que aprende (inesperado)
• Serial
• Corporativo
• Social
• Necessidade
• Herdeiro (sucessão familiar)
• “Normal” (planejado)
*Fonte: Dornelas, JCA. Empreendedorismo na Prática. Rio de Janeiro: Campus, 2007.
Cristiana Arcangeli
Luiza Helena Trajano
16
O que muda na vida de quem passa de
empregado para empreendedor?
• Insegurança quanto à renda mensal
• Mudança nas relações familiares
• Maior responsabilidade
• As coisa param em mim. Tenho que tomar
uma decisão
• Dirigir pessoas
• Lidar com ampla rede de pessoas.
• Gerenciar interdependência com
fornecedores, clientes, etc.
• Lidar com a incerteza diária
• Novo estilo de vida
• Ego está vinculado ao negócio
• O status social está vinculado ao negócio
Steve Jobs
17
• Recursos vêm por último
• Gerenciar o fluxo de caixa
• Atenção ao ciclo de vendas
• Foco x Diversificação
Os principais erros de quem empreende ...
(como evitar)
• Empreendedores não
ganham escala;
• Agilidade x Controle;
• Ansiedade por resultados;
• Entendimento do processo
empreendedorCoco Chanel
Silvia “Desing”
18
O que as empresas buscam cada vez mais, mas encontram
dificuldades em encontrar, são executivos e colaboradores
que tenham postura de dono de negócio.
O nome de guerra desta tendência na Gestão Empresarial é
intra-empreendedorismo" ou "intrapreneuring".
Intra-Empreendedores
“Intra-empreendedores são aqueles que
assumem a responsabilidade pelas
inovações dentro de uma organização,
assim se define o perfil do
profissional mais cobiçado pelas
empresas atualmente”
Gifford Pinchot III,USA (Harvard ; J Hopckins)
19
Empreendedor Intraempreendedor
Usa capital Próprio ou de
Terceiros
Usa o Capital da Empresa
Cria toda a estrutura
operacional
Usa a estrutura operacional da
Empresa
Maior poder de ação sobre o
ambiente
Maior dependência das
características da cultura
corporativa
Fracasso parcial significa
perda de $
Fracasso parcial significa
apenas erro e realinhamento do
projeto
Fracasso total significa falência
Fracasso total significa aborto
do projeto e, no máximo,
demissão
Ele é o chefe
Ele se reporta a um (ou mais)
chefe (s)
Monta sua própria equipe
É obrigatório se relacionar com
que já está na empresa
99 “Nãos” e 1 “Sim”:
Oportunidade de Sucesso!!!
99 “Sins” e 1 “Não”; Fracasso!!!
Salário? Depende... Salário? Líquido e certo...
GEEI – GRUPO DE EXCELÊNCIA - EMPREENDEDORISMO E INOVAÇÃO – CRA-SP 2006
Algumas Características do
Empreendedor X Intraempreendedor:
20
Intra-Empreendedores
1. Trabalhe todos os dias disposto
a ser despedido;
2. Realiza qualquer trabalho
necessário para que o projeto
resulte, independente de sua
função;
3. Partilha crédito pelo trabalho
bem feito juntamente seus
colegas de trabalho;
4. Lembre-se sempre que é mais
fácil pedir desculpa do que pedir
permissão;
5. Peça conselhos antes de pedir
por recursos;
6. Construa uma equipe de
sucesso, e segue a sua intuição;
7. Constrói cooperação por uma
idéia;
8. Nunca aposte numa corrida a
não ser que corra nela;
9. É honesto para com os seus
objetivos, mas realista quanto aos
meios para os atingir;
10. Honra os seus patrocinadores
ou apoiadores.
Pinchot,III ; Gifford; USA
Os 10 mandamentos do Intra-Empreendedores
21
Intra-Empreendedores
Você é um Intraempreendedor ?
Reflita e responda:
. Não tenho olhos apenas para a minha área, mas
para a companhia como um todo.?
. Tenho paixão tanto pelo trabalho como pela
empresa onde atuo?
. Implanto projetos com começo, meio e fim?
. Compartilho conhecimento e aprendizado?
. Vejo em mudanças e crises uma oportunidade
de aprender e crescer?
. Eu busco menos saber fazer, mais criar o que
fazer?
22
• Experiência anterior no ramo: VERDADE
• Idéia desenvolvida na garagem: MITO
– criatividade não é tudo
• Relacionamento/networking: VERDADE
Mitos & Verdades sobre
Empreendedores
(Fonte: livro “Empreendedorismo na Prática”)
23
• Sorte: MITO
• Planejamento: VERDADE
– intuição x planejamento
• Risco calculado: VERDADE
Mitos e verdades
24
• Ganhar dinheiro: MITO
• Trabalhar menos: MITO
• Usar os próprios recursos: VERDADE
Mitos e verdades
25
• Família empreendedora: VERDADE
• Empreendedor nato: MITO
• Ter sócios não é bom: MITO
– sócios são essenciais e complementam
Mitos e verdades
26
O que eles/elas buscam...
Ou Será todos nós?
Realização de seus sonhos
TODOS NÓS !!!!!
Alunos ADM / PJ – 3º Pq de Empreendimentos da Juventude
27
Gerenciar
o negócio
estilo de gestão
fatores críticos de
sucesso
identificar problemas
atuais e potenciais
implementar um
sistema de controle
profissionalizar a
gestão
entrar em novos
mercados
Identificar e
avaliar a
oportunidade
criação e abrangência
da oportunidade
valores percebidos e
reais da oportunidade
riscos e retornos da
oportunidade
Oportunidade X Habilidades
e metaspessoais
situação dos competidores
Determinar e Captar
os recursos
necessários
recursos pessoais
recursos de amigos
e parentes
angels
capitalistas de risco
bancos
governo
incubadoras
Desenvolver o
Plano de Negócios
1. Sumário Executivo
2. O Conceito do Negócio
3. Equipe de Gestão
4. Mercado e
Competidores
5. Marketing e Vendas
6. Estrutura e Operação
7. Análise Estratégica
8. Plano Financeiro
Anexos
O processo empreendedor
28
inovação evento inicial implementação crescimento
Ambiente
oportunidade
criatividade
Modelos (pessoas)
de sucesso
Ambiente
competição
recursos
incubadoras
políticas públicas
Ambiente
competidores
clientes
fornecedores
investidores
bancos
advogados
recursos
políticas públicas
Fatores Pessoais
realização pessoal
assumir riscos
valores pessoais
educação
experiência
Fatores Pessoais
assumir riscos
insatisfação com o
trabalho
ser demitido
educação
idade
Fatores
Sociológicos
networking
equipes
influência dos pais
família
Modelos (pessoas)
de sucesso
Fatores Pessoais
empreendedor
líder
gerente
visão
Fatores
Organizacionais
equipe
estratégia
estrutura
cultura
produtos
Fatores ambientais e pessoais
29
PESSOAS OPORTUNIDADE
RECURSOS
Sociedade
Governo
Cultura
Economia
Legislação
Negócios
Tecnologia
Educação
Bancos
Angels
Capital de risco
Infra-estrutura
© Copyright Babson College, 2001
Mercado de capitais
Ambiente do Processo
30
Recursos
Equipe
Oportunidade
CriatividadeLiderança
Comunicação
“Ajustes e Buracos”
Plano de Negócios
© Jeffry Timmons and Steven Spinelli, Babson College
Processo empreendedor
(modelo de Timmons)
31
Empreendedores de sucesso
32
SWOT / FOFA
“Empreendedor”
I
n
t
e
r
n
o
s
E
x
t
e
r
n
o
s
FORTES FRACOS
OPORTUNIDADES AMEAÇAS
33
“...a sabedoria é princípio de qualquer riqueza....”
Provérbios
Bibliografia:
Empreendedorismo – Harward Bussiness Essentials
Empreendorismo na Prática- Dornelas; José Carlos – Ed. Campus
Planos de Negócios que dão Certo – Dornelas; Timmons; Spinelli; Zacharaks –
Ed. Campus
Empreendorismo Corporativo – Dornelas; José Carlos – Ed. Campus
Empreendedorismo - Artigo – Bom Angelo , Eduardo – Revista FAAP
Pesquisas Internet; Google, Wickipédia, SEBRAE entre outras

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  • 2. 2 O que é ser empreendedor? Empreendedor adj (empreender+dor2) 1 Que empreende. 2 Que se aventura à realização de coisas difíceis ou fora do comum; ativo, arrojado. sm 1 Aquele que empreende. 2 Aquele que toma a seu cargo uma empresa. Dicionário MichaelisLeonardo Da vinci
  • 3. 3 O que é ser empreendedor? “O empreendedor é aquele que destrói a ordem econômica existente através da introdução de novos produtos e serviços, pela criação de novas formas de organização, ou pela exploração de novos recursos e materiais... sem inovação, não há empreendedores, sem investimentos empreendedores, não há retorno de capital e o capitalismo não se propulsiona.” Joseph Schumpeter (1949)
  • 4. 4 “Empreendedorismo é a criação de valor por pessoas e organizações trabalhando juntas para implementar uma idéia através da aplicação de criatividade, capacidade de transformação e o desejo de tomar aquilo que comumente se chamaria de risco.” Bom Angelo, E.- Revista FAAP -Relatório Accenture O que é ser empreendedor? Henry Ford
  • 5. 5 “É aquele que faz acontecer, se antecipa aos fatos e tem uma visão futura da organização” José Dornelas (2001) Ser Empreendedor é mais que um fator social, econômico , cultural ou psicológico...é uma escolha de estilo de vida e continuar se desenvolvendo continuamente neste estilo ! (Blog Português) O que é ser empreendedor?
  • 6. Empreendedorismo como Desenvolvimento O tema empreendedorismo esta sendo de grande aplicação nos tempos atuais de procura pela inovação criativa na busca de novas soluções competitivas para o mundo organizacional. O conceito de empreendedorismo já se revelava quando Marco Polo, buscava suas grandes ações em terras distantes e Thomas Edison, buscava mecanismos para realizar suas pesquisas sobre a eletricidade. (Dornelas.J/ 2001)
  • 7. 7 Empreendedorismo como Desenvolvimento EUA • População • Território (produtivo) • Recursos Minerais • Parque industrial • Nível intelectual • Agricultura • Capitalismo URSS • População • Território (produtivo) • Recursos Minerais • Parque industrial • Nível intelectual • Agricultura • Socialismo O aconteceu em 50 anos após a Divisão do Mundo...
  • 8. 8 O empreendedor Em qualquer definição de empreendedorismo encontram-se, pelo menos, os seguintes aspectos referentes ao empreendedor: • Iniciativa para criar/inovar e paixão pelo o que faz; • Utiliza os recursos disponíveis de forma criativa transformando o ambiente social e econômico onde vive; • Aceita assumir os riscos e a possibilidade de fracassar
  • 9. 9 • O empreendedor tem um “modelo” que o influencia. • Tem iniciativa, autonomia, autoconfiança, otimismo, necessidade de realização. • O fracasso é visto como um resultado. Quem é o empreendedor? •Energia. •Luta contra padrões impostos. Diferencia-se •Tende a Ocupar Espaços vazios deixados por outros Morongo - Mormaii CAOA - Hyundai
  • 10. 10 Quem é o empreendedor? • Tem forte intuição. Como no esporte, o que importa não é o que se sabe, mas o que se faz. • Comprometimento. Ele crê no que faz. Orientado para resultados. • Trabalhador incansável. • Sonhador realista. É racional,em seus planejamentos (esquerdo); mas também é visionário e criativo (direito) • Líder. Sistema próprio de relações com empregados. “Líder de banda” . Richard Branson Cazé Peçanha
  • 11. 11 • Rede de relações bem definida e gerenciada. • Cultiva a imaginação e aprende a definir visões. • Conhecimento do negócio;Traduz os seus pensamentos em ações. Quem é o empreendedor? • Orientado para resultado. Orientado para o futuro. • Dinheiro como uma das medidas de desempenho. Eliezer e Eike Batista
  • 12. 12 Precisa de um pouco de inspiração?
  • 13. 13 • Aprende a partir do que faz. Aprendem indefinidamente; Método próprio • Emoção e afeto são determinantes para explicar o seu interesse ; • Internalidade; Controle do comportamento das pessoas; A Empresa é um sistema social que gira em torno do empreendedor. • Assume riscos moderados. • Inovador, Criativo (alta tolerância a Incertezas e ambigüidade) Desenvolvendo seu empreendedorismo
  • 14. 14 Alta Inventor Empreendedor Funcionários A grande Maioria Gerente, Administrador Criatividade e Inovação Baixa Alta Habilidades gerenciais e know-how em business Desenvolvendo seu empreendedorismo David Portes
  • 15. 15 Tipos de empreendedores* • Nato • Que aprende (inesperado) • Serial • Corporativo • Social • Necessidade • Herdeiro (sucessão familiar) • “Normal” (planejado) *Fonte: Dornelas, JCA. Empreendedorismo na Prática. Rio de Janeiro: Campus, 2007. Cristiana Arcangeli Luiza Helena Trajano
  • 16. 16 O que muda na vida de quem passa de empregado para empreendedor? • Insegurança quanto à renda mensal • Mudança nas relações familiares • Maior responsabilidade • As coisa param em mim. Tenho que tomar uma decisão • Dirigir pessoas • Lidar com ampla rede de pessoas. • Gerenciar interdependência com fornecedores, clientes, etc. • Lidar com a incerteza diária • Novo estilo de vida • Ego está vinculado ao negócio • O status social está vinculado ao negócio Steve Jobs
  • 17. 17 • Recursos vêm por último • Gerenciar o fluxo de caixa • Atenção ao ciclo de vendas • Foco x Diversificação Os principais erros de quem empreende ... (como evitar) • Empreendedores não ganham escala; • Agilidade x Controle; • Ansiedade por resultados; • Entendimento do processo empreendedorCoco Chanel Silvia “Desing”
  • 18. 18 O que as empresas buscam cada vez mais, mas encontram dificuldades em encontrar, são executivos e colaboradores que tenham postura de dono de negócio. O nome de guerra desta tendência na Gestão Empresarial é intra-empreendedorismo" ou "intrapreneuring". Intra-Empreendedores “Intra-empreendedores são aqueles que assumem a responsabilidade pelas inovações dentro de uma organização, assim se define o perfil do profissional mais cobiçado pelas empresas atualmente” Gifford Pinchot III,USA (Harvard ; J Hopckins)
  • 19. 19 Empreendedor Intraempreendedor Usa capital Próprio ou de Terceiros Usa o Capital da Empresa Cria toda a estrutura operacional Usa a estrutura operacional da Empresa Maior poder de ação sobre o ambiente Maior dependência das características da cultura corporativa Fracasso parcial significa perda de $ Fracasso parcial significa apenas erro e realinhamento do projeto Fracasso total significa falência Fracasso total significa aborto do projeto e, no máximo, demissão Ele é o chefe Ele se reporta a um (ou mais) chefe (s) Monta sua própria equipe É obrigatório se relacionar com que já está na empresa 99 “Nãos” e 1 “Sim”: Oportunidade de Sucesso!!! 99 “Sins” e 1 “Não”; Fracasso!!! Salário? Depende... Salário? Líquido e certo... GEEI – GRUPO DE EXCELÊNCIA - EMPREENDEDORISMO E INOVAÇÃO – CRA-SP 2006 Algumas Características do Empreendedor X Intraempreendedor:
  • 20. 20 Intra-Empreendedores 1. Trabalhe todos os dias disposto a ser despedido; 2. Realiza qualquer trabalho necessário para que o projeto resulte, independente de sua função; 3. Partilha crédito pelo trabalho bem feito juntamente seus colegas de trabalho; 4. Lembre-se sempre que é mais fácil pedir desculpa do que pedir permissão; 5. Peça conselhos antes de pedir por recursos; 6. Construa uma equipe de sucesso, e segue a sua intuição; 7. Constrói cooperação por uma idéia; 8. Nunca aposte numa corrida a não ser que corra nela; 9. É honesto para com os seus objetivos, mas realista quanto aos meios para os atingir; 10. Honra os seus patrocinadores ou apoiadores. Pinchot,III ; Gifford; USA Os 10 mandamentos do Intra-Empreendedores
  • 21. 21 Intra-Empreendedores Você é um Intraempreendedor ? Reflita e responda: . Não tenho olhos apenas para a minha área, mas para a companhia como um todo.? . Tenho paixão tanto pelo trabalho como pela empresa onde atuo? . Implanto projetos com começo, meio e fim? . Compartilho conhecimento e aprendizado? . Vejo em mudanças e crises uma oportunidade de aprender e crescer? . Eu busco menos saber fazer, mais criar o que fazer?
  • 22. 22 • Experiência anterior no ramo: VERDADE • Idéia desenvolvida na garagem: MITO – criatividade não é tudo • Relacionamento/networking: VERDADE Mitos & Verdades sobre Empreendedores (Fonte: livro “Empreendedorismo na Prática”)
  • 23. 23 • Sorte: MITO • Planejamento: VERDADE – intuição x planejamento • Risco calculado: VERDADE Mitos e verdades
  • 24. 24 • Ganhar dinheiro: MITO • Trabalhar menos: MITO • Usar os próprios recursos: VERDADE Mitos e verdades
  • 25. 25 • Família empreendedora: VERDADE • Empreendedor nato: MITO • Ter sócios não é bom: MITO – sócios são essenciais e complementam Mitos e verdades
  • 26. 26 O que eles/elas buscam... Ou Será todos nós? Realização de seus sonhos TODOS NÓS !!!!! Alunos ADM / PJ – 3º Pq de Empreendimentos da Juventude
  • 27. 27 Gerenciar o negócio estilo de gestão fatores críticos de sucesso identificar problemas atuais e potenciais implementar um sistema de controle profissionalizar a gestão entrar em novos mercados Identificar e avaliar a oportunidade criação e abrangência da oportunidade valores percebidos e reais da oportunidade riscos e retornos da oportunidade Oportunidade X Habilidades e metaspessoais situação dos competidores Determinar e Captar os recursos necessários recursos pessoais recursos de amigos e parentes angels capitalistas de risco bancos governo incubadoras Desenvolver o Plano de Negócios 1. Sumário Executivo 2. O Conceito do Negócio 3. Equipe de Gestão 4. Mercado e Competidores 5. Marketing e Vendas 6. Estrutura e Operação 7. Análise Estratégica 8. Plano Financeiro Anexos O processo empreendedor
  • 28. 28 inovação evento inicial implementação crescimento Ambiente oportunidade criatividade Modelos (pessoas) de sucesso Ambiente competição recursos incubadoras políticas públicas Ambiente competidores clientes fornecedores investidores bancos advogados recursos políticas públicas Fatores Pessoais realização pessoal assumir riscos valores pessoais educação experiência Fatores Pessoais assumir riscos insatisfação com o trabalho ser demitido educação idade Fatores Sociológicos networking equipes influência dos pais família Modelos (pessoas) de sucesso Fatores Pessoais empreendedor líder gerente visão Fatores Organizacionais equipe estratégia estrutura cultura produtos Fatores ambientais e pessoais
  • 29. 29 PESSOAS OPORTUNIDADE RECURSOS Sociedade Governo Cultura Economia Legislação Negócios Tecnologia Educação Bancos Angels Capital de risco Infra-estrutura © Copyright Babson College, 2001 Mercado de capitais Ambiente do Processo
  • 30. 30 Recursos Equipe Oportunidade CriatividadeLiderança Comunicação “Ajustes e Buracos” Plano de Negócios © Jeffry Timmons and Steven Spinelli, Babson College Processo empreendedor (modelo de Timmons)
  • 33. 33 “...a sabedoria é princípio de qualquer riqueza....” Provérbios Bibliografia: Empreendedorismo – Harward Bussiness Essentials Empreendorismo na Prática- Dornelas; José Carlos – Ed. Campus Planos de Negócios que dão Certo – Dornelas; Timmons; Spinelli; Zacharaks – Ed. Campus Empreendorismo Corporativo – Dornelas; José Carlos – Ed. Campus Empreendedorismo - Artigo – Bom Angelo , Eduardo – Revista FAAP Pesquisas Internet; Google, Wickipédia, SEBRAE entre outras