10 erros do empreendedor

10 ERROS DO EMPREENDEDOR

© Marcelo Nakagawa, 2011

Marcelo Nakagawa

Graduado em Mestrado em
Administração de Doutorado em
Administração e Engenharia de
Empresas Planejamento
(FEA/USP) Produção (POLI/USP)
(PUC/SP)
formação
acadêmica
Sumitomo
Bank A.T. Kearney Eccelera IPT Naspers/MIH Inspirience
experiência
profissional
Endeavor NPGT/USP AMCHAM Anjos do Artemísia
(Venture Corp) (Pesq. Associado) (BIG – Business Brasil (Aceleradora)
in Growth)
Livro
atividades de Plano de
voluntariado
Negócio:
PIPE Teoria Geral
Empreendedor Fund. BM&F/ FACCAMP
IPT FIA SENAC FGV ENDEAVOR BOVESPA
(FAPESP) Vanzolini

educação
empreendedora


obrigado sim
obrigado
sim
sim talvez sim
não
sim
deixa
comigo deixa
comigo…
talvez sim cronograma?

deixa para
deixa comigo amanhã

Brazilian way? = Jeitinho brasileiro


• Tom e Louis Borders
(estudantes da
Michigan University)
• 1971 : Borders
bookstore
• 1992: Adquirida pela
Kmart
• 1994: Amazon.com é lançada
• 1998: Borders.com é lançada
• 1999: Lançamento da Webvan.com
• 2001: Fechamento da Webvan.com
• 2011: Fechamento da Borders


Reflexões para o nosso caso…

• Web/Mobile • Startups Rubinho B.
• Aplicativos • Inflexão ou nada
• Social Media • Escala global
• Mídia / Conteúdo • Tangibilização complexa
• Transacional • Inovadoras ad eternum


Larry Page
Larry Page CEO and Director
Co-founder
1600 Amphitheatre Pkwy.
lpage@stanford.edu
Mountain View, CA, 94043
phone: 650. 723-2273
Phone: 650-253-0000
msn: lpage
larry@google.com

a Mark Zuckerberg production I’m CEO, Bitch

mark zuckerberg
Mark Zuckerberg facebook CORPORATE HEADQUARTERS
3156 university avenue, palo alto, ca 94301-1605
mzuckerb@fas.harvard.edu Phone: 650-543-4800 fax: 650-543-4801


Importância de
• Novas formulações de estratégia emergente
(effectuation, MAT, Customer Development, Lean Startup)
• Novas abordagens de investimento (500 Startups, Y
Combinator, TechStars, MassChallenge….)
• Nova safra global de empreendedores “globalizados”
• Novas plataformas de empreendedorismo exponencial


Desconfie de planos de negócios infalíveis


Implementação
Premissa s Planejamento e Revisão

Estudos de
Planejamento

Fundamentos
Organização
Sócio-Econômico Planejamento e Programação e Planejamento e
Propósito Plano programa de Plano de Curto
Estratégico Médio-Prazo Prazo
Organização
• Missão da •Sub-objetivos •Metas/ Alvos Revisão e
Valores da Alta para a
Empresa •Sub-políticas •Procedimentos Avaliação dos
Direção implementação
• Objetivos de •Sub-Estratégias •Planos táticos planos
dos planos
Logo Prazo •Cronogramas
Avaliações de • Políticas
Oportunidades e • Estratégias
Problemas Externos e
Internos; e Forças e
Fraquezas da Organização

Teste de
viabiliade

desde a década de 1960...
Referência: Modelo de Steiner (1969, p. 33)


Missão: Ser eficaz operacionalmente, investir nos
recursos humanos, agregar tecnologia e novos
conceitos aos seus produtos e serviços, buscando
sempre a perfeição no que faz, acreditando sempre
que tudo é possível e gerar valor aos seus
acionistas.

Visão : Ser reconhecido como modelo de excelência
em negócios e em gestão de pessoas, fazendo a
nossa parte para novas descobertas, horizontes e
um mundo melhor para todos.

QUI Z t es t e s e u s
c o n h e c im en t o s

Qualidade sempre
presente
Aqui é fácil fazer Play. Laugh. Grow.
alguém feliz

Complete Theodore Levitt (professor de marketing em Harvard)
seu álbum •Autor de artigo Miopia de Marketing (HBR, jul/ago 1960)
de craques •Por que empresas líderes do Século XIX não mantiveram suas posições no Século XX ?
•Empresas ferroviárias = negócios ferroviários

[ “desenvolver e estabelecer os maiores, melhores e mais eficientes serviços de indexação,
busca, categorização, filtragem e integração de informação sobre o conteúdo, em língua
portuguesa, da Internet mundial.” ]
[ “we are dedicated to setting the standard for search technology and how people find
information” ]
[ “Organize the world's information and make it universally accessible and useful.”
]

Orgânico

Replicação

Aquisição

Faturamento

Estilo de vida

Tempo


GP Investimentos Plataforma de desenvolvimento de
negócio de novos empreendedores


• Approach, pitch, “plano” do
negócio
• Fundadores líderes e
apaixonados (brilho nos olhos)
• Grandes mercados em
crescimento, mal servidos
• Valuations razoáveis
• Senso de urgência
• Missionários, não mercenários
Adaptado de KPCB, 2008


Não venda, seja comprado!
Considere a abordagem AIDALA
• Atenção
• Interesse
• Desejo
• Ação
• Lealdade
• Apóstolo (não venda, seja...)


O básico de um time empreendedor

Alguém Alguém
vende faz


mnakagawa@usp.br

10 ERROS DO EMPREENDEDOR

“Só há um tipo de empreendedor que
fracassa: Aquele que não consegue
aprender com seus próprios erros”
Marcos Hashimoto, amigo e professor de empreendedorismo
do Insper


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