O documento descreve a jornada de empreendedorismo, desde a ideia inicial até o modelo de negócios bem-sucedido. Apresenta a história de Alice no País do Empreendedorismo para desmistificar dez mitos comuns. Também fornece ferramentas como o Lean Canvas para prototipar modelos de negócios e testá-los rapidamente no mundo real antes de lançá-los.

1. Casos de sucesso de empreendedorismo
Alice no país do
empreendedorismo

2. A SPA Consultoria foi constituída em 1995 por
dois jovens empreendedores, em Vila Real
Missão: contribuir para o desenvolvimento
socioeconómico da região através da criação,
desenvolvimento e implementação de
soluções integradas e inovadoras de melhoria
da eficácia operativa das empresas e
organizações, atuando sob a filosofia de
coaching e de qualidade total.
Empresas e marcas no grupo SPA:
SPA Consultoria: Estudos, projetos e
consultoria para os negócios e gestão
Arregaçar as Mangas: Conceção,
desenvolvimento e avaliação de programas
de desenvolvimento local, inovação social e
empreendedorismo
GoToBusiness: Formação e aceleração de
empreendedorismo e start-ups
GLOCAL: metodologia de empreendedorismo
sustentável
Intsystems.eu : Conceção e criação de
software e gateways inteligentes.

3. Programas especiais
Empreendedorismo

4. Casos de sucesso de
empreendedorismo? Todos!!!
O empreendedorismo já não é o que era …
“Um homem nunca sabe aquilo que é capaz até que
o tenta fazer.”
Charles Dickens

5. Alice no país do empreendedorismo: os 10 mitos
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1 - o empreendedorismo não é uma
fenómeno extraordinário.
dentro de cada um de nós reside o
potencial empreendedor.

6. Alice no país do empreendedorismo: os 10 mitos
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2 - De acordo com o método
empreendedor, começo com os
meios que disponho:
Quem eu sou (identidade),
O que eu sei (competencias) e
Quem conheço (contactos).
Não de uma ideia fictícia ou
objetivo bem estabelecido,
pelo que não é necessário esperar
para começar.

7. Alice no país do empreendedorismo: os 10 mitos
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3 - Como empreendedor não
submeto as minhas acções a
uma unica ideia.
Pelo contrário, baseado no
meu "inventário de meios",
desenvolvo constantemente
a minha imaginação em
encontrar possiveis
objectivos na solução de
problemas especificos.

8. Alice no país do empreendedorismo: os 10 mitos
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4 - Ao contrário de uma
expectativa de retorno potencial
( o que eu quero ganhar),
defino a minha disponibilidade
de perda potencial ( quanto
estou disposta/o a perder)

9. Alice no país do empreendedorismo: os 10 mitos
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5 - Não mantenho a minha
ideia secreta, mas partilho
os meus objetivos e
"inventário de meios" com
outros.
A ideia de negócios é a
mais barata, há tantas
ideias!
O meu inventário de
meios é o bem mais
valioso no processo
empreendedor, por isso..

10. Alice no país do empreendedorismo: os 10 mitos
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6 - ... a co-criação traz
meios adicionais e
permite desenvolver
novos objectivos com as
ideias partilhadas

11. Alice no país do empreendedorismo: os 10 mitos
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7 - É certo que o plano de
negócios reduz a incerteza,
mas não deve evitar atingir
objectivos desejaveis apesar
de não estarem planeados.

12. Alice no país do empreendedorismo: os 10 mitos
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8 - A sorte é parte do sucesso
do empreendedor.
Mas com o método
empreendedor, rodo a "roda da
fortuna" mais frequentemente.

13. Alice no país do empreendedorismo: os 10 mitos
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9 - Não nascemos empreendedores,
mas aprendemos a lidar com a incerteza.

14. Alice no país do empreendedorismo: os 10 mitos
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10 - Se consegues co-criar o futuro como
empreendedor,
não necessitas de o prever.

15. Alice no país do empreendedorismo: os 10 mitos
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16. Casos de sucesso de
empreendedorismo …
ou a arte de criar NEGÓCIOS DE SUCESSO

17. Ideias. Há muitas ideias. Todos temos ideias de negócios
para explorar. mas por em prática? Isso já é outra
história.
Transformar uma ideia de negócios num modelo de
negócios é uma ciência ( e aprende-se).
Transformar uma ideia de negócios num modelo de
negócios de sucesso, isso já é uma arte.
Da ideia ao negócio

18. Ideia vs modelo de negócios
O modelo de negócio deve ser analisado sob a ótica do
problema a ser resolvido e não da solução oferecida
Identificar o
Problema
Definir a
Proposta de Valor
Encontrar as
necessidades
não satisfeitas

19. O modelo de negócios
É…
… a forma como a empresa gera,
captura e entrega valor, seja ele
económico, social ou outra forma de
valor.

20. Ferramentas
O modelo de Lean Canvas:
Fácil e rápido para
testar modelos de
negócio para nova
empresa/produto
Ferramenta que
permite descrever,
visualizar, avaliar o
modelo de negócio.
Diagrama simples de
descrever o negócio
Composto por 9 blocos
que compõem as
principais partes de um
negócio

21. Lean Canvas
Problem
Top 3 problems
Existing
Alternatives
Solution
Top 3 features
Minimum Viable
Product “MVP
Unique Value
Proposition
Single, clear, compelling
messages that states
why you are different
and worth buying
High-Level
Concept
Unfair
Advantage
Can´t be easily copied or
bought
Customer
Segments
Target customers
Early adopters
Key-metrics
Key activities you
measure
Channels
Path to customers
Cost Structure
Customer acquisition costs,
Distribution costs,
Hosting,
People, etc
Revenue Streams
Revenue model,
Life time value,
Revenue,
Gross margin

22. Da ideia ao modelo de negócios
Fase 1 – Prototipagem (canvas)
Não há maneira certa ou errada de o fazer, só 3 regras:
1ª Focar-se no modelo de negócios. Não na ideia de
negócios ou produto.
2ª Não se apaixonar pelos 1ºs modelos de negócios. O
modelo de negócios de sucesso é normalmente resultado
de múltiplos desenhos alternativos.
3ª Interagir rapidamente e testar o modelo de negócios o
mais cedo possível. No mundo real.

23. Fase 2 - Navegar na envolvente
Mapear o ambiente no qual o seu modelo de negócios terá de lutar
para sobreviver. Estes elementos não se podem controlar mas se os
conhecer podem robustecer o modelo de negócios.
Mapear:
(1) Forças de Mercado (clientes)
(2) Tendências Chave (mercado)
(3) Forças de industria (concorrencia)
(4)Forças Macro-económicas
Encontrar Ameaças, Oportunidades e Constrangimentos e questionar
o que tem de re-pensar, re-definir, re-planear para robustecer o
modelo de negócios.
Da ideia ao modelo de negócios

24. Da ideia ao modelo de Negócios
Fase 3 - Modelo de negócios: Ponha-o à
prova
Já desenhou o seu
modelo de negócios
OK! Está na
altura de
falhar…
Ponha o seu modelo de negócios à prova. No mundo real.
Teste todos os aspetos do seu modelo de negócios para
ver o que funciona, o que não funciona e o que precisa de
mudar.

25. Fase 4 - Modelo de negócios: contar a
história
Agora está pronto para fazer
o pitch do seu negócio.
Não só da ideia, nem do plano de negócios, mas sim do modelo de
negócios.
Este é único e inovador. Faça a sua apresentação como que contando
uma história de forma clara, simples e entusiasmante.
Da ideia ao modelo de negócios

26. Casos de sucesso de
empreendedorismo …
Está nas tuas mãos!
Cria o teu 

27. Obrigada pela vossa atenção!
SPA | Arregaçar as Mangas
Rua 24 de Fevereiro – Lote 9
5000-410 Vila Real
Telf. 259 326 294 / 934 082 429
Fax: 259 326 295
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www.iniciativaglocal.eu
Pequena empresa, grandes feitos!