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4 - Ao contrário de uma
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5 - Não mantenho a minha
ideia secreta, mas partilho
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uma história de forma clara, simples e entusiasmante.
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Casos de sucesso de
empreendedorismo …
Está nas tuas mãos!
Cria o teu 
Obrigada pela vossa atenção!
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  • 1. Casos de sucesso de empreendedorismo Alice no país do empreendedorismo
  • 2. A SPA Consultoria foi constituída em 1995 por dois jovens empreendedores, em Vila Real Missão: contribuir para o desenvolvimento socioeconómico da região através da criação, desenvolvimento e implementação de soluções integradas e inovadoras de melhoria da eficácia operativa das empresas e organizações, atuando sob a filosofia de coaching e de qualidade total. Empresas e marcas no grupo SPA: SPA Consultoria: Estudos, projetos e consultoria para os negócios e gestão Arregaçar as Mangas: Conceção, desenvolvimento e avaliação de programas de desenvolvimento local, inovação social e empreendedorismo GoToBusiness: Formação e aceleração de empreendedorismo e start-ups GLOCAL: metodologia de empreendedorismo sustentável Intsystems.eu : Conceção e criação de software e gateways inteligentes.
  • 4. Casos de sucesso de empreendedorismo? Todos!!! O empreendedorismo já não é o que era … “Um homem nunca sabe aquilo que é capaz até que o tenta fazer.” Charles Dickens
  • 5. Alice no país do empreendedorismo: os 10 mitos 1 1 - o empreendedorismo não é uma fenómeno extraordinário. dentro de cada um de nós reside o potencial empreendedor.
  • 6. Alice no país do empreendedorismo: os 10 mitos 1 2 2 - De acordo com o método empreendedor, começo com os meios que disponho: Quem eu sou (identidade), O que eu sei (competencias) e Quem conheço (contactos). Não de uma ideia fictícia ou objetivo bem estabelecido, pelo que não é necessário esperar para começar.
  • 7. Alice no país do empreendedorismo: os 10 mitos 1 2 3 3 - Como empreendedor não submeto as minhas acções a uma unica ideia. Pelo contrário, baseado no meu "inventário de meios", desenvolvo constantemente a minha imaginação em encontrar possiveis objectivos na solução de problemas especificos.
  • 8. Alice no país do empreendedorismo: os 10 mitos 1 2 3 4 4 - Ao contrário de uma expectativa de retorno potencial ( o que eu quero ganhar), defino a minha disponibilidade de perda potencial ( quanto estou disposta/o a perder)
  • 9. Alice no país do empreendedorismo: os 10 mitos 1 2 3 4 5 5 - Não mantenho a minha ideia secreta, mas partilho os meus objetivos e "inventário de meios" com outros. A ideia de negócios é a mais barata, há tantas ideias! O meu inventário de meios é o bem mais valioso no processo empreendedor, por isso..
  • 10. Alice no país do empreendedorismo: os 10 mitos 1 2 3 4 5 6 6 - ... a co-criação traz meios adicionais e permite desenvolver novos objectivos com as ideias partilhadas
  • 11. Alice no país do empreendedorismo: os 10 mitos 1 2 3 4 5 6 7 7 - É certo que o plano de negócios reduz a incerteza, mas não deve evitar atingir objectivos desejaveis apesar de não estarem planeados.
  • 12. Alice no país do empreendedorismo: os 10 mitos 1 2 3 4 5 6 7 8 8 - A sorte é parte do sucesso do empreendedor. Mas com o método empreendedor, rodo a "roda da fortuna" mais frequentemente.
  • 13. Alice no país do empreendedorismo: os 10 mitos 1 2 3 4 5 6 7 8 9 9 - Não nascemos empreendedores, mas aprendemos a lidar com a incerteza.
  • 14. Alice no país do empreendedorismo: os 10 mitos 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 10 - Se consegues co-criar o futuro como empreendedor, não necessitas de o prever.
  • 15. Alice no país do empreendedorismo: os 10 mitos 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
  • 16. Casos de sucesso de empreendedorismo … ou a arte de criar NEGÓCIOS DE SUCESSO
  • 17. Ideias. Há muitas ideias. Todos temos ideias de negócios para explorar. mas por em prática? Isso já é outra história. Transformar uma ideia de negócios num modelo de negócios é uma ciência ( e aprende-se). Transformar uma ideia de negócios num modelo de negócios de sucesso, isso já é uma arte. Da ideia ao negócio
  • 18. Ideia vs modelo de negócios O modelo de negócio deve ser analisado sob a ótica do problema a ser resolvido e não da solução oferecida Identificar o Problema Definir a Proposta de Valor Encontrar as necessidades não satisfeitas
  • 19. O modelo de negócios É… … a forma como a empresa gera, captura e entrega valor, seja ele económico, social ou outra forma de valor.
  • 20. Ferramentas O modelo de Lean Canvas: Fácil e rápido para testar modelos de negócio para nova empresa/produto Ferramenta que permite descrever, visualizar, avaliar o modelo de negócio. Diagrama simples de descrever o negócio Composto por 9 blocos que compõem as principais partes de um negócio
  • 21. Lean Canvas Problem Top 3 problems Existing Alternatives Solution Top 3 features Minimum Viable Product “MVP Unique Value Proposition Single, clear, compelling messages that states why you are different and worth buying High-Level Concept Unfair Advantage Can´t be easily copied or bought Customer Segments Target customers Early adopters Key-metrics Key activities you measure Channels Path to customers Cost Structure Customer acquisition costs, Distribution costs, Hosting, People, etc Revenue Streams Revenue model, Life time value, Revenue, Gross margin
  • 22. Da ideia ao modelo de negócios Fase 1 – Prototipagem (canvas) Não há maneira certa ou errada de o fazer, só 3 regras: 1ª Focar-se no modelo de negócios. Não na ideia de negócios ou produto. 2ª Não se apaixonar pelos 1ºs modelos de negócios. O modelo de negócios de sucesso é normalmente resultado de múltiplos desenhos alternativos. 3ª Interagir rapidamente e testar o modelo de negócios o mais cedo possível. No mundo real.
  • 23. Fase 2 - Navegar na envolvente Mapear o ambiente no qual o seu modelo de negócios terá de lutar para sobreviver. Estes elementos não se podem controlar mas se os conhecer podem robustecer o modelo de negócios. Mapear: (1) Forças de Mercado (clientes) (2) Tendências Chave (mercado) (3) Forças de industria (concorrencia) (4)Forças Macro-económicas Encontrar Ameaças, Oportunidades e Constrangimentos e questionar o que tem de re-pensar, re-definir, re-planear para robustecer o modelo de negócios. Da ideia ao modelo de negócios
  • 24. Da ideia ao modelo de Negócios Fase 3 - Modelo de negócios: Ponha-o à prova Já desenhou o seu modelo de negócios OK! Está na altura de falhar… Ponha o seu modelo de negócios à prova. No mundo real. Teste todos os aspetos do seu modelo de negócios para ver o que funciona, o que não funciona e o que precisa de mudar.
  • 25. Fase 4 - Modelo de negócios: contar a história Agora está pronto para fazer o pitch do seu negócio. Não só da ideia, nem do plano de negócios, mas sim do modelo de negócios. Este é único e inovador. Faça a sua apresentação como que contando uma história de forma clara, simples e entusiasmante. Da ideia ao modelo de negócios
  • 26. Casos de sucesso de empreendedorismo … Está nas tuas mãos! Cria o teu 
  • 27. Obrigada pela vossa atenção! SPA | Arregaçar as Mangas Rua 24 de Fevereiro – Lote 9 5000-410 Vila Real Telf. 259 326 294 / 934 082 429 Fax: 259 326 295 spa@spa.pt ; www.spa.pt; www.iniciativaglocal.eu Pequena empresa, grandes feitos!